인플루언서 마케팅 대 콘텐츠 마케팅: 두 가지를 모두 사용하여 목표 달성

브랜드가 인지도, 충성도, 리드 및 전환을 높일 수 있는 옵션은 지난 10년 동안 상당히 확대되었습니다. 인플루언서 마케팅과 콘텐츠 마케팅의 개념을 고려하십시오. 어느 것이 귀하의 브랜드에 가장 적합한지 궁금할 때 두 가지 전략을 모두 이해하여 이러한 전략이 귀하의 브랜드에 어떻게 협력할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

인플루언서 마케팅 벤치마크 보고서 2020에 따르면 인플루언서 시장은 2020년에 97억 달러에 이를 것입니다. Martech Advisor에 따르면 콘텐츠 마케팅 분야는 2021년까지 4,120억 달러 이상의 가치가 있을 것으로 예상됩니다.

콘텐츠 마케팅은 브랜드가 직접 또는 간접적으로 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 사용하는 모든 콘텐츠에 대한 포괄적인 용어로 자주 사용됩니다. 여기에는 블로그, 사례 연구, 백서 및 이메일은 물론 소셜 미디어 게시물 및 고객 평가와 같은 긴 형식의 콘텐츠가 포함될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서를 활용해 인스타그램, 유튜브 같은 소셜 미디어 채널의 게시물, 동영상, 블로그 기사 등의 콘텐츠를 만드는 것입니다. 인플루언서 마케팅은 기술적으로 브랜드 콘텐츠 마케팅의 구성 요소입니다.

긴 형식의 웹사이트 콘텐츠와 짧은 형식의 소셜 미디어 게시물 및 동영상은 모두 브랜드 성공에 매우 중요합니다. 브랜드의 인플루언서 마케팅과 콘텐츠 마케팅은 서로 교차 목적으로 작동해서는 안됩니다. 사실, 그들은 당신의 브랜드를 위해 협력하여 당신의 브랜드 캠페인을 강화하고 강화할 수 있고 또 그래야 합니다.

성공적인 인플루언서 및 콘텐츠 마케팅에 있어 커뮤니케이션은 핵심입니다. 인플루언서와 콘텐츠 마케팅 팀이 캠페인의 비전, 메시지 및 목표를 알면 결과가 훨씬 더 성공적일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 전문가

인플루언서 마케팅을 통해 매우 구체적인 틈새 시장을 보다 쉽게 ​​타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 귀하의 브랜드가 여행을 좋아하지만 땅콩 알레르기가 있는 소비자를 대상으로 한다고 가정해 보겠습니다. 해당 주제에 대해 구체적으로 게시하고 자신의 콘텐츠가 가치 있다고 생각하는 충성스러운 팔로워가 있는 평판 좋은 영향력 있는 사람을 찾을 가능성이 큽니다.

그러나 소셜 미디어 인플루언서 마케팅은 틈새 시장에만 국한되지 않습니다. 또한 패션, 미용, 여행, 인테리어 디자인, 건강 및 피트니스와 같은 산업의 더 넓은 시장에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 화장품 및 스킨케어 제품 라인을 보유한 라이프스타일 인플루언서 Kylie Jenner는 Instagram에서만 1억 9천만 팔로워를 자랑합니다. Jenner의 화장품 라인은 Instagram에서 2,450만 팔로워를 확보했으며 그녀의 스킨케어 라인은 420만 팔로워를 확보했습니다.

브랜드는 쉽게 인플루언서 마케팅을 사용하여 이동 중이거나 구매 시점에 청중에게 다가갈 수 있습니다. 소비자는 모바일 장치에서 많은 주의를 기울이거나 집중할 필요가 없는 Facebook 또는 Instagram 게시물을 빠르게 읽을 수 있습니다. 그러나 휴대폰 콘텐츠 마케팅 캠페인의 일부인 심층 기사의 뉘앙스를 이해하는 것은 그렇게 간단하거나 빠르지 않습니다.

밀레니얼과 Z세대와 같은 젊은 인구 집단은 전통적인 마케팅보다 소셜 미디어의 인플루언서 마케팅에 더 잘 반응하는 경향이 있습니다. 인플루언서 마케팅은 적시에 적절한 장소에서 디지털 메시지의 폭격을 받는 청중의 관심을 끌 수 있도록 설계되었습니다.

인플루언서 마케팅 단점

인플루언서 마케팅의 영향은 올바른 도구 없이는 추적하기 어려울 수 있습니다. 일부 콘텐츠 제작자는 소셜 미디어 계정을 팔로우하기 위해 돈을 받은 봇 또는 사람들인 가짜 팔로워로 팔로워 수를 부풀릴 수도 있습니다. 그들은 합법적인 팔로워가 아니기 때문에 전환을 위한 진정한 리드가 아닙니다. 그러나 비싸다. CNBC는 브랜드가 2019년에 가짜 팔로워로 인해 13억 달러의 손실을 입은 것으로 추정된다고 보고했습니다.

