LinkedIn Sales Navigator에 투자할 가치가 있나요?

LinkedIn Sales Navigator가 그만한 가치가 있는지 궁금하십니까? 글쎄, 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 B2B 마케팅 및 영업 영역을 자세히 살펴보겠습니다. 귀하의 비즈니스 요구 사항과 목표는 고유하며 Sales Navigator의 진정한 가치는 귀하의 비즈니스 전략과 얼마나 잘 일치하는지에 따라 달라집니다.

질문에 대한 답을 얻으려면 계속 읽어보세요. Linkedin Sales Navigator가 그만한 가치가 있나요?

LinkedIn Sales Navigator는 가치가 있나요?

본질적으로 Sales Navigator는 귀중한 리드와 잠재 고객을 제공하는 기능을 갖추고 있습니다. 그러나 그것은 고성능 스포츠카를 소유하는 것과 매우 흡사합니다. 그것을 소유하는 것은 의심할 여지 없이 흥미롭지만, 그 복잡함을 익히는 것이 그 힘을 최대한 발휘하는 열쇠입니다.

교육을 Sales Navigator의 운전석 뒤의 전문 드라이버로 만들고 빠른 성공을 향한 영업 여정에 힘을 실어주는 특별한 공식이라고 생각하십시오.

하지만 Sales Navigator가 그만한 가치가 있나요? LinkedIn Sales Navigator가 귀하와 같은 B2B 영업 전문가 및 마케팅 담당자에게 판도를 바꿀 수 있는 15가지 강력한 이유를 살펴보겠습니다 .

1. 정확한 타겟팅

B2B 마케팅의 세계에서는 정확성이 가장 중요합니다. 고맙게도 LinkedIn Sales Navigator의 고급 필터링 기능을 사용하면 노련한 사수처럼 이상적인 잠재 고객에 집중할 수 있습니다. 이러한 필터는 효과적인 잠재 고객 발굴에 필수적인 세분성 수준을 제공합니다.

Sales Navigator를 사용하면 업종별로 리드를 필터링할 수 있을 뿐만 아니라 직위, 회사 규모, 직무, 지리적 위치 등을 기준으로 리드를 필터링할 수 있습니다. 이는 단순히 넓은 그물을 던지는 것이 아니라는 의미입니다. 당신은 관련성이 매우 높은 리드로 가득 찬 연못에서 낚시를 하고 있습니다.

예를 들어, 귀하의 비즈니스가 금융 기관에 소프트웨어 솔루션을 전문적으로 제공하는 경우 필터를 사용하여 중형 은행이나 금융 서비스 회사의 의사 결정자를 식별할 수 있습니다. 결과? 귀하의 봉사 활동은 더 효율적일 뿐만 아니라 유익한 연결을 맺을 가능성도 더 높습니다.

2. 리드 추천

Sales Navigator에는 LinkedIn 컨시어지처럼 생각할 수 있는 강력한 리드 추천 기능이 함께 제공됩니다. 이는 귀하가 저장한 프로필을 분석한 다음 이 데이터를 사용하여 맞춤형 리드 추천을 제공합니다. 이것은 무작위 매치메이킹이 아닙니다. 그것은 신중하게 조율된 알고리즘의 교향곡입니다.

이 기능은 결코 쉬지 않는 가상 스카우트를 갖는 것과 같기 때문에 매우 중요합니다. 잠재적인 리드가 결코 부족하지 않도록 보장합니다.

3. InMail 메시지

InMail을 사용하면 연결되지 않은 경우에도 LinkedIn 사용자에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 낯선 사람의 연결 요청을 받아들이는 것을 주저하는 잠재 고객에게 다가가는 것은 획기적인 변화입니다.

장점은 두 가지입니다. 첫째, InMail 메시지는 일반적으로 이메일 받은 편지함보다 덜 혼잡한 수신자의 LinkedIn 받은 편지함에 직접 표시되므로 눈에 띌 가능성이 더 높습니다. 둘째, InMail 메시지는 귀하의 봉사 활동에 전문적인 손길을 제공합니다. 진지함과 개인화의 느낌을 전달합니다.

