Instagram 인플루언서는 비즈니스에 적합합니까?

우리 모두는 그것을 보았을 것입니다… Instagram 피드에서 주목을 끄는 비디오와 슬라이드 쇼는 놀라운 결과를 달성하거나 즐거운 시간을 보내는 사람을 보여주는 새로운 제품과 브랜드를 소개합니다. 보지 않기가 어렵습니다. 그리고 이것이 요점입니다.

인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅 전략에서 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 이러한 인기의 증가는 하드 데이터에 의해 뒷받침됩니다. 인플루언서 마케팅 캠페인의 평균 참여율은 2015년 1.50%에서 2016년 2.01%로 이 기간 동안 33% 증가했습니다. 그러나 2017년에는 참여율이 8.20%로 뛰어올랐습니다. 이는 전년도에 비해 4배 증가한 수치 입니다! 관련된 모든 채널 중에서 Instagram 인플루언서가 이러한 성장에 중요한 역할을 하고 있습니다. Instagram은 인플루언서 참여를 유도하는 최고의 채널입니다.

Instagram 인플루언서들은 부분적으로 Instagram의 선도적인 성과로 인해 인기를 얻고 있습니다. 캠페인 운영 ​​비용이 비교적 저렴하고 월간 활성 사용자가 8억 명이 넘는 간단한 플랫폼입니다. Instagram은 기존 광고의 기존 진입 장벽(예: 비용 및 복잡성)을 제거하고 신뢰할 수 있는 출처를 통해 잠재고객에게 브랜드를 소개합니다. Instagram 인플루언서가 제품이나 서비스를 추천할 때 청중은 이를 친구의 개인적인 추천과 매우 유사하게 인식합니다 . 이것은 소비자에게 매우 강력합니다.

또한 Instagram을 사용하면 개별 이미지, 슬라이드쇼 또는 짧은 비디오를 사용하여 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 이러한 증가하는 옵션(이전에는 단일 이미지)은 브랜드에 좋은 기회로 입증되고 있습니다.

인플루언서 기회가 감소하는 기타 채널

Snapchat, YouTube 및 Twitter는 인플루언서 마케팅 플랫폼으로서 일부 견인력을 잃고 있습니다. 2017년에 마케터의 86%가 Snapchat을 전년도보다 적게 사용했다고 보고했으며 마케터의 92%는 1년 전보다 Instagram을 더 많이 사용할 계획입니다. 회사에서 이미 Instagram을 마케팅 채널로 사용하고 있지 않다면 디지털 전략에 Instagram을 활용하는 것이 가장 좋을 것입니다. Instagram 인플루언서를 활용하면 마케팅 성과를 높일 수 있습니다. 이점을 살펴보겠습니다.

브랜드 인지도 향상(빠르게)

브랜드 인지도를 높이는 것은 모든 디지털 마케터에게 최우선 과제입니다. 모든 규모의 기업과 대부분의 산업 분야에서 항상 새로운 잠재고객에게 제품이나 서비스를 제공할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. Instagram 인플루언서는 브랜드 인지도를 높이는 빠르고 효과적인 방법입니다. 소수의 인플루언서와 협력하여 수백만 명의 사용자에게 다가갈 수 있습니다. 또한 제품 또는 서비스에 적합한 인플루언서를 참여시켜 매우 특정한 유형의 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. Instagram은 기존의 많은 진입 장벽을 제거했기 때문에 캠페인을 시작하고 잠재고객에게 빠르게 도달할 수 있습니다.

영국 피트니스 의류 회사인 Gymshark는 브랜드 인지도를 높이기 위해 Instagram 인플루언서를 사용하여 브랜드를 구축했습니다. 그들이 사용한 전략은 매우 간단합니다. 그들은 크고 충성스러운 추종자를 가진 운동 선수를 찾는 데 중점을 둡니다. 적합한 것을 찾은 후 그들은 그들을 후원했습니다. 그 대가로 Gymshark는 운동선수에게 옷을 입고 약력에 회사 웹사이트 링크와 함께 브랜드에 대해 공개적으로 게시할 것을 요청했습니다. 이 접근 방식은 믿을 수 없을 정도로 효과적인 것으로 입증되었습니다. 이 브랜드는 2012년에 시작되어 현재 131개국에 고객이 있습니다.

직접 판매 유도

Instagram 인플루언서를 활용하는 것은 직접 판매를 유도하는 매우 효과적인 도구입니다. 당신의 제품이나 서비스는 당신의 청중이 신뢰하는 사람에 의해 진정되고 캐주얼한 매체를 통해 소개되고 있습니다. Twitter는 사용자가 친구의 추천만큼 영향력 있는 사람의 추천을 신뢰한다고 보고하며 일부 산업에서는 사용자가 이를 더 신뢰한다고 주장합니다. 이것을 활용하면 강력합니다. 친구의 추천을 이기기 어렵습니다! 이 전략은 프로모션 할인 코드와 결합될 수 있습니다. 각 인플루언서에 고유한 할인 코드를 만들 때 그 사람이 수익에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다. 제한된 시간 동안 코드를 유효하게 만드는 것은 급박한 느낌을 만들어냅니다. 이는 빠르게 복잡해지는 피드에서 중요합니다. 긴박감이 결합된 신뢰할 수 있는 추천은 팔로어를 팬 및 고객으로 전환합니다.

