인플루언서 아웃리치: 협업을 시작하기 위한 5가지 팁

옵션을 조사했고 함께 일하고 싶은 소셜 미디어 인플루언서 목록의 초안을 작성했습니다. 다음 단계는 매우 간단해 보입니다. 가능한 파트너십에 대해 문의하려면 인플루언서 아웃리치를 수행해야 합니다. 그러나 어디서부터 시작해야 할지 모른다면 인플루언서 홍보가 까다로워 보일 수 있습니다. 어떤 매체를 사용합니까? 첫 번째 메시지에서 얼마나 많은 정보를 제공해야 합니까? 그리고 어떻게 오해를 피할 수 있습니까? 이 5가지 팁을 사용하면 인플루언서가 브랜드와 협력하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.

1. 인플루언서 아웃리치 전에 팔로우 및 참여

아직 소셜 미디어에서 잠재적인 파트너를 팔로우하지 않았다면 시간을 내어 팔로우하세요. 계정이 여러 개인 경우 각 계정에 팔로우를 제공하세요. 이를 통해 다양한 채널에서 그들의 스타일과 게시 빈도를 자세히 볼 수 있습니다.

인플루언서가 팔로워와 얼마나 자주 상호 작용하는지 보려면 각 게시물 아래의 댓글을 살펴보세요. 청중의 비판이나 칭찬에 정중하게 반응하는지 확인하십시오. 댓글을 읽으면서 "이 사람이 작업하기 쉬워보이고 내 브랜드에 적합한 메신저인가요?"라고 자문해 보세요. 이것은 잠재적인 파트너 목록을 더 좁히는 데 도움이 될 수 있습니다.

그들의 계정을 팔로우하고 수동적인 관찰자가 되지 마십시오. 관계를 맺다. 정말 인상 깊었던 게시물처럼. 댓글을 남겨야 한다고 느낄 수도 있습니다.

인플루언서의 콘텐츠를 청중과 공유하는 것은 여러 가지 이점이 있는 현명한 조치입니다. 주방용품을 판매하고 인플루언서의 요리 동영상을 공유하면 청중이 좋아할 것입니다. 운동 팁에 대한 인플루언서의 블로그 게시물을 공유하는 피트니스 브랜드도 팔로워들에게 귀중한 콘텐츠를 전달하고 있습니다.

게다가 인플루언서는 당신이 그들의 일에 관심을 갖고 있다는 것을 알아차릴 수도 있습니다. 그런 다음 인플루언서에게 공식적으로 연락을 취하면 짧은 상호 작용을 통해 이미 귀하와 귀하의 브랜드에 대해 어느 정도 친숙해질 것입니다.

2. 직접 연락하기

당신은 인플루언서의 작업에 대해 잘 알고 있고 그것에 관여한 적도 있습니다. 이제 보다 직접적인 커뮤니케이션 라인을 구축할 수 있습니다. 플랫폼의 다이렉트 메시지 또는 이메일을 통해 연락할 수 있습니다. 일부 인플루언서는 소셜 미디어 프로필 섹션에서 선호도를 알립니다. "문의 및 협업은 DM"이라고 적힌 이메일 주소나 텍스트를 찾으세요.

시작 메시지에서 브랜드보다는 인플루언서에 초점을 맞추십시오. 그들의 콘텐츠에 대해 좋아하는 점이나 온라인 존재에 대해 감탄하는 점을 간략하게 설명하십시오. 메시지 끝에 관련 링크를 포함하고 해당 링크와 공동작업에 관심이 있음을 분명히 하세요. 아직 프로젝트의 세부 사항에 대해 자세히 설명할 필요는 없습니다. 결국, 당신은 그들이 브랜드 협업에 열려 있는지조차 모릅니다.

인플루언서는 매일 많은 협업 요청을 받을 수 있습니다. 이것은 특히 인기 있는 콘텐츠 제작자에게 해당될 수 있습니다. 따라서 메시지 헤더가 받은 편지함에서 눈에 띄게 하십시오. 내용을 짧게 유지합니다. 바쁜 인플루언서는 길고 장황한 메시지를 건너뛸 것입니다.

IZEAx Discovery 내에서 이메일이 활성화된 제작자를 위해 제작자에게 쉽게 이메일을 보낼 수 있습니다. 이메일을 주고받고 싶지 않다면 인앱 커뮤니케이션으로 제작자에게 직접 메시지를 보내거나 IZEAx Unity Suite에서 직접 제안할 수도 있습니다.

