전환을 위한 인플루언서 마케팅과 인식을 위한 인플루언서 마케팅

지금까지 우리 브랜드 고객들이 현재 시장에서 가장 집중하고 있는 결과는 판매입니다. 그들은 The Shelf 팀이 구매 결정에 진정으로 영향을 미칠 수 있는 크리에이터와 협력하여 전환을 위한 인플루언서 마케팅 캠페인을 함께 진행하기를 원합니다.

모든 사람이 판매를 하기 전에 브랜드 인지도와 가시성이 필요함에도 불구하고 브랜드 인지도 캠페인은 일반적으로 인플루언서 활성화의 유일한 초점이 아닙니다. 이해관계자들은 마케팅 팀에게 비를 내리도록 압력을 가하고 있습니다.

GIPHY를 통해

그러나 뉘앙스를 이해하지 않고 인지도를 높이기 위해 캠페인을 구성하는 방법과 전환을 위한 인플루언서 마케팅을 구성하는 방법을 파악하는 것이 어려울 수 있습니다. 퍼널 상단 인플루언서 캠페인과 하단 퍼널 인플루언서 캠페인의 차이점에 대해 이야기해 봅시다.

TOFU 인플루언서 캠페인 vs BOFU 인플루언서 캠페인

인플루언서 마케팅이 단지 브랜드 인지도를 높이기 위한 것이라고 생각하거나 브랜드 인지도 캠페인이 회피라고 생각하는 사람들 중 한 명이라면 이 섹션이 적합합니다. 브랜드 인지도 캠페인과 트래픽 및 클릭 캠페인을 구별하는 몇 가지 중요한 사항을 빠르게 식별해 보겠습니다.

도달하다

브랜드 인지도 인플루언서 캠페인을 시작하든 클릭 캠페인을 시작하든 관계없이 도달 범위가 중요합니다.

브랜드 리프트 인플루언서 캠페인의 경우... 예산이 감당할 수 있는 만큼 더 큰 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 현명합니다. 목표는 매크로 인플루언서 네트워크를 통해 제품 또는 브랜드를 팔로워에게 알리고 제품의 장점을 칭찬하는 것입니다.

캠페인 목표가 클릭 수를 늘리는 것이라면… 상당한 규모의 참여형 팔로어를 보유한 다양한 인플루언서와 협력하세요. 이 경우 더 많은 수의 소규모 인플루언서를 모집하여 보다 타깃화된 메시지로 청중의 다양한 세그먼트를 타깃팅할 수 있는 기회를 제공하는 것이 더 유리할 수 있습니다.

플랫폼

브랜드 리프트 인플루언서 캠페인의 경우… 짧은 형식의 비디오는 인지도를 높이는 데 환상적입니다. TikTok, Instagram(Reels) 및 YouTube(Short)는 더 많은 시선을 끌 수 있는 완벽한 플랫폼입니다. YouTube는 확실히 효과적이지만 훨씬 더 큰 재정적 투자가 되는 경향이 있습니다(예: 0을 더하는 것).

전환을 위한 인플루언서 캠페인의 경우… 인스타그램 릴을 YouTube와 결합하는 것은 인플루언서 콘텐츠가 두 가지 역할을 수행하도록 하는 좋은 방법입니다. 사람들을 랜딩 페이지로 유도하는 경우 인플루언서가 자신의 블로그로 트래픽을 유도하여 사용자가 브랜드 또는 제품에 대한 비하인드 스토리 콘텐츠를 확인한 후 쿠폰 코드를 얻을 수 있도록 할 수 있습니다. 또한 인플루언서가 자신의 게시물에 추적 가능한 특정 URL을 첨부하도록 요구함으로써 인플루언서가 자신의 랜딩 페이지로 직접 트래픽을 보내도록 할 수 있습니다.

그들이 자신의 블로그에서 활동할 때 캠페인을 위해 만든 콘텐츠가 Google 검색 결과에 나타날 확률이 훨씬 높아집니다. Instagram에서도 활동하는 경우 플랫폼에서 블로그로 또는 플랫폼에서 랜딩/제품 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

블로그에 대해 기억해야 할 또 다른 사항은 콘텐츠가 Instagram 게시물보다 수명 주기가 기하급수적으로 더 길다는 것입니다(2일에 비해 2년). 따라서 트래픽이 많은 블로그를 가지고 있고 블로그가 수만 명의 고유한 월간 방문자를 끌어들이는 블로거와 파트너 관계를 맺기를 원합니다. 키워드에 최적화된 인플루언서 생성 블로그 콘텐츠를 만들기 위해 그들과 협력해야 할 수도 있습니다.

