더 많은 이메일 구독자를 확보하기 위한 6가지 저항할 수 없는 리드 자석 아이디어

블로거이든 전자 상거래 상점을 운영하든 관계없이 비즈니스의 일부는 이메일 구독자입니다.

말할 필요도 없이 모든 마케터는 대상 고객이 포함된 거대한 이메일 목록을 갖고 싶어하지만 처음부터 목록을 늘리는 것은 매우 힘든 일처럼 보일 수 있습니다(예, 그렇습니다!).

이것은 리드 자석이 편리한 곳입니다. 그들은 필수 마케팅 도구입니다. 리드 자석은 이메일 구독자를 급증시키는 가장 강력한 메커니즘입니다.

그것이 무엇인지, 어떻게 사용하는지 모르는 경우 이 5가지 저항할 수 없는 리드 자석 아이디어를 읽고 이메일 목록을 늘리십시오. 준비가 된?

납 자석이란 무엇입니까?

리드 마그넷은 마케팅 담당자 또는 콘텐츠 제작자가 연락처 정보(예: 이메일 주소, 전화번호 등)와 교환하여 대상 고객/고객에게 제공하는 인센티브입니다. PDF, 비디오, 체크리스트 등과 같은 대부분 다운로드 가능한 자료입니다.

특정 이메일과 전화번호만 원하는 경우 Contactout과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 연락하려는 사람들의 이러한 연락처 데이터에 직접 액세스할 수 있습니다.

6개의 저항할 수 없는 리드 자석 아이디어

1. 게이트 콘텐츠

게이트 콘텐츠는 독자가 개인 정보를 제공한 후에만 액세스할 수 있는 콘텐츠를 의미합니다. 일반적으로 차단되는 블로그 게시물 또는 블로그 게시물의 일부입니다.

이것은 이미 만든 콘텐츠를 사용하기 때문에 가장 쉬운 리드 자석 아이디어 중 하나입니다.

아이디어는 콘텐츠가 최고 수준이고 거부할 수 없는지 확인하는 것입니다. 독자가 원하는 콘텐츠 유형이므로 전체 액세스 권한을 얻기 위해 이메일 주소를 교환할 의향이 있습니다.

일부 마케터는 게이트 콘텐츠를 사용하여 더 많은 사회적 공유 및 참여를 확보합니다. 독자에게 전체 콘텐츠를 보기 위해 이메일 주소를 삭제하도록 요청하는 대신 콘텐츠를 공유하도록 설득합니다. 그러면 해당 자료에 액세스할 수 있게 됩니다.

Enstine이 이 전략을 사용하여 이 게시물의 소셜 참여를 높이는 방법을 확인하세요. 그는 Content Locker를 사용하여 콘텐츠를 차단하고 액세스할 수 있는 두 가지 옵션을 제공합니다. 아래에서 게이트 콘텐츠가 어떻게 표시되는지 확인하세요.

리드 생성을 위해 게이트 콘텐츠를 사용하려는 경우 WordPress에서 활용할 수 있는 여러 플러그인이 있습니다. 이미 Contact Form 7 플러그인을 사용하고 있다면 "Contact Form 7 gated plugin"을 설치하면 콘텐츠를 쉽게 차단할 수 있는 플러그인의 확장입니다.

또는 Contact Form 7 플러그인을 사용하지 않는 경우 "before and after"라는 플러그인을 사용할 수 있습니다(WordPress에서 무료로 다운로드). 게이팅 콘텐츠에 관해서는 편리합니다. 독자는 게이트 콘텐츠에 액세스하기 전에 필요한 프로세스를 통과해야 합니다.

2. 보고

보고서는 B2B 비즈니스에만 유용한 것이 아닙니다. 그들은 연구, 데이터 또는 통계를 좋아하는 모든 산업에서 잘 작동하는 납 자석입니다(모든 산업에서 연구를 좋아함).

먼저 데이터를 함께 모아야 합니다. 이 작업을 직접 수행하거나 다른 소스에서 데이터를 수집할 수 있습니다. 후자를 선호한다면 출처를 밝히는 것을 잊지 마십시오.

