크게 생각할 수 있는 공간 만들기: 보조금 제작자가 대담한 아이디어에 힘을 실어줄 수 있는 방법

모든 종류의 자선 자금 제공자는 혁신에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 그러나 실제로는 전통적인 자금 조달 모델과 제한적인 보조금 요구 사항으로 인해 진정으로 혁신적인 사고를 할 여지가 거의 없는 경우가 많습니다. 획기적인 아이디어를 육성하는 대신 이러한 제약은 사회 변화를 주도하는 창의적 잠재력을 억누를 수 있습니다. 하지만 이 패러다임을 바꾸는 것은 가능합니다. 그리고 이는 자금 제공자가 자신의 역할을 다시 생각하는 것부터 시작됩니다.

Lever for Change와 같은 조직을 살펴보십시오. 그들은 보조금 지급 방식에 대한 대본을 다시 작성하고 비영리 단체가 큰 꿈을 꾸도록 장려하며 사회가 직면한 문제에 대한 야심차고 장기적인 해결책을 제안하고 있습니다.

이 전략은 중요한 진실을 인정합니다. 즉, 지역 사회와 가장 가깝게 일하는 사람이 해당 지역 사회에 필요한 것이 무엇인지 가장 잘 알고 있다는 것입니다. 그리고 자유와 자원이 주어지면 혁신적인 아이디어와 이를 실행에 옮기는 전략을 생성할 수 있습니다.

일반적인 자금 조달주기의 문제

매년 보조금을 지급하는 기존 주기는 의미 있는 영향을 달성하는 데 장애가 되는 경우가 많습니다. 업계에 널리 퍼진 "색종이 스타일" 자금 구조는 일반적으로 집중적인 장기 투자 전략보다는 단기적이고 분산된 지원을 포함합니다.

이 접근 방식을 통해 기부자는 더 많은 자금을 할당하기 전에 비영리 단체가 매년 자금을 어떻게 사용하는지 관찰하고 기다리는 것을 선호합니다.

그러나 이는 비영리 단체가 해마다 영향력을 확대하는 데 집중하기보다는 지속적으로 자금을 찾고 확보하도록 조건을 맞추는 비효율적인 자선 활동의 악순환을 영속시킬 뿐입니다.

T. Rowe 재단의 John Brothers 회장은 이러한 보조금 모델을 비판하고 기부자들에게 자선 활동을 다른 전략 또는 비즈니스 투자와 마찬가지로 장기 투자로 생각하도록 요구합니다.

이러한 관점의 변화는 자금 제공자가 비영리 단체를 장기적인 파트너로 대우하고 지속적인 기간 동안 성장과 영향력에 투자하도록 장려할 수 있습니다.

Lever for Change의 프로그램 전략 및 학습 담당 부사장인 Kristen Molyneaux는 18개월 동안 평균 보조금 규모가 50,000달러라고 말합니다. 이러한 제한은 자선 역설을 제시합니다. 기부자는 큰 일을 하고 싶어하지만 제한된 일정과 예산으로는 큰 일을 할 수 없습니다.

Molyneaux는 “조직이 18개월 보조금 주기에 있을 때 비용을 충당해야 하기 때문에 몇 달에 한 번씩 기금을 모금하는 경우 영향력을 행사하는 것이 매우 어렵습니다.”라고 말했습니다. “그리고 조직이 그 주기에 얽매이면 세상을 변화시키는 것이 정말 어렵습니다. 5만 달러와 18개월로는 노숙자 문제를 해결할 수 없습니다. 그것은 불가능합니다.”

사회 문제의 규모와 이를 해결하는 데 필요한 자원은 현재 대부분의 비영리 단체가 이용할 수 있는 것보다 더 실질적이고 장기적인 재정 지원을 자금 제공자에게 요구합니다. 또한, 다음 보조금 확보에 대한 끊임없는 압박으로 인해 혁신적인 솔루션 개발과 장기적인 결과 목표에 대한 관심이 흐트러질 수 있습니다.

