보험 대행사 및 대리인을 위한 SEO: 기본 및 그 이상
게시 됨: 2022-11-25
고객 확보는 보험 회사와 개인 대리인에게 매우 중요합니다. 그리고 신규 고객 확보 비용은 계속 증가하여 고객당 최대 900달러에 이릅니다. 보험 대행사를 위한 SEO가 중요해지는 곳입니다. 검색 엔진 최적화는 고객을 귀하의 웹사이트로 안내합니다.
업계의 모든 면을 알 수 있지만, 귀하의 웹사이트를 보는 잠재 고객의 수를 늘리는 방법을 이해하는 것은 비전문가에게는 복잡할 수 있습니다. 그러나 거의 모든 사람이 구현할 수 있는 간단한 기술이 많이 있습니다. 다른 SEO 기술의 경우 사이트가 시작되면 SEO 서비스를 고용할 수 있습니다.
SEO 개선의 핵심은 시작하는 것입니다.
SEO의 몇 가지 모범 사례를 알고 이를 적용함으로써 보험 대리인은 시간이 지남에 따라 온라인 가시성과 리드 생성을 높일 수 있습니다. 이 기사는 기본 기술을 배우는 데 도움이 되며, 스스로 선택하든 SEO 대행사를 고용하든 강력한 SEO 기반을 구축할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제공합니다.
보험사를 위한 SEO가 비즈니스를 개선하는 방법
검색 엔진 최적화(SEO)는 검색 엔진과 사용자가 웹사이트를 더 많이 검색할 수 있도록 만드는 전략적 접근 방식입니다. 웹사이트를 변경하면 Google 검색 결과에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.
결과: 높은 웹 트래픽과 더 많은 잠재 고객.
웹사이트가 검색 결과에 표시되는 위치는 임의로 보이지만 그 효과는 분명합니다.
- 검색자의 75%는 데스크톱 검색 결과의 첫 번째 페이지를 벗어나지 않습니다.
- 검색자의 25% 이상이 첫 번째 웹 페이지 결과를 클릭합니다.
- 검색자의 94%가 유료 Google 광고 결과를 무시합니다.
- 모든 웹사이트 트래픽의 50% 이상이 유기적 검색 결과를 클릭하는 사용자로부터 발생합니다.
- 검색 트래픽은 지난 20년 동안 2000% 증가했습니다.
DIY 또는 SEO 대행사 고용?
SEO 서비스 의 세계는 비즈니스를 위한 훌륭한 리소스가 될 수 있지만 웹 사이트를 시작하기 위해 구현할 수 있는 몇 가지 주요 전략이 있습니다. SEO의 몇 가지 모범 사례를 알고 틈새 시장에 적용함으로써 보험 대리인은 시간이 지남에 따라 온라인 가시성과 리드 생성을 높일 수 있습니다.
보험 회사 및 대리인을 위한 SEO 기술 중 하나가 조타실 내에 있는지 여부를 결정하려면 다음을 평가하는 것이 중요합니다.
- 기술력
- 일정 및 자유시간
- 쓰기 능력
- 예산
- 직원 리소스
작업을 더 쉽게 하기 위해 각 항목을 평가했습니다.
대부분의 웹사이트 소유자는 DIY, 사내 SEO 및 대행사 고용의 조합을 선택합니다.
대부분의 웹사이트 소유자는 DIY, 사내 SEO 및 대행사 고용의 조합을 선택합니다.
보험 기관의 검색 가시성을 높이는 방법
1. 잠재 고객을 끌어들이는 보험 키워드 발굴 및 활용
키워드는 비즈니스의 SEO 콘텐츠 전략을 시작하는 데 필요한 연료입니다. 웹사이트에서 올바른 키워드를 타겟팅하면 검색 엔진 결과에서 가시성을 높이고 잠재 고객 앞에 더 자주 나타날 수 있습니다.
보험 대리인은 고객이 사용하는 검색어를 반영 하는 강력한 업계 키워드 세트 가 필요합니다.
키워드 리서치는 어려울 필요가 없습니다. 키워드를 선택하고 사용하는 방법은 다음과 같습니다.