사람들은 보고서 읽기를 좋아합니다. 업계가 나아가고 있는 방향을 보고 현재 무엇이 작동하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

특정 마케팅 전략 또는 콘텐츠 전략이 작동하는 방식을 보여주거나 요점을 증명하기 위해 보고서를 작성할 수도 있습니다.

예 – Enstine은 Rankish라는 SEO 보고서를 가지고 있으며 이는 그의 블로그를 방문할 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다.

그렇다면 왜 누군가가 이 보고서를 다운로드하기 위해 이메일 주소를 교환하고 싶어할까요?

• 다운로드는 무료입니다
• 유망하다
• 너무 많은 정보를 요구하지 않습니다

SEO 순위를 높이고자 하는 사람은 누구나 흥미롭게 보고서를 다운로드할 것입니다.

여전히 사이트 성장에 어려움을 겪고 있다면 Rankish SEO 보고서는 항상 무료입니다. 지금 다운로드하십시오.

3. 무료 코칭 세션

독특한 서비스를 제공하거나 코치라면 무료 코칭을 제공하여 이메일 목록을 향상시킬 수 있습니다. 반드시 코치가 될 필요는 없습니다. 틈새 시장의 전문가가 되는 것은 혼자입니다.

간단합니다. 최소한의 사람들에게 무료 코칭을 제공할 것이라는 사실을 알리십시오. 그들은 모두 이메일로 등록하여 세션을 보호해야 합니다.

당신은 턴업에 놀랄 것입니다. 코칭 세션은 일반적으로 비용이 많이 듭니다. 대부분의 코치는 분당 요금을 부과합니다. 무료 코칭 세션을 제공하면 고급 고객을 확보할 수도 있습니다.

그리고 업계 전문가라면 무료 코칭을 리드 마그넷으로 사용하는 데 주의해야 합니다. 당신은 당신의 능력을 넘어 너무 많은 턴업을 얻을 것입니다. 무료 코칭이 더 많은 고객을 전환시키는 좋은 방법인 것은 분명하지만 과용해서는 안 됩니다.

Neil Patel 또는 Brian Dean이 SEO 초보자에게 무료 코칭 세션을 제공한다고 상상해보십시오. 턴업은 그들에게 유리하게 작동하지 않을 것입니다. 그들은 너무 많은 요청을 할 것입니다.

4. 사례 연구

사례 연구는 독특합니다. 그들은 모든 유형의 블로그 게시물을 능가합니다. 인터넷은 포화 상태이므로 새로운 것을 만들 수 없으며 모든 질문에 대한 답변이 제공됩니다.

눈에 띄고 존중받는 작품을 만들려면 사례 연구를 작성해야 합니다. 그리고 단단한 납 자석으로 사용할 수 있습니다.

사례 연구는 일반적으로 성공을 달성하는 방법, 주로 어려운 작업을 단기간에 달성하는 방법(프로세스의 전체 분석)을 보여주는 의도로 작성된 콘텐츠입니다.

이를 위해서는 자신이 속한 산업에서 심각한 문제를 찾고 자신만의 방식으로 해결책을 찾아야 합니다. 성공하면 포괄적인 사례 연구를 작성하고 이메일 주소와 교환하여 무료로 제공하십시오.

블로그 게시물로 게시하는 대신 다운로드 가능한 PDF로 만듭니다. 모든 증거와 증거를 추가하는 것은 필수입니다. 그래야만 독자가 솔루션이 작동한다는 데 동의할 것입니다.

5. 경품

나는 이것이 꽤 간단하다고 생각한다. 모두가 무료 물건을 좋아하기 때문에 경품은 매우 강력한 납 자석입니다.

그러나 모든 사람이 무료 물건을 좋아한다고 해서 경품을 잘못 받을 수 있는 것은 아닙니다. 당신은 당신의 경품이 입소문을 타도록 하는 것을 목표로 해야 합니다. 그것이 더 나은 ROI를 얻는 가장 좋은 방법입니다.

경품을 매우 효과적으로 만들려면 다음 두 가지를 수행해야 합니다.

• 리드를 검증해야 합니다. 노트북이나 아이패드와 같은 임의의 가격이 아니라 타겟 고객만이 원하는 인센티브여야 합니다.
• 참가자가 공유하도록 트리거해야 합니다(경품 공유가 참여 프로세스의 일부인지 확인하십시오)

공짜는 대부분의 콘텐츠 마케팅 사이트가 활용하는 리드 자석 중 하나이며 전환율이 매우 높습니다.

