인도 DTC 브랜드 전자 상거래 전망 2022 – 보고서

지난 2년 동안의 디지털 혁신은 DTC eCommerce 브랜드를 최전선으로 밀어붙였습니다. 2022년은 이러한 브랜드가 엄청난 성장을 보이고 고객이 더욱 강력해지는 해가 될 것입니다. 중소기업이 번영하는 한 해를 준비하고 싶다면 2022년 이 분야를 지배할 6가지 트렌드에 대해 읽어보세요.

2022년 DTC 전자상거래 동향 6가지

Instamojo가 발표한 '인도 DTC 브랜드 전자 상거래 전망 2022' 보고서는 2021년 2000만 개 이상의 중소기업의 경험을 기반으로 합니다. Instamojo, Shiprocket, Klub 및 Adyogi가 내년에 예측하는 5가지 주요 트렌드를 제시합니다. 다음은 간단한 개요입니다.

트렌드 #1: 소비자는 DTC 브랜드에 대해 더 많이 의식하게 됩니다.

2022년은 소비심리가 지배할 것이다. 전자 상거래가 성장함에 따라 소비자의 경험이 이러한 성장의 최전선이 될 것입니다. 2022년에는 브랜드가 소비자를 위한 새로운 경험을 직접 생성하고 제품의 지속 가능성, 도덕성 및 품질에 대한 계속 증가하는 요구에 적응하는 것을 보게 될 것입니다. 우리는 이전과는 다른 브랜드와 제품 양심을 보게 될 것입니다.

오늘날 '소비자'는 자신이 원하는 것과 원하는 방식을 알고 있습니다. 제품뿐만 아니라 전체 공급망에 대한 지속 가능성에 대한 집중도가 높아집니다.

예를 들어, 소비자들은 Madraskarri와 같은 소규모 DTC 브랜드에서 인디 웨어러블 아트를 구매하기로 선택합니다. 텍스타일과 질감을 업사이클링, 용도 변경 및 리스타일링하여 탄생한 핸드메이드 웨어러블 아트를 디자인하는 크리에이티브 액세서리 브랜드입니다.

트렌드 #2: DTC 브랜드가 고객 여정을 주도할 것입니다.

이 브랜드들은 또한 고객의 여정을 더 잘 통제하기 때문에 올해 경쟁 우위를 점할 것입니다. 그들은 전체 고객 경험을 마찰이 없고 번거롭지 않게 만드는 리소스에 투자할 것입니다.

브랜드는 판매의 실시간 실현과 고객과의 더 깊은 관계를 위해 통합된 시장에서 고객과의 직접적인 상업적 관계로 이동하고 있습니다. 이를 통해 브랜드는 더 깊은 통찰력에 액세스하고 비즈니스 프로세스를 더 많이 제어할 수 있습니다.

대규모 변화에 기여하는 기술 발전 외에도 2022년은 의심할 여지 없이 DTC 부문에서 성장과 진화의 해가 될 것입니다.” – Shiprocket의 CEO 겸 공동 설립자 Saahil Goel.

트렌드 #3: SEO는 강력한 DTC 브랜드 슈퍼파워가 될 것입니다.

브랜드는 또한 SEO의 힘에 더 많은 투자를 할 것입니다. 이러한 비즈니스가 소비자와 직접 연결을 형성함에 따라 SEO는 발견을 위한 초능력이 될 것입니다.

다음은 DTC 브랜드가 검색 엔진 최적화(SEO) 기술을 개발해야 하는 몇 가지 이유입니다.

1. 통합 마켓플레이스 또는 소셜 미디어 플랫폼에서 막대한 수수료나 광고 지출을 피하십시오.
2. 고객과 장기적인 관계 구축
3. Google 검색 결과에서 브랜드에 대한 더 높은 가시성 확보

모든 전자 상거래 브랜드의 목표는 Google 검색 결과의 첫 페이지에서 1위가 되는 것입니다.

다음은 인도 DTC 브랜드가 우선시할 몇 가지 SEO 요소입니다.

• EAT(전문성, 권위, 신뢰성) 전략
• 고품질 제품 비주얼 또는 비디오
• 페이지 속도
• 모바일 친화성
• 사회적 공유
• 관련 키워드, 대체 텍스트, 메타 설명
• 제품 설명

더 많은 사람들이 자신의 웹사이트에 투자하고 제품의 틈새 시장에 상관없이 혼잡한 시장에 진입함에 따라 SEO는 배를 띄우는 해자가 될 것입니다.

