Instagram 인플루언서 마케팅 작동 방식에 대한 2023 가이드

인스타그램 인플루언서 마케팅에 대해 자세히 알아보기 전에 질문이 있습니다: 빨간약 또는 파란약?

파란 알약을 먹으면 이야기가 끝납니다. 당신은 침대에서 일어나 당신이 믿고 싶은 것은 무엇이든 믿습니다. 빨간 알약을 먹으면 이상한 나라에 머물게 되고 토끼굴이 얼마나 깊은지 보여주겠다.

아직도 읽고 있니? 빨간약이다!

이 안내서가 필요합니다. 이유는 다음과 같습니다.

매트릭스 참조는 제쳐두고 소셜 미디어 마케팅 세계에서는 상황이 빠르게 변합니다. 정말 빨리. 오늘 작동하는 것이 내일이면 완전히 구식이 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 최신 동향과 모범 사례를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 인스타그램 인플루언서 마케팅을 시작하기에 지금보다 더 좋은 시기는 없습니다.

사용 가능한 플랫폼과 옵션이 너무 많기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 그래서 2023년 인플루언서 마케팅 플랫폼으로 Instagram을 사용하는 방법에 대한 포괄적인 가이드를 마련했습니다. 이 가이드가 끝나면 올바른 인플루언서를 찾는 방법을 포함하여 Instagram 인플루언서 마케팅을 시작하는 데 필요한 모든 것을 알게 될 것입니다. 브랜드와 캠페인의 성공을 측정하는 방법.

기회: 왜 인스타그램 인플루언서 마케팅인가?

Instagram은 월간 활성 사용자가 20억 명이 넘으며 지구상에서 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 꽤 인상적이지, 그렇지? 또한 사용자의 72%는 인플루언서에 대한 신뢰가 높아졌다고 말합니다. 한편, 브랜드에 대한 신뢰는 꾸준히 하락하고 있습니다. 실제로 66%는 인플루언서가 구매를 결정하는 요인이 된다고 보고했으며 64%는 인플루언서가 새로운 브랜드와 제품을 발견하는 데 도움을 준다고 보고했습니다.

그렇다면 인스타그램 인플루언서 마케팅은 효과가 있을까요? 전적으로! Instagram은 시각적인 플랫폼이기 때문에 시각적으로 매력적인 제품과 서비스를 홍보하는 데 적합합니다. 또한 사용자는 몇 번의 클릭만으로 쉽게 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달고 공유할 수 있기 때문에 Instagram은 인플루언서가 팔로워와 연결하고 관계를 구축할 수 있는 쉬운 방법도 제공합니다.

Instagram은 또한 브랜드가 인플루언서 캠페인을 쉽게 추적하고 성공을 측정할 수 있는 여러 기능과 도구를 제공합니다. 예를 들어 인스타그램 인사이트를 통해 브랜드는 연령, 성별, 위치, 관심사 등 팔로워에 대한 자세한 정보를 볼 수 있습니다. 이 데이터를 사용하여 향후 보다 타겟팅되고 효과적인 캠페인을 만들 수 있습니다.

전략: 엄청나게 성공적인 캠페인 구축

이제 Instagram의 인플루언서 마케팅에 대해 조금 더 알게 되었으니 캠페인 계획을 시작할 차례입니다. 인플루언서 마케팅에 있어 만능 접근 방식은 없습니다. 이것이 우리가 귀사와 같은 브랜드를 위한 맞춤형 캠페인을 만드는 이유입니다. 우리가 마법을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

캠페인 목표 결정

이제 인스타그램 인플루언서 마케팅 전략의 가치를 알아보기 시작했으므로 원하는 결과를 얻는 데 도움이 되는 방법을 살펴보겠습니다. 인플루언서 마케팅의 성공은 명확하고 정의된 목표를 갖는 것에서 시작됩니다. 목표가 없으면 캠페인의 성공을 측정할 수 없습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인에 대해 설정할 수 있는 다양한 목표가 있지만 이 단계에서는 캠페인의 측정 가능한 모든 측면을 자세히 설명합니다. 인플루언서 캠페인에서 원하는 것이 무엇인지 알고 있다면 특정 목표를 달성하도록 구성할 수 있습니다.

캠페인의 목표를 결정하는 데 도움이 되는 다음 질문을 스스로에게 해보십시오. 무엇을 달성하고 싶습니까? 타겟 청중은 누구입니까? 당신의 기대는 무엇입니까? 인플루언서 화이트리스트 전략은 무엇입니까?

