TRIBE의 자동차 인플루언서 마케팅에 대한 5가지 영감을 주는 접근 방식

크리에이터 및 인플루언서 마케팅은 인지도와 참여도를 높일 뿐만 아니라 매출도 높이는 콘텐츠로 새로운 잠재 고객을 확보하려는 브랜드에게 중추적인 역할을 합니다.

진정한 스토리 중심 콘텐츠에 얽힌 제품을 시각적으로 보여주는 방식으로 지배적인 음식이나 미용과 같은 업계에서 크리에이터가 가장 효과적이라고 가정하기 쉽습니다. CPG/FMCG 제품을 빠르게 구매할 수 있는 경로는 특정 산업, 특히 소셜 미디어 및 전자상거래 분야의 성장에 도움이 됩니다.

크리에이터 마케팅이 구매 경험이 길기 때문에 자동차 브랜드에 그다지 강력하지 않다고 생각한다면 속지 마십시오.

자동차 구매의 무려 95%가 디지털 플랫폼에서 정보를 수집한다는 사실을 고려하면 영향력 있는 사람과 제작자가 인지도, 고려도, 판매를 촉진하려는 자동차 브랜드를 위한 솔루션임이 분명합니다. 그 비결은 창작자의 뛰어난 스토리텔링 재능을 풀 퍼널 전략에 적용하는 데 있습니다.

세계 최고의 자동차 브랜드 중 일부는 TRIBE와 파트너십을 맺고 뛰어난 전략을 추진하고 놀라운 고성능 콘텐츠를 생성했습니다. 제품 출시부터 TikTok 필터 및 이정표 축하까지, 여러분에게 영감을 줄 수 있는 몇 가지 독창적인 접근 방식과 전술에 대해 알아보세요.

Haval - 새로운 에너지: 아름답게 활용됨

완전히 새로운 하이브리드 SUV를 소개하면서 Haval과 GWM은 TRIBE의 제작자 커뮤니티와 전문가 팀에 도움을 받아 다음과 같은 캠페인을 제공했습니다.
• 혁신에 대한 Haval의 헌신을 보여주었습니다.
• 세련되고 정교하며 모험심 넘치는 브랜드와 차량에 대한 이야기를 들려줍니다.
• 호주 수도에 거주하는 25~45세의 광범위한 운전자에게 다가갔습니다.

접근:
수십 명의 재능 있는 크리에이터와 며칠 동안 새로운 SUV를 짝지어 모험을 포착해 달라고 요청하면 어떻게 될까요?

다양한 라이프스타일을 살고 있는 재능 있고 공감할 수 있는 사람들이 만든 SUV를 다룬 놀라운 콘텐츠입니다.

해변 도로 여행부터 도시 풍경 배경, 고전적인 랜드마크 또는 도시 주변의 일상 순간까지, 제작자는 차량이 어떻게 자신의 삶에 경험을 추가했는지에 대한 이야기를 전하는 동시에 수많은 혁신적인 기능을 진정성 있게 선보였습니다.

결과:
다양성과 이상적인 청중이 핵심이었습니다. 77개가 넘는 프레젠테이션 중에서 자신의 아이디어를 실현할 크리에이터 20명이 선정되었습니다. 놀라운 스틸 사진과 짧은 형식의 비디오를 혼합한 결과 전체 참여율은 10.54%였으며, 최고 성과자는 23.14%라는 인상적인 결과를 얻었습니다.

가장 좋은 부분? 매우 매력적인 콘텐츠는 호주 수도에 거주하는 25~45세의 남성 및 여성 운전자를 대상으로 하는 잠재고객에게 도달했습니다.

핵심 내용:
자신만의 이야기를 통해 Haval의 혁신적인 기술과 세련된 기능을 기념하는 제작자들은 다양한 고객층의 관심을 끄는 데 필요한 콘텐츠를 가져왔습니다.

Haval은 유익함과 공감의 완벽한 균형을 이루는 콘텐츠를 통해 새로운 차량에 대한 인지도를 얻었습니다. 크리에이터 커뮤니티의 다양한 목소리 없이 브랜드가 대규모로 이를 수행하는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다.

매력적인 Instagram 릴에서 딸과 함께한 하루의 이야기를 들려준 @caitlin.bailey 의 하이라이트 콘텐츠를 아래에서 확인하세요. Reel은 매우 좋은 성과를 거두었기 때문에 청중의 질문에 답하는 심층적인 IG 스토리를 이어갔습니다.

Haval은 이제 전담 TRIBE 팀과 협력하여 인식을 넘어 웹사이트 트래픽과 차량 테스트 드라이브를 통해 행동과 의도를 유도하는 검증된 스토리텔링 접근 방식을 취하는 장기 전략을 촉진하고 있습니다.