시사점은 분명합니다. 비영리 단체가 사회 변화를 주도하는 데 있어 잠재력을 최대한 발휘하려면 자금 조달 패러다임이 바뀌어야 합니다. 단기적이고 단편적인 자금 조달에서 벗어나 지속적인 투자와 파트너십을 강조하는 모델로 전환하면 조직이 더 크게 생각하고, 대담하게 행동하며, 영향력을 더 의미 있게 측정할 수 있습니다.

커뮤니티가 문제를 식별하고 해결책을 처방하도록 하세요.

자금 제공자들은 지역사회의 문제를 정의하는 것이 자신의 임무라고 생각하는 경우가 너무 많습니다. 하지만 커뮤니티 구성원은 자신이 직면한 문제가 무엇인지 누구보다 잘 알고 있습니다. 그들은 해결하고 싶은 문제와 해결책을 찾아내는 사람이어야 합니다.

Lever for Change는 중요한 문제에 대한 유망한 솔루션을 식별하고 자금을 지원하기 위해 보조금 만들기 과제를 실행합니다. 그들은 복잡하고 대규모의 사회 문제를 해결하기 위해 수백만 달러를 지급합니다. 하지만 그들은 그 문제가 무엇인지 정의하지 않고, 그 문제를 지역사회 자체에 맡깁니다. .

Molyneaux는 기부자와 자금 제공자의 관점이 대화를 지배해서는 안 된다고 강조합니다. 대신 프로세스는 수혜자의 목소리, 경험 및 비전을 중심으로 해야 합니다.

“우리는 문제를 처방하고 싶지 않습니다. 우리는 해결책을 처방하고 싶지 않습니다. 그 문제가 무엇인지 말해주십시오. 우리가 정의하는 방식이 아니라 귀하와 귀하의 커뮤니티에 중요한 방식으로 문제를 정의합니다.”라고 Molyneaux는 말합니다.

Lever for Change는 큰 금액의 보조금을 제공하기 때문에 그들이 지원하는 조직은 한 발 물러서서 잡초에서 머리를 뽑고 몇 달이 아닌 몇 년 후에 그들이 원하는 영향에 대해 실제로 생각할 수 있습니다. 외부 기부자 및 특정 의제나 전략에 의해 정의되는 것이 아니라 비영리 단체 자체의 비전과 사명에 따라 정의됩니다.

그리고 수십 개의 Lever for Change 챌린지를 통해 Molyneaux는 참가자들이 처음으로 자신을 옹호하고, 커뮤니티에서 볼 수 있는 문제를 정의하고, 자신의 의견에 공감하는 솔루션을 제안할 수 있는 기회를 얻었다고 말하는 것을 자주 듣습니다. 독특한 이해.

“우리가 본 것은 조직이 한발 물러서서 '이전에는 아무도 우리에게 그렇게 하라고 요청한 적이 없었습니다. 우리는 자선 활동에 그들이 무엇을 찾고 있는지 정확히 알려주고 그 상자에 우리를 맞춰야 하는 데 너무 익숙합니다. 이것은 완전히 다른 경험입니다.'라고 Molyneaux는 말합니다. “우리에게는 그것이 눈을 뜨게 하고 흥미로웠습니다. 그리고 그것은 우리에게 조직과 기부자 사이의 권력 역학을 전환하고 '당신이 우리에게 말해줍니다'라고 말할 수 있는 기회를 보여주었습니다. 우리는 문제와 해결책을 처방해서는 안 됩니다. 당신은 매일 열심히 일하는 사람들이라는 것을 더 잘 알고 있습니다. 그러면 그것이 어떤 모습이어야 하는지 알려주세요.'”

Native Women Lead와 New Mexico Community Capital의 경험에서 알 수 있듯이 권력 역학의 변화를 통해 커뮤니티는 자신의 고유한 세계관을 작업에 도입할 수 있습니다. 이 두 조직은 Lever for Change의 "Equality Can't Wait Challenge"를 위해 협력하여 "미래는 원주민 여성입니다"라는 제안으로 천만 달러를 받았습니다.

