전환수 증가 – 광고에서 방문 페이지까지

2019년 11월 13일 최종 업데이트

모든 형태의 온라인 마케팅에는 노련한 마케팅 베테랑조차도 종종 당황하는 성공적인 캠페인의 공통 분모가 있습니다. 그것은 "전환을 최대화하려면 어떻게 해야 합니까?"라는 질문입니다.

사람들이 주목하게 하고 광고를 클릭하게 만드는 매력적인 광고를 만드는 것은 최종 사용자가 페이지에서 원하는 행동을 유도하도록 설계된 아름다운 방문 페이지를 갖는 것과 마찬가지로 훌륭합니다. 문제는 많은 사람들이 둘 중 하나를 가지고 있지만 동시에 작동하지 않는다는 사실에 있습니다.

이는 캠페인에서 아무리 열심히 일하더라도 원하는 대로 또는 기대하는 대로 성공하지 못할 수 있음을 의미합니다. 진정한 성공을 달성하려면 캠페인의 처음부터 끝까지 일관된 메시지를 전달해야 합니다. 온라인 마케팅 영역에서는 이를 메시지 매칭이라고 합니다. 최종 사용자가 검색을 시작하는 순간부터 원하는 작업을 수행하여 전환하는 순간까지 편안하고 참여하도록 설계된 개념입니다. 메시지는 일관성이 있어야 하며 캠페인의 각 부분은 해당되는 경우 서면 및 이미지 방식 모두에서 다른 부분을 지원해야 합니다.

이렇게 생각해 보십시오. 잠재 방문자가 "바하마에서 저렴한 휴가를 즐기십시오"라는 광고를 본다면 "미시간의 보물을 방문하십시오 – 맥키낙 아일랜드”.

그들이 충분히 열심히 찾아보면 그들이 찾고 있는 것을 찾을 수도 있지만, 그들은 그렇지 않고 그냥 떠날 수도 있는 사이트로 그들을 보낼 수 있는 것이 사실입니다. 그런 다음 다시, 마케팅 캠페인을 만드는 데 시간을 할애하거나 사이트로 이동하는 클릭에 대해 비용을 지불하고 있다면 피할 수 있는 혼란으로 인해 캠페인을 잃을 위험을 감수해야 하는 이유는 무엇입니까?

인터넷에 따르면(인터넷의 이 페이지는 아니지만 대부분의 장소에서) 메시지 일치 프로세스는 기술적으로 최종 사용자가 보고 있는 광고의 광고 수준에서 시작되지만 가능한 모든 키워드 검색(적어도 PPC 영역에서)의 일치도 포함해야 합니다.

그래서 어떻게 합니까?

실제로는 매우 간단하며 예상만큼 어렵지 않습니다. 여기에서 정말로 하려고 하는 것은 캠페인이 설계된 메시지 앞(또는 뒤에) 오는 내용을 강화하는 것입니다. 당신은 그들이 찾고 있는 것을 찾고 전환하는 도중에 이전(또는 이후)의 핵심에 가깝게 유지되는 일관되고 명확한 메시지를 유지함으로써 사용자의 요구를 일치시키려고 노력하고 있습니다. Google Ads와 같은 경우 키워드 > 광고 > 방문 페이지입니다. Facebook의 경우 광고 문구 및 이미지 > 랜딩 페이지가 됩니다. 간단하죠? 방금 구축한 것을 기반으로 구축합니다. 키워드, 광고 및 방문 페이지는 나란히 하나의 응집력 있는 패키지여야 합니다. 사용하기로 선택한 많은 단어가 상호 교환 가능하다는 것을 알고 있으므로 메시지의 내용을 혼동하는 것이 괜찮다고 생각할 수도 있지만 최종 사용자에게는 적합하지 않을 수 있으므로 주의하십시오.

광고 소재에서 메시지를 너무 많이 변경하는 다른 표현을 사용하고 싶다면 A/B 테스트를 위한 별도의 방문 페이지를 고려할 수도 있습니다. 최종 사용자가 메시지에 어떻게 반응하는지 확인할 수도 있습니다. 가능하다면 이러한 이유로 별도의 페이지를 다른 목소리로 운영하겠습니다. 이것은 일반적으로 사람들이 내 자료에 대해 서로 다른 수준에서 의사 소통한다고 느끼는 경우에만 수행됩니다. 즉, 기술 분야에서는 한 주제가 매우 다른 방식으로 논의될 수 있습니다. 가능한 변환기의 다른 수준에 도달하려고 하는 경우 이를 각 사람의 어조와 목소리로 전달하는 캠페인을 만들려고 노력할 것입니다. 이것은 드물지만 과거에 나는 그것이 효과적인 것으로 나타났습니다.

