독립 에이전시가 새로운 비즈니스를 획득할 수 있는 3가지 방법(피칭 없이)

2019년에 독립 광고 대행사인 Terri & Sandy는 Omnicom의 Merkley & Partners를 제쳐두었습니다. 그것은 자랑스럽게 Ferrero USA의 Nutella 계정을 획득했습니다. 같은 해, Unilever의 Seventh Generation은 크리에이티브 계정을 MDC의 72andSunny에서 포틀랜드에 기반을 둔 인디 에이전시 Opinionated로 옮겼습니다. Kraft Heinz는 독립 대행사인 Mischief @ No Fixed Address와 함께 캠페인에서 승리했습니다.

대유행에 부분적으로 힘입어 에이전시 현장이 평준화되고 있습니다. 소규모 에이전시는 자신의 차선에 머무르기를 거부하고 네트워크 에이전시의 경쟁이 아무리 크더라도 자신의 모퉁이를 돌고 있습니다.

크기가 부족한 것을 전략, 힘 및 속도에서 보충합니다.

그리고 브랜드는 그 어느 때보다 빠르게 움직여야 합니다.

독립 대행사로의 전환에 대해 도미노의 최고 마케팅 책임자인 Art D'Elia는 Ad Age에 이렇게 말했습니다.

인디 성공의 바다에서 Domino's는 하나의 물결에 불과합니다. 그들은 더 많은 방법으로 새로운 비즈니스를 획득하기 위해 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일하고 있습니다.

물론, 일반적인 피칭 해킹(예: 아이디어를 와우 팩터 데이터로 무장하는 것과 같은)이 핵심이지만 새로운 비즈니스를 성사시키는 것은 단지 피칭에 관한 것이 아닙니다. 사진의 10%에 불과합니다. 그리고 세계를 폭풍으로 몰아넣고 있는 독립 기관들은 그것을 알고 있습니다.

사실, '신사업'이라는 용어를 중심으로 여러 인디 기업이 돌고 있습니다. 그리고 그들은 그 과정에서 피치 과부하를 피하고 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

피칭도 하지 않고 신규 사업을 성공시키는 3가지 방법

1. 기존 사업 성장

바로 지금, 당신은 당신의 일을 사랑하고, 당신의 의견을 존중하고, 당신이 전달할 것을 신뢰하는 고객 목록을 가지고 있습니다. 바퀴를 재발명하거나 처음부터 새로운 관계를 구축하는 대신 미개척 잠재력을 위해 집에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

대부분의 에이전시(적어도 경쟁 우위를 가진 에이전시)는 주문형 통찰력을 위해 상시 가동되는 미션 크리티컬 시장 조사 도구(예: GWI)에 액세스할 수 있습니다. 새로운 비즈니스를 수주하는 이 분야에서 그것은 강력한 것입니다. 이 데이터를 사용하여 고객에게 새로운 전략적 움직임을 제안할 수 있습니다.

프로젝트 작업은 여기까지만 가능합니다. 물론, 그것은 돈을 버는 일이지만, 리테이너 작업과 같은 방식으로 성장에 도움이 되지는 않습니다. 그러나 고객에게 그들이 있어야 할 새로운 접점을 정기적으로 알려줌으로써 당신의 탁월함을 높일 수 있습니다.

그것이 브랜드 아이덴티티를 확립하기 위해 TikTok 계정을 시작하거나, 더 광범위한 매체의 잠재력을 조사하거나, 광고 지출을 늘리고 리디렉션하는 것과 같은 특정 소셜 미디어 플랫폼에서든 여러분이 주도할 수 있습니다.

또한 새로운 시장에 진입할 때 지침이 될 데이터가 있을 때 전문적으로 조언할 수 있습니다. 그리고 우리는 새로운 국가에 대해서만 이야기하는 것이 아니라 브랜드 협업과 교차 수직적 승리에 대해 이야기하고 있습니다.

여기 예가 있습니다. 스포츠 세계에서 우리의 데이터에 따르면 AFL 팬은 데킬라를 마실 가능성이 87% 더 높습니다. F1 팬의 62%는 Mercedes-Benz를 운전할 가능성이 더 높습니다. 그리고 Six Nations 시청자의 36%가 TikTok에 있습니다.

강력한 크로스오버에는 수익성 있는 기회가 있을 수밖에 없습니다. 그리고 고객의 청중을 그들보다 더 잘 알고 있을 때 당신은 인기를 끌 수 있습니다.

최근 프랑스 패션 하우스 Balmain은 Barbie와 손을 잡고 장난기 많고 성공적인 한정 컬렉션을 만들었습니다. 재미에 중점을 둔 클래식 가방은 물론 핑크도 많이 포함했습니다.

그리고 그것으로 충분하지 않다면 온라인 경매를 위해 일련의 Barbie와 Ken NFT와 함께 출시되었습니다. 기관을 위한 교훈? 다른 브랜드를 활용하는 것은 심각한 헤드라인을 장식할 뿐만 아니라 기존 유산을 활용하고 출시를 강조할 것입니다.

2. 서비스가 아닌 전략적 파트너처럼 행동하라

모두가 사내 연구에 대해 이야기하고 있습니다. 브랜드는 속도, 민첩성 및 제어를 원하기 때문에 소비자 조사를 사내로 가져오고 있습니다. 추세가 둔화될 기미는 보이지 않지만 그렇다고 해서 독립 기관으로서의 역할이 중복되는 것은 아닙니다. 사실, 그 반대가 사실입니다.