전용 콘텐츠

브랜드 인지도 캠페인의 경우… 비용을 최소화하기 위해 브랜드에 조언한 것 중 하나는 다른 제품도 포함할 수 있는 더 큰 콘텐츠의 일부로 제품을 포함하는 것입니다. 예를 들어, 다른 5가지 멋진 럭셔리 제품을 소개하는 어머니의 날 하울 비디오에 고급 목욕 세트를 포함시키는 것입니다.

브랜드 인지도 향상에 좋습니다. 클릭에 적합하지 않습니다.

인플루언서 마케팅 전환 캠페인의 경우... 목표가 클릭을 얻는 것이라면 인플루언서가 전용 콘텐츠를 만들어 귀하의 제품이 유일한 기능을 갖도록 합니다. Instagram 게시물의 경우 브랜드 해시태그와 브랜드 또는 제품 @-멘션이 캡션에 있는 유일한 것인지 확인하십시오. YouTube 동영상의 경우 동영상 설명의 제품 섹션에 있는 링크가 유일한 것인지 확인하세요.

CTA + 링크

브랜드 인지도 인플루언서 캠페인의 경우… 멘션은 100% 필요하지만 일반적으로 링크는 그렇지 않습니다. 제품이 룩북이나 오늘의 의상의 일부로 쇼핑 가능한 항목에 태그가 지정되거나 포함되지 않는 한 사람들이 IG에서 귀하의 사이트로 건너뛰기를 기대하는 것은 너무 이릅니다. 그러나 일반적으로 브랜드 리프트 인플루언서 캠페인(Instagram에 있을 수 있음)의 경우 인플루언서가 브랜드 캠페인 해시태그를 포함하고 브랜드를 @-멘션하는지 확인하기만 하면 됩니다.

전환을 위한 인플루언서 마케팅 캠페인의 경우… 링크와 CTA가 모두 필요합니다. 제품을 마을에서 유일한 게임처럼 보이게 하는 전용 게시물을 원할 것이기 때문에 이 항목과 이전 항목은 함께 진행됩니다. 인플루언서가 경쟁자의 이름을 언급하는 것을 원하지 않을 것입니다. 경쟁자의 것과 비교했을 때 귀하의 것이 얼마나 멋진지를 말하는 것일지라도 말입니다. 그리고 귀하의 천둥을 쉽게 훔칠 수 있는 제휴 제품 목록에 귀하의 링크가 묻히는 것을 원하지 않습니다.

아니요, 전환을 얻으려면 인플루언서 파트너가 랜딩 페이지/제품 페이지로 돌아가는 링크를 포함하도록 하고 스토리의 스와이프업 기능은 랜딩 페이지나 제품 페이지로도 이동해야 합니다.

Feit Electric을 위해 우리가 실행한 캠페인에서 이 예를 좋아합니다. 이 캠페인은 고객의 랜딩 페이지에 대한 60,000회 이상의 클릭을 생성했습니다. 이 캠페인은 Feit의 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 여러 인플루언서에게 요청했습니다. 따라서 각 인플루언서의 추천으로 랜딩 페이지가 생성되었고(콘텐츠를 만든 제품과 일치하도록) TikTok, Instagram 및 YouTube에 게시된 후원 콘텐츠에서 이러한 랜딩 페이지로 트래픽이 유도되었습니다.

Angela Lanter는 Feit Electric 스트링 조명을 사용하여 베란다를 가을 테마에서 겨울 테마로 전환하는 이 백 베란다 메이크오버 비디오를 만들었습니다.

그녀는 자신의 콘텐츠에서 Feit의 웹사이트에 있는 해당 랜딩 페이지로 연결되는 링크를 첨부했습니다.

사람들이 인플루언서 콘텐츠를 볼 때 다음에 해야 할 일에 대한 명확한 경로를 갖는 것이 매우 중요합니다. "위로 스와이프하여 이 거래를 잡으세요" 또는 "쿠폰 코드를 받으려면 내 블로그로 이동하세요" 또는 링크와 명확한 CTA는 인플루언서가 인스타그램에서 인스타그램 트래픽을 유도하고 팔로워에게 다음 중요한 단계를 제공하는 데 도움이 됩니다.