- 대상 고객이 누구인지 생각하는 것부터 시작하십시오.
- 그런 다음 에이전트를 찾을 때 검색할 수 있는 용어 목록을 적어 둡니다.
예를 들어:
자동차 보험을 판매하는 경우 잠재 고객이 사용할 수 있는 타겟 키워드 중 일부는 "가까운 자동차 보험 회사" 및 "독립 자동차 보험 대리점"입니다.
3. 몇 가지 키워드를 염두에 두고 있으면 키워드 도구를 사용하여 얼마나 많은 사람들이 해당 용어를 사용하고 있는지, 순위를 매기기가 얼마나 어려운지, 전환 가능성이 무엇인지 이해할 수 있습니다.
Keyword Researcher 도구를 사용하여 용어를 확인하고 추가하는 방법.
a) 키워드 난이도가 낮고 검색량이 많고 클릭당 비용(CPC)이 중간에서 높은 키워드에 우선순위를 둡니다. 나중에 참조할 수 있도록 우선 순위가 높은 목록에 추가하는 것을 잊지 마십시오.
위의 예에서 "가까운 보험 회사"는 경쟁이 치열한 시장에서 순위를 매기려는 보험 대리인이나 대행사에게 훌륭한 키워드 타겟이 될 것입니다.
높은 검색량은 검색자가 실제로 더 일반적인 "대행사"가 아닌 "회사"를 사용하고 있음을 보여줍니다.
높은 CPC 비용으로 인해 높은 전환 가능성도 있습니다.
b) SERP 개요 및 경쟁사 키워드 그리드를 사용하여 현재 상위 검색 결과가 공유 키워드를 구현하는 방법을 분석합니다.
c) 우선 순위가 높은 키워드 목록을 기반으로 블로그 주제로 콘텐츠 캘린더를 만듭니다.
4. SEO 콘텐츠 지원 도구를 사용하여 최적화된 콘텐츠를 만듭니다.
보험 키워드에 대해 더 알아야 할 사항은 무엇입니까?
대부분의 키워드 목록에는 3개 이상의 단어가 포함된 키워드인 롱테일 키워드 가 포함됩니다. 이 키워드는 타겟 고객에게 더 가까이 다가가는 데 도움이 됩니다.
이 틈새 시장의 롱테일 키워드는 예를 들어 "소기업 건강 보험 대리인"과 같이 보일 수 있습니다. 이와 같은 특정 키워드는 경쟁이 덜하고 목표 시장에 더 구체적일 수 있습니다.
- 테크니컬 스킬 레벨: 3/10
- 작문 기술 수준: N/A
- 시간 투자: 4/10
2. 보험사를 위한 Google 비즈니스 프로필 설정
Google 비즈니스(BG) 프로필 (이전 에는 Google 마이 비즈니스라고 함)은 비즈니스 정보를 Google 검색 결과에 바로 삽입합니다. 이렇게 편리한 위치에 정보를 저장하면 중요한 결과를 얻을 수 있습니다.
Google의 비즈니스 프로필이 효과적인 이유는 무엇인가요? Google은 지리적 마커를 사용하여 검색자를 주변 업체와 연결합니다. 그리고 이러한 지역 비즈니스는 종종 SERP의 상단에 나타납니다.
- 평균적인 비즈니스는 매달 1,000회 이상의 검색에 나타납니다.
- 2019년 현재 소비자의 64%가 Google 비즈니스 를 사용하여 업체의 연락처 정보를 찾았습니다.
- 2020년 이후 Google에 등록된 비즈니스는 목록 에서 전화가 크게 증가했습니다 .
그러나 통계에 관한 것만은 아닙니다.
자세한 GB 프로필은 고객이 더 쉽게 연락할 수 있도록 하는 동시에 로컬 수준에서 유기적 클릭을 높일 수 있습니다.
귀하의 Google 비즈니스 프로필:
Google 비즈니스 계정을 설정 한 후 검색자가 귀하를 찾는 데 필요한 모든 정보를 포함해야 합니다.