대상 고객을 선택하십시오

“오, 이건 쉬운 일이군요. 우리는 청중이 누구인지 정확히 알고 있습니다.” 여기에서 프로세스를 신뢰하도록 권장합니다. 인플루언서 마케팅은 이전에 접근할 수 없었던 새로운 청중에게 다가가는 데 도움이 되는 도구라는 점을 명심하세요. 이를 위해서는 타겟팅과 관련하여 고정관념을 깨는 것이 필요할 때가 있습니다.

예를 들어, 우리는 인기 있는 화장품 브랜드에 대한 캠페인으로 터무니없는 성공을 거두었습니다. 가장 비싼 연휴 쇼핑 시즌 중 하나인 동안에도 관심 기반 및 인플루언서 참여 유사 잠재 고객 모두에서 전례 없는 결과를 보았습니다. 즉, 브랜드가 잘 알려져 있음에도 불구하고 이전에 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 완전히 새로운 잠재 고객 그룹으로 인지도를 확장할 수 있었습니다.

이상적인 인플루언서 찾기

인플루언서 마케팅 허브(Influencer Marketing Hub)에서 발행한 벤치마크 보고서에 따르면 IM(인플루언서 마케팅) 캠페인을 운영할 때 가장 어려운 부분은 적합한 인플루언서를 찾는 것입니다. 그러나 초조해하지 마십시오. 우리의 전문 지식은 인플루언서 검색 및 조사의 스트레스를 덜어줍니다.

최고의 인플루언서는 귀하의 산업이나 틈새 시장에 관심이 있는 사용자를 팔로우하고 있는 사람들이라는 점을 명심하십시오. 일반적으로 인플루언서와 협력하는 주요 목표는 브랜드 인지도와 브랜드 평판을 높이는 것입니다. 그 다음에는 브랜드 커뮤니티 및 소셜 미디어 팔로워십 구축이 이어집니다. 그런 다음 고객 충성도를 높이고 수익을 창출하는 것이 가장 중요합니다.

귀하의 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾으려면 특정 산업에 대한 그들의 전문 지식을 고려하십시오. 이 단계는 그들이 브랜드를 정확하게 표현하는 데 필요한 지식과 경험을 갖고 있는지 확인하기를 원하기 때문에 중요합니다. 또한 게시물에 대한 참여율 또는 좋아요, 댓글 및 공유 수를 고려해야 합니다. 참여율이 높은 인플루언서는 메시지에 관심이 있는 팔로워가 있을 가능성이 높습니다.

인스타그램 인플루언서와 파트너십을 맺을 때 선택하세요

표면 아래로 뛰어드는 것은 인플루언서 조사에서 필수적인 단계입니다. 브랜드에 대한 인플루언서의 적합성을 평가할 때 연령, 성별, 사회경제적 지위와 같은 인구통계학적 요인을 고려하는 것이 중요합니다. 또한 고려해야 할 수행 및 행동 요소가 있습니다. 여기에는 이전 파트너십, 권한 범주, 게시물 주제, 품질 및 빈도가 포함됩니다. 마지막으로 창의적인 평가는 인플루언서의 스토리텔링, 가치, 성격 및 기타 속성이 브랜드에 가장 적합한지 판단하는 데 도움이 됩니다.

우리는 이것이 광범위한 프로세스라는 것을 알고 있으며 이 모든 것을 스스로 수행하는 것이 다소 어려울 수 있습니다. 운좋게도 당사의 독점 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하여 인플루언서 조사, 인플루언서 마케팅 전략 및 인플루언서 홍보를 도와드릴 수 있습니다. 이를 통해 추측으로 인한 두통과 시행 착오 비용을 절약할 수 있습니다.

함께 일할 사람을 선택할 때 인플루언서의 전반적인 범위를 고려하는 것도 중요합니다. 팔로워가 200,000명인 인플루언서의 참여도가 낮다고 해서 팔로워가 10,000명인 인플루언서보다 반드시 더 가치 있는 것은 아닙니다. 실제로 마케터의 67%가 마이크로 인플루언서(10,000~50,000 팔로워가 있는 사람)와 협력하기로 선택했습니다. 그들은 팔로워가 그들과 개인적인 관계가 있다고 느끼기 때문에 가장 인기 있는 유명인보다 참여율이 더 높은 경우가 많습니다. 이야기의 교훈은 인기뿐 아니라 신뢰성을 활용하는 것입니다.

인스타그램 인플루언서 마케팅의 비용 및 ROI

브랜드로부터 받는 가장 일반적인 질문 중 하나는 "Instagram 인플루언서 마케팅 비용은 얼마인가요?"입니다. 좋은 질문입니다! 모든 투자와 마찬가지로 인플루언서 마케팅에 지출하는 금액은 목표와 목표를 기반으로 해야 합니다.

