인플루언서 마케팅 vs 기존 마케팅: 어느 것이 가장 적합합니까?

소비자의 관심을 끌고 유지하는 것이 그 어느 때보다 어려워진 것 같습니다. 주의 집중 시간이 줄어들고 짧고 더 짧은 형식의 콘텐츠가 증가함에 따라 브랜드를 위한 최선의 결정을 내리는 것이 어렵게 느껴질 수 있습니다. 기존 마케팅과 인플루언서 마케팅을 구분하여 의사 결정 프로세스를 단순화합니다.

요즘 마케팅 담당자가 가장 많이 선택하는 것 중 하나는 광고 방법입니다. 전통적인 경로를 따라 광고에 수백만 달러를 지출합니까? 아니면 전통적인 TV, 옥외 광고 또는 인쇄 광고 대신 소셜 미디어를 타겟팅합니까? 상업 배우나 영향력 있는 사람을 캠페인의 얼굴로 고용해야 합니까? 이것들은 모두 훌륭한 질문이며 다행히도 답변이 있습니다.

이 기사에서는 인플루언서 마케팅과 기존 마케팅의 차이점을 분석하여 다음 캠페인을 위해 귀중한 광고 비용을 어디에 사용할지 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 여기 The Shelf에서 우리는 인플루언서 마케팅 버즈의 일부이지만 두 유형 모두 공정한 흔들림을 제공할 것을 약속하므로 귀하에게 가장 적합한 것을 선택할 수 있습니다. 이 기사가 끝날 때까지 두 가지를 모두 사용하고 싶어도 놀라지 마십시오!

다이빙하자.

인플루언서 마케팅과 기존 마케팅의 차이점은 무엇인가요?

먼저 용어를 정의해 보겠습니다. 가장 넓은 범위에서 인플루언서 마케팅은 온라인이고 전통적인 마케팅은 오프라인입니다. 하지만 더 이상 그렇게 간단하지 않습니다. 브랜드의 소셜 미디어 채널에서 전통적인 마케팅 기법을 사용할 수 있습니다. 그리고 인플루언서는 TV 광고, 광고판 및 기타 "전통적인" 광고에 출연할 수 있습니다. 2023년에는 인플루언서와 전통적인 마케팅을 융합할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 그러나 인플루언서와 전통적인 마케팅 소용돌이의 잠재력에 대해 알아보기 전에 이 둘의 대조에 대해 이야기해 봅시다.

전통적인 마케팅이란 무엇입니까?

전통적인 마케팅은 인쇄 광고, 광고판, TV 광고, 라디오 스팟과 같은 전통적인 광고 방법입니다. 전통적인 마케팅을 아웃바운드로 생각하십시오. 정기적으로 예정된 프로그램에서 소비자를 데려갑니다. 온라인이든 오프라인이든 전통적인 마케팅은 청중이 이미 소비하고 있는 것에 대한 중단 또는 추가 기능입니다.

예를 들어, 가장 좋아하는 시트콤을 보고 있는데 가장 절정에 이르는 장면에서 자동차 광고 때문에 중단되었다고 가정해 보겠습니다. 전통적인 마케팅의 한 예인 광고는 활동에서 벗어나 프로그램 시청 경험을 방해합니다. 주인공이 소녀를 얻는지, 해고당하는지, 가족 금고에서 도둑질하는 여동생을 잡는지 필사적으로 알고 싶을 때 이것은 성가실 수 있습니다. 그러나 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 참여도가 높은 미디어 경험에 광고를 삽입하면 채널을 변경하는 대신 광고를 내밀고 전체 자동차 광고를 볼 가능성이 높아집니다. 다시 온다.

전통적인 마케팅의 또 다른 뚜렷한 특징은 그 폭입니다. 대상 인구 통계에 도달하는 프로그램에 맞춰 TV 광고의 채널 또는 시간대를 선택할 수 있지만 넓은 그물을 던지는 것입니다. 따라서 귀하가 만들고 있는 콘텐츠는 맞춤화되거나 맞춤형이 아닙니다.

전통적인 온라인 마케팅은 브랜드의 홈 사이트가 아닌 다른 웹 사이트의 여백이나 팝업에 배너 광고처럼 보일 수 있습니다. 이들은 본질적으로 우리가 잡지의 신문에서 보는 인쇄 광고로 기능합니다. 또 다른 예는 YouTube 동영상 전에 재생되는 광고와 같은 동영상 광고일 수 있습니다. 이와 같은 광고의 전술, 예산 및 의도는 소셜 미디어 영역에서 기존의 전통적인 마케팅 전략을 반영하며 물론 일반적으로 인플루언서를 캐스팅하지 않습니다.