이 경우 Angela는 YouTube 동영상 설명에 추적 가능한 링크를 포함했으며 실제로 집에 없을 때도 스마트 조명을 제어할 수 있는 Feit Electric 앱을 통해 사용자를 안내했습니다.

방문 페이지로 트래픽을 유도하는 방법 중 한 가지…

이제 Wunderman Thompson 설문 조사에서 소비자의 56%가 구매를 위해 플랫폼을 떠날 필요가 없다는 사실을 여기에 빠르게 추가하겠습니다. 따라서 2023년 클릭 중심 인플루언서 캠페인 의 경우 구매 경로를 간소화하고 단축하는 데 더 집중하세요.

프로모션 코드 + 픽셀

브랜드 인지도 캠페인의 경우... 브랜드 인지도 캠페인 에 리타겟팅을 반복하는 것이 현명하기 때문에 픽셀은 좋은 생각입니다. 나는 항상 비타민 예를 사용하는 것을 좋아합니다. 내가 모두 비축되어 있고 Amazon을 통해 자동 배송되는 일반 비타민을 가지고 있기 때문에 새로운 비타민을 시장에 내놓고 있지 않다는 것을 먼저 말하겠습니다. 하지만 @getupwithnards나 내가 온라인에서 팔로우하는 엄마 중 한 명이라면 실제로 흔들릴 수 있습니다. 이것은 내가 팔로우하는 어린 자녀와 정규직 일자리가 있는 인플루언서 중 한 명일 것입니다. 그들 중 한 명이 "엄마 두뇌"를 치료하고 에너지를 안정시키는 데 도움이 되는 비타민을 발견하면 귀가 쫑긋거릴 것이고 오래 걸리지 않을 것이라고 장담합니다.

내가 삶에 산만하지 않는 한. 그것은 우리 중 많은 사람들에게 발생합니다.

그리고 비타민 병 사진이나 캠페인에 참여한 엄마 인플루언서의 UGC로 저를 다시 끌어들이는 리타게팅 전략이 없다면 저를 푹 빠지게 만든 비타민 브랜드가 보장된 기회를 놓치기 정말 쉬울 것입니다. 판매. 따라서 픽셀은 브랜드 인지도 캠페인 및 전환 캠페인의 필수 요소입니다.

그러나 클릭수를 얻으려면… 프로모션 코드도 중요합니다. 홍보하는 거래에 인센티브를 제공하고 어떤 인플루언서가 캠페인을 위해 제공하는지 추적할 수 있는 좋은 방법입니다. 이를 알면 현재 캠페인의 다음 단계와 향후 캠페인을 위해 어떤 인플루언서를 루프에 포함시켜야 하는지 알 수 있습니다.

제품 가시성

실행하는 모든 인플루언서 캠페인의 경우 이미지는 매력적이고 참여 가치가 있는 고해상도 이미지여야 합니다. 이것은 실제로 차별화 요소는 아니지만 이 게시물에서 문맥에 따른 제품 포함이 매번 기본 제품 배치 게시물을 능가한다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 백분율로 고정해야 한다면 비디오든 이미지든 콘텐츠의 20% – 25%에서 제품을 볼 수 있어야 한다고 말하고 싶습니다. 나머지 콘텐츠에는 무엇이 들어가나요? 인생!

그렇다고 해서 모든 게시물이 배경의 조리대에 있는 노란색 세제 용기로 바닥을 걸레질하는 절름발이 사진이어야 한다는 말은 아닙니다. (실제로 그것들도 절름발이 일 필요는 없습니다.) 그러나 일반적으로 말해서 실제 제품은 게시물의 주요 초점이 아닐 것입니다.

이것에 대한 정말 재미있는 테이크는 각 인플루언서 파트너가 캠페인의 일환으로 며칠 동안 귀하의 프로필에 참여하는 Instagram 인수를 호스팅할 수 있습니다. 그러나 여전히 내가 언급한 다른 모든 것들이 여전히 적용됩니다.