스즈키 - #SuzukiSuccess, 차가 필요하지 않습니다

재미와 모험이 가득한 브랜드인 Suzuki는 TRIBE와 함께한 첫 번째 TikTok 크리에이터 캠페인에서 성공을 재정의하는 것을 목표로 했습니다. 그들은 전통적인 성공 척도에서 벗어나 자신의 브랜드와 가치와 동의어인 기쁨, 웃음, 자신의 방식대로 삶을 살아가는 즐거움을 강조하고 싶었습니다.

접근:
본질적으로 스토리텔링에서는 제품 기능에 큰 초점을 둘 필요가 없습니다. 스즈키의 창의적인 접근 방식은 감정을 불러일으키는 것이었고 차량을 완전히 선보일 필요가 없었습니다. 그들은 차량의 실제 모습을 보여주기보다는 기쁨을 표현했습니다.

Suzuki는 TRIBE 제작자에게 아름답고 무작위적이거나 재미있는 상황에서 '성공'을 달성하는 동영상을 촬영하고 목청껏 "SAHHHHHZUUUUUUKKKKKIIIIII"이라고 소리치도록 지시했습니다. 마지막으로 스즈키의 맞춤형 브랜드 효과와 함께 성공의 순간이 정지 프레임에 포착되었습니다. 그런 다음 제작자는 시청자가 #SuzukiSuccess 해시태그를 사용하여 자신만의 순간을 만들도록 독려하여 도달 범위와 브랜드 인지도를 높였습니다.

결과:
10개의 TikToks가 게시되어 거의 60시간의 플레이 시간과 65,000회의 참여 및 조회수를 기록했습니다. 캠페인은 해시태그 챌린지를 통해 물성을 테스트하는 실험적인 방법이었지만 더 넓은 TikTok 커뮤니티에서 유기적으로 채택되었을 때 성공적인 것으로 입증되었습니다. 수십 명의 TikTokkers가 Suzuki가 플랫폼에서 자신의 잠재고객을 구축할 수 있도록 지원하는 챌린지에 참여하기 시작했습니다.

핵심 내용:
캠페인에 유머를 추가하면 청중과의 진정한 관계를 조성하여 브랜드를 더욱 기억에 남게 만들 수 있습니다. Suzuki의 #SuzukiSuccess 캠페인은 제품 자체를 소개하는 직접적인 방법 없이 인플루언서 마케팅을 사용하여 흥미와 화제를 불러일으키는 방법을 보여주는 훌륭한 예였습니다.

랜드로버 - 이정표를 기념하다

랜드로버는 창립 70주년을 맞아 전 세계 충성스러운 팬 커뮤니티를 축하하며 역사에 경의를 표했습니다. 아이코닉한 브랜드는 새 차량과 기존 차량을 포함한 콘텐츠에서 브랜드의 '그 이상' 정신을 표현하는 제작자와 함께 놀라운 이정표를 기념하고 싶었습니다.

접근:
Land Rover 팀은 TRIBE와 제휴하여 글로벌 콘텐츠 제작자 커뮤니티 내 Land Rover 소유자로부터 엄청난 양의 콘텐츠를 생성했습니다.

브리핑에서는 재미 있고 모험적인 야외 장소에서 차량을 보여주는 사진과 클립을 요구했습니다. 캠페인은 특정 Land Rover 모델이나 특정 기능에 초점을 맞춘 것이 아니라 전체 차량이 소유자의 삶에서 다양한 역할을 한다는 점에 초점을 맞췄습니다. 그들은 목적지보다는 여행을 기념하는 콘텐츠를 찾았습니다.

결과:
98개의 게시물이 Instagram과 Facebook에 게시되어 총 570만 명 이상의 청중을 대상으로 160,000회 이상의 참여와 단 0.11달러의 낮은 CPE를 기록했습니다.

놀라운 콘텐츠는 랜드로버 차량이 가능하게 한 멋진 풍경과 모험적인 순간을 특징으로 목적지보다는 여행을 지속적으로 기념했습니다.

핵심 내용:
커뮤니티의 진정한 구성원과 함께 이정표를 축하하면 고객과 브랜드 간의 유대가 강화됩니다. Land Rover는 브랜드 정신과 역사를 진정으로 표현하는 엄청난 양의 콘텐츠를 생성하는 동시에 차량이 소유자에게 의미하는 바를 아름답게 포착했습니다.

닛산 - 절약에 집중

자동차를 구입하는 길은 많은 제품보다 더 깁니다. 자동차 광고는 종종 자동차 구매에 대한 조사와 고려 사항에 대한 주의를 덜 기울이고 최종 제품의 실제 작동 모습을 보는 데 초점을 맞춥니다. Nissan은 크리에이터들과 협력하여 대규모 연말에 대한 인식을 확산할 기회를 잡았습니다.

