인플루언서 마케팅 대 소셜 미디어 광고

마케팅 예산과 관련하여 가장 높은 투자 수익을 제공하는 데 돈, 시간 및 노력을 투자하기를 원합니다. 인플루언서 마케팅, 소셜 광고 등 다양한 마케팅 선택이 가능합니다.

소셜 미디어 광고에는 브랜드가 생성하여 소셜 미디어에 배치하는 텍스트, 이미지 또는 비디오 광고가 포함됩니다. 소셜 미디어 사용자는 스폰서 게시물이나 텍스트 또는 사진 모듈 광고로 피드에서 귀하의 광고와 접촉합니다.

인플루언서 마케팅에는 인플루언서가 브랜드를 위해 만들고 소셜 미디어 계정, 블로그 또는 팟캐스트에 게시하는 콘텐츠가 포함됩니다. 인플루언서는 게시물에서 귀하의 브랜드를 언급할 때를 포함하여 조언을 경청하는 충성스러운 팔로워 그룹이 있는 콘텐츠 제작자입니다.

둘 중 귀하의 브랜드에 가장 적합한 것은 무엇입니까? 아니면 둘 다 마케팅 도구 키트에 포함되어 있습니까?

결정하는 가장 좋은 방법은 인플루언서 마케팅과 소셜 광고가 무엇인지 아는 것입니다. 두 가지의 주요 기능을 살펴보고 이 정보를 사용하여 이러한 마케팅 전략이 귀하의 브랜드에 얼마나 적합한지 확인하십시오.

인플루언서 마케팅

사람들은 자신이 팔로우하는 인플루언서를 신뢰합니다.

오늘날의 소비자들에게 신뢰는 점점 더 중요해지고 있으며, 소비자의 63%는 브랜드 광고 메시지보다 영향력 있는 사람의 메시지를 신뢰한다고 말합니다. 이 신뢰는 영향력 있는 사람들이 시간이 지남에 따라 청중과 구축하는 관계를 기반으로 합니다. 인플루언서가 자신이 좋아하는 제품에 대해 이야기할 때 청취자는 인플루언서의 추천을 신뢰합니다.

인플루언서는 브랜드의 타겟 고객과 조화를 이룹니다.

타겟 오디언스가 귀하와 일치하는 인플루언서와 파트너 관계를 맺으면 제품 틈새 시장에 이미 관심이 있는 기성품 잠재 고객 그룹을 발견할 수 있습니다. 인플루언서는 청중과 정기적으로 의사 소통하기 때문에 이러한 소비자가 제품이나 서비스에서 찾고 있는 것과 일치합니다. 이는 브랜드에 대한 놀라운 구매 가능성으로 해석될 수 있습니다.

인플루언서는 소비자가 브랜드와 개인적인 관계를 형성하도록 돕습니다.

소비자는 보다 개인적인 경험을 중요시하며 커뮤니티의 일원이 되기를 원합니다. 인플루언서는 사람들에게 제품에 대한 학습부터 구매, 브랜드 충성도 구축에 이르기까지 마케팅 퍼널에서 보다 맞춤화된 경험을 제공합니다.

인플루언서는 경험이 풍부한 전문가입니다.

인플루언서는 브랜드의 판매 도구입니다. 그들은 독특한 개성, 창의성, 지식 및 경험을 바탕으로 진정한 콘텐츠를 제공합니다. 브랜드는 영향력 있는 사람과 파트너 관계를 맺을 때 이러한 기술을 활용합니다.

브랜드는 인플루언서가 이미 가지고 있는 견인력의 혜택을 받습니다.

일부 인플루언서는 수천, 때로는 수백만 명의 엄청난 팔로워를 보유하고 있습니다. 다른 인플루언서는 청중과의 참여율이 높기 때문에 영향력 수준이 높아집니다. 브랜드는 인플루언서가 이미 축적한 도달 범위를 확보하기 위해 투자한 시간과 노력으로부터 이익을 얻습니다. 트래픽이 많은 웹사이트와 소셜 계정은 브랜드에 대한 노출을 높이고 참여율이 높을수록 브랜드 충성도가 높아집니다.

인플루언서 게시물은 광고보다 대화처럼 느껴집니다.

인플루언서 콘텐츠의 제품 배치는 화려하기보다는 신중합니다. 인플루언서는 브랜드가 콘텐츠를 후원한다는 것을 분명히 해야 하지만 공개는 눈에 띄지 않습니다. 소셜 미디어에서 인플루언서 콘텐츠는 가족 및 친구의 게시물과 매끄럽게 혼합되어 사용자에게 자연스러운 느낌을 줍니다.

인플루언서는 스토리텔링을 전문으로 합니다.

인플루언서는 손에 닿지 않는 방식이 아닌 매력적이고 흥미롭고 개인화된 방식으로 브랜드 스토리를 전달할 수 있습니다. 입소문 광고를 사용하여 브랜드뿐만 아니라 사람에 대한 이야기를 전합니다. 이는 소비자가 브랜드 여정의 일부가 됨에 따라 브랜드 아이덴티티, 인지도 및 충성도를 향상시킵니다.

브랜드는 적합한 인플루언서를 찾아야 합니다.

브랜드가 파트너십을 맺기 전에 시간을 들여 인플루언서를 철저히 조사하는 것이 중요합니다. 가치, 대상 고객, 어조 및 기타 요소는 브랜드와 일치해야 합니다. 또한 브랜드는 지침을 설정하고, 명확한 목표와 기대치를 정의하고, 인플루언서와 법적으로 건전한 계약을 체결해야 합니다. 처음에 시간을 내어 이를 수행하면 가짜 팔로어가 있거나 브랜드와 일치하지 않는 제작자의 잠재적인 문제를 최소화할 수 있습니다.

