하늘 높이 평가, 모금 및 규모 확대에 인도 유니콘
게시 됨: 2020-01-31인도에는 40,000개 이상의 스타트업이 있지만 31개의 유니콘만 있습니다.
2018년에서 2019년 사이에 인디언은 17개의 새로운 유니콘을 목격했습니다.
그러나 유니콘 지위가 최종 게임입니까? 질문 인디언 유니콘
인도는 40,000개 이상의 스타트업이 있는 곳이지만 31개의 인도 스타트업만이 10억 달러 가치로 유니콘 클럽에 도달했습니다. 인도 유니콘은 현재 인도 생태계의 모든 스타트업 중 1% 미만을 차지합니다.
그러나 인도 유니콘의 수는 지난 몇 년 동안 꾸준히 증가했습니다. 2018년 1월부터 2019년 12월 사이에만 인도인에서만 17개의 유니콘이 등장했습니다. 이는 단 24개월 만에 전체 숫자의 두 배 이상입니다.
여기에는 BigBasket, Druva, Icertis, Delhivery, BlackBuck, Dream11, Udaan 및 Ola Electric이 포함되었습니다. 2020년 첫 달에 인도는 SaaS 회사인 HighRadius를 유니콘 클럽으로 환영했습니다. DataLabs By Inc42 에 따르면 이 속도로 인도는 2025년까지 100개의 유니콘을 갖게 될 것입니다.
유니콘 평가는 오류입니까?
유니콘이 밸류에이션의 장애물을 극복할 수 있지만 시장의 일부 대기업에게 수익성은 여전히 멀었습니다. BookMyShow 및 Dream11의 동일한 설립자에 대해 이야기하면서 유니콘 클럽 입장권의 허점에 대해 이야기했습니다.
Dream11의 공동 설립자인 Harish Jain은 인도 스타트업 생태계에서 “수익 창출”의 필요성을 강조했습니다. Jain은 단순히 서류상의 가치를 평가하는 대신 수익 옥수수를 10억 달러의 수익을 가진 회사로 정의했습니다.
“이 평가 지표는 종이 한 장에 불과하며 유니콘의 이름을 수익 옥수수로 바꿔야 한다는 사실을 받아들여야 합니다. 10억 달러의 수입을 가진 사람들은 수입 옥수수가 될 자격이 있습니다. 그것은 실제로 가치가 있을 것입니다.”라고 Jain이 말했습니다.
그는 또한 사람들이 투자자마다 수익을 얻기 위해 선호도와 권리가 다르다는 것을 이해하지 못한다고 강조했습니다. 그는 또한 많은 투자자들이 밸류에이션을 고려하지 않고 회사에 대한 의결권을 요구한다고 강조했습니다.
“사람들이 가질 수 있다고 상상할 수 없는 몇 가지 종류의 권리가 있습니다. 내가 세상의 모든 [의결권]을 가지고 있는 한 원하는 평가를 쓸 수 있습니다.”라고 그는 일부 투자자들의 사고방식에 대해 덧붙였습니다.
Jain은 또한 현재 유니콘을 만드는 데 집단적인 사고방식이 있다고 언급했습니다. “나는 '내가 유니콘을 만들겠다'는 말로 시작하여 대성공을 거둔 기업가를 거의 만나지 못했다." 그는 좋은 기업은 문제를 해결하는 데서 시작한다고 언급했습니다. Jain은 자신이 Dream11을 실행하여 유니콘을 만들고 퇴장하는 것이 아니라 소외된 스포츠 팬을 위해 운영하고 있다고 말했습니다.
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BookMyShow가 유니콘이 되는 것에 대한 비즈니스 전략을 기반으로 했느냐는 질문에 창업자 Ashish Hemrajani는 유니콘 클럽이 "완전한 오류"라고 덧붙였습니다.
