인플루언서 마케팅 전략(2022): 비즈니스 성장을 위한 최고의 가이드

인플루언서 마케팅은 이제 온라인 광고의 일반적인 유형입니다. 한동안 유행어가 되었고, 주류 언론에서도 자주 언급됩니다. 인플루언서 마케팅은 1달러를 지출할 때마다 5.78달러의 투자 수익을 창출합니다.

새로운 개념은 아니지만 소셜 미디어의 등장으로 더욱 주목을 받고 있습니다. 영향력 있는 소비자를 활용하여 소기업이 제품이나 서비스에 대한 소문을 일으키도록 지원하는 것입니다. 인플루언서 마케팅 허브에 따르면 설문 응답자의 90%는 인플루언서 마케팅이 효과적인 마케팅 형태라고 생각합니다.

모든 규모의 회사는 주요 영향력 요인을 식별하고 이들과의 관계를 구축해야 합니다. 그런 다음 그들은 프로모션을 큰 성공으로 이끌 수 있는 독창적인 방법을 고안하여 사람들이 제품을 대량으로 빠르게 구매하도록 유도합니다.

또한 영향력 있는 마케팅에서 놀라운 결과를 얻으려면 먼저 거기에 대해 알아야 할 모든 것을 배워야 합니다. 결과적으로 우리는 인플루언서 마케팅의 모든 측면과 전략을 지원하기 위해 이 종합 가이드를 마련했습니다. 인플루언서 마케팅의 기본, 혜택, 차이점 및 비즈니스를 강화하기 위한 주요 전략을 포함하여 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.

인플루언서란?

인플루언서는 다음을 가진 사람입니다.

• 권위, 지식, 지위 또는 청중과의 관계 때문에 다른 사람의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 힘이 있습니다.
• 그 또는 그녀가 적극적으로 참여하는 독특한 틈새 시장에서 다음을 따르십시오. 그의 또는 그녀의 틈새 시장의 크기는 그의 또는 그녀의 추종자의 크기를 결정합니다.
• 소셜 미디어의 영향력 있는 사람들은 특정 주제에 대한 지식과 전문성으로 명성을 얻었습니다.

인플루언서 마케팅이란?

이름에서 알 수 있듯이 인플루언서와 마케팅의 융합입니다. 다시 말해, 대다수의 기업은 온라인 영향력 마케팅을 개선하기 위해 인플루언서와 협력합니다.

인플루언서는 특정 분야의 전문가이며 소셜 미디어에서 많은 팔로워를 보유하고 있는 사람들입니다. 그들은 청중의 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 능력을 가진 사람입니다.

게다가 그들은 특정한 능력과 지식, 그리고 추종자들과의 강한 유대감을 가지고 있기 때문에 그렇게 할 수 있습니다. 결과적으로 인플루언서는 제품을 홍보하고 소셜 미디어 채널에서 보증함으로써 브랜드 인지도와 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

유명인과 달리 인플루언서는 어디에서나 찾을 수 있습니다. 누구라도 될 수 있습니다. 그들의 큰 온라인 및 소셜 미디어 팔로워는 그들을 영향력 있게 만드는 것입니다. 인스타그램의 유명한 패션 사진작가, 트윗을 하는 유명한 사이버 보안 블로거, 링크드인의 존경받는 마케팅 임원은 모두 인플루언서의 예입니다. 모든 산업에 영향력 있는 사람들이 있습니다. 그들을 찾기만 하면 됩니다.

인플루언서 마케팅에 포함될 수 있는 것

디지털 인플루언서는 오늘날의 트렌드세터이자 취향 메이커이며 청중은 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 권장 사항에 의존합니다.

디지털 인플루언서는 무엇보다도 콘텐츠 제작자입니다. 그들은 마케팅 프로모션, 이메일 캠페인 및 기타 목적에 사용할 수 있는 귀하의 브랜드에 대한 공유 가능하고 의사 소통 가능한 사용자 생성 콘텐츠를 만듭니다.

반면 인플루언서 마케팅은 인스타그램 게시물이나 유튜브 개봉 영상 그 이상입니다.