경품이 올바른 대상에 도달하면 이메일 목록을 늘리고 트래픽을 늘리며 더 많은 고객을 전환할 수 있습니다. 공짜는 가장 상록수 리드 자석 중 하나이며 전환율이 높습니다.

6. 웨비나

웹 세미나는 리드 생성과 관련하여 핫케이크입니다.

웹 세미나가 이 목록에서 다른 형태의 리드 마그넷 아이디어를 능가하는 곳은 미친 참여율입니다.

누군가가 귀하의 웨비나에 등록하고 웨비나를 시청하게 할 수 있다면 기꺼이 그의 지갑을 열어줄 충성스러운 구독자를 확보할 수 있습니다.

물론 모든 웨비나 참석자에게 해당되는 것은 아닙니다. 그러나 웨비나의 참여율은 매우 매력적입니다.

이제는 마케팅 업계의 트렌드라고 해도 과언이 아닙니다.

많은 기업이 웨비나를 마케팅 전략에 통합하기 시작했습니다.

그리고 폐쇄 이후 웹 세미나가 크게 증가했습니다.

그리고 더 흥미로운 점은 라이브 없이도 계속해서 더 많은 구독자를 생성하는 주문형 웨비나를 실행할 수 있다는 것입니다.

그러나 라이브 웨비나를 주최할 기회가 있다면 그 결과를 사전 녹화된 비디오의 참여와 비교할 수 없기 때문에 그렇게 하십시오.

아픈 만큼 캐치도 있습니다. 웨비나 플랫폼은 비즈니스 수준에 따라 비용이 많이 들 수 있습니다.

일부 웨비나 플랫폼은 연간 최대 500달러를 청구하지만 일부는 연간 200달러 미만을 청구합니다.

라이브 웨비나를 능가하는 것은 없지만 그에 따른 사치품을 감당할 수 없다면 주문형 웨비나를 시작할 수 있습니다.

리드 마그넷을 호스팅하는 이메일 마케팅 도구

분명히 당신은 도구 없이 리드 자석을 호스팅할 것이라고 생각하지 않았습니다.

물론 완벽한 리드 마그넷을 호스팅하려면 이메일 마케팅 도구가 필요합니다.

그 외에도 그 유일한 목적을 위해 만들어진 리드 생성 도구가 있습니다.

그러나 업계의 거의 모든 이메일 마케팅 도구에 전환율이 높은 리드 자석을 호스팅하는 데 도움이 되는 리드 생성 도구가 내장되어 있다는 사실은 놀라운 일이 아닙니다.

전자 상거래 상점을 운영하는 경우에도 제외되지 않습니다.

전자 상거래 상점은 전자 상거래용 이메일 마케팅 도구를 사용하여 상점에 리드 자석을 구현할 수도 있습니다.

예, 전자 상거래를 위해 의도적으로 잘라낸 몇 가지 도구가 있습니다.

Getresponse, ConvertKit 및 MailChimp와 같은 일반적인 이메일 마케팅 도구가 완벽하게 작업을 수행합니다.

또한 웨비나가 선택의 대상이 된다면 웨비나 플랫폼을 선택해야 합니다.

업계에는 선택할 수 있는 웨비나 플랫폼이 많이 있습니다.

또한 Zoom과 같은 프리미엄 플랫폼을 사용할 수도 있습니다.

결론

리드 생성은 계속해서 비즈니스에 중요한 프로세스가 될 것입니다.

마찬가지로 이메일 목록은 여전히 ​​돈이 있는 곳에 남아 있습니다. 그리고 이메일 목록을 늘리지 않는다면 테이블에 많은 돈을 들이고 있는 것입니다.

자, 이제 끝났습니다.

이메일 목록과 트래픽을 늘리기 위해 다음 중 어떤 리드 자석 아이디어를 활용하시겠습니까?

또는 그 중 어느 것이 구현하기 더 편안하게 들립니까?

귀하의 비즈니스에 잠재 고객을 확보할 수 있는 강력한 방법이 없다면 귀하는 여전히 80년대에 살고 있는 것입니다.

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