그렇다면 Google 마이 비즈니스 프로필에 어떤 정보를 포함해야 할까요? 다음은 몇 가지 필수 사항입니다.
- 비즈니스 이름
- 사업장 주소
- 웹사이트
- 전화 번호
이 정보를 모두 작성하면 고객이 Google 지도에서 사무실 위치를 확인하고 연락할 수 있는 링크를 지울 수 있습니다. 또 다른 특전? 클라이언트는 프로필에 리뷰를 작성하고 이미지를 추가할 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스 신뢰도를 높일 수 있습니다.
- 테크니컬 스킬 레벨: 2/10
- 쓰기 기술 수준: 3/10
- 시간 투자: 3/10
3. 지역 SEO를 위한 사이트 콘텐츠 최적화
지역 SEO는 주로 지역 시장에 서비스를 제공하는 보험 대리인에게 특히 중요합니다. 큰 브랜드가 국가적 풍경을 지배하고 있는 상황에서 지역 SEO는 보험 대행사가 쿼리에 지리적 언어를 포함하는 검색자와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
지역 검색을 위해 페이지 콘텐츠를 최적화함으로써 대행사는 지역 고객의 리드를 높이는 데 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다.
보험사를 위한 지역 SEO 개선 방법:
- 지역 SEO 최적화를 위한 첫 번째 단계는 실제 주소와 연락처 정보가 아래 예에서 이 보험 웹사이트와 같이 웹 페이지에 눈에 띄게 표시되는지 확인하는 것입니다.
- 대행사가 여러 도시를 다루는 경우 각 위치에 대해 별도의 페이지를 만드는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 각 지역의 고객에게 도달하도록 각 페이지를 최적화할 수 있습니다.
웹 사이트 빌더 또는 콘텐츠 관리 시스템(예: WordPress)에 액세스할 수 있는 경우 이 작업을 쉽게 수행할 수 있습니다. 그러나 웹 개발자를 사용하는 경우 웹 개발자에게 변경을 요청해야 할 수 있습니다.
지역 SEO에 대한 천편일률적인 접근 방식은 없지만 전체 SEO 전략에 이 요소를 포함하면 지역 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 테크니컬 스킬 레벨: 6/10
- 쓰기 기술 수준: 5/10(여러 위치 페이지 최적화용)
- 시간 투자: 3/10
4. 행복한 고객에게 주요 리뷰 플랫폼에 클라이언트 리뷰를 남겨달라고 요청하십시오.
추천 및 입소문은 종종 지역 비즈니스의 중추입니다. 그리고 오늘날의 온라인 도구를 사용하면 명함을 나눠주고 추천을 받을 필요가 없습니다.
만족한 고객은 Google Business 및 Yelp와 같은 플랫폼에 빛나는 리뷰를 남길 수 있습니다. 이러한 리뷰는 웹 사이트 클릭을 장려하고 온라인 신뢰도를 높일 수 있습니다.
그렇다면 고객이 이러한 리뷰를 작성하게 하려면 어떻게 해야 할까요?
고객이 리뷰를 남기도록 장려할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 그러나 한 가지 시도되고 진정한 방법은 단순히 묻는 것입니다.
- 고객과 특히 긍정적인 경험을 했다면 감사 인사를 전하고 리뷰를 작성하도록 초대하세요. 후속 이메일에 검토 요청을 포함하여 이를 후속 프로세스의 자동화된 부분으로 만들 수도 있습니다.
- 그리고 물론 프로세스는 거기서 멈추지 않습니다. 보험 대리인은 이러한 리뷰가 게시되면 응답해야 합니다. 리뷰에 응답하면 잠재 고객에게 귀하가 클라이언트 만족에 투자하고 있음을 보여주는 동시에 귀하가 활발한 비즈니스임을 검색 엔진에 보여줄 수 있습니다.
하지만 부정적인 리뷰를 받으면 어떻게 할까요?
행복한 고객이 온라인 리뷰를 남기도록 장려하는 것은 온라인 신뢰도와 가시성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 부정적인 리뷰는 어떻습니까?