브랜드에 적합하지 않은 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺는 것은 부정적인 결과를 가져올 수 있습니다. 인플루언서는 부적절하거나 공격적인 행동과 게시물을 통해 브랜드 이미지를 훼손할 수 있습니다. 그렇기 때문에 브랜드가 시간을 내어 인플루언서와 파트너 관계를 맺기 전에 인플루언서의 역사와 평판을 확인하여 인플루언서를 철저히 조사하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 마케팅 전문가

콘텐츠 마케팅은 종종 SEO 콘텐츠 마케팅에 조금 더 쉽게 빌려줄 수 있습니다. 콘텐츠가 긴 형식의 기사나 블로그로 표시되는 경우 특히 그렇습니다. 긴 형식의 기사를 사용하면 소비자가 제품과 관련된 정보를 찾는 데 도움이 되는 더 많은 키워드와 구문을 브랜드에서 사용할 수 있습니다.

블로그와 기사를 통한 콘텐츠 마케팅은 특히 보다 기술적이고 과학적인 산업 내에서 신뢰성과 전문성을 확립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 산업에서 철저하게 조사된 백서나 기사는 트윗이나 Instagram 게시물보다 더 큰 영향을 미칠 것입니다.

브랜드는 일반적으로 인플루언서 마케팅보다 콘텐츠 마케팅을 더 많이 통제합니다. 메시지를 엄격하게 관리해야 하는 경우 브랜드에서 비롯된 콘텐츠에 집중하세요. 인플루언서와 관계를 형성한 후에는 인플루언서에게 콘텐츠를 아웃소싱하십시오.

콘텐츠 마케팅 단점

콘텐츠 마케팅은 일반적으로 인플루언서 마케팅의 즉각성이 없습니다. 일반적으로 인플루언서 마케팅만큼 자주 또는 빠르게 바이럴되지 않습니다. 그 영향력은 인플루언서의 소셜 미디어 게시물과 같은 최신 입소문 품질이 아닙니다. Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 채널을 통해 팔로워는 쉽게 리트윗하거나 트윗 또는 게시물을 공유하여 인지도를 높일 수 있습니다.

브랜드가 콘텐츠 마케팅을 너무 엄격하게 통제하면 소비자에게 그것이 진정성이 없어 보일 수 있습니다. 이에 반해 인플루언서 마케팅의 장점 중 하나는 소비자들이 브랜드의 콘텐츠 마케팅보다 더 신뢰가 간다는 점이다. 정통한 브랜드는 인플루언서와 함께 일할 때 가장 잘하는 일을 할 수 있는 창의적 자유를 허용하는 것이 중요하며 그것이 청중에게 어필한다는 것을 알고 있습니다.

인플루언서 마케팅과 콘텐츠 마케팅 모두 활용하기

브랜드는 모든 인구통계학적 기반을 포괄하기 위해 캠페인에 인플루언서 마케팅과 콘텐츠 마케팅을 모두 사용하는 경우가 많습니다. 인플루언서 마케팅이 인구 통계의 일부에만 도달한다면 콘텐츠 마케팅은 나머지 인구에 도달할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 두 마케팅 유형이 서로 맞물리는 최상의 시나리오를 향해 작업하는 것이 중요합니다.

연구를 최우선으로 하는 것이 브랜드의 핵심입니다. 콘텐츠 마케팅 및 인플루언서 마케팅 잠재고객의 인구통계를 알게 되면 캠페인 메시지를 조정할 수 있습니다. 연령, 위치 및 성별과 같은 요소에 따라 메시지를 조정할 수 있습니다. 잠재고객 인구통계를 알면 그들에게 도달할 올바른 콘텐츠 플랫폼을 선택하는 데도 도움이 됩니다.

긴 형식의 콘텐츠 마케팅을 한 입 크기로 쪼개어 소셜 미디어의 짧은 인플루언서 게시물로 재사용할 수 있습니다. 예를 들어 브랜드 웹사이트의 Q&A 또는 FAQ 페이지를 소셜 미디어 게시물로 변환할 수 있습니다. 각 게시물은 고객이 일반적으로 묻는 다른 질문을 다룹니다. 소비자가 제품을 사용하는 다양한 방법에 대해 자주 묻는다면 인플루언서는 소셜 미디어의 사용법 동영상과 게시물을 통해 이러한 질문에 답할 수 있습니다.