인플루언서 마케팅에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 소셜 미디어의 제품 리뷰
• 언박싱 비디오
• 크리에이티브 콘텐츠의 PPL(인플루언서의 직접적인 언급 여부에 관계없이)
• 인플루언서 또는 브랜드가 참석할 이벤트 홍보
• 인플루언서의 모금 행사 및 이벤트에 제품을 기부하여 인플루언서의 대의를 지원합니다.
• 인플루언서를 사용하여 브랜드에 대한 비디오, 블로그 게시물 및 소셜 미디어 광고와 같은 콘텐츠를 만드십시오.
• 브랜드 캠페인 및 신제품 출시 공유
• 인플루언서의 청중이 큰 혜택을 받을 수 있도록 고유한 쿠폰 코드 공유
• 인플루언서와 협력하여 공동 브랜드 제품 또는 캠페인 생성
• 인플루언서 플랫폼에 대한 경품

인플루언서와 브랜드가 함께 달성할 수 있는 것은 정말 무궁무진합니다. 사실 최고의 협업은 청중에게 새로운 콘텐츠를 제공하기 위해 참신한 접근 방식을 취합니다.

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차이점: 콘텐츠 마케팅 대 인플루언서 마케팅

많은 사람들이 이 두 용어에 대해 당혹스러워합니다. 그러나 그들은 서로 정반대입니다. 다음과 같이 자세히 살펴보겠습니다.

콘텐츠 마케팅

이는 비즈니스에서 고품질 콘텐츠를 만들고 배포하는 경우에 적용됩니다. 또한 콘텐츠는 특정 청중을 끌어들이고 참여시키는 것을 목표로 만들어집니다.

물론 궁극적인 목표는 독자가 특정 품목을 구매하는 것과 같은 긍정적인 행동을 취하도록 설득하는 것입니다. 또한 콘텐츠 마케팅은 회사의 목표와 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 만들고 전달하고 활용하는 전 과정을 포함합니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 정보를 퍼뜨리기 위해 회사의 타겟 시장에서 잘 알려진 인물과 협력하는 것을 수반합니다. 이 콘텐츠의 궁극적인 목표는 온라인 쇼핑객이 특정 행동을 하도록 설득하는 것입니다. 또한 인플루언서 마케팅은 콘텐츠를 만드는 것보다 배포하는 데 중점을 둡니다.

비즈니스 성장을 위한 인플루언서 마케팅의 10가지 주요 이점

영향력 있는 마케팅은 사용을 필수적으로 만드는 많은 장점이 있습니다. 연구에 따르면 모든 소비자의 60%가 구매 결정을 내리기 전에 블로그, 브이로그 또는 소셜 미디어 게시물을 보고 인플루언서 마케팅은 기존 광고의 11배의 투자 수익을 창출할 수 있습니다.

아래에 인플루언서 마케팅의 가장 중요한 측면 목록을 정리했습니다. 배우자:

브랜드 인지도 향상

광범위한 네트워크로 인해 인플루언서는 브랜드 인지도와 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 인플루언서의 청중은 귀하의 브랜드를 홍보하거나 추천할 때 관심을 갖고 참여하는 것으로 보입니다. 잘 알려진 인플루언서의 조언이 더 믿을 만하다고 생각되는 경우가 많습니다.

인플루언서와 협력하면 소음을 차단하고 팔로워의 관심을 회사로 끌어들일 수 있습니다. 마지막으로 브랜드의 가시성을 높이고 브랜드와 관련된 의미 있는 온라인 상호 작용의 개발을 촉진합니다.

정확한 타겟팅

특정 틈새 시장을 가진 특정 잠재고객을 식별하고 타겟팅하는 것은 모든 마케팅 전략에서 첫 번째이자 가장 중요한 단계입니다. 또한 연구를 수행하고 목표 시장의 운영에 대해 배워야 합니다.

모든 마케팅 전략은 특정 목표 시장을 식별하고 타겟팅하는 데서 정점에 도달해야 합니다. 그래야만 영향력 있는 마케팅에서 성공하기 위해 취해야 할 조치를 결정할 수 있습니다.

풍부한 콘텐츠 전략

지속적으로 새롭고 재미있는 콘텐츠를 만들어 내기란 쉽지 않습니다. 아이디어가 막막할 때 인플루언서 마케팅을 통해 콘텐츠 일정의 공백을 메울 수 있습니다.

매력적인 고품질 콘텐츠를 제작한 경험이 있는 인플루언서와 콘텐츠 공동 제작 계약을 체결하여 매일 팔로워와 상호 작용할 수 있다면 상당한 이점을 얻을 수 있습니다.