지출 금액을 결정하려면 인플루언서 마케팅이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 파악하는 것부터 시작하세요. 논의한 바와 같이 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 평판을 개선하며 브랜드 커뮤니티를 구축하고 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 목표를 염두에 두고 투자 수익을 보기 위해 인플루언서 마케팅에 지출할 금액을 결정할 수 있습니다.

캠페인 유형 결정

선택한 캠페인의 종류에 따라 인플루언서 마케팅 예산과 궁극적으로 ROI가 결정됩니다. 예를 들어 제품 리뷰 캠페인에는 인플루언서 주도 이벤트와 다른 예산이 필요합니다. 선택할 수 있는 캠페인에는 브랜드 인지도, 콘텐츠 중심 또는 클릭 중심의 세 가지 주요 종류가 있습니다.

브랜드 인지도 캠페인

브랜드 인지도 캠페인은 새로운 브랜드와 신제품 출시, 리브랜딩 또는 업계 가치와 위치 재구축을 원하는 사람들에게 좋습니다. 이러한 유형의 캠페인은 새로운 소비자에게 브랜드를 인지시켜 도달 범위를 넓힐 수 있도록 합니다. 경품 및 소셜 미디어 인수는 이러한 종류의 캠페인의 예입니다.

콘텐츠 중심 캠페인

콘텐츠 중심 캠페인은 브랜드 채널에서 인플루언서가 생성한 콘텐츠를 재사용하려는 경우 사용할 수 있는 방법입니다. 귀하의 목표에 스크롤을 멈추는 광고를 만드는 것이 포함되어 있다면 이것이 귀하에게 적합한 캠페인 유형일 것입니다. 측정된 소셜 미디어 게시물은 이러한 종류의 캠페인의 예입니다.

클릭 중심 캠페인

클릭 중심 캠페인은 목표가 사이트 트래픽 증가, 메일링 리스트 증가, 제품 대상 변경 또는 판매 증가일 때 이상적인 옵션입니다. 후원 블로그 게시물, 리뷰 및 제휴 마케팅은 이러한 캠페인에서 찾을 수 있는 게시물의 예입니다.

ROI 추적

이제 캠페인의 ROI를 추적하는 재미있는 부분이 있습니다. 아시다시피 인플루언서 마케팅은 참여를 리드로 전환하는 것을 목표로 하는 데이터 기반 과학입니다. 따라서 인플루언서 마케팅 ROI를 정확하게 추적하려면 일부 추적 인프라를 설정해야 합니다. 이를 통해 인플루언서 캠페인의 효과를 추적하고 측정할 때 최적의 결과를 얻을 수 있습니다.

물론 이것은 지금까지 이 안내서에서 논의한 내용을 완전히 이해하지 않고는 아무 의미가 없습니다. 이것이 마케터의 80% 이상이 인플루언서 마케팅을 시도했지만 그들 중 25%가 ROI가 0%인 이유를 설명합니다. 인플루언서 마케팅 실수를 피하고, 명확한 전략을 가지고, 브랜드에 가장 잘 맞는 인플루언서를 사용하는 것은 인플루언서 마케팅 성공에 필수적입니다. 운 좋게도 그것은 우리의 빵과 버터입니다.

KPI에 집중

인플루언서 마케팅 성공의 핵심은 가장 중요한 KPI(핵심 성과 통찰력)를 추적하는 것입니다. 이는 모든 인플루언서 프로그램의 중추이며 인플루언서가 비즈니스 목표를 달성하는 데 효과적인지 여부를 나타냅니다. 따라서 캠페인을 시작하기 전에 어떤 항목을 추적해야 하는지 잘 이해하는 것이 중요합니다. 작업을 쉽게 하기 위해 보고에서 볼 수 있는 측정항목과 비즈니스 목표에 매핑되는 방법을 나열했습니다.

브랜드 인지도, 클릭 중심 및 콘텐츠 중심 캠페인을 위한 중요한 인플루언서 마케팅 KPI는 다음과 같습니다.

인식: 도달, 노출 및 소셜 미디어 언급. 이것은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 주목하는지 측정합니다.

참여: 사람들이 콘텐츠와 상호작용하기 위해 하던 일을 중단한 횟수를 계산합니다. 좋아요, 댓글 또는 공유의 모든 것이 될 수 있습니다.

추종자: 이 숫자는 청중의 성장을 측정합니다.

조회수: 이 값은 동영상 콘텐츠를 3초 이상 본 사람의 수를 나타냅니다.