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클릭당 지불 마케팅

사용자가 생각이나 개념에 따라 행동할 때 원하는 솔루션이나 정보를 찾을 수 있는 방법을 머릿속에 생성합니다. 그들은 어떤 생각과 검색을 하고 있을까요? 키워드 연구 및 기타 형태의 데이터 집계를 통해 회사의 메시지와 일치하는 효과적인 키워드 세트를 컴파일할 수 있어야 합니다. 물론 이것은 키워드 세트의 많은 부분을 차지합니다. 이것은 귀하의 광고에 이월되어야 합니다. 이는 광고를 시작하기에 좋은 기반이며 클릭의 반대편에 있는 방문 페이지에 표시될 것으로 예상되는 것입니다. 나는 그것이 내가 광고를 작성하는 방법이라고 말하지 않을 것입니다. 솔직히, 그것은 일반적으로 다른 방향에서입니다. 예를 들어 광고를 만들기 위해 방문 페이지의 어조와 메시지를 복사하려고 합니다. 그러나 이것이 키워드 검색에서 광고로, 그리고 나서 랜딩 페이지로 내가 즉시 일치성을 보지 않아야 함을 의미하지는 않습니다. 물론 이것은 실행할 수 있는 다양한 종류의 키워드 세트가 있다는 점을 고려한 것이므로 이를 염두에 두어야 합니다.

위의 예를 자세히 설명하자면 내 키워드가 "바하마 휴가"인 경우 광고 제목에 "바하마 휴가"를 언급하는 것이 좋습니다. 다음 논리적 단계는 해당 메시지를 랜딩 페이지로 옮기는 것입니다. 다음과 같은 이유로 누군가가 내 광고를 클릭하게 하는 경우:

1. 엄선된 양질의 키워드를 통해 어떤 종류의 검색을 수행하고 있는지 알 수 있습니다.
2. 내 광고가 검색된 키워드와 정확히 또는 정확히 일치하는 내용을 언급한다는 사실을 알고 있습니다.

나는 그들이 클릭을 하고 내 페이지를 볼 때 검색을 시작할 때 가졌던 생각을 다시 시행하고 전달하는 것처럼 느끼기를 바랍니다.

그래서 나는 무엇을합니까?

같은 말을 사용합니다. 방문 페이지에서 페이지에 "바하마의 휴가"를 눈에 띄게 표시하여 사용자가 즉시 자신이 올바른 위치에 있고 실제로 찾고 있는 것을 찾을 수 있도록 하려고 합니다. 따라서 H1 태그에 "바하마의 휴가"를 포함하는 것이 좋습니다. 이는 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있어야 하며 최종 사용자가 스마트 클릭을 했음을 확인할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 거기에서 가능하면 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 몇 가지 다른 항목도 추가하고 싶을 것입니다. 바하마의 멋진 석양의 이미지나 해변에서 휴식을 취하는 사람이나 가족과 같은 이미지가 잘 작동할 것입니다.

최종 사용자가 귀하의 랜딩 페이지에 즉시 참여하도록 하기를 원하는 후에 귀하의 홈페이지와 같은 곳으로 가져오고 그들이 무엇인지 계속 찾도록 강요하는 대신. 클릭 유도문안으로 이어집니다. 가입이나 구매에 대한 정보를 위한 양식 작성이든 클릭을 통해 얻고자 하는 것이 무엇이든, 다음 단계가 무엇인지 쉽게 알 수 있도록 해야 합니다. 전환 지점을 가리키지 않는 페이지의 다른 부분은 최종 사용자의 생각(및 클릭)이 방황할 위험이 있으므로 사용자에게 쉽고 명확하게 표시해야 합니다. 설상가상으로, 너무 많이 클릭하면 돌아갈 방법을 찾지 못하고 좌절하고 그냥 떠날 가능성이 있습니다.

나는 이 모든 것이 매우 간단하게 들릴 것이라고 확신하지만, 마케팅 캠페인을 만들 때 사람들이 단순한 내용을 간과하는 경향이 있고 그들의 메시지가 그것 때문에 고통받는 것은 매우 흔한 일입니다. 이것이 메시지를 수정 및 단순화하고 전환을 극대화하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

저자: Mikel R.