실제 사례: 실제 세계에는 다양한 유형의 인플루언서와 협업하는 브랜드의 예가 많이 있습니다. 한 예로 건강, 미용, 피트니스에 대해 글을 쓰고 지역 안면 치료 센터인 Face Gym과 협력하는 잘 알려진 HBFIT 라이프스타일 블로거 Hannah Bronfman이 있습니다.

Hannah는 다른 사람들에게 서비스에 대해 교육할 수 있도록 브랜드로부터 스튜디오, 사진, 체험 서비스 및 쿠폰 코드에 대한 정보를 받습니다. 한편, 이 경우 콘텐츠는 Hannah의 기사이며, 이는 그녀가 자신의 채널을 통해 잠재 고객에게 전달할 프로모션 콘텐츠를 만드는 데 그녀가 Face Gym을 지원하고 있음을 의미합니다.

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더 높은 SEO 순위

신뢰할 수 있고 인기 있는 인플루언서가 블로그나 비디오에서 귀하를 언급할 때 귀하의 웹사이트에 대한 고품질 백링크를 얻을 수 있습니다. Google은 고품질 링크를 선호하기 때문에 Google 검색 순위가 향상되고 웹사이트 트래픽이 크게 증가합니다.

리드 생성에 적합

최근 몇 년 동안 브랜드와 고객 및 클라이언트를 연결하는 소셜 미디어의 역할이 크게 증가함에 따라 리드 생성이 크게 바뀌었습니다. 소셜 미디어는 접근 가능한 플랫폼과 소비자가 브랜드와 브랜드가 제공하는 제품 또는 서비스에 관심을 표현할 수 있는 간단한 방법을 제공하기 때문에 그렇게 할 수 있습니다.

대부분의 소셜 네트워크에는 이제 리드를 수집하고 브랜드가 웹 트래픽과 소셜 미디어 인지도를 높이는 데 도움이 되도록 특별히 맞춤화되고 설계된 광고 형식이 있습니다.

인플루언서의 장기적 이점

SEO와 같은 인플루언서 마케팅은 개발하는 데 시간이 걸립니다. 단일 인플루언서 게시물이 매출을 크게 증가시키지는 않을 것입니다(인플루언서가 Kylie Jenner가 아닌 경우). 인플루언서 마케팅은 브랜드의 일회성 프로모션이 아니라 관계 구축을 기반으로 한 장기적인 전략으로 보아야 합니다. 브랜드와 고객 간의 신뢰 구축에는 시간이 걸리며 인플루언서 및 인플루언서 마케팅도 예외는 아닙니다.

인플루언서가 트렌드를 설정하다

브랜드를 강조하기 위해 멋진 신제품에 대한 인플루언서의 리뷰를 중심으로 캠페인을 만들 수 있습니다. 업계에서 인플루언서는 신제품에 대한 정보를 찾는 사람들입니다.

패션, 게임, 미용 또는 피트니스에 관계없이 청중은 자신이 팔로우하는 인플루언서의 의견을 존중하고 종종 우상화합니다. 이것이 인플루언서 마케팅이 강력하고 효과적인 이유 중 하나입니다.

관계에서 신뢰와 신뢰성을 증진

고객의 신뢰를 얻는 것이 중요하다는 것은 말할 나위도 없습니다. 인플루언서는 그들의 팔로워가 그들을 신뢰하기 때문에 많은 팔로워를 가지고 있습니다. 마지막으로 이 항목은 고객의 관심과 신뢰를 얻는 데 사용할 수 있습니다.

결과적으로 플랫폼의 진정한 인플루언서가 제품이나 서비스에 정직하고 관련성 높은 리뷰를 제공하면 고객의 관심을 끌고 구매 결정에 영향을 미치는 데 도움이 됩니다.

결과적으로 브랜드 또는 회사의 신뢰도와 평판의 성장에 자동으로 기여합니다. 브랜드, 비즈니스 및 인플루언서 간의 협업도 관련된 모든 사람에게 윈-윈 상황입니다. 기업은 결과적으로 고객과 수익을 얻습니다.

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청중의 관심을 끌고 유지

청중과 상호 작용하지 않으면 청중을 끌 수 없습니다. 결과적으로 온라인 청중과 연결되는 매력적인 프로필을 만들어야 합니다. 그리고 이 경우 영향력 마케팅은 매우 유익할 수 있습니다.

인플루언서와 협력하면 서비스의 효율성과 사용자 친화성이 향상됩니다. 또한 대상 고객은 이러한 유형의 콘텐츠를 더 많이 수용합니다.

