Amazon FBA 비즈니스 구매에서 국제 확장의 역할

Amazon이 계속해서 글로벌 전자 상거래 산업을 지배함에 따라 점점 더 많은 기업가가 시장에 진입하기 위한 방법으로 기존 Amazon FBA 비즈니스를 구매하려고 합니다.

그러나 FBA 비즈니스를 구매하기 전에 비즈니스를 소유한 후 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있는 잠재적인 성장 기회를 평가하는 것이 중요합니다.

Amazon FBA 비즈니스의 가장 강력한 성장 기회 중 하나는 해외 확장입니다.

Fulfillment by Amazon을 사용하면 복잡한 물류 또는 주문 처리 프로세스에 대해 걱정할 필요 없이 호황을 누리고 있는 전자 상거래 산업을 활용할 수 있습니다. 이로 인해 Amazon이 전 세계 주문 처리 네트워크를 계속 강화함에 따라 해외 확장이 훨씬 쉬워졌습니다.

해외 확장을 통해 많은 돈을 벌 수 있습니다. 이렇게 생각해 보십시오. Amazon FBA 비즈니스가 미국에 기반을 두고 있고 유럽으로 확장하기로 결정했다면 바로 거기에 7억 명이 넘는 잠재 고객이 있습니다. 확장된 고객 기반에 대해 이야기하십시오!

그러나 미국 시장에서 활동하는 아마존 판매자의 45%가 이미 하나 이상의 다른 국제 시장에서 사업을 하고 있지만 이것이 국제적 확장이 귀하의 비즈니스에 올바른 성장 수단이라는 의미는 아닙니다.

이 기사에서는 FBA 비즈니스를 국제적으로 확장할 때의 이점과 단점은 물론 글로벌 진출 전에 고려해야 할 중요한 요소에 대해 자세히 설명합니다.

이것은 국제적인 확장이 당신이 찾고 있던 절호의 기회인지 또는 오히려 피하고 싶은 것인지 결정하는 데 필요한 모든 지식을 제공할 것입니다.

국제적 확장의 이점

국제 마켓플레이스로 확장하면 Amazon FBA 판매자에게 완전히 새로운 기회의 세계가 열릴 수 있습니다.

다음은 세계화의 가장 흥미로운 이점 중 일부입니다.

더 큰 고객 기반

국제 시장으로의 확장은 Amazon FBA 비즈니스의 게임 체인저가 될 수 있습니다. 이를 통해 다른 방법으로는 도달할 수 없는 수백만 명의 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.

현재 미국에서만 판매하고 있다면 전 세계 70억 명이 넘는 잠재 시장을 놓치고 있는 것입니다. 제품 페이지에서 "장바구니에 추가"를 클릭할 수 있는 사람들이 많습니다.
이러한 새로운 시장에 진입하면 더 이상 국내 시장에 국한되지 않으므로 시장 포화의 영향을 완화하고 큰 수익을 올릴 수 있는 기회를 높일 수 있습니다.

판매 증가

해외 진출의 가장 큰 이점 중 하나는 그에 따른 매출 증대입니다.

새로운 시장에 진입하면 제품에 관심을 가질 수 있는 완전히 새로운 잠재 고객 풀을 활용하게 됩니다.

그러나 그것은 단지 더 넓은 그물을 던지는 것에 관한 것이 아닙니다. 국제 시장으로 확장함으로써 고객에게 더 빠른 배송과 더 낮은 수수료를 제공할 수 있으므로 미국에서만 배송하는 경쟁사보다 제품을 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

브랜드 인지도

세계화의 주요 이점 중 하나는 새로운 시장에서 즉각적인 브랜드 인지도를 얻을 수 있는 가능성입니다.

기존 Amazon 브랜드로 운영하게 되므로 처음부터 브랜드를 구축하는 지루한 과정을 거칠 필요가 없습니다.

인식 가능한 브랜드를 보유하면 복잡한 시장에서 비즈니스를 돋보이게 할 수도 있습니다.

아마존의 많은 제품 카테고리에는 유사한 제품을 제공하는 수많은 판매자가 있습니다. 하지만 인지도가 있는 브랜드가 있다면 경쟁업체와 차별화되고 충성도 높은 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

여러 시장에서 강력한 브랜드를 보유하면 특정 시장에서 경기 침체 또는 기타 혼란을 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여러 시장에서 강력한 입지와 평판을 확보함으로써 한 시장이 침체를 겪더라도 계속해서 수익을 창출하고 수익성을 유지할 수 있습니다.

단순화된 판매

Amazon FBA 비즈니스를 국제적으로 확장할 때 누릴 수 있는 또 다른 주요 이점은 단순화된 판매입니다.