인플루언서 마케팅이란?

반면 인플루언서 마케팅은 신선하고 새롭고 디지털 기반입니다. 이 전술은 다음과 같은 인플루언서를 활용하는 소셜 미디어 마케팅을 말합니다. 입소문 광고를 완전히 새로운 차원으로 끌어 올립니다. 인플루언서는 청중이 진정성 있고 신뢰할 수 있는 매력적이고 재미있는 콘텐츠를 만들어 틈새 청중과 신뢰를 쌓습니다.

인플루언서 팔로어는 다양한 크기와 틈새로 제공되므로 정확히 누구를 타겟팅하고 있고 얼마를 지출하고 싶은지 매우 구체적으로 알 수 있습니다. 팔로워가 기존 광고 방법의 도달 범위에 필적하는 초대형 인플루언서와 함께 넓은 그물을 던질 수 있는 옵션이 있지만, 선택에 따라 훨씬 더 세분화되고 집중할 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅은 다른 형태의 미디어로 소비자의 경험을 방해하는 대신 소비자가 실제로 원하는 재미있고 가치 있는 경험을 소비자에게 제공하기 때문에 인바운드로 간주됩니다. 당신을 당신의 요소에서 빼내는 대신에, 그것에 추가합니다.

또 다른 뚜렷한 차이점은 인플루언서 마케팅이 소비자를 운전석에 앉힌다는 것입니다. 귀하의 타겟 고객은 그들이 팔로우하는 인플루언서와 광고할 제품 유형을 선택합니다. 대부분의 인플루언서 마케팅은 모바일 장치를 통해 액세스하는 소셜 미디어 사이트에서 소비되기 때문에 각 인플루언서 광고는 간단한 엄지 손가락으로 스킵할 수 있습니다. 소비자가 인플루언서 마케팅을 건너뛰거나 부정적인 피드백을 제공하는 것이 더 쉽기 때문에 인플루언서 광고 자체는 청중이 계속 시청하도록 독려하기 위해 매우 매력적이고 재미있어야 합니다.

인플루언서 마케팅에는 인플루언서가 작성한 모든 소셜 게시물이 포함됩니다. 이것은 모든 다른 소셜 미디어 네트워크와 게시물 유형에 걸쳐 있습니다. 트렌디하고 전환이 많은 TikTok 비디오에서 매우 전문적인 텍스트가 많은 LinkedIn 게시물에 이르기까지 모든 것을 생각하십시오. 모든 틈새, 플랫폼 및 브랜드 욕구에 대한 인플루언서가 있습니다.

전통적인 마케팅 전문가

전통적인 마케팅은 시간만큼 오래된 이야기입니다. 그것은 시도되고 사실이며 수십 년 동안 작동했습니다. 그리고 일상 생활에서 호황을 누리고 있는 소셜 미디어의 존재에도 불구하고 전통적인 마케팅은 곧 사라지지 않을 것입니다. 이를 통해 단일 캠페인에서 넓은 그물을 던지고 잠재 고객 내의 다양한 인구 통계에 도달할 수 있습니다. 즉, 더 적은 자산으로 더 다양한 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 전통적인 마케팅 전략을 사용하면 프로세스의 모든 단계에서 크리에이티브를 완전히 제어할 수 있습니다. 그리고 초로컬 잠재고객을 타겟팅하는 데 유용할 수 있습니다.

기발하고 멋지고 창의적이며 획기적인 캠페인으로 가득 찬 전통적인 마케팅의 길고 인상적인 역사가 있습니다. Mad Men 판타지를 살고 싶다면 전통적인 광고가 확실히 제공할 수 있습니다.

전통적인 마케팅 단점

밀레니얼 세대와 Z 세대를 생각하면 타겟 청중의 대부분이 젊다면 전통적인 마케팅은 예산을 가장 효과적으로 사용하지 못할 수 있습니다. 그리고 예산에 대해 말하자면, 전통적인 마케팅은 인플루언서 마케팅보다 훨씬 더 많은 비용이 들 수 있습니다. 전통적인 마케팅은 일반적으로 디지털 대안보다 리드 타임이 훨씬 더 깁니다. 인쇄 및 TV 스팟은 게시하기 전에 몇 달 간의 통지 및 승인이 필요하기 때문입니다. 물론 이것은 마케팅 일정을 확장하고 회계 연도당 실행할 수 있는 캠페인 수를 줄일 수 있습니다.

