인플루언서 마케팅 ROI: D2C 브랜드가 최대한 활용하는 방법
게시 됨: 2022-06-26시장 가치의 상승과 함께 소셜 미디어의 인플루언서 마케팅은 다양한 옵션 중에서 새로운 트렌드로 떠오르고 있습니다.
투자수익률(ROI)은 마케팅 활동의 효과를 평가하는 중요한 기준입니다.
Statista에 따르면 인도 인플루언서 산업은 25%의 CAGR로 성장할 것이며 2025년까지 INR 2,200 Cr에 도달할 것으로 예상됩니다.
현재 시나리오에서 기업과 브랜드는 고객과 상호 작용하는 혁신적인 방법에 분명히 초점을 맞추고 있습니다. 한 가지 확실한 것은 디지털 미디어가 우리 삶에서 점점 더 중요한 역할을 할 것이라는 점입니다.
시장 가치의 상승과 함께 소셜 미디어의 인플루언서 마케팅 은 사용 가능한 다양한 옵션 중에서 새로운 시대의 트렌드로 부상하고 있습니다. Statista 에 따르면 인도의 인플루언서 산업은 향후 몇 년 동안 CAGR 25%로 성장할 것입니다. 보고서에 따르면 이 부문의 시장 가치는 2025년까지 INR 2,200 Cr에 도달할 것으로 예상됩니다.
브랜드의 인플루언서 마케팅 전략 이해하기
인플루언서는 주로 유료 파트너십, 제휴 마케팅 또는 물물교환 계약을 통해 소셜 미디어에서 회사와 협력합니다. 이는 브랜드 인플루언서 마케팅 캠페인의 세 가지 주요 구성 요소입니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드가 인플루언서와 파트너십을 맺어 새로운 잠재고객 그룹에 도달하는 표적 마케팅 전략입니다.
인플루언서 마케팅은 판촉 대가로 콘텐츠 제작자에게 무료 제품을 제공하는 것부터 게시물당 인플루언서가 지불되는 보다 공식화된 방식에 이르기까지 다양합니다. 인플루언서가 제휴 추적 네트워크에서 수익을 얻는 하이브리드 거래가 점점 보편화되고 있습니다.
유명인은 지지 여부와 상관없이 캠페인에서 회사를 대표하기 위해 고용됩니다. 반면 인플루언서는 종종 독립적으로 작업하고 브랜드 사양에 따라 자체 콘텐츠를 개발합니다. 결과적으로 기업은 보다 자연스러운 방식으로 고객을 참여시켜 캠페인 투자에서 얻은 가치를 높이는 진정한 마케팅 계획을 세워야 합니다.
역사적으로 기술의 ROI를 평가하는 것은 적절하지도 실현 가능하지도 않았습니다. 그러나 디지털 사용이 증가함에 따라 소셜 미디어 인플루언서 마케팅 캠페인에 대한 분석이 합리적이고 정량화되었습니다. Influencer Marketing Hub 설문조사에 따르면 현재 기업의 70% 가 인플루언서 마케팅 프로그램의 ROI를 평가하고 있습니다.
오늘날의 디지털 주도적 세계에는 기술의 지원을 받는 여러 인플루언서 마케팅 조직이 있습니다. 특히 AI, ML 등과 같은 새로운 시대 기술로 구동되는 조직은 브랜드가 캠페인 ROI를 빠르고 원활하게 개선하고 매핑할 수 있도록 지원합니다.
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ROI가 인플루언서 마케팅에서 중요한 KPI인 이유
투자 수익률(ROI)은 마케팅 활동의 효과를 평가 하는 중요한 기준입니다 . 브랜드의 ROI는 단순한 수익 또는 리드 생성 이상입니다. 그것은 판매를 넘어 다양한 KPI를 포함합니다.
그러나 캠페인 목표를 정확하게 식별하는 것은 인플루언서 마케팅 계획의 성과를 측정하는 첫 번째 단계입니다. 성공 기준은 브랜드의 목적과 캠페인에 따라 다르지만 노출, 참여 및 수익 창출의 KPI를 포함하는 경우가 많습니다.
마케팅 캠페인의 ROI를 높이는 방법
좋은 ROI의 정의는 투자의 궁극적인 목표에 따라 다릅니다. 재정 요구 사항에 따라 다르지만 ROI를 높이는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 매우 간단합니다. 먼저 비즈니스를 평가한 다음 시장과 경쟁자를 평가하십시오. ROI를 개선하는 방법은 다음과 같습니다.
일관성
브랜드가 인지도를 얻고 ROI를 개선하기 위한 가장 중요한 측면 은 일관성을 유지하고 팀과 비즈니스 목표를 방해하는 지표를 피하는 것입니다. 브랜드가 올바른 방식으로 올바른 데이터를 수집하면 시간을 절약하고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
결과적으로 브랜드는 인플루언서 마케팅 에 단계적으로 투자하여 버즈, 노이즈 및 인지도를 생성하여 판매 및 전환으로 연결해야 합니다. 그러나 브랜드 일관성은 비주얼만큼이나 고객 경험에 관한 것입니다.
바삭하고 간식으로 먹을 수 있는 콘텐츠
일관된 생성은 단조로운 환경을 만들 수 있습니다. 따라서 마케팅 게임을 자극하여 창의성을 해방하고 소비자가 재료를 더 소화할 수 있도록 제공할 수 있습니다. 소비자는 인터넷에서 정보의 폭격을 받고 있으며, 기업은 눈에 띄기 위해 브랜드 기억을 높이는 커뮤니케이션 전략을 개발해야 합니다.
신뢰할 수 있는 출처
ROI를 높이는 또 다른 중요한 요소는 고객의 신뢰를 구축하고 신뢰할 수 있는 브랜드로 자리잡는 것입니다. 신뢰할 수 있는 출처는 특정 영역의 전문가가 기업을 철저히 조사하고 보증한 후 추천하는 것처럼 포괄적인 지원을 제공합니다.
효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인은 유기적 비즈니스 성장을 촉진합니다. 소셜 미디어 게시물 또는 선별된 콘텐츠의 상호 작용 및 도달 범위는 유기적 팔로워 성장을 추적하는 데 사용됩니다. ROI 개선은 인플루언서 마케팅 계획의 성과를 모니터링하는 데 필수적인 단계입니다. 기업은 인플루언서 마케팅 전략에 대한 투자를 결과와 비교할 때 투자 수익을 계산해야 합니다.
그러나 영향력은 캠페인 목표와 당사가 속한 산업에 따라 결정됩니다. 매출 창출이 중요한 성공 메트릭 이지만 조직은 노출을 얻고 대규모 인플루언서 기반으로부터 상호 작용을 얻는 것을 중요한 KPI로 강조하는 경우가 많습니다. 이러한 결과는 결국 고객 충성도와 유지를 위한 길을 열어주기 때문입니다.