Instagram 경쟁자: 경쟁자를 찾고, 분석하고, 이기는 방법
게시 됨: 2022-07-12Instagram은 타겟 고객 및 잠재 고객과 소통할 수 있는 좋은 장소입니다. 불행히도 경쟁업체도 이러한 이점을 활용하고 있습니다. 사용자의 90%가 하나 이상의 Instagram 비즈니스 계정을 팔로우하고 있기 때문에 팔로워와 관계를 구축하려는 브랜드에게는 많은 위험이 따릅니다.
경쟁자가 위협적으로 들릴 수 있지만 건전한 경쟁은 좋은 것입니다. 안주하지 않게 해줍니다. 경쟁업체의 Instagram 마케팅 전략을 스누핑하면 자신의 전략을 개선할 수 있는 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이 가이드에서는 수행 방법을 설명합니다.
Instagram 경쟁자는 무엇입니까?
Instagram 경쟁자는 귀하의 비즈니스와 동일하거나 유사한 잠재고객을 공유하거나 타겟 잠재고객에게 호소하는 Instagram 계정입니다.
세 가지 주요 범주로 그룹화할 수 있습니다.
- 직접적인 경쟁자: 동일한 제품 또는 서비스를 판매하고/하거나 귀하와 동일한 위치에서 운영되는 기타 비즈니스.
- 간접 경쟁자: 사람들이 귀하 대신 사용할 수 있는 서비스 또는 제품을 판매하는 기타 비즈니스 계정.
- 인플루언서 및 주요 오피니언 리더: 귀하의 산업 또는 전문 분야와 관련된 콘텐츠를 게시하는 비즈니스가 아닌 사용자.
Instagram 마케팅 전략에서 각 유형의 경쟁자를 고려하는 것이 중요합니다. 그들은 당신의 목표 청중, 즉 당신이 관심을 두고 있는 청중과 관련된 콘텐츠를 만들고 있습니다.
Instagram 경쟁자가 중요한 이유는 무엇입니까?
소셜 미디어나 다른 채널에서 경쟁업체가 마케팅 및 판매 전략의 일환으로 무엇을 하고 있는지에 대한 통찰력을 갖는 것은 항상 도움이 됩니다. Instagram 경쟁자가 누구이고 그들이 게시하는 내용을 이해할 수 있으면 귀하에게 가치가 있을 수 있습니다. 여러 가지 이유로 비즈니스. 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.
- 콘텐츠에서 영감 얻기: 경쟁업체가 Instagram 팔로어와 공유하는 내용 은 무엇입니까? 자신의 콘텐츠 전략을 위한 영감으로 사용할 수 있는 것입니까? 경쟁업체 페이지를 스누핑하면 나중에 참조할 아이디어 목록을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 소셜 미디어 캘린더에 대한 새로운 콘텐츠가 필요할 때 이를 참고할 수 있습니다.
- 그들의 청중이 무엇을 좋아하는지 확인하십시오: 경쟁자의 계정을 검토하면 어떤 유형의 게시물이 가장 좋은 반응을 생성하는지 관찰할 수 있습니다. 좋아하는 동영상 콘텐츠나 Instagram 릴을 사용하고 있습니까? 팔로워가 댓글을 통해 응답하는 인용문이나 질문을 게시합니까?
- 팔로우할 계정 검색: 경쟁업체가 정기적으로 다른 Instagram 계정과 상호 작용하고 관계를 구축하는 경우, 귀하도 활용할 수 있는 잠재적인 파트너십이나 협업을 놓치게 될 수 있습니다.
- 사용할 해시태그 식별: 경쟁업체가 사용하는 많은 해시태그는 귀하의 비즈니스 또는 틈새 시장과 관련이 있으므로 대상 고객이 검색하거나 팔로우할 것입니다. 이 해시태그를 Instagram 전략에 가져와 동일한 사용자에게 도달하세요.
- 트렌드 주제 파악: 경쟁사의 Instagram 계정을 정기적으로 분석하여 트렌드 주제에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 정보를 통해 적시에 콘텐츠를 만들고 해당 분야의 업계 리더가 될 수도 있습니다.
그들이 잘하는 것이 전부는 아닙니다. Instagram 경쟁 분석을 수행하면 경쟁업체보다 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어:
- 그들은 매일 같은 시간에 게시합니까? 게시하기에 가장 좋은 시간(예: 가장 활동적인 시간)을 찾기 위해 잠재고객 행동을 분석합니다.
- Instagram이 제공하는 모든 콘텐츠 유형을 활용합니까? 더 큰 효과를 위해 Reels, Stories 및 회전식 게시물을 사용해 보세요.
- 댓글에 반응이 없나요? ManyChat의 Instagram 자동화로 프로세스를 자동화하여 각 댓글에 응답해야 합니다.
Instagram에서 경쟁자를 찾고 이기는 방법
일반적으로 주요 경쟁자가 누구인지 잘 알 수 있지만 일부는 레이더에 빠져 Instagram에서 귀하를 능가할 수 있습니다.
다음은 Instagram 경쟁자를 찾고 더 중요하게는 이기는 6가지 현명한 방법입니다.
- 인스타그램에서 키워드 검색하기
- 잠재고객 설문조사
- 업계 해시태그 모니터링
- 경쟁업체와 협업하는 인플루언서 찾기
- 경쟁자보다 더 나은 콘텐츠를 만드십시오.