또한 전통적인 마케팅 노력에 대한 ROI를 추적하기 어려울 수 있습니다. 라디오 광고의 클릭 수를 정확하게 추적하거나 광고판에서 본 제품을 구매한 사람의 수를 파악할 수 없으므로 캠페인이 실제로 얼마나 효과적인지 알기가 더 어려울 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 전문가

인플루언서 마케팅의 가장 큰 장점 중 하나는 마케팅처럼 느껴 지지 않는다는 것입니다. 인플루언서는 잠재 고객이 원활하게 느끼는 방식으로 제품을 홍보합니다. 친구가 자신이 가장 좋아하는 새 립밤에 대해 이야기한다고 상상해 보십시오. 립밤 광고처럼 느껴지지 않을 것입니다. 이것은 우리가 말하는 당신의 BFF입니다! 그들은 당신처럼 진정이 필요한 갈라진 입술을 가지고 있으며 당신은 그들의 의견을 신뢰합니다! 최고의 인플루언서 마케팅은 믿을 수 있는 친구와의 대화처럼 느껴집니다.

기본적으로 인플루언서는 제품에 대한 사회적 증거를 제공하는 고품질의 매력적이고 종종 매우 화제가 되는(재:유행) 콘텐츠를 만듭니다. 이것은 전통적인 방법보다 더 유기적으로 느껴지는 방식으로 청중을 참여시키는 데 좋습니다.

인플루언서 마케팅도 표적이 될 수 있습니다. 타겟 청중과 정확히 일치하는 인플루언서를 선택하면 모든 틈새 시장에서 새로운 소비자를 찾을 수 있습니다. 또한 인플루언서 마케팅 리드 타임이 훨씬 짧기 때문에 캠페인을 훨씬 더 반복적으로 수행할 수 있습니다. 소셜 게시물을 사용하면 다양한 전술을 시도하고 실시간 결과를 기반으로 즉석에서 적응할 수 있습니다. 이러한 ROI 수치를 쫓는 것을 굳게 믿는 사람이라면 인플루언서 마케팅이 이러한 데이터 포인트를 제공할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅의 단점

물론 반짝이는 것이 항상 금은 아닙니다. 인플 루 언서 마케팅 전면에 햇빛과 무지개가 모두있는 것은 아닙니다. 인플루언서 마케팅의 유연성과 경제성으로 인해 통제권을 크게 포기하게 되었습니다. 최고의 인플루언서 캠페인은 인플루언서가 프로모션에 자신의 의견을 반영할 수 있도록 합니다. 즉, 인플루언서가 따라야 할 정확한 스크립트나 슬라이드별 스토리보드를 제공하지 않을 수 있습니다. 그리고 브랜드를 정확하게 대표한다고 신뢰하는 인플루언서를 찾는 것은 어려울 수 있습니다.

잘못된 인플루언서를 선택하면 브랜드 평판이 나빠질 수 있지만 초조해하지 마세요! 인플루언서 마케팅 대행사(저희와 같은!)는 올바른 인플루언서를 찾고 함께 일한 것을 후회하게 될 인플루언서 고용 위험을 크게 줄이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

전통적인 마케팅 사례

단일 브랜드의 전통적인 마케팅 노력과 인플루언서 마케팅 노력을 비교해 봅시다.

Don Julio Tequila와 같은 회사는 기존의 마케팅 예산과 크리에이티브 팀으로 아래 동영상과 같은 걸작 영화를 제작할 수 있습니다. 이 광고는 소셜 미디어와 집 밖의 채널(일명 TV 광고 지점)에서 실행되었습니다. 그리고 분명히 교묘하고 창의적으로 인상적인 작품입니다. 단일 제품보다는 브랜드 자체에 대한 보증에 가깝다는 것을 알 수 있습니다. 이는 이 전통적인 스타일의 광고가 제공하는 사용 범위와 청중의 폭 때문일 수 있습니다.

출처: YouTube의 Don Julio Tequila

그리고 Don Julio Tequila는 옥외 광고를 용도 변경하는 것 이상을 위해 전통적인 마케팅 전술을 소셜 채널에 적용합니다. 또한 아래와 같은 소셜 관련 광고도 만듭니다. 이것은 소셜에 국한된 것이 아니라 제품에 따라 다르므로 Don Julio의 더 많은 잠재 고객의 하위 집합을 대상으로 합니다.