트렌드 #4: 소셜 커머스가 대세

SEO와 함께 소셜 미디어는 더 많은 청중의 브랜드 발견을 돕는 데 훨씬 더 큰 역할을 할 것입니다.

Bain and Company 보고서에 따르면 소셜 상거래는 55-60%의 CAGR로 FY25까지 $16-$200억의 가치가 있을 수 있습니다!

DTC 브랜드는 가능한 많은 소셜 플랫폼에 존재해야 합니다. 그들은 고객 확보 노력의 일부를 소셜 미디어로 리디렉션하여 소셜 미디어 플랫폼이 제공할 수 있는 범위를 활용해야 합니다.

소셜 커머스에서 펼쳐질 중요한 기본 트렌드는 인플루언서 마케팅이 유기적 성장을 주도할 것이라는 점입니다.

완벽한 읽기: 소셜 커머스를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법.

트렌드 #5: 수익 기반 금융이 중심

자생 및 독립 기업의 수가 증가함에 따라 전통적인 벤처 캐피탈보다 수익 기반 금융으로의 상당한 이동도 있을 것입니다. 대부분의 소규모 브랜드는 일반적으로 자금 조달을 위해 기관이나 레거시 벤처 캐피탈 회사에 접근할 수 없습니다. VC에 연결할 수 있으려면 방대한 네트워크가 필요합니다. 또 다른 단점은 전통적인 VC 자금 조달 방법의 실사가 더 오래 걸린다는 것입니다. 브랜드는 또한 전통적인 VC 자금 조달 설정에서 자산을 희석시킬 위험이 있습니다.

DTC 파이낸싱 플랫폼인 Klub 은 최근 첫 번째 수익 기반 파이낸싱 펀드로 200달러를 모금했습니다. 그들은 지금까지 소기업에 250개 이상의 투자를 촉진했으며 5,000명 이상의 투자자 커뮤니티를 보유하고 있습니다.

수익 기반 자금 조달은 DTC 브랜드의 원활한 운영을 유지하는 보다 실용적인 방법일 뿐만 아니라 기업이 자본에 접근할 수 있는 더 빠르고 안전한 옵션입니다. 2022년에는 더 많은 브랜드가 이 새로운 모델을 발견하고 여러 차례 자금을 조달하는 것을 보게 될 것입니다.

트렌드 #6: DTC 브랜드, 퍼포먼스 마케팅에 40% 더 지출

자체 개발한 독립 DTC 브랜드는 디지털 광고의 힘을 활용하여 브랜드 도달 범위를 넓히고 있습니다. 전자 상거래 브랜드를 위해 설계된 성능 마케팅 소프트웨어인 AdYogi 는 고객이 2021년에 지출을 100%까지 증가시키는 것을 보았습니다.

소규모 온라인 비즈니스는 또한 퍼포먼스 마케팅을 위해 예산의 더 많은 부분을 할당할 것이며 YouTube는 이러한 성장을 주도할 것입니다.

브랜드는 동일한 가시성을 위해 계속해서 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 제품 품질과 마케팅 기회 및 플랫폼(특히 YouTube)의 최적 조합을 기반으로 하는 고객 유지가 핵심 차별화 요소가 될 것입니다.” – Rohin Mittal, Adyogi 공동 설립자.

더 많은 브랜드가 채널로서의 YouTube의 진정한 힘을 깨닫기 시작했습니다. 2022년에는 YouTube가 향후 2~3년 동안 광고 지출 측면에서 Facebook과 Instagram을 추월할 수 있습니다.

결론

소셜 커머스의 증가와 함께 소비자 의식이 높아짐에 따라 2022년은 인도 DTC 브랜드의 황금기가 될 것입니다. 위에서 언급한 트렌드와 함께 내년에 나타날 몇 가지 흥미로운 트렌드가 있습니다.

• 데이터 투명성을 유지하기 위한 주의가 강화될 것입니다.
• 소비자는 더 많은 포장과 친환경 제품을 원합니다.
• 더 많은 여성 주도 DTC 비즈니스가 주목을 받고 있습니다.

Instamojo에서 우리는 2000만 개 이상의 소규모 기업에 전력을 공급하고 있으며 플랫폼 제품을 통해 DTC 브랜드를 계속해서 명단에 추가하기를 희망합니다. 우리는 파트너와 함께 훌륭한 비즈니스를 창출할 뿐만 아니라 수천 개의 일자리를 창출하고 인도의 생계를 지원할 수 있는 기업가를 지원하는 사명을 띠고 있습니다.

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