다니엘 웰링턴(Daniel Wellington)의 시계 브랜드는 Instagram 인플루언서가 얼마나 효과적인지 보여주는 좋은 예입니다. 4년 만에 연 매출 2200억원을 달성했다. 설립자 Filip Tysander는 전통적인 광고를 거부하고 주로 인플루언서를 활용하여 Instagram을 통해 시계 제국을 구축했습니다. 브랜드 인지도를 높이는 데 집중하는 대신 인플루언서를 활용하여 직접 판매를 유도했습니다.

알고리즘 제한 해결

디지털 마케팅과 SEO에서 우리는 알고리즘 업데이트에 익숙하지 않습니다. Instagram은 지난 몇 년 동안 생태계에 광범위한 영향을 미치는 알고리즘에 대한 몇 가지 변경 사항을 발표했습니다. 사용자는 피드가 더 이상 시간순이 아닌 것에 대해 불평했습니다. 일부 기업은 도달 범위가 제한적이라는 우려를 표명했습니다.

Instagram 인플루언서와 협력하는 것은 이러한 장애물 중 일부를 해결할 수 있는 좋은 방법입니다. 인플루언서는 비즈니스가 아니기 때문에 비즈니스에서 경험하는 제한 사항이 없습니다. 그들은 또한 그들의 큰 추종자를 만들기 위해 열심히 일했습니다. 그들은 Instagram의 알고리즘에 의해 보상을 받는 일관되고 관련성 있는 양질의 콘텐츠를 게시하여 잠재고객을 늘렸습니다. 인플루언서와 협력하면 계정만으로 도달할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. Instagram에서 대규모 팔로워를 구축하는 데 전념할 리소스가 없는 소규모 비즈니스의 경우 특히 그렇습니다.

SEO 성능 향상

Instagram 인플루언서는 SEO 성과에 어떤 긍정적인 영향을 줍니까? 좋은 질문입니다. 이것은 실제로 매우 간단하며 긍정적인 효과는 매우 극적일 수 있습니다. 우리는 다른 많은 요소 중에서 내부 링크와 외부 백링크가 SEO 성능에 중요한 역할을 한다는 것을 알고 있습니다. Google은 사이트에 대한 링크의 양과 품질을 모두 고려합니다. 저품질 링크를 많이 사용하는 것은 오랫동안 작동하지 않았습니다. 많은 권한을 가진 양질의 사이트에서 링크를 보호하는 것은 종종 매우 어려운 것으로 판명됩니다.

인스타그램 인플루언서들이 등장하는 곳입니다.

파트너를 신중하게 선택하면 많은 팔로워를 보유한 인플루언서와 협력하게 됩니다. Google 및 기타 검색 엔진은 이미 해당 사이트를 권위 있는 사이트로 간주하고 있을 것입니다. 인플루언서가 귀하의 웹사이트에 링크를 걸면 SEO 순위가 상승하는 보상을 받게 됩니다. 추가적인 이점은 귀하의 콘텐츠가 다른 상위 사이트에 노출될 가능성이 있다는 것입니다. 그들이 귀하의 콘텐츠를 공유하면 더 많은 품질의 백링크를 얻을 수 있고 귀하의 SEO 성과가 보상을 받을 것입니다.

새로운 기회 찾기

Instagram 인플루언서와 협력하면 광범위한 콘텐츠 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 파트너십은 청중을 가장 많이 참여시키는 것이 무엇인지에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 것입니다. 인플루언서가 콘텐츠를 공유할 때 트렌드를 찾으면 이전에 알지 못했던 기회를 발견할 수 있습니다. 청중이 인플루언서와 나누는 대화를 관찰하면 청중이 원하는 것을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서 자신도 종종 귀중한 통찰력을 제공합니다. 인플루언서는 청중을 잘 아는 경향이 있습니다. 그들은 어떤 유형의 콘텐츠가 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 알고 있습니다. 그들은 당신의 목표 청중의 걱정과 우려와 조화를 이룹니다. 이러한 관계를 활용하면 수요가 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2C뿐만 아니라 B2B도 Instagram 인플루언서를 사용할 수 있습니다.

인스타그램은 인플루언서와 함께 B2C 및 전자상거래를 지향하는 경향이 있지만 B2B 브랜드에도 기회가 있습니다. 다양한 산업 분야에서 일하는 사람들이 소셜 미디어를 사용하기 때문에 우리는 "다운 타임"에 소비자를 표적으로 삼고 덜 판매되는 방식으로 우리 브랜드를 소개할 수 있습니다.