또한 소셜 미디어 인플루언서가 자신의 소셜 미디어 프로필에서 귀하의 콘텐츠를 좋아하고 공유하면 해당 콘텐츠는 자동으로 팔로워와 공유되어 상호 작용할 것입니다. 그 결과 앞으로 그 지평을 더욱 넓힐 것입니다.

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더 빠른 고객 확보

인플루언서는 그들의 팬이 그들을 믿고 신뢰하기 때문에 큰 힘을 행사합니다. 이러한 신뢰는 헌신적인 팬층의 발전으로 이어질 수 있습니다. 또한 인플루언서가 귀하의 제품이나 서비스에 대한 개인적인 의견을 제공할 때 진정한 지지로 간주됩니다. 그것은 당신의 신용과 당신의 회사의 평판을 향상시킵니다.

인플루언서와 협력하면 타겟 청중의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수도 있습니다. 이것은 장기적으로 충성스러운 브랜드 챔피언 군대를 구축하는 데 가장 효과적인 도구입니다. 브랜드 인지도와 수익 모두를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

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비즈니스를 강화하기 위한 인플루언서 마케팅의 5가지 효과적인 전략

인플루언서 마케팅은 온라인 마케팅 캠페인의 중요한 부분이 되었습니다. 브랜드는 제품과 서비스를 홍보하기 위해 점점 더 소셜 미디어 인플루언서에 의존하고 있습니다.

인플루언서와 협력하는 것은 인플루언서의 충성도가 높은(종종 대규모) 팔로워를 확보할 수 있기 때문에 유료 광고보다 비용이 적게 들고 효율적입니다.

비즈니스를 확장하려면 브랜드와 타겟 시장에 대해 잘 알고 있는 몇 명의 인플루언서를 고용하세요. 그러나 마케팅 캠페인에서 일할 인플루언서를 어떻게 선택합니까? 시작하기 위해 몇 가지 지침이 있습니다.

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가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼 선택

모든 인플루언서는 선호하는 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 브랜드의 인플루언서를 고용하기 전에 잠재 고객이 어디에서 놀고 싶어하는지 알아보세요. 그런 다음 플랫폼에서 잘 알려진 인플루언서를 선택합니다. 예를 들어 타겟 시장이 Z세대인 경우 TikTok, Snapchat 및 Instagram 인플루언서를 사용할 수 있습니다.

적합한 인플루언서 선택

마케터의 약 67.9%가 2021년에 인플루언서 마케팅을 사용할 계획입니다. 인플루언서 마케팅은 마케터의 80%에게 효과적입니다. 고용할 때 업계에 익숙한 인플루언서를 선택하십시오.

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조사를 수행할 때 다음 사항에 유의하십시오.

• 인플루언서가 이미 귀하와 유사한 제품이나 서비스에 대해 이야기하고 있습니까? 외식 및 그들이 먹는 음식에 대해 정기적으로 게시하는 인플루언서를 찾으십시오. 예를 들어, 새로운 메뉴를 홍보하려는 레스토랑의 경우.
• 정품인가요? 이를 위해서는 뉴스 피드의 게시물을 스크롤하고 클릭해야 합니다. 사기성 계정은 팔로워 수와 스팸성 댓글에 비해 참여율이 낮습니다.
• 이전에 귀하와 유사한 브랜드와 작업한 적이 있습니까? 찾고 있는 인플루언서의 유형에 따라 노련한 인플루언서가 자신의 작업 포트폴리오가 포함된 보도 자료를 보여줄 수 있습니다. 많은 돈을 투자한다면 인플루언서가 신뢰할 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

그 후에 어떻게 그들과 의사 소통할 것인지 결정하십시오. 같은 플랫폼의 비공개 메시지에서 마이크로 인플루언서에게 직접 연락할 수 있습니다. 더 확고한 사람들의 경우 프로필을 살펴보십시오. 그들은 그들의 약력에 비즈니스 문의를 위한 연락처 정보를 포함할 수 있습니다. 브랜드 제휴를 나타내는 웹사이트에 대한 링크도 포함될 수 있습니다.

귀하와 유사한 제품 및 서비스에 대해 이미 이야기하고 있는 인플루언서를 찾으십시오. 소셜 미디어에서 해시태그를 사용하고, 경쟁자의 언급과 태그를 주시하고, YouTube에서 키워드를 찾고, 인기 있는 블로그와 블로거를 팔로우하세요. 팔로워가 많은 팔로워에게 브랜드 옹호자 역할을 하도록 요청할 수도 있습니다.