국제적인 확장은 새로운 저장 및 이행 시설을 소싱하고 공급망을 익숙하지 않은 영역으로 확장해야 하기 때문에 전통적인 전자 상거래 비즈니스에 큰 고통이 될 수 있습니다.

FBA 셀러는 아마존의 방대한 창고 및 유통 센터 네트워크를 활용할 수 있습니다. 그들은 배송 프로세스를 처리하고 새로운 고객에게 안정적인 배송을 보장할 것입니다. 이는 국제적으로 판매할 때 게임 체인저가 될 수 있습니다.

또한 Amazon의 FBA 프로그램은 고객 서비스를 처리하고 셀러를 대신하여 반품합니다. 이렇게 하면 다양한 시장과 시간대에 걸쳐 문의 및 반품을 관리해야 하는 골칫거리에서 벗어날 수 있습니다.

따라서 제품의 보관, 포장 및 배송에 대해 걱정하는 대신 새로운 국제 시장에서 입지를 다지는 데 집중할 수 있습니다.

수익원의 다각화

해외 확장은 새로운 고객 기반에 접근하는 것만이 아닙니다. 또한 수익을 다각화하고 비즈니스에 보호 계층을 추가할 수 있는 좋은 방법입니다.

여러 시장으로 확장함으로써 위험을 분산시키고 단일 시장에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다. 새로운 시장에 진출하면 시장별 혼란의 영향을 줄이고 비즈니스의 안정성과 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

시장마다 수요 패턴이 다를 수 있으므로 수익 흐름의 균형을 맞추는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 미국에서 귀하의 제품이 계절에 따라 달라지는 경우 다른 시장에서는 일년 내내 수요가 있을 수 있습니다.

국제 확장의 과제

해외 확장은 Amazon FBA 비즈니스에 흥미진진한 새로운 기회로 이어질 수 있지만 고려해야 할 몇 가지 잠재적인 위험과 과제도 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

국제적 확장에 대한 공통적인 장애물 중 일부를 살펴보겠습니다.

마케팅 과제

각 국가에는 고유한 문화와 관습이 있어 마케팅 활동의 효과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

한 국가에서 잘 작동하는 것이 다른 국가에서는 실패할 수 있습니다. 따라서 조사를 수행하고 각 시장에 맞게 메시징을 조정하는 것이 중요합니다.

브랜드 인지도를 구축하는 것도 진정한 도전이 될 수 있습니다. 귀하의 브랜드는 귀하의 목표 시장에서 누구나 아는 이름이 아닐 수 있습니다. 즉, 귀하의 이름을 알리기 위해 대상 광고 및 기타 마케팅 노력에 투자해야 합니다.

신중한 조사와 계획을 통해 이러한 마케팅 문제를 극복하고 Amazon FBA 비즈니스를 글로벌화할 수 있습니다. 현지 문화, 언어 및 경쟁을 고려하고 그에 따라 마케팅 전략을 조정하는 것을 잊지 마십시오.

더 많은 경쟁사에 노출

국제 시장으로의 확장은 성장을 위한 흥미진진한 새로운 기회를 열 수 있지만 더 많이 노출될수록 더 큰 경쟁이 따른다는 점을 명심하는 것이 중요합니다.

새로운 시장으로 확장함에 따라 이미 시장의 상당 부분을 점유하고 있는 기존의 현지 업체와 경쟁하게 될 수 있습니다.

효과적으로 경쟁하려면 경쟁업체와 차별화할 방법을 찾아야 합니다. 혁신적인 제품 제공, 뛰어난 고객 서비스 또는 창의적인 마케팅 전략을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

그러나 특히 현지 문화와 선호도를 깊이 이해하고 있는 현지 플레이어와 대결할 때 군중들 사이에서 눈에 띄는 것은 어려울 수 있습니다.

또한 현지 플레이어와 경쟁하려면 가격 책정 전략을 조정해야 할 수 있으며 이로 인해 수익 마진에 압박이 가해질 수 있습니다. 강력한 브랜드 인지도를 가진 이미 확고한 플레이어가 있는 시장에 진입하는 경우 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 낮춰야 할 수 있습니다. 이로 인해 장기적으로 FBA 비즈니스를 성장시키는 것이 더 어려워질 수 있습니다.

문화 및 언어 장벽

국제적으로 확장할 때 극복해야 할 가장 중요한 장애물 중 하나는 문화 및 언어 장벽입니다.

새로운 국제 시장에 진출할 때 언어와 관습의 차이를 탐색해야 할 것입니다.