모든 비즈니스 소유자는 길 잃은 부정적인 리뷰가 때때로 팝업된다는 것을 알고 있습니다. 이러한 리뷰는 따가울 수 있지만 귀하의 전문성을 보여줄 수 있는 기회이기도 합니다.
부정적인 리뷰를 무료 PR 기회로 생각하십시오. 문제에 응답하고 해결하는 데 시간을 할애하는 것은 잠재 고객에게 고객 서비스 기술을 보여줄 수 있는 기회입니다. 부정적인 리뷰는 여전히 참여 데이터 포인트이자 비즈니스 통찰력이므로 그대로 취급해야 합니다.
- 테크니컬 스킬 레벨: 2/10
- 작문 기술 수준: N/A
- 시간 투자: 3/10
5. 보험 업계 전문 지식을 활용하는 블로그 콘텐츠 만들기
바쁜 보험 대리점을 운영하고 있을 때 블로그를 유지하는 것은 마지막 일이 될 수 있습니다. 그러나 귀하의 블로그는 보험 대리인을 위한 SEO의 또 다른 핵심 측면입니다.
보험 기관이 알아야 할 블로깅의 몇 가지 주요 특전이 있습니다.
1. 더 많은 키워드에 최적화
모든 블로그 게시물은 귀하의 웹사이트에 또 다른 타겟 키워드 세트를 추가합니다. 따라서 시간이 지남에 따라 블로그를 유지함으로써 더 많은 키워드를 최적화할 수 있습니다.
블로그는 또한 특정 시점에 귀하의 도시나 업계에서 유행할 수 있는 키워드에 대해 순위를 매길 수 있는 좋은 기회입니다. 모든 블로그 게시물을 직접 작성할 필요는 없습니다. 콘텐츠 전략 전문가 를 고용 하는 것은 고품질의 최적화된 블로그 콘텐츠를 아웃소싱하는 좋은 방법입니다.
2. Google이 색인을 생성할 수 있도록 더 많은 페이지 생성
Google은 웹사이트의 모든 페이지에 색인을 생성하므로 검색 결과에 표시될 수 있습니다. 웹사이트의 모든 블로그 게시물에는 고유한 URL이 있으므로 색인을 생성할 또 다른 페이지입니다. 메타 설명, 사진 대체 텍스트 및 헤드라인과 같은 기능을 포함하여 블로그 게시물의 모든 측면을 최적화하는 것은 게시물이 시간이 지남에 따라 순위가 매겨지고 색인이 생성되도록 하는 방법 중 일부일 뿐입니다.
3. 내부 연결 활용
내부 링크는 웹사이트의 SEO 주스에 열정을 더하지만 웹사이트 페이지만으로는 할 수 있는 일이 너무 많습니다. 그래서 블로그가 효과적입니다. 각 블로그 게시물에 여러 내부 링크를 포함하여 기존 및 향후 클라이언트를 웹 사이트의 다른 페이지로 안내하고 페이지 권한을 높일 수 있습니다.
전반적으로 블로그는 SEO 전략을 지원하면서 고객에게 유용한 정보를 제공하는 좋은 방법입니다.
소셜에서 콘텐츠를 교차 홍보하고 게스트 블로깅 기회를 활용하여 블로그 게시물의 힘을 높일 수 있습니다. 블로깅은 비즈니스 성장을 지원하는 더 큰 내부 및 백링크 계획의 일부가 될 수 있습니다.
- 테크니컬 스킬 레벨: 5/10
- 작문 기술 수준: 8/10
- 시간 투자: 8/10
6. 보험 웹사이트의 DA를 개선하기 위한 링크 빌딩 캠페인 시작
링크 빌딩은 모든 보험 비즈니스가 구현해야 하는 좋은 SEO의 또 다른 기둥입니다. 그러나이 전략은 정확히 무엇입니까?
백링크에 대한 간략한 살펴보기
링크 구축 캠페인 의 목표는 웹사이트 링크 수를 늘리는 것입니다. 이러한 링크를 "백링크"라고 합니다.