3. 가치와 목표 공유

그들이 협업에 관심이 있다면 후속 메시지를 사용하여 관계를 계속 구축하십시오. 브랜드, 가치 및 목표에 대한 추가 정보를 자유롭게 공유할 수 있습니다. 당신 자신에 대한 메시지를 완전히 만들지 마십시오. 인플루언서에게 자신의 목표, 가치, 경험에 대해 물어보세요.

가치의 중복은 강력하고 오래 지속되는 파트너십을 만들 수 있습니다. 둘 다 기후 변화 문제에 대해 열정적입니까? 기술 산업은 어떻습니까? 또는 커뮤니티에 관심을 갖고 있는 인플루언서들과 소통하고자 하는 지역 기업일 수도 있습니다. 공통의 목표나 세계관을 공유한다면 보상에 대해 논의하기 전에도 협업의 이점을 쉽게 설명할 수 있습니다.

4. 구체적으로 알아보기

인플루언서는 여전히 관심이 있습니까? 좋은. 이제 더 구체적으로 알 수 있습니다. 인플루언서가 이 협업에 정확히 무엇을 기여하기를 원하십니까? 결과물 목록을 만들 때 다음 질문에 답해야 합니다.

• 생성된 콘텐츠가 필요하며, 그렇다면 어떤 유형의 콘텐츠를 원하십니까? "소셜 미디어 게시물", "블로그" 또는 "동영상"보다 더 구체적이어야 합니다. 인플루언서는 콘텐츠의 길이도 알고 싶어할 것입니다. 200자 분량의 트위터 게시물, 500자 분량의 목록 또는 15초 길이의 짧은 동영상이 필요할 수 있습니다.
• 얼마나 자주 콘텐츠를 만들거나 공유해야 합니까? 이는 비즈니스 목표에 따라 다릅니다. 인플루언서가 다가오는 경품을 홍보하는 매일 아침 게시물을 만들기를 원할 수 있습니다. 또는 브랜드 인지도를 높이기 위해 일회성 동영상이 필요할 수도 있습니다.
• 콘텐츠에 표시되어야 하는 특정 세부정보가 있습니까? 인플루언서가 다가오는 제품 출시 또는 경품 종료 시간을 언급하기를 원할 수 있습니다. 또는 인플루언서에게 방문 페이지에 대한 링크를 포함하도록 요청할 수 있습니다. 콘텐츠가 소셜 미디어에 표시되는 경우 해시태그를 사용하면 가시성을 높이거나 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 특정 키워드나 해시태그가 필요한 경우 인플루언서에게 알려주십시오.

또한 인플루언서가 브랜드 자체 콘텐츠 또는 목소리의 몇 가지 예를 볼 수 있도록 합니다. 인플루언서는 당신의 어조나 스타일 선택을 완전히 따라할 필요가 없습니다. 그러나 스타일에 대한 이해는 영향력 있는 사람을 안내하거나 영감을 주는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서에게 자신의 스타일과 상충되거나 거짓으로 보일 수 있는 말이나 행동을 요구하지 마십시오.

5. 공정한 가격 제공

인플루언서에게 지불할 계획을 설명할 준비를 하십시오. 마케터는 인플루언서를 보상하기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 일반적인 접근 방식은 다음과 같습니다.

• 제품 교환
• 현금 보상
• 현물 및 현금 보상

어떤 전략을 사용하든 공정한 보상을 제공해야 합니다. 부당한 보상을 제공하는 경우 인플루언서가 귀하와 협력하는 데 동의할 것으로 기대하지 마십시오. 그러나 무엇이 공정합니까? 이는 다음을 포함한 다양한 요인에 따라 다릅니다.

• 인플루언서의 청중 규모
• 인플루언서의 참여율
• 제작 중인 콘텐츠 유형
• 소셜 미디어 채널 또는 사용 중인 채널 수
• 콘텐츠 품질
• 게시물 빈도

일부 인플루언서는 미디어 키트에 가격 정보를 제공하여 쉽게 만들 수 있습니다. 다른 경우에는 유사한 인플루언서가 서비스에 대해 얼마를 지불하는지 조사해야 합니다.

당신이 제공하는 보상이 무엇이든, 어느 정도 협상할 용의가 있습니다. 인플루언서가 예산을 초과한 것 같으면 비금전적 보상도 고려하십시오. 또는 귀하의 요구 사항 중 일부를 완화하십시오. 작업에 시간이 덜 소요되는 경우 인플루언서가 온보딩될 수 있습니다.