출처: Instagram의 @donjuliotequila

5,870명이 브랜드의 Rosado에 대한 이 Instagram 광고를 좋아한 것을 볼 수 있습니다. 계정의 팔로워 319,000명을 고려할 때 참여도는 2% 미만입니다.

인플루언서 마케팅 예시

Don Julio Tequila는 인기 인플루언서인 Tefi Pessoa와 같은 제품을 광고했습니다. Tefi는 글을 쓰는 시점에 229k 팔로워를 자랑하는 약간 작은 Instagram 팔로어를 가지고 있지만 동일한 제품에 대한 그녀의 스폰서 게시물은 훨씬 더 높은 참여를 받았습니다. 8,450개의 좋아요를 받은 Tefi의 게시물은 3.7%의 참여를 얻었습니다. 그리고 그녀는 진정으로 그녀이기 때문에 추종자들이 좋아하는 캠페인에 자신의 스핀을 넣을 수 있었습니다.

출처: 인스타그램 @hellotefi

내 캠페인에 인플루언서 마케팅 또는 전통적 마케팅이 더 나은가요?

여기 The Shelf에서 우리는 분명히 소셜 미디어 마케팅의 모든 것에 부분적입니다. 그것은 우리의 빵과 버터입니다. 그러나 우리가 확립한 대로 디지털 공간에서 기존 마케팅 전략과 인플루언서 마케팅 전략을 혼합하는 것이 완전히 가능합니다(그리고 종종 더 바람직합니다!).

그러나 진정으로 또는 또는 중 하나를 선택해야 하는 경우 도움이 될 수 있는 몇 가지 명확한 결정 요소가 있습니다. 방대하고 다양한 잠재 고객을 대상으로 하고 있고 마케팅 예산이 충분하며 팀의 창의력을 발휘하고 싶다면 전통적인 마케팅이 적합할 수 있습니다.

반대로 특정 틈새 시장에 속하는 대부분의 젊은(밀레니엄 또는 Z세대) 청중을 대상으로 하는 경우 소비자가 브랜드 홍보를 위해 신뢰하는 인플루언서를 찾는 것이 더 합리적일 수 있습니다. 마케팅 예산이 약간 적고 비용 대비 효과를 극대화하고 리더에게 가시적인 결과를 보여주고 싶다면 인플루언서 마케팅이 좋은 선택입니다!

인플루언서 대. 전통적인 마케팅: 좋은 것, 더 나은 것, 그리고 가장 좋은 것

진실은 제품을 판매하는 올바른 방법이 없다는 것입니다. 특정 캠페인 목표, 예산 및 브랜드 아이덴티티는 브랜드 고유의 마케팅 요구 사항을 만듭니다. 그리고 타겟 고객, 마케팅 유입경로의 위치, 가장 좋아하는 쇼핑 방법은 모두 도달 위치와 방법에 영향을 미칩니다. 고려해야 할 사항이 많지만 좋은 소식은 전통적인 경로를 선택하든 인플루언서 마케팅의 새로운 세계로 뛰어들든 두 가지 모두에 이점이 있다는 것입니다. 그리고 당신은 하나만 선택할 필요가 없습니다!

인플루언서 마케팅과 전통적인 마케팅은 뚜렷한 이점을 제공합니다. 둘 다 좋은 선택입니다. 하나는 특정 요구 사항에 대해 다른 것보다 나을 수 있으며 이 기사가 목표 달성에 가장 도움이 되는 전략을 결정하는 데 도움이 되었기를 바랍니다.

추가 질문이 있거나 다음 캠페인을 구성하는 데 도움이 필요한 경우 전문가와 전략 통화를 예약하십시오. 특히 인플루언서 마케팅이 브랜드에 적합한 방향이라고 생각하는 경우 올바른 방향으로 안내해 드릴 수 있습니다.

저자 소개

아리아나 뉴하우스 | B2B 작가

저는 로스앤젤레스에 기반을 둔 프리랜서 작가이자 코미디언입니다. 사람들을 웃게 만드는 것이 제 잼이지만 항상 회사 브랜드는 아닙니다. 그래서 저는 사람들이 무언가를 느끼도록 노력합니다. 저의 글쓰기 철학은 협력적이고 공감적이며 인본주의적입니다. 하루가 끝나면 메시지가 무엇이든 프로세스의 양쪽 끝에 실제 사람들이 있습니다.