웹 전체에 백링크를 추가하면 사이트의 도메인 등급 (또는 줄여서 DR)을 높일 수 있습니다. 귀하의 DR은 기본적으로 귀하의 사이트가 검색 엔진 결과에서 순위를 매길 가능성을 나타내는 점수입니다.
백링크는 또한 유기적 트래픽을 가져오고 전체 검색 순위를 향상시킵니다.
링크 구축 캠페인을 시작할 때 귀하의 목표는 "자산"이라고 하는 콘텐츠를 인터넷 웹사이트에 게시하는 것입니다. 게스트 블로그는 자산의 인기 있는 예이며 보험 대리인에게 매우 효과적인 링크 구축 방법이 될 수 있습니다.
링크 구축 과정에서 기대할 수 있는 기본 단계는 다음과 같습니다.
1. 자산 생성
강력한 백링크 프로필을 시작하기 전에 첫 번째 자산을 만들어야 합니다. 귀하의 경우, 이것은 보험 업계와 관련된 훌륭한 블로그 콘텐츠가 될 수 있습니다.
관련 앵커 텍스트에 웹사이트 링크를 추가해야 합니다. 업계 웹 사이트에서 콘텐츠를 게시하기를 원하므로 블로그 게시물이 잘 조사되고 잘 작성되었으며 대상 청중에게 유용한 정보를 제공하는지 확인하십시오.
2. 피칭
흠 잡을 데 없는 링크 구축 콘텐츠를 손에 넣었다면 이제 업계 웹사이트에 홍보할 차례입니다.
도메인 등급이 더 높은 웹사이트는 순위를 높일 가능성이 더 높습니다. 프레젠테이션을 최대한 개인화하고 콘텐츠가 가치를 제공하는 이유를 명확히 하십시오. 피칭하는 모든 사이트에서 게재 위치를 얻지 못할 수도 있지만 처음 몇 개의 게재 위치에서 캠페인을 시작할 수 있습니다.
3. 게스트 블로깅
게스트 블로깅은 웹사이트 링크 대신 다른 웹마스터를 위한 유익하고 유용한 콘텐츠를 만들 수 있는 기회를 제공합니다. 해당 링크는 기사(자신의 사이트에 있는 유익한 기사로 다시 연결되는 링크) 또는 작가 약력에 있을 수 있습니다.
현실은 사고 리더십에 기여하는 데 시간과 노력이 필요하지만 장기적으로 사이트 권한을 구축하여 백링크 프로필에 많은 가치를 부여하고 SEO 순위를 향상시킬 수 있습니다.
- 테크니컬 스킬 레벨: 2/10
- 작문 기술 수준: 8/10
- 시간 투자: 9/10
7. Google Search Console 또는 GSC Insights를 사용하여 검색 결과 모니터링
보험 대리점을 위한 웹 사이트를 만들고 키워드를 사용하여 최적화하고 블로그를 설정하고 링크 빌딩 캠페인을 시작했습니다.
하지만 노력이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? Google Search Console 사용법을 배우는 곳 입니다.
Google 검색 콘솔을 사용하여 보험 기관의 SEO를 향상시키는 방법
계정을 설정하고 도메인 소유권을 증명하면 이 플랫폼을 통해 기업은 검색 결과, 순위 데이터 및 사용자 행동을 모니터링할 수 있습니다.
또한 사이트의 오류에 대한 알림을 받을 수 있으므로 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다. 그리고 무엇보다도 기업은 Google이 사이트를 찾고 크롤링하고 색인을 생성했음을 확인할 수 있습니다.
더 나아가 Google Search Console을 통해 사용자는 다음을 모니터링할 수 있습니다.
- 인덱싱된 링크
- 검색 노출
- 위치 값
- 인상
- 클릭수
- 클릭률(CTR)
- 참조 도메인
- 도메인 등급
- 보안 문제
- HTML 오류
그리고 이것은 이 플랫폼에서 얻을 수 있는 정보 중 일부에 불과합니다. Google Search Console을 지속적으로 모니터링하면 SEO 전략의 어떤 측면이 효과가 있고 어떤 측면이 조정이 필요한지 알 수 있습니다.