문화적 차이도 큰 장애물이 될 수 있습니다. 한 국가에서는 잘 통하는 특정 문구나 이미지가 다른 국가에서는 부적절하거나 불쾌감을 줄 수 있습니다. 예를 들어 한 문화권에서는 공손하게 여겨지는 몸짓이 다른 문화권에서는 무례하게 여겨질 수 있습니다.

이러한 문제를 극복하는 열쇠는 목표 시장의 언어와 문화에 대한 철저한 조사를 수행하는 것입니다. 여기에는 현지 관습, 선호도 및 구매 행동을 이해하기 위해 현지 전문가와 협력하거나 시장 조사를 수행하는 것이 포함될 수 있습니다.

규정 준수

국가마다 제품의 수입, 수출 및 판매에 관한 법률과 규정이 다릅니다. 이러한 요구 사항을 탐색하는 것은 정말 골칫거리일 수 있습니다.

예를 들어 일부 국가에서는 식이 보조제 또는 전자 제품과 같은 특정 제품에 대해 엄격한 규칙을 적용하거나 특정 라벨 또는 포장을 요구할 수 있습니다.

제품이 규정을 준수하는지 확인하는 것은 시간과 비용이 많이 들 수 있지만 벌금, 처벌 또는 비즈니스 운영 정지를 피하려면 필수적입니다.

이러한 문제를 극복하려면 목표 시장에서 규정 준수 경험이 있는 현지 전문가 또는 타사 물류 제공업체와 조사하고 긴밀히 협력하는 것이 중요합니다. 그들은 복잡한 규정 환경을 탐색하고 현지 법률을 준수하여 운영하고 있는지 확인하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

정치적 불안정

정치적 불안정은 시위와 시민 불안에서 정부 개편과 지정학적 긴장에 이르기까지 다양한 형태로 나타날 수 있습니다.

이러한 상황은 비즈니스에 심각한 영향을 미쳐 공급망 중단, 비용 증가, 자산 및 인프라의 물리적 손상으로 이어질 수 있습니다.

그리고 그것이 충분하지 않은 것처럼 정치적 불안정은 또한 불확실한 비즈니스 환경을 조성하여 장기적인 계획과 투자를 어렵게 만듭니다.

위험을 최소화하려면 진입을 고려 중인 시장의 정치적 분위기를 철저히 평가하는 것이 중요합니다. 조사를 하고, 현지 전문가와 상담하고, 위험을 분산시키기 위해 여러 시장에 걸쳐 운영을 다각화하는 것을 고려하십시오.

해외 진출이 귀하의 비즈니스에 적합한 선택입니까?

국제 시장으로 확장하면 많은 이점이 있다는 사실을 부인할 수 없습니다. 그러나 국제 확장은 개별 비즈니스에 적합한 솔루션이 아닐 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 아직 이러한 대규모 확장 노력을 지원할 만큼 충분히 안정적이지 않거나 귀하의 제품이 국제 청중의 공감을 얻지 못할 수 있습니다.

FBA 비즈니스를 국제 아마존 마켓플레이스로 확장하는 것을 고려하기 전에 필요한 몇 가지 기반을 살펴보겠습니다.

시장 조사 수행

FBA 비즈니스를 국제적으로 확장하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

먼저 관심 있는 시장에서 실제로 제품에 대한 수요가 있는지 확인해야 합니다. 20년 동안 눈이 내리지 않은 국가에서 눈 신발을 판매하는 데 시간과 돈을 낭비하고 싶지는 않습니다. 년, 그렇지?

제품에 대한 수요가 있는지 확인하려면 일부 시장 조사를 수행해야 합니다. 다행히도 이를 지원하는 도구가 많이 있습니다. Helium 10 및 Jungle Scout와 같은 제품 조사 도구를 사용하여 시장 규모, 경쟁 및 고객 행동에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

셀러 센트럴에서 관심 있는 시장에 대한 검색어 보고서를 확인하여 고객이 귀하의 상품을 얼마나 자주 검색하는지 확인하는 것을 잊지 마십시오.

시장에 대한 느낌을 실제로 얻고 싶다면 시장에 뛰어들어 귀하의 제품과 유사한 제품 목록을 확인하십시오. 고객 리뷰를 읽고 사람들이 제품에 대해 좋아하는 것과 싫어하는 것을 확인하고 운영에 영향을 미칠 수 있는 문화적 또는 규제적 차이를 기록해 두십시오.

조사를 마치고 잠재력이 있는 시장을 찾은 후에는 시장마다 위험과 투자 요구 사항이 다르다는 점을 명심하십시오.