브랜드는 영향력 있는 사람들과 관계를 구축해야 합니다.

마찬가지로 브랜드는 시간이 지남에 따라 인플루언서와 관계를 구축하는 데 필요한 시간과 노력을 기울여야 합니다. 이는 신뢰를 생성하고 브랜드 및 고품질 콘텐츠에 대한 인플루언서 충성도를 초래할 수 있습니다.

인플루언서는 교차 프로모션을 촉진합니다.

인플루언서는 일반적으로 블로그뿐만 아니라 하나 이상의 소셜 미디어 플랫폼을 사용합니다. 여러 플랫폼에 맞게 콘텐츠를 쉽게 용도 변경하여 브랜드를 더 많이 노출할 수 있습니다. 또한 인플루언서는 사진, 텍스트, 비디오 및 오디오를 포함하여 다양한 사람들에게 어필할 수 있는 다양한 형식의 콘텐츠를 만듭니다.

소셜 미디어 광고

광고는 다양한 형식으로 제공됩니다.

예를 들어 Facebook에서 브랜드는 텍스트, 사진, 비디오 및 캐러셀을 사용하여 광고를 만들 수 있습니다. 광고에는 일반적으로 명확한 클릭 유도문안(CTA) 버튼이 있어 독자가 다음 단계를 수행하기 위해 무엇을 해야 하는지 한눈에 볼 수 있으므로 전환이 증가합니다.

소셜 미디어 광고 비용은 유동적입니다.

소셜 미디어에서 광고주는 일반적으로 지출 한도를 설정할 수 있습니다. 지출을 늘리면 더 많은 사람에게 도달할 수 있는 기회가 늘어나고 지출 한도를 설정하면 예산 범위 내에서 유지하는 데 도움이 됩니다.

광고 캠페인 데이터는 추적하기 쉽습니다.

소셜 미디어 플랫폼과 타사 도구에 내장된 분석을 통해 광고에서 수집된 데이터를 쉽게 추적할 수 있습니다.

소비자는 광고를 무시하는 경향이 있습니다.

소비자의 86%는 온라인 광고에 관심을 기울이지 않습니다. 이를 배너 실명이라고 합니다. 사람들이 가족, 친구 및 좋아하는 인플루언서로부터 친숙한 콘텐츠를 찾고 있기 때문에 소셜 미디어 게시물의 광고도 스크롤하기 쉽습니다. 광고는 판매 느낌이 나므로 우회하기 쉽습니다. 즉, 브랜드가 기대하는 ROI를 얻지 못할 수 있습니다.

귀하의 브랜드 광고는 다른 광고와 차별화되어야 합니다.

많은 브랜드는 수십억 명의 사용자가 자주 이용하는 Facebook 및 Instagram과 같은 인기 플랫폼을 대상으로 합니다. 사용자가 광고를 중단하고 읽도록 유도하려면 다른 광고와 차별화되어야 합니다. 일관된 브랜딩을 사용하면 도움이 될 수 있습니다. 또한 동영상 광고는 전환율이 더 높은 경향이 있습니다.

브랜드는 타겟 고객을 위한 광고를 만들 수 있습니다.

신중하게 만들면 광고는 타겟 고객에 초점을 맞출 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼은 일반적으로 인구 통계, 틈새 관심 분야, 오프라인 행동, 사용 기기 및 기타 행동을 기반으로 청중을 타겟팅할 수 있도록 하여 이를 쉽게 만듭니다. 그러나 플랫폼은 알고리즘을 자주 변경하므로 타겟 고객을 놓치거나 관심이 없는 청중에게 광고할 수 있습니다.

광고는 필요에 따라 판매 언어를 사용하는 경향이 있습니다.

광고의 제한된 공간과 무언가를 판매하기 때문에 마케터는 "기간 한정 제안", "지금 구매" 및 "세일 중"과 같은 단어를 사용해야 합니다. 비디오 광고가 도움이 되지만 이야기를 할 시간이나 공간이 없습니다. 이 판매 문구는 사람들을 광고에서 멀어지게 만드는 경향이 있습니다.

광고는 소비자와 관계를 구축하지 않습니다.

광고는 양방향 대화가 아닌 일방적인 공지입니다. 앞뒤 대화가 없으면 브랜드는 일반적으로 광고를 사용하여 관계를 구축하지 않습니다.

광고의 영향력 기간은 예산과 관련이 있습니다.

광고의 영향력은 광고가 표시되는 동안에만 지속되며, 이는 광고 비용을 얼마나 지불했는지에 달려 있습니다. 이는 만료일이 없는 인플루언서의 콘텐츠와 대조적입니다.

브랜드는 소셜 미디어 광고로 잠재고객 참여를 모니터링해야 합니다.

소셜 미디어 게시물로 광고를 게재할 때 적시에 댓글에 응답할 수 있도록 광고를 모니터링해야 합니다. 이렇게 하면 질문에 답하고 불만 및 칭찬에 응답하여 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 도구 키트 만들기

마케팅 예산을 최대한 활용하기 위해 하나의 전략을 고수할 필요는 없습니다. 목표 달성에 도움이 되는 몇 가지 마케팅 도구를 선택하십시오. 예를 들어 인플루언서 마케팅은 참여를 유도하고 브랜드에 더 많은 진정성을 부여하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 광고는 추적하기 쉬운 데이터를 생성하며 인플루언서와 관계를 구축하는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다. 두 가지 전략을 모두 사용하면 두 가지 모두의 이점을 얻을 수 있습니다. 인플루언서가 만든 콘텐츠를 광고나 콘텐츠 마케팅 활동을 통해 다른 청중에게 다가가기 위해 용도를 변경하는 것과 같이 동시에 작동할 수도 있습니다.