- 테크니컬 스킬 레벨: 6/10
- 작문 기술 수준: N/A
- 시간 투자: 6/10
GSC Insights를 사용하여 SEO 성과 추적
GSC Insights 는 사용자가 다음을 통해 SEO 노력의 결과를 쉽게 시각화하고 모니터링할 수 있게 해주는 또 다른 SearchAtlas SEO 소프트웨어입니다.
SEO 성과에 대한 읽기 쉬운 개요
상위 페이지 데이터, 지역별 웹 트래픽 및 SEO KPI
사이트 가시성 보고서, 전체 순위 변경 데이터 등과 함께
- 테크니컬 스킬 레벨: 2/10
- 작문 기술 수준: N/A
- 시간 투자: 4/10
보험 산업을 이해하는 SEO 에이전시와 협력
이 목록이 머리를 아프게 한다면 당신은 혼자가 아닙니다. 바쁜 보험 대리인은 SEO 전략을 관리할 시간을 찾는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 이것이 많은 에이전트가 SEO 대행사를 고용하여 전략을 구현하는 이유입니다.
그러나 조사를 수행하고 현명하게 선택해야 합니다.
왜요? 모든 SEO 대행사는 평등하게 만들어지지 않습니다. 보험 지식이 없는 SEO 대행사는 효과적인 SEO 전략을 추진하는 데 필요한 경험이 없을 수 있습니다. 보험 산업과 대행사로서의 고유한 목표를 이해하는 경험이 풍부한 SEO 대행사를 선택하고 싶습니다.
SEO 대행사를 검색할 때 물어봐야 할 몇 가지 주요 질문이 있습니다.
Q: 다른 보험 회사와 일한 적이 있습니까?
SEO의 일반 원칙은 대부분의 산업에 적용되지만 각 산업에는 고유한 모범 사례도 있습니다. 보험 에이전트와 일한 경험이 있는 SEO 에이전시를 선택한다는 것은 전문가가 산업별 키워드 연구, 현장 최적화 및 링크 구축을 수행했음을 의미합니다.
Q: 결과를 보여줄 수 있습니까?
보험 대리인과 일한 경험이 있는 SEO 대행사를 찾으면 반드시 결과를 요청하십시오. 대행사는 리드당비용(Cost-per-lead) 지표 절감과 같은 과거 고객의 성공률을 보여줄 수 있어야 합니다. 건강 보험 회사 SEO 사례 연구 에서 올바른 SEO 파트너와 협력할 때 지표와 순위가 어떻게 향상되는지에 대한 예를 참조하십시오 .
Q: 귀하의 서비스가 내 비즈니스 목표를 어떻게 지원할 수 있습니까?
대부분의 SEO 대행사는 귀하의 비즈니스 목표뿐만 아니라 서비스에 대해 논의하기 위해 상담을 제공합니다. 이 대화 중에 구체적으로 말하는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 비즈니스 요구 사항에 가장 적합한 서비스가 무엇인지, 결과를 제공하기 위해 어떤 접근 방식을 취할 것인지 물어보십시오.
검색엔진 최적화에 투자하세요. 대행사의 미래에 투자하십시오.
10명 중 8명의 고객이 연락하기 전에 Google 비즈니스를 하는 세상에서 SEO는 생존에 필수적입니다. 또한 귀하와 마찬가지로 보험 사업을 찾는 사람들이 더 많이 발견할 수 있도록 투자하면 놀라운 투자 수익을 얻을 수 있습니다.
SERP를 직접 처리하든 대행사를 사용하든 SEO는 단거리 경주보다 마라톤에 가깝다는 점을 명심하세요. 따라서 느리고 꾸준한 이득을 기대해야 합니다. 대행사를 사용하는 경우 장기적인 파트너십을 예상하십시오. 따라서 보험 업계에 경험이 있고 목표를 중심에 두는 에이전시를 선택하는 것이 더욱 중요합니다. 적합한 것을 찾으면 전략을 시작하고 시간이 지남에 따라 리드 생성이 개선되는 것을 볼 수 있습니다.