더 발전된 시장은 즉각적인 수익을 제공할 수 있지만 위험도 더 높으며 발판을 마련하기 위해 더 많은 투자가 필요합니다. 반면에 신생 시장은 위험이 낮고 투자가 덜 필요할 수 있지만 수익을 보는 데 더 오래 걸릴 수 있습니다.

새로운 시장으로 확장할 여유가 있습니까?

해외 확장은 비용이 많이 들 수 있으므로 확장을 지원하는 데 필요한 재정 자원이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

국제적으로 확장하려면 마케팅, 배송 및 물류, 규정 준수, 환전 및 지불 처리 수수료, 세금 등에 대한 자금이 필요하다는 점을 기억하십시오.

해외 확장 자금을 조달하는 한 가지 방법은 기존 운영에서 얻은 수익 중 일부를 사용하는 것입니다. 이는 귀하의 비즈니스가 꾸준한 이익 마진을 유지한 경우에만 실행 가능한 옵션입니다. 탄탄한 기초를 다질 수 있도록 최소 3년 동안 꾸준한 수익을 목표로 하십시오.

정기적인 수익은 또한 비즈니스가 안정적이고 제품 문제를 해결했으며 아마존 정글을 탐색하는 데 프로라는 좋은 지표입니다. 이러한 기술은 글로벌 출시 시점에 도움이 될 것입니다.

그러나 현지 시장에서 수익을 내기 위해 고군분투하고 있다면 새로운 시장으로 이동해도 문제가 해결되지 않을 것입니다. 작동하지 않는 부분을 자세히 살펴보고 국제적으로 확장하기 전에 조정할 수 있는 부분이 있는지 확인하세요.

충분히 강력한 공급망이 있습니까?

공급업체는 모든 전자상거래 비즈니스의 필수적인 부분이지만 모든 공급업체가 동등하게 만들어지는 것은 아닙니다.

많은 공급업체가 국제적 확장과 함께 제공되는 복잡한 공급망 요구 사항을 처리할 준비가 되어 있지 않습니다. 바로 여기에서 경험과 전문성이 필요합니다. 귀하가 목표로 삼고 있는 시장을 알고 있는 공급업체가 있으면 향후 골칫거리를 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

국제적으로 확장할 때 가장 중요한 문제 중 하나는 여러 위치에서 재고를 관리하는 것입니다. 단순히 상품을 배송하고 보관하는 문제가 아닙니다. 기업은 또한 국가마다 크게 다를 수 있는 현지 규정 및 세관 요구 사항을 탐색해야 합니다.

이러한 장애물을 극복하려면 현지 규정 및 통관 요구 사항을 탐색하는 데 지침을 제공할 수 있는 숙련된 물류 제공업체와 협력하는 것이 필수적입니다.

아마존 마켓플레이스

이제 해외 FBA 확장의 이점과 잠재적 위험에 대해 알고 있으므로 확장할 수 있는 다양한 국가를 살펴보겠습니다.

Amazon Global Selling을 사용하면 20개의 Amazon 마켓플레이스를 통해 180개 이상의 국가에 있는 고객에게 제품을 판매할 수 있습니다. 현재 활성화된 모든 아마존 마켓플레이스는 다음과 같습니다.

아메리카

• 미국: amazon.com
• 캐나다: amazon.ca
• 브라질: amazon.com.br
• 멕시코: amazon.com.mx

유럽

• 영국: amazon.co.uk
• 프랑스: amazon.fr
• 독일: amazon.de
• 스페인: amazon.es
• 이탈리아: amazon.it
• 네덜란드: amazon.nl
• 폴란드: amazon.pl
• 스웨덴: amazon.se
• 터키: amazon.tr

아시아 태평양

• 중국: amazon.cn
• 일본: amazon.co.jp
• 호주: amazon.com.au
• 인도: amazon.in

중동

• 아랍에미리트: amazon.ae
• 터키: amazon.com.tr
• 사우디아라비아: amazon.sa

아마존은 또한 2022년 말 벨기에에서 새로운 마켓플레이스를 시작했습니다.

최근 Opportunity 팟캐스트 인터뷰에서 Jana Krekic은 아마존이 2023년 콜롬비아, 나이지리아, 남아프리카 공화국에 새로운 마켓플레이스를 열 계획과 함께 글로벌 확장 노력을 강화하고 있다고 밝혔습니다.

해외 판매를 시작하는 방법

국제 아마존 마켓플레이스에서 판매를 시작하기로 결정하는 것은 인생을 바꾸는 결정이 될 수 있습니다. 그러나 그것은 과정의 첫 번째 단계일 뿐입니다.