자금 제안에 자주 사용되는 전통적인 선형 논리 모델에서 벗어나 이들 그룹은 비, 증발 및 기타 요소가 포함된 비선형 자연 과정인 물 순환으로 계획을 제시하기로 결정했습니다. 이 접근 방식은 단순한 창의적인 변형 그 이상이었습니다. 그것은 원주민 여성으로서 그들의 세계관과 문화적 양육을 심오하게 반영한 것입니다.

“금융 분야에서는 '파이프라인은 무엇입니까?'라는 말을 듣습니다. 하지만 우리는 '아니요, 파이프라인은 실제로 원주민 공동체에 매우 해롭습니다. 건강한 수로는 어떤 모습일까요?'” Native Women Lead의 공동 창립자이자 공동 이사인 Jamie Gloshay가 말했습니다.

물 순환 모델은 더 나아가 "파급 효과", 즉 기관, 치유, 안전, 주권, 경제적 권한 부여와 같이 작업의 결과와 장기적인 영향이 모두 상호 연결되어 있음을 식별했습니다. 이는 원주민 시스템의 사고를 반영하면서 자연과 조화를 이루는 작업 방식을 나타냅니다.

자금 지원 신청에 새로운 관점과 비전통적인 프레젠테이션 스타일을 허용하면 혁신적이고 영향력 있는 솔루션이 탄생할 수 있습니다. 자신의 관점을 진정으로 반영하는 제안을 개발할 시간과 자원을 통해 원주민 커뮤니티의 대표자들은 문화적, 재정적 의미를 모두 갖춘 설득력 있고 진실된 이야기를 제시할 수 있었습니다.

수혜자를 자신의 필요 이상으로 여기십시오

자금 제공자가 자신의 필요만을 기준으로 수혜자를 정의하는 것에서 벗어나는 것이 중요합니다. 이제 그것들을 힘, 광채, 잠재력의 원천으로 인식할 때입니다. 사람들이 견뎌온 것, 지금 필요한 것에서 성취할 수 있는 것으로 초점이 이동하는 것입니다.

Communities United의 공동 이사인 Raul Bortello는 자신의 비영리 단체를 생존자가 주도하는 지역사회 기반 조직이라고 설명합니다. 모든 직원, 이사회 및 구성원은 체계적인 인종차별로 인해 직접적으로 발생한 트라우마의 생존자로 확인됩니다.

"생존자 주도형을 설명할 때 이는 자신에게 닥친 피해에 대한 이야기를 실제로 살펴보는 것을 의미하지만, 그것 자체가 길의 끝은 아닙니다." 라울이 말합니다. "우리의 사명은 청소년과 지역사회 주도 치유에 대한 혁신적인 접근 방식인 '정의를 통한 치유' 모델에 초점을 맞추는 것입니다."

이 모델은 미래를 내다보며 피해의 순환을 끝낼 수 있는 보다 정의로운 시스템과 정책을 만드는 데 앞장설 수 있는 차세대 젊은 리더를 양성하는 데 노력을 집중합니다. 학교에서 감옥까지의 파이프라인 해체부터 의료 시스템 변화 및 이민법 개혁에 이르기까지 Communities United 프로그램의 젊은 지도자들은 자신의 배경을 활용하여 모두를 위한 보다 정의로운 미래를 만드는 불의의 생존자입니다.

자금을 조달하는 전통적인 금융 시스템은 제한되어 있어 공감과 미래 지향적인 접근 방식이 들어갈 여지가 없습니다. JUST Community의 사장 겸 CEO인 Steve Wanta가 설명했듯이 기존 은행은 신용과 과거 선택에 너무 집중하여 의사 결정에 영향을 미치지 않습니다. Wanta가 말했듯이 "당신의 과거를 보여주시면 미래에 대해 '아니요'라고 말할 것입니다."는 바로 변화가 필요한 사고방식입니다.

이와 대조적으로, 야심찬 소외 계층에게 소액 대출을 제공하는 JUST의 접근 방식은 사람들의 잠재력을 믿는 힘을 보여 주며, 대출 프로세스를 초임계에서 신뢰 기반으로 전환합니다.