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마이크로 인플루언서의 도움을 받으세요

소규모 비즈니스의 경우 비용이 많이 들 수 있는 거시적인 인플루언서나 유명인을 고용할 필요가 없습니다. 팔로워가 1,000~20,000명인 마이크로 및 나노 인플루언서를 사용할 수 있습니다. 설문 조사에 따르면 매크로 인플루언서는 전체 인플루언서의 거의 47%를 차지합니다(팔로워 25,000~1,000,000명). 그들은 전통적인 유명인보다 참여율이 높고 접근하기 쉽습니다. 그러니 여유가 되시면 그들을 고용하십시오.

목표와 메시지 결정

인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도 제고와 매출 증대라는 두 가지 주요 이유로 사용됩니다. 이러한 광범위한 목표를 두 가지 목표로 설정하는 대신 브랜드의 요구 사항에 초점을 맞춰 전략을 시작하는 것이 더 효과적입니다.

젊은 인구층을 포함하도록 고객 기반을 확장하고 싶을 수도 있습니다. 또는 새 사용자 그룹에 새 제품을 소개하고 싶을 수도 있습니다. 또는 추세를 피하고 대신 인플루언서를 사용하여 브랜드 가치를 홍보할 수 있습니다.

인플루언서는 매우 특정한 그룹의 사람들과 소통할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 수천 명의 팔로워에 의존하는 대신 인플루언서는 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 높은 특정 청중이 귀하의 콘텐츠를 읽고 참여하도록 돕습니다.

대화식 어조와 개인적인 내러티브가 있는 인플루언서 게시물은 브랜드가 자체 피드에서 동일한 제품에 대해 만들 수 있는 기능 또는 판매 중심 게시물 유형에서 두드러집니다.

메시지의 중요성은 목표의 중요성과 같습니다. 인플루언서의 창의성이나 개성을 억누르고 싶지는 않지만 캠페인과 관련이 없는 내용을 게시하는 것도 원하지 않습니다. 나중에 고수할 수 있도록 인플루언서 마케팅 캠페인과 메시지를 어떻게 구성할지 결정하십시오.

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필요한 리소스 제공

마케팅 캠페인이 성공하려면 인플루언서에게 필요한 리소스를 제공해야 합니다. 사진, 비디오, 사례 연구, 고객 평가 및 회사 마케팅에 도움이 되는 기타 정보를 보내십시오.

또한 질문에 답하거나 질문이 있는 경우 설명을 제공할 수 있어야 합니다. 마케팅 캠페인 잠재 고객으로부터 문의를 받기 시작하는 즉시 조치를 취하여 충성도가 높은 고객으로 전환하십시오. 이런 식으로 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다.

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인플루언서 마케팅 가이드의 핵심 내용

경쟁업체가 이미 인플루언서 마케팅의 혜택을 누리고 있을 수도 있습니다. 자, 이것이 당신도 게임에 참여하게 된 강력한 이유라고 생각하지 않습니까? 인플루언서 마케팅은 귀하가 속한 비즈니스 또는 산업에 관계없이 오늘날의 세계에서 중요한 마케팅 도구가 되었습니다. 인플루언서 마케팅은 회사가 잘 설립되었거나 이제 막 시작하는 경우에 도움이 될 수 있습니다.

어떤 인플루언서와 함께 작업할지 결정할 때 대상 고객의 위치를 ​​염두에 두십시오.

기존 고객 데이터를 사용하면 대상 고객이 이미 친숙한 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서를 검색하는 데 집중할 수 있습니다. 인플루언서는 소셜 미디어 플랫폼(예: Instagram)과 블로그, 특히 온라인에서 찾을 수 있습니다.

그러나 특정 플랫폼에서 인플루언서와 파트너 관계를 맺기 전에 이상적인 청중이 누구인지 파악해야 합니다. 인플루언서 마케팅은 위에서 언급한 전략을 사용하면 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서를 사용하면 새로운 잠재고객에게 도달하거나, 리드를 생성하거나, 수익을 늘리거나, 전환을 유도하거나, 도달 범위를 확장하는 등 더욱 강력하고 영향력 있는 방식으로 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅의 중요성을 이해했으므로 이제 시도해 보십시오. 행복한 마케팅!

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