인플루언서 광고 체크리스트: 콘텐츠 생성 및 홍보(2부)

인플루언서 마케팅 캠페인에서 움직이는 많은 부분을 추적하는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 처음 실행하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 적합한 인플루언서를 찾는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 거기에서 인플루언서와의 파트너십이 정확히 어떤 모습일지, 캠페인이 구성될 콘텐츠 유형, 궁극적으로 확장된 도달 범위를 위해 홍보할 것인지 여부 또는 방법을 결정해야 합니다.

마케팅 캠페인의 성공은 결코 프로젝트의 한 개별 요소에 기인하지 않을 것입니다. 대신, 파트너 관계를 맺은 인플루언서부터 투자하기로 선택한 마케팅 채널에 이르기까지 계획의 각 부분이 어떻게 함께 작동하는지 생각하십시오.

인플루언서와 함께하는 콘텐츠 제작

인플루언서와 계약을 맺었다면 이제 캠페인 콘텐츠에 대한 아이디어를 협업할 때입니다. 내부 팀은 이미 방향에 대해 몇 가지 생각을 가지고 있을 수 있습니다. 실제로 이것은 종종 가장 좋은 출발점이며 초기 목록을 만들 때 함께 작업할 영향력 있는 사람의 목록을 좁혀야 합니다.

이러한 초기 아이디어를 사용하여 파트너 크리에이터가 가장 잘하는 것이 무엇인지 생각해 보세요. 이것이 바로 파트너 크리에이터와 함께 작업하기로 선택한 이유입니다! 그들의 목소리와 콘텐츠 스타일이 귀하의 브랜드에 적합한지 또는 그 반대인지 논의하십시오. 당신이 하고 있는 다른 광고에서 그들의 관점과 독특한 시각을 어디에 사용할 수 있습니까? 궁극적으로 목표는 설정한 캠페인 목표에 가장 적합한 콘텐츠를 결정하는 것입니다.

인플루언서에게 브랜드와 제품에 대해 필요한 만큼 많은 세부 정보를 제공하되, 자신의 아이디어와 생각으로 이끌게 하세요. 귀하는 파트너 관계에 있지만 귀하의 인플루언서가 그들의 콘텐츠에 대한 전문가임을 기억하십시오. 창의적인 비전과 청중에게 도달하고 참여를 유도하는 능력 때문에 이 인플루언서를 고용했습니다. 따라서 크리에이터가 어떤 콘텐츠를 만들기로 선택했는지 세세한 부분까지 관리하고 결정하는 데 시간을 낭비하지 마세요. 최종 승인은 항상 브랜드의 손에 달려 있지만 인플루언서는 일반적으로 더 많은 창의적 자유가 주어질 때 가장 잘 작동하고 브랜드 파트너를 위해 더 나은 결과를 생성합니다.

화이트리스트 및 스파크 광고

운영하는 캠페인의 유형은 주로 청중과 전반적인 목표에 따라 결정됩니다. 인플루언서와 함께 사용할 수 있는 가장 효과적인 광고 유형 중 하나는 화이트리스트에 포함되거나 TikTok에서 호출되는 스파크 광고입니다. 화이트리스트를 통해 브랜드는 브랜드를 대신하여 인플루언서의 채널에서 직접 인플루언서의 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있습니다. 일반적으로 상호 이익이 되는 계약으로 간주되는 화이트리스트는 인플루언서와 그 이상을 통해 브랜드를 새로운 잠재 고객에게 공개합니다.

TikTok의 Spark 광고와 같은 화이트리스트 캠페인을 통해 크리에이터와 협력하기로 결정한 경우, 이러한 유형을 브리핑하지 않는 한 과거에 실행한 다른 인플루언서 캠페인보다 크리에이티브 제어 권한이 적다는 점을 미리 이해해야 합니다. 구체적으로 내용의. 인플루언서에게 창의적인 통제권을 양도한다는 것은 캠페인이 시작되기 전에 좋은 관계가 형성되어야 함을 의미하지만, 크리에이터가 잠재 고객에게 깊은 공감을 불러일으키고 스폰서 게시물처럼 보이지 않는 보다 매력적인 콘텐츠를 게시할 수 있게 해줍니다.

그리고 이러한 종류의 캠페인이 제공하는 이점을 기억하십시오. 현재 귀하의 브랜드에 익숙하지 않을 수 있는 잠재 고객을 화이트리스트에 추가하고 활용하면 종종 다음과 같은 결과가 발생합니다.