완타는 작년에 5,000건의 소액대출이 흩어졌음을 가리키며 “돈이 없는 사람들에게 주면 돌려받을 수 있다”고 말했다. "우리는 다른 사람들이 과거의 짐 없이 '예'에 도달할 수 있는 방법에 대해 생각하기 시작하길 바랍니다."

보조금 제작자의 경우, 지역사회에 필요한 것에서 해당 지역사회 내에 이미 존재하는 강점과 가치로 초점을 전환하는 방법을 찾으십시오. 그런 다음 이를 중심으로 프로그램을 구축하세요. 그렇게 함으로써 수혜자들이 업무에 온전히 참여하고 그 과정에서 주체성을 회복할 수 있는 권한을 부여하게 됩니다.

계획 보조금을 고려해보세요

The Lever for Change의 과제는 전략적 계획을 위한 리소스 제공이 비영리 단체의 판도를 바꿀 수 있음을 입증합니다. 이러한 보조금은 조직이 크게 생각하고, 제안을 다듬고, 향후 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련하는 데 꼭 필요한 공간과 지원을 제공합니다.

기획 보조금은 비영리 단체가 관례적으로 상상할 수 없는 것보다 더 야심 차고 장기적인 전략을 개발할 수 있는 권한을 부여할 수 있습니다. 이러한 보조금은 자금 조달뿐 아니라 컨설팅 지원, 질문할 공간, 자금 조달 파트너와의 네트워킹 기회도 제공합니다.

대부분의 비영리 단체에는 10년 비전을 구상할 만큼 충분한 자원이 없습니다. 자금 조달은 일반적으로 1~3년 주기로 진행되기 때문입니다. 따라서 Communities United의 경우 계획 보조금과 이에 수반되는 크게 생각할 여지가 그들의 작업을 완전히 재정의했습니다.

“이를 통해 우리가 구조화하고 운영하는 방식을 다시 생각하고 재구상할 수 있게 되었고, 이를 통해 우리는 장기적인 전략 비전을 고수하고 매일 수행하던 모든 작업이 원활하게 이루어지도록 할 수 있었습니다. Communities United의 공동 이사인 Jennifer Arwade는 이렇게 말했습니다. "그리고 때로는 장기적으로 달성하려는 목표를 방해하는 매우 단기적인 결과물에 대한 압박도 어느 정도 완화되었습니다."

Lever for Change 계획 보조금의 또 다른 수혜자인 JUST의 Wanta는 Room to Plan이 장기적인 영향에 대한 사고를 확장하는 데 도움이 되었다는 감정을 반영합니다.

“그것은 우리가 평소에 익숙한 방식으로 소매를 걷어붙이고 도움을 줄 수 있는 큰 꿈을 꿀 수 있는 공간을 제공했습니다.”라고 Wanta는 말했습니다. “우리는 한 팀으로 모여서 '어떤 모습이 더 좋을까?'라고 말했습니다. — 단지 조금 나아진 것이 아니라 '삶을 크게 변화시키고 꿈을 실현'하는 것'이 더 좋아졌습니다.”

JUST 팀이 계획 과정을 통해 깨달은 것은 고객을 위해 집중할 수 있는 가장 영향력 있는 결과는 주택 구입에 대한 접근성이라는 것이었습니다. 이는 비영리 단체의 소액 대출이나 교육 프로그램을 통해서는 달성할 수 없는 것이었습니다. 그들의 고객에게는 교육이 필요하지 않았습니다. 그들은 돈이 필요했습니다. 그래서 JUST는 큰 꿈을 꾸었습니다. 더 큰 대출을 분배하여 지역사회 구성원들이 주택 소유를 현실화할 수 있도록 돕는 미래를 상상하는 것입니다.

Wanta는 “조직으로서 큰 꿈을 꿀 수 있는 권한을 주었습니다.”라고 말했습니다. "그리고 비록 우리가 이기지 못하더라도 그 꿈을 향해 실제로 한 걸음 더 나아갈 수 있는 과정을 밟게 되었습니다."