예를 들어, 디지털 마케팅 인플루언서가 당사 분석 플랫폼으로 작성한 멋진 데이터 보고서를 보여주도록 할 수 있습니다. 또는 SEO 전문가가 최신 SERP 성능 보고서를 공유하여 향상된 순위를 강조하도록 할 수도 있습니다. 인스타그램을 사용하는 사람들이 많다는 점을 고려할 때 B2B가 뒤처질 이유가 없습니다.

올바른 파트너 선택

다양한 이점을 보고 Instagram 인플루언서를 디지털 마케팅 전략에 활용하기로 결정했습니다. 엄청난! 그러나 적합한 파트너를 찾는 것은 어려운 일인 것 같습니다. 그럴 필요는 없습니다. 관계를 시작하기 전에 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 브랜드 인지도를 높이고 싶으신가요? 청중이 많고 도달 범위가 넓은 소수의 인플루언서에 초점을 맞추는 것이 더 유용할 것입니다. 아마도 당신은 당신의 참여를 늘리는 것을 선호할 것입니다. 참여도가 높은 청중과 함께 더 많은 소규모 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 더 나은 선택이 될 것입니다. 함께 일하기로 선택한 사람과 명확한 목표와 기대치를 설정하는 것이 중요합니다. 다음은 올바른 파트너를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.

약혼

파트너인 Instagram 인플루언서가 참여율을 높이길 원합니다. 이는 팔로워가 콘텐츠에 주의를 기울이고 조치를 취하고 있음을 의미합니다. 팔로워 수와 좋아요 및 댓글 수를 비교하여 참여도를 판단할 수 있습니다. 게시물에 좋아요와 댓글이 거의 없고 팔로워가 많은 계정은 사용자 참여도가 낮습니다. 당신은 이것들을 피하고 싶을 것입니다.

이는 참여도를 높이는 데 집중하려는 경우 특히 중요한 고려 사항입니다. 이 경우 참여율이 가장 높은 인플루언서와 협력하는 데 집중하는 것이 좋습니다. 그들은 더 큰 계정보다 더 적은 팔로워를 가질 수 있지만 참여를 대체할 수는 없습니다. 원하는 도달 범위를 달성하기 위해 이러한 유형의 영향력 있는 여러 사람과 파트너 관계를 맺어야 할 수도 있습니다. 일반적으로 계정의 팔로어 수가 많을수록 참여율이 낮아집니다. 아래 그림을 지침으로 사용하십시오.

팔로워의 품질

선택한 인플루언서가 타겟 청중에게 영향력을 행사하고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 피트니스 의류 브랜드를 고려하십시오. 피트니스 강사 및 운동선수와 협력하면 신뢰할 수 있는 사람을 통해 목표 청중에게 도달할 수 있습니다. 이러한 유형의 인플루언서의 추종자들이 피트니스 의류에 대해 말하는 것을 신뢰할 것이라고 가정하는 것이 합리적입니다.

팔로워가 고려해야 할 또 다른 요소는 그들이 진짜인지 확인하는 것입니다. 일부 Instagram 사용자는 영향력 있는 사람이 되기 위해 유료 계정으로 팔로워를 채울 것입니다. 찾아야 할 몇 가지 위험 신호가 있습니다. 사진이나 게시물이 없는 팔로워가 많은 계정이 의심됩니다. "스팸성" 이름을 가진 개인 계정도 의심스럽습니다. 그들의 의견을 살펴보십시오. 관련성이 있고 일관성이 있습니까? 그렇지 않은 경우 가짜 추종자일 수 있습니다. 팔로어 수가 많은 사람과 파트너 관계를 고려하는 경우 팔로어 감사에 도움이 되는 몇 가지 무료 및 유료 도구가 있습니다.

비용

Instagram 인플루언서와 작업하는 것이 일반적으로 기존 대안보다 비용이 적게 들지만 아마도 무료는 아닐 것입니다. 인플루언서마다 요금이 크게 다를 수 있습니다. 많은 인플루언서는 서비스 대가로 무료 제품이나 서비스를 기꺼이 받습니다. 다른 사람들은 정액 요금을 청구할 수 있습니다. 일부 인플루언서는 생성한 리드 또는 판매 수에 따라 비용을 청구합니다. 더 큰 팔로어 계정이 있는 계정은 더 많은 비용이 듭니다. 귀하는 다음이 귀하에게 가치 있는 인플루언서와 파트너십을 맺으려 한다는 것을 기억하십시오. 양 당사자에게 효과가 있는 보상에 대해 합의하는 것이 중요합니다.

뛰어들다

보시다시피, 기업이 Instagram 인플루언서를 디지털 마케팅 전략에 통합함으로써 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 많은 비즈니스가 인플루언서 마케팅에 전적으로 집중함으로써 틈새 시장에서 거대한 플레이어로 성장했습니다. 기업마다 디지털 마케팅 전략이 다릅니다. 정답은 없습니다. 그러나 현재 Instagram을 사용하지 않는 경우 비즈니스 목표 및 목표를 달성하는 데 도움이 되는 좋은 선택이 될 수 있습니다.