• 잠재 소비자의 참여 증가.
• 기존 캠페인에 비해 광고 지출이 적습니다.
• 업계에서 성과가 높은 인플루언서들과 더 깊은 관계를 맺습니다.

브랜드로서 허용된 광고는 새로운 잠재 고객에 대한 더 깊은 통찰력을 제공하므로 캠페인의 실제 크리에이티브에 대한 입력이 적더라도 결과는 일반적으로 희생할 가치가 있습니다.

캠페인 홍보

인플루언서 마케팅 산업이 올해 210억 달러 이상으로 성장할 것으로 예상됨에 따라 캠페인 예산을 효과적으로 책정하는 데 시간을 투자하는 것이 필수적입니다. 이는 잠재적인 크리에이터에게 다가가기 오래 전에 이루어져야 하며 인플루언서에게 직접 지불하는 비용과 캠페인의 일부로 포함할 홍보 채널 모두에 할당된 예산을 포함해야 합니다.

인플루언서 마케팅은 선불 비용이 들지만 제품과 시간만 보더라도 점점 더 수익성이 높고 수익성이 높은 마케팅 전략이 되고 있습니다. 보고서에 따르면 TikTok 사용자의 거의 70%가 채널에서 특정 제품을 소개하는 게시물을 본 후 구매했습니다. 적절한 인플루언서와 협력하면 초기 투자 후 상당한 보상을 얻을 수 있습니다.

투자 금액과 위치는 실행하려는 캠페인 유형과 함께 작업하기로 선택한 인플루언서의 수준에 따라 다릅니다. 모든 크리에이터는 브랜드 파트너십에 대해 다르게 청구하며 플랫폼마다 다를 수 있습니다.

이 시점에서 나노 인플루언서 또는 팔로워가 10,000명 미만인 사람들은 여전히 ​​대부분의 비즈니스에서 선호되는 선택입니다. 이는 예산 문제로 귀결될 수 있지만 이러한 소규모 인플루언서는 종종 참여도가 높은 청중을 보유하고 있으며 메가 인플루언서나 유명인보다 비용 대비 더 나은 가치를 가질 수 있다는 점을 기억할 가치가 있습니다. 소규모 인플루언서는 규모가 큰 계정에 비해 제품 시드 또는 선물에 더 개방적일 수 있습니다.

인플루언서 캠페인에 얼마를 지출해야 하고 어떤 플랫폼에 투자해야 하는지를 아는 것은 특히 이전에 크리에이터 캠페인을 실행한 적이 없는 경우 어려운 결정이 될 수 있습니다. 전담 인플루언서 마케팅 전문가와 협력하여 귀하를 지원하고 귀하의 캠페인 목표 및 목표에 가장 적합한 것을 결정할 수 있습니다.

캠페인 메트릭 추적 및 이해

인플루언서의 노력은 캠페인의 성공 여부와 투자 수익(ROI)이 발생했는지 여부를 결정하기 위한 견고한 추적 없이는 아무 의미가 없습니다.

명확한 목표를 미리 설정하는 것이 중요합니다. 이것이 캠페인이 진행되고 종료되면 기록하고 검토해야 하는 지표를 결정하는 것입니다. 일반적인 목표는 취득당 비용(CPA), 광고 투자 수익(ROAS), ROI(프로모션 및 크리에이터 비용 모두 고려), 노출, 클릭 및 참여율입니다. 캠페인마다 예상 결과가 다를 수 있습니다.

목표가 달성되지 않았다면 그 이유를 고려하는 것이 중요합니다. 데이터를 살펴보고 캠페인 전반에 걸쳐 기대에 미치지 못한 부분이 있는지, 다음 번에 개선할 수 있는 부분이 있는지 확인하세요. 모든 목표가 달성되고 심지어 초과 달성되었다면 무엇 때문이라고 할 수 있습니까?

고려해야 할 중요한 사항은 단기 및 장기 캠페인 성공입니다. 캠페인이 종료된 후 몇 달 동안 판매를 하고 있는지 또는 소셜 미디어 팔로워를 계속 늘리고 있는지 계속 추적하십시오. 광고가 끝난 후 몇 주 안에 "후광 효과"가 있음을 알 수 있습니다.

인플루언서 마케팅을 통한 브랜드 인지도 향상

인플루언서 캠페인의 결과를 보려면 시간이 걸립니다. 그러나 캠페인의 모든 측면을 설명하는 강력한 마케팅 전략을 미리 수립함으로써 반복해서 사용할 수 있는 매우 효과적인 마케팅 접근 방식을 통해 곧 온라인에서 새로운 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.