링크 클릭 또는 스와이프: 이 메트릭은 브랜드에 대한 자세한 정보를 얻거나 다른 플랫폼이나 웹사이트에서 제품에 액세스하기 위해 잠재 고객이 링크 중 하나를 사용한 횟수에 대한 데이터를 수집합니다.

프로모션 및 할인 코드: 이를 통해 소비자가 브랜드 제안을 보고 행동한 횟수를 추적하여 사람들이 브랜드에서 구매하도록 유도하는 데 인플루언서 생성 콘텐츠가 얼마나 효과적인지 측정할 수 있습니다.

그것을 분쇄하는 인스타그램 인플루언서

브랜드에 맞는 완벽한 인스타그램 인플루언서를 찾는 것은 캠페인의 성패를 가르는 인플루언서 마케팅 팁 중 하나입니다. 당사의 독점 SaaS 인플루언서 매칭 플랫폼은 비즈니스 목표 달성에 도움이 될 인플루언서를 찾는 완벽한 도구입니다. 우리는 당신을 위해 무거운 작업을 수행했습니다. 위치, 산업, 참여율, 팔로워 등을 포함한 다양한 검색 기준을 사용하여 이제 완벽한 인플루언서를 몇 초 만에 찾을 수 있습니다.

당신의 브랜드에 자산이 될 수 있는 수많은 인플루언서들이 있습니다. 다음은 지금 그것을 절대적으로 분쇄하고 있는 인플루언서의 몇 가지 예입니다.

나탈디

Natalie(@Nataldee)는 활기찬 바디 포지티브 피드로 유명한 인플루언서이자 콘텐츠 제작자입니다. 그녀는 자신의 삶을 낭만적으로 표현하는 것을 좋아하며 추종자들이 자신의 동화 속으로 그들을 환영하면서 자신과 함께 이 여정에 있는 것처럼 느끼게 합니다. 그녀의 콘텐츠는 매력적이고 열망적이며 절대적으로 숨이 멎을 만큼 아름다워 소셜 미디어 플랫폼에서 상당한 규모의 팔로어를 모았습니다.

나와_나의_엉덩이

Cat(@me_and_my_butts) Buttigieg의 자녀 Clementine, Felix, Robin은 그녀의 가장 큰 뮤즈입니다! 4, 5, 7세 아이들은 일상 생활을 하고 주변 세계를 탐험하는 콘텐츠의 스타입니다. 식탁에서 뜨거운 코코아를 즐기는 것부터 생일을 축하하는 것까지 Cat의 콘텐츠는 공감할 수 있고 따뜻하며 재미있습니다. 아래에서 파인트 크기의 패션 아이콘은 당신의 얼굴에 미소를 짓고 마음에 영감을 줄 것입니다!

그루머걸

Lindsey Dowling(@thegroomergal)은 애견 애호가, 애견 조련사, 마스터 크리에이티브 그루머입니다. 그녀는 두 개의 애완 동물 미용실을 소유하고 있으며 전문 도그 쇼에 자주 등장합니다. 그녀의 피드에 이 나노 인플루언서는 그녀의 미용실에서 손질되는 그녀의 사랑하는 모피 친구들의 비디오와 사진을 게시할 뿐만 아니라 애완동물에게 안전한 최고의 미용 제품에 대한 팁을 자주 게시합니다.

베스트 인 쇼와 함께 자주 포즈를 취하는 그녀의 동물에 대한 열정은 그녀의 작업에서 분명하게 드러나며 그녀는 그녀의 인플루언서 플랫폼을 사용하여 다른 사람들에게 마음챙김의 중요성과 애완동물의 진정한 본성에 감사하는 것을 교육했습니다. 반려견에 초점을 맞춘 브랜드라면 린지(Lindsey)가 인플루언서가 될 수 있습니다.

보시다시피 인플루언서는 다양한 관심사, 배경 및 스타일을 가진 모든 모양과 크기로 나타납니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드에 딱 맞는 것을 찾는 것이라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이것은 매우 중요한 프로세스이며 우연이나 시행 착오에 맡겨서는 안됩니다.

인스타그램 인플루언서 마케팅에 뛰어들 시간

The Shelf는 미래 지향적인 브랜드를 위한 인플 루언서 마케팅 대행사입니다. 우리는 인플루언서 마케팅에 대한 총체적이고 데이터 중심적인 접근 방식을 취하며 고객이 비즈니스 목표를 달성하고 마케팅 세계의 Agent Smiths를 물리칠 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 전략 세션을 예약하고 시작하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

당신은 그의 전체 가이드를 통해 그것을 만들었으므로 인플루언서 마케팅을 다음 단계로 끌어올리고자 합니다. 우리는 당신을 얻었다. 지금 The Shelf와 연결하세요.