콘텐츠 + 메시징

브랜드 인지도 캠페인과 전환 캠페인 모두에 중요한 이 모든 것의 마지막 측면은 메시지입니다. 이전에 비타민이 필요하지 않지만 내 고통을 느끼고 매일 세 가지 유형의 비타민을 복용하는 것보다 더 나은 해결책이 있는 엄마에게 흔들리는 것에 대해 내가 말한 것을 기억하십니까?

메시징은 중요하며 관심을 높이고 전환을 얻는 것이 불가능할 것 같은 경우에도 마찬가지입니다. 민트 모바일을 입력하십시오.

Deadpool이 그의 무미건조한 재치와 재미있는 논평으로 Mint Mobile 스팟에 나타나기 전에 Mint Mobile은 인플루언서 캠페인을 통해 Instagram을 방문하여 브랜드 인지도를 높이는 동시에 클릭을 유도했습니다. 아래 동영상은 Ryan Reynolds의 YouTube 채널에서 가져온 것입니다. 그의 Mint Mobile 지점은 재밌습니다.

물론 우리의 도전은 스톱 스크롤과 클릭을 가능하게 하는 SIM 카드를 얻는 것이었습니다. 그리고 실제 SIM 카드의 사진을 게시하는 것은 그렇게 하지 않을 것입니다. 우리가 캠페인에 참여시킨 인플루언서들은 창의적이어야 했습니다. 그들은 매력적인 비주얼을 만드는 데 정말 능숙해야 했습니다.

또 다른 점은 캠페인이 사람들이 링크를 클릭하고 서비스를 시도하도록 강요하려면 메시징이 정확해야 한다는 것입니다.

이 캠페인에 적용한 개념 중 콘텐츠 + 메시지 + PPL이 어떻게 클릭을 유도하는지 확인할 수 있도록 두 가지를 보여드리고자 합니다.

개념 #1: 영향력 행사(@afashionnerd)

낮은 생활비를 유지하면서 비즈니스와 명성을 쌓고 있는 인플루언서와 크리에이터에게 어필합니다.

개념 #2: 어른(@prettylittleeegirls)

이제 막 세상을 살아가는 청년들. 전화 요금을 한 달에 $15로 낮추는 방법을 찾았고 한 달에 $15를 확실히 처리할 수 있기 때문에 마침내 어른이 되어 휴대 전화만큼 중요한 것을 위해 부모님이 필요하지 않은 것보다 더 매력적인 것은 무엇입니까?

이 캠페인은 10,000회 이상의 클릭을 유도했습니다. Mint SIM 카드의 사진과 15달러라는 설명만 있는 것이 아니었기 때문입니다. 이 캠페인은 관련성이 있고 사람들이 행동하도록 강요할 수 있는 메시지와 함께 피드에서 눈에 띄는 정말 흥미로운 이미지로 구성되었습니다.

그것은 저를 마지막 요점으로 인도합니다…

클릭을 위한 캠페인을 실행할 때 인플루언서가 가능한 한 오랫동안 게시물을 게시할 수 있도록 계약서에 규정이 있는지 확인하십시오. 많은 인플루언서들은 신경쓰지 않지만 일부는 캠페인 이후 또는 아마도 지금으로부터 6개월 후에 게시물을 삭제할 수 있는 옵션을 갖도록 협상을 시도할 것입니다. sponcon을 가능한 한 오랫동안 라이브로 유지하십시오. 특히 블로그 콘텐츠가 라이브되면 앞으로 몇 년 동안 트래픽을 유도할 수 있는 SEO 가치가 있기 때문입니다.

보세요… 전환을 위한 인플루언서 캠페인을 구축할 수 있습니다

효과적인 인플루언서 캠페인은 단순히 브랜드 인지도를 구축하는 것 이상입니다. 오해하지 마세요. 브랜드 리프트를 높이도록 설계된 캠페인이 중요하지만 무엇을 해야 하는지 알면 인플루언서 캠페인을 구축하여 다양한 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다. 이에 대해 더 많은 도움이 필요하시면 여기에서 캠페인 목표 설정에 대한 책을 썼습니다.

그렇지 않으면 The Shelf 팀은 정말 대단합니다. 우리는 SIM 카드와 같은 가장 실용적인 제품도 좀 더 세련되고 날렵하며 필요한 제품으로 만들 수 있는 놀라운 개념을 꿈꿉니다. 다음 캠페인에 도움이 필요하시면 도와드리겠습니다. 버튼을 클릭하고 승리를 거두자.