“기업은 25-30-40-50년에 걸쳐 구축되었습니다. 빠른 수정을 원하면 빠른 수정이 없습니다. 2년, 3년 만에 회사를 만들 수 없고 2, 3년 만에 누군가를 바보로 만들 수 있습니다.”라고 BookMyShow의 Hemrajani가 덧붙였습니다.
Hemrajani는 또한 기업가가 가치 평가를 구축하고 투자자에게 출구를 제공하는 데 집중해서는 안 된다고 지적했습니다. 그는 “투자자의 일은 퇴출이고, 당신의 일은 유산을 남기고 여정과 부산물을 즐기는 것”이라고 덧붙였다.
BookMyShow의 Hemrajani는 스타트업 커뮤니티가 월요일 아침을 금요일 저녁처럼 흥미롭게 만들 것이라고 말했습니다. Hemrajani는 편안한 주말을 보낸 후 해야 할 일에 대한 아이디어로 가득 찬 사무실로 돌아갔다고 말했습니다. 그는 그것이 세상을 바꾸는 큰 이익이 아니라 점진적인 이익에 관한 것이라고 명시했습니다.
“또한 인생의 목적과 사업의 목적이 있어야 합니다. 평가, 돈, 현금은 부산물이며 올 것입니다. 기업가는 이해해야 합니다. 그들이 읽는 것은 가치 평가, 얼마나 많은 자금이 조달되었는지에 대해 이야기하는 신문뿐입니다. 이것은 허영심 메트릭스입니다.”
올바른 문화 설정의 중요성
BookMyShow의 Hemrajani는 또한 자금을 모으는 것보다 돈을 버는 더 나쁜 방법이 있지만 기업가는 비즈니스에서 목적, 문화 및 무결성이 필요하다고 말했습니다. 그는 기업가가 “사업에 종사하는 모든 사람의 DNA에 그 무결성을 구축해야 합니다. 그것을 하는 것이 창업자의 역할입니다.”
드림11의 자인도 사업 확장에 있어 문화의 중요성에 대해 말했다. 그는 "내가 확장하는 것은 문화뿐입니다. 지난 5년 동안 우리는 문화에 많은 관심을 기울였으며 그 덕분에 이전보다 더 빠르게 확장할 수 있었습니다."라고 말했습니다.
다른 세션에서 Snapdeal 설립자인 Kunal Bahl과 Rohit Bansal도 신뢰, 커뮤니케이션 및 비즈니스 설정에 대한 우선 순위 설정의 필요성에 대해 말했습니다. Bansal은 주어진 시간에 설립자가 2-3개 이상의 아이디어나 프로젝트를 취하지 않는다고 말했습니다. "매우 흥미로운 새로운 일을 시작하려면 진행 중인 작업 중 하나를 보류하고 다른 작업을 선택해야 한다는 규칙을 스스로 정합니다."라고 그는 말했습니다.
반면 Bahl은 Snapdeal에서 경영진이 서로 의사소통하는 데 3분의 1의 시간을 할애하고 이것이 장기적으로 유용하다는 점에 주목했습니다.
건전한 단위 경제는 시간이 필요합니다
Bahl과 Bansal은 또한 단위 경제학의 중요성을 강조했습니다.
“긍정적인 단위 경제는 소비자가 회사로서 고객에게 서비스를 제공하면서 돈을 벌도록 허용한다는 것을 의미합니다. 음의 단위 경제는 서비스를 사용하기 위해 소비자에게 비용을 지불해야 함을 의미합니다. 지난 몇 년 동안 우리는 이러한 실현을 위해 많은 실수를 저질렀다고 생각합니다.”라고 Bahl이 말했습니다.
Bahl은 또한 VC들조차 그들의 초점을 총 상품량에서 단위 경제로 옮겼다고 지적했습니다. 그는 이러한 피벗 우선 순위를 투자자들이 수익을 얻기 위해 점점 더 조급해지기 때문이라고 설명했습니다.
“그들은 GMV와 회사의 지속적이고 지속적인 가치 구축 사이의 상관관계가 약간 낮다는 것을 깨닫고 있습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.