우리는 긴장된 기후에 살고 있습니다.

브랜드가 올바른 방향으로 움직이기 위해서는 지침이 필요합니다.

그리고 때때로 그것은 그들이 조용하고 안전하며 고요한 상태를 유지한다는 것을 의미합니다. 그러나 혼합을 선택함으로써 브랜드는 더 큰 실수를 저지르고 있습니다. 바로 배경을 흐리게 하는 것입니다.

그것이 바로 당신이 들어오는 곳입니다. 당신의 독립 에이전시는 두뇌, 크리에이티브 및 다년간의 경험으로 이루어진 강국입니다.

Jeep의 Groundhog Day 광고는 USA Today의 Super Bowl Ad Meter에서 1위를 차지했으며 획기적인 성공은 30명으로 구성된 인디 에이전시인 Highdive가 주도했습니다. 놀란? 당신은 해서는 안됩니다.

그 리더십 팀은 "집단 벨트 아래에 약 50개의 슈퍼볼 광고"를 가지고 있습니다. 독립 기관은 놀라운 재능으로 무장하고 있습니다. 그들은 그것이 어떻게 작동하는지 알고, 작동하는 것이 무엇인지 알고, 나쁜 모습이 무엇인지 압니다.

영국과 아일랜드 전역의 870개 매장에서 KFC의 치킨이 품절되었을 때를 떠올려 봅시다. 독립 크리에이티브 에이전시 마더 런던(Mother London)이 나서서 과감한 제안을 했습니다. KFC의 최고 마케팅 책임자인 Meg Farren이 “내가 양동이에 fu*k를 쓰길 원하십니까? 진심으로, 내 브랜드를 욕설로 바꾸길 원하십니까?”

그리고 그들은 했다. 마더 런던(Mother London)의 크리에이티브 디렉터인 에르메티 발라린(Hermeti Balarin)은 칸에서 연설하면서 KFC 팀과 브랜드를 너무 잘 알고 있었기 때문에 로봇 기업 메시지가 올바른 방향으로 나아가지 못했다고 설명했습니다.

“나는 [KFC]가 특징이 없는 것을 내놓는 것보다 아무것도 하지 않는 것을 선호했을 것이라고 굳게 믿습니다. 그리고 우리는 그런 나쁜 광고를 너무 많이 보았고, 제 겸손한 생각으로는 상황을 더 악화시킵니다.”

마더 런던(Mother London)은 위험을 감수했습니다. KFC는 결코 혼자 하지 않았을 위험을 감수했습니다. 그러나 인디 에이전시의 두뇌는 옳았습니다. 그것은 큰 성과를 거두었습니다.

여기 또 다른 예가 있습니다. 독립 에이전시 Uncommon은 대유행의 부족 속에서 고객 BrewDog가 증류소를 재조작하여 손 소독제를 생산하도록 도왔습니다. Fast Company 의 Jeff Beer에게 설명하는 것처럼 에이전시 팀은 아이디어를 생각해 내고 BrewDog의 설립자에게 문자를 보냈고 다음날 헤드라인을 장식했습니다.

기존의 에이전시 틀을 깨뜨렸습니다.

창의적인 아이디어와 실행에만 중점을 두지 않고 운영 비즈니스 전략을 안내했습니다.

KFC의 Mother London과 마찬가지로 브랜드 자체의 확장과 같은 전략적 파트너 역할을 했습니다. 이제 좋은 사업입니다.

따라서 내부 조사가 답을 가져오는 동안 인디는 여전히 권위를 가지고 있습니다. 게다가 어떤 에이전시의 역할도 순수한 데이터 풀링으로 요약된 적이 없습니다. 선구적인 인디에게 인하우스는 일부 사람들이 생각하는 것만큼 큰 위협이 아닙니다.

3. 제품화 활용

제품화는 정교한 독립 기관, 특히 GWI를 사용하는 기관 사이에서 증가하는 추세입니다. 그들은 소비자 데이터가 프로젝트 투자가 아니라 상시 접근 방식이라는 것을 알고 있습니다.

그렇다면 독립 기관은 어떻게 이를 수익화할 수 있습니까? 고객이 손등처럼 알아야 하는 특정 주제에 대해 정기적으로 심층 분석을 수행한다고 생각하십시오. 예를 들어, 일부 인디는 모든 최신 소셜 미디어 변화에 대한 월간 요약, Z세대 통계의 격주 쇼케이스 또는 녹색 소비에 대한 필수 데이터와 같은 유지 장치에 대한 특정 통찰력 세트를 판매하기 시작했습니다.

고도로 정교해지고 싶다면 일부 인디 에이전시는 GWI에 화이트 라벨을 붙이고 이를 수익원으로 활용하며, 새로운 데이터 세트가 정기적으로 출시되고 잠재고객 인사이트 풀이 계속 증가하기 때문에 매년 대행사 수수료를 인상합니다.

그리고 무엇보다도 에이전시는 GWI의 도움으로 고객에게 특정 제품을 판매할 수 있습니다.

대행사 브랜딩의 세부 동향 보고서를 용도 변경하거나, GWI 데이터를 사용하여 고객을 위한 구매자 페르소나를 매핑하거나, 플랫폼을 통해 브랜드 추적기 통찰력을 제공하는 등 이 모든 것이 한 번의 경쟁 없이 달성할 수 있는 승리입니다.

새로운 비즈니스를 수주할 준비가 되셨습니까? 야생으로 가자.