글로벌 진출의 보상을 받기 전에 몇 가지 고비를 통과해야 합니다.

첫 해외 Amazon FBA 판매를 성사시키기 위해 취해야 할 중요한 단계에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

새 Amazon 판매자 계정 설정

확장할 해외 아마존 마켓플레이스를 결정했으면 적절한 셀러 계정을 생성해야 합니다.

미국과 같은 한 아마존 마켓플레이스에서 이미 판매하고 있더라도 영국과 같은 다른 마켓플레이스에 대한 새 계정을 생성해야 합니다.

이 규칙에는 예외가 있습니다. 유럽의 Amazon.co.uk와 같은 한 지역 그룹에서 이미 판매 중이고 Amazon.de와 같은 동일한 그룹 내의 다른 마켓플레이스에서 판매하려는 경우 다음을 통해 현재 판매자 계정에서 판매할 수 있습니다. Amazon의 통합 계정 시스템.

각 아마존 마켓플레이스에는 자체 월 수수료가 있음을 명심하십시오. 그러나 통합 계정을 사용하면 예를 들어 아시아 태평양 그룹과 같은 동일한 그룹 내의 여러 마켓플레이스에 액세스하기 위해 한 번만 지불하면 됩니다.

판매하는 각 마켓플레이스에 특정한 국제 셀러 계정이 필요하다는 점에 유의하십시오.

세금 등록

세금이 가장 흥미로운 주제는 아니지만 국제 시장에서 제품을 판매할 생각이라면 세금은 필요악입니다.

판매하려는 각 마켓플레이스에서 판매세, 수입세 및 소득세에 대한 모든 현지 세금 의무를 이행하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 향후 불쾌한 놀라움이나 법적 문제를 피하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 유럽으로 확장하려는 경우 부가가치세(VAT)를 이해하는 것이 중요합니다. VAT는 EU에서 판매되는 상품 또는 서비스에 대해 최종 고객이 지불하는 세금입니다. 국가마다 세율이 다르지만 FBA 셀러로서 매월 세금을 징수하여 정부에 송금하는 것이 귀하의 임무입니다.

많은 일처럼 들릴지 모르지만 법의 올바른 편에 머무르는 것은 그만한 가치가 있습니다.

해외 상품 목록 만들기

마지막으로 제품 목록을 만들 준비가 되었습니다.

기존 FBA 비즈니스의 소유자로서 상품 리스팅을 작성하는 것은 식은 죽 먹기처럼 보일 수 있습니다. 그러나 리스팅이 마켓플레이스의 표준을 충족하는지 확인하기 위해 따라야 할 몇 가지 중요한 지침이 있습니다.

새로운 시장으로 확장하는 경우 키워드 조사를 처음부터 다시 수행해야 합니다. 키워드 양은 마켓플레이스마다 크게 다를 수 있으므로 타겟팅하는 각 마켓플레이스에 적합한 키워드를 선택하는 것이 중요합니다.

목록을 번역하고 현지화하는 것도 기억해야 합니다. 언어 능력에 자신이 없다면 전문 번역 서비스를 고용하여 제품 목록 사본을 작성하는 것이 좋습니다. 결국, 당신은 당신의 메시지가 크고 명확하게 전달되기를 원합니다.

해외 FBA 확장으로 수익성 향상

보시다시피 해외 확장을 통해 새로 인수한 FBA 비즈니스를 더 큰 고객 기반에 노출하고 판매를 늘리고 수익을 다각화하고 훨씬 더 빠른 투자 수익을 얻을 수 있습니다.

Jungle Scout의 최신 State of the Amazon Seller 보고서에 따르면 이러한 이점의 결과로 Amazon 판매자의 50%가 내년에 글로벌 시장으로 확장할 계획입니다.

그러나 모든 성장 기회에는 위험이 따르며 국제적 확장도 예외는 아니라는 점을 명심하십시오. 이것이 당신이 끌어내고 싶은 성장 수단이라면, 당신이 관심을 갖고 있는 FBA 비즈니스가 글로벌 확장을 위해 무르익었는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 비즈니스 수익성에 심각한 타격을 줄 수 있습니다.

이것이 당신이 뛰어들 준비가 된 기회처럼 들린다면, 우리 마켓플레이스에서 글로벌 데뷔할 준비가 된 고품질 FBA 비즈니스를 찾을 수 있습니다.

주시하고 있는 FBA 비즈니스가 자신의 필요에 맞는지 확신이 서지 않는 경우 올바른 방향으로 안내해 줄 수 있는 전문 비즈니스 어드바이저와 통화를 설정하십시오.