- 평가판 유료 광고
1. 인스타그램에서 키워드 검색하기
경쟁자를 찾을 때 시작하기에 가장 좋은 곳 중 하나는 Instagram에서 귀하의 비즈니스 및 산업과 관련된 키워드를 검색하는 것입니다.
탐색 페이지로 이동하여 상단 상자에 선택한 키워드를 입력합니다. 계정별로 검색을 필터링하여 이름이나 약력에 귀하의 키워드를 언급하는 계정 목록을 확인하십시오. 이 목록에는 해당 분야의 관련 경쟁업체가 포함됩니다.
2. 청중 설문조사
기존 고객과 팔로워는 훌륭한 정보 소스입니다. 경쟁자가 누구인지 직접 물어봄으로써 이점을 활용하십시오. 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.
- 팝업 설문조사를 사용하여 웹사이트 방문자에게 물어보세요.
- 충성도 높은 고객과 포커스 그룹 운영
- Instagram 자동화를 사용하여 팔로워에게 "당신이 팔로우하거나 존경하는 브랜드는 무엇입니까?"와 같은 질문을 DM 팔로어에 사용하십시오.
3. 업계 해시태그 모니터링
귀하의 업계와 관련된 주제에 대해 게시하는 비즈니스 계정을 학습하여 경쟁업체를 찾으십시오. 귀하의 제품, 서비스 또는 틈새 시장과 관련된 해시태그를 팔로우하여 거의 자동 조종 장치에서 이 작업을 수행하십시오. 그러면 경쟁자의 콘텐츠를 포함하여 피드에서 이러한 게시물을 볼 수 있습니다.
마찬가지로 탐색 기능을 사용하여 해당 업계의 키워드를 검색합니다. 찾아보고 팔로우할 관련 해시태그 목록을 보려면 태그 탭으로 이동하세요. 인플루언서가 태그한 게시물과 같은 인기 게시물이 먼저 표시됩니다.
앞으로의 전략을 알리는 데 도움이 되도록 관련 업계 해시태그를 팔로우하고 어떤 비즈니스 계정에서 해시태그를 사용하는지 모니터링하세요. 공유하는 형식을 기록하고 콘텐츠 전략의 일부로 유사한 스타일을 테스트합니다.
4. 경쟁업체와 협업하는 영향력 있는 사람 찾기
인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 Instagram에서 비즈니스 범위와 판매를 확대하는 좋은 방법입니다. 사실, 이것은 마케터들에게 가장 인기 있는 전술이며, 그 중 79%가 인플루언서와 협력합니다.
경쟁사의 Instagram 프로필을 탐색하는 동안 그들이 협력하고 있는 영향력 있는 사람들을 기록해 두십시오. 귀하와 함께 일하기 위해 해당 인플루언서에게 접근하거나 대신 귀하와 함께 일할 유사한 인플루언서(프로필 테마, 참여 및 팔로잉 측면에서)를 찾으십시오.
예를 들어 의류 소매업체는 Primark를 경쟁업체로 간주할 수 있습니다. 이 경우 Yolande Macnon, Laura Dams 및 Macy Fancy와 같은 인플루언서(또는 유사한 잠재고객이 있는 다른 계정)를 인플루언서 협업 후보 목록에 추가하세요.
인스타그램에서 이 게시물 보기Macy가 공유한 게시물 | 미니멀리스트 크리에이터(@macyfancy)
5. 경쟁자보다 우수한 콘텐츠 만들기
경쟁자가 무엇을 하고 있는지 아는 것과 그 정보를 효과적으로 사용하는 것과는 별개입니다. 연구를 가치 있게 만들려면 얻은 통찰력을 사용하여 청중이 좋아할 Instagram 콘텐츠를 만드십시오.
경쟁자를 영감의 원천으로 사용하되 콘텐츠에 자신만의 독창적인 도장을 찍는 것을 잊지 마십시오. 이는 다음을 의미할 수 있습니다.
- 다양한 콘텐츠 형식 실험
- 청중이 참여하는 콘텐츠 유형 테스트
- 업계 인플루언서와 협력하여 브랜드 인지도 확대
6. 경쟁자의 청중을 훔치는 유료 광고를 시험해보십시오.
잠재고객과 경쟁업체에 대해 더 많이 알게 되면 Instagram에서 유료 광고를 실행해 보십시오(예산이 허용하는 경우).
인구통계학적 또는 관심분야별로 또는 Instagram이 기존 잠재고객을 기반으로 생성하는 유사 잠재고객을 통해 사용자를 타겟팅합니다. 효과적인 타겟팅은 콘텐츠가 이미 경쟁업체를 팔로우하고 있을 수 있는 올바른 청중에게 노출되도록 합니다.
그들이 보는 것을 좋아한다면, 그들도 당신을 따라갈 것입니다…
지금 Instagram 경쟁업체 모니터링을 시작하세요.
경쟁업체는 이미 귀하의 비즈니스 계정을 염탐하고 있을 수 있습니다. 호의에 보답하고 그들이 하는 일을 확인하고 정보를 사용하여 콘텐츠를 이기고 대상 청중의 관심을 끌 수 있습니다.
직접 복사하지 마십시오. 그렇게 할 때 명백할 뿐만 아니라 표절 혐의로 인해 뜨거운 물에 빠질 수 있습니다. 대신 경쟁 분석 중에 수집한 통찰력을 사용하여 대상 고객에게 어필할 수 있는 더 강력한 콘텐츠 계획을 만드십시오.