접근:
특히 Qashqai 홍보에 중점을 두고 Nissan은 브랜드 팬들에게 웹사이트 경험을 강조하는 콘텐츠를 촬영하도록 브리핑했습니다. 콘텐츠 자체는 멋진 라이프스타일 이미지로 iPad의 웹사이트를 보여주었고, 제작자의 캡션에서는 Qashqai의 경험, 흥미로운 기능, 그리고 물론 현재 제공되는 막대한 절감액에 대해 설명했습니다.

결과:
총 9개의 인스타그램 게시물이 73만 명 이상의 팔로워에게 게시되었습니다. 각 게시물은 청중이 Nissan 웹사이트를 방문하여 판매 제품을 살펴보도록 독려했으며 댓글에서 압도적인 수준의 긍정적인 감정을 불러일으켰습니다.

핵심 내용:
Nissan은 캠페인을 특정 프로모션에 맞춰 청중의 특정 행동을 유도할 수 있었습니다. 미래 캠페인의 진정한 기회는 확대에 있습니다. 최고의 성과를 내는 콘텐츠를 유료 크리에이터 광고로 강화 함으로써 Nissan은 이상적인 잠재고객을 타겟팅하고 유기적으로 성과가 입증된 동일한 실제 콘텐츠를 사용하여 웹사이트 트래픽을 정확하게 추적할 수 있었습니다.

국립 대형 차량 규제 기관 - 트럭을 망쳐 놓지 마세요!

NHVR(National Heavy Vehicle Regulator)은 단순한 정부 기관이 아닙니다. 이는 대형 차량 운행의 안전을 보장하는 데 중요한 역할을 합니다. 트럭 및 개인 차량과 관련된 사고가 증가함에 따라 NHVR은 성명을 통해 젊은 세대에게 트럭 주변의 안전한 운전 관행의 중요성을 교육하고 싶었습니다.

접근:
젊은 운전자를 교육하기 위해 NHVR은 유머와 공감성을 바탕으로 소셜 미디어를 통해 그들에게 다가가려고 영리하게 노력했습니다. 그들은 30세 미만의 크리에이터들과 협력하여 젊은 시청자들에게 가장 공감할 수 있는 방식으로 이야기를 나눴습니다. 크리에이터들은 NHVR의 전반적인 캠페인인 '트럭을 #못타게 하지 마세요!'에 맞춰 트럭 주위를 안전하게 운전하는 방법에 대한 주요 교육 메시지를 어떻게 전달할 것인지에 대한 아이디어를 제시해 달라는 요청을 받았습니다.

결과:
15개의 Instagram 게시물과 Reels가 게시되어 평균 17.19%의 놀라운 참여율을 달성하여 전체 청중의 거의 10%에 도달했습니다. 이 콘텐츠에는 아직 도로에서 길을 배우고 있는 젊은 운전자와 안전의 중요성을 강조하는 젊은 부모의 모습이 모두 재미있고 친근한 방식으로 담겨 있습니다.

핵심 내용:
매력적인 내러티브와 교육 콘텐츠를 결합하면 청중이 정보를 흡수할 뿐만 아니라 정보를 공유하고 그에 따라 행동할 수도 있습니다. NHVR은 트럭을 가지고 장난치지 마세요! 캠페인은 인플루언서 마케팅을 활용하여 중요한 사회 문제에 대한 인식을 높이는 방법을 보여주는 훌륭한 예였습니다.

스토리텔링을 통해 전체 퍼널을 통해 크리에이터 마케팅을 추진하세요.

대부분의 산업과 마찬가지로 자동차 산업은 빠르게 변화하며 수많은 접근 방식을 통해 브랜드 인지도 이상의 성과를 달성하는 고성능 캠페인으로 이어질 수 있습니다.

모든 성공적인 크리에이터 마케팅 전략과 마찬가지로 핵심은 명확한 목표를 갖고 창의적인 접근 방식을 취하고 적절한 크리에이터와 협력하여 그들의 목소리를 통해 브랜드 스토리를 전달하는 것입니다. 그러나 유기적인 소셜 미디어 파트너십을 넘어 동일한 콘텐츠가 비즈니스 성과를 어떻게 이끌어 낼 수 있는지 생각함으로써 실제 성과를 얻을 수 있습니다.

자동차 산업의 경우 크리에이터 마케팅을 전체 마케팅 퍼널에 적용할 수 있는 기회는 무한하지만 몇 가지 추가 작업이 필요합니다.

이것이 바로 TRIBE Plus가 필요한 이유입니다. TRIBE와 파트너십을 맺으면 100% 동의하는 제작자 커뮤니티에 액세스하고 우리 모두가 싫어하는 작업을 자동화하는 기술 플랫폼을 사용하여 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 귀하의 고유한 요구 사항에 맞는 솔루션을 제공하는 모든 단계에서 전담 팀을 보유한다는 것입니다. 전략과 캠페인을 조정 및 최적화하고, 크리에이터 관계를 관리하고, 테스트 드라이브를 구성하고, 성과를 높일 수 있는 기회를 지속적으로 발견하는 전문가 팀입니다.

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