진정성은 지속적인 변화의 열쇠입니다

보조금 신청 과정에서는 사람들이 실제 경험과 미래에 대한 포부를 진정성 있게 공유하도록 유도해야 합니다. 이는 단순히 자금을 신청하는 것 이상이어야 합니다. 기회가 주어진다면 사람들에게 어떻게 인생을 바꿀 것인지 물어보십시오.

목표는 너무 많은 관료적 서류 작업과 공격적인 질문으로 지원자에게 부담을 주지 않고 지원자를 전체적으로 이해하는 것입니다. 종종 수혜자에게 보조금 신청 절차는 "옳은" 답과 "틀린" 답을 고르는 시험을 치르는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 대신 솔직하고 개방적인 대화처럼 느껴져야 합니다.

비영리 단체가 Lever for Change 챌린지를 신청할 때 Molyneaux는 "기부자가 보고 싶어하는 것을 끊임없이 가정하려고 하지 마십시오."라고 조언합니다. 그녀가 지적했듯이 기부자들은 특별한 관점을 찾지 않는 경우가 많습니다. 그들은 진정성을 보고 싶어합니다.

“진정한 자신이 되어 가고 싶은 여정을 우리에게 알려주고, 결국에는 더 나은 미래에 대한 비전이 어떤 모습일지 말해주는 것이 여러분이 할 수 있는 가장 설득력 있는 일이 될 것입니다. "라고 몰리노는 말합니다.

기부자로서 이는 진정성을 위한 여지를 남기고 지원서에서 특정 답변을 찾고 있는 것이 아니라는 점을 분명히 하는 것입니다. 지원자의 과거, 현재, 미래를 이해하는 데 관심을 보이면 귀하가 지원하는 사람이 누구인지 더 명확하게 이해할 수 있는 더욱 설득력 있고 영감을 주는 지원서를 받게 될 것입니다.

지원자에게 자신이 진정 누구인지 공유할 수 있는 공간을 제공함으로써 특정 틀에 맞추려고 노력하는 대신 장기적으로 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인지 명확히 할 수 있는 기회를 만들 수도 있습니다. 성찰하고 전략을 세울 수 있는 자유를 제공하면 보조금 신청을 통해 조직은 자신의 목소리를 찾고, 비전에 대한 더 큰 명확성을 찾고, 변화를 위한 더 효과적이고 집중적인 계획을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

Communities United는 Racial Equity 2030 Challenge에서 우승했지만 Raul Botello는 그렇지 않더라도 프로세스가 조직을 더 강하게 만들었을 것이라고 느꼈습니다. 이렇게 진지하고 개방적이며 지지적인 제안 과정을 거치는 것만으로도 비영리단체는 새로운 궤도에 올랐습니다.

"우리는 여전히 우리가 만든 제안을 도로로 사용했을 것입니다."라고 Botello는 말합니다. “무슨 일이 일어났든, 우리는 그 모든 일이 일어나도록 하는 방법을 어떻게든 알아내려고 했습니다. 자금 제공자와 수혜자 간의 거래를 넘어서는 이 과제에서 나오는 결과가 너무 많습니다.

“물론 자금이 어마어마합니다. 하지만 우리가 혜택을 받은 것은 바로 그들이 그 구조에 배치한 프로세스입니다.”

관계는 혁신을 가능하게 한다

자선사업에서는 강력한 관계 없이는 혁신이 이루어지지 않습니다. 자금 제공자와 수혜자는 정직성, 투명성, 상호 존중을 바탕으로 파트너십을 구축해야 합니다.

자금 제공자-수혜자 관계는 보조금 신청으로 시작되는 경우가 많습니다. 올바른 보조금 관리 소프트웨어는 작업을 간소화하고, 협업을 쉽게 하며, 모든 사람이 자신의 고유한 관점을 공유할 수 있는 방법을 제공함으로써 대담한 솔루션을 지원하는 데 도움이 됩니다.

자선 활동이 어떻게 큰 아이디어를 지원할 수 있는지 더 자세히 알아보려면 당사의 팟캐스트인 Impact Audio를 꼭 확인하세요.