세간의 이목을 끄는 의사 결정자를 대상으로 하는 경우 이 기능은 비밀 무기입니다. 매일 대량의 원치 않는 이메일을 받는 개인에게 직접 연결되는 전화입니다.

4. 고급 검색 기능

고급 검색은 LinkedIn Sales Navigator가 진정으로 빛나는 곳입니다. 이 도구는 LinkedIn의 이미 방대한 전문가 데이터베이스를 가져와 이를 강화합니다. 완벽한 리드를 찾기 위해 복잡하고 고도로 타겟팅된 검색을 수행할 수 있는 능력이 있다고 상상해 보십시오. Sales Navigator를 사용하면 리드를 정확하게 찾을 수 있습니다.

LinkedIn 무료 버전이 제공하는 것보다 훨씬 뛰어난 키워드, 직위, 회사 이름 및 기타 다양한 기준을 기반으로 검색할 수 있습니다. 이 기능은 LinkedIn 생태계에 숨겨져 있던 풍부한 리드 풀에 대한 문을 열어줍니다.

5. 실시간 업데이트

빠르게 변화하는 B2B 마케팅 및 영업 세계에서는 타이밍이 큰 변화를 가져올 수 있습니다. Sales Navigator는 리드 활동에 대한 실시간 업데이트를 제공하여 당황하지 않도록 보장합니다. 즉, 리드가 직업을 바꾸거나, 프로모션을 받거나, LinkedIn 프로필을 업데이트할 때 즉시 알림을 받게 됩니다.

이것이 대화를 시작하고 리드의 경력 중 중요한 시점에 리드에게 귀중한 도움을 제공하는 데 얼마나 도움이 되는지 생각해 보세요. 누군가의 최근 승진을 축하하거나 새로운 회사에 입사할 때 바로 연락을 취하는 등 실시간 업데이트를 통해 적시에 적절한 위치에 있을 수 있습니다.

6. 리드 저장 및 분류

점점 늘어나는 리드 목록을 관리하는 것은 조직적으로는 악몽일 수 있지만 Sales Navigator를 사용하면 이를 쉽게 해결할 수 있습니다. 리드를 저장하고 이를 판매 퍼널, 산업, 지리적 지역 또는 선택한 기타 기준에 맞춰 사용자 정의 목록으로 구성할 수 있습니다. 이는 단순히 대량의 리드를 수집하는 것이 아니라는 것을 의미합니다. 전략적으로 분류하고 라벨을 지정하고 있습니다.

예를 들어, 이제 막 시작한 리드, 관심 있어 보이는 리드, 매우 관심 있는 리드에 대해 별도의 목록을 만들 수 있습니다. 업종, 위치, 회사 규모별로 그룹화할 수도 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객을 잊지 않고 각 그룹의 요구와 특성에 맞는 메시지를 보낼 수 있습니다.

7. 팀 협업

Sales Navigator는 TeamLink라는 협업 기능을 제공합니다. 이는 영업 및 마케팅 드림팀을 원하는 대로 구성하는 것과 유사합니다. TeamLink는 LinkedIn에서 동료의 연결을 활용하여 네트워크를 확장하고 잠재력을 확장합니다.

Fortune 500대 기업의 최고 경영진과 연결하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 팀원 중 한 명이 이미 해당 임원의 LinkedIn 연결인 경우 이 관계를 사용하여 귀중한 대화를 나눌 가능성을 높일 수 있습니다.

이러한 협업 접근 방식은 팀을 강력한 네트워킹 인력으로 변화시킵니다. 이는 개별 봉사 활동에 종종 존재하는 장벽을 허물고 매우 쉽게 의사 결정자와 영향력 있는 사람들에게 문을 열어줍니다.

계속해서 읽어보거나 LinkedIn Sales Navigator의 작동 방식을 살펴보세요.

8. 경쟁적 통찰력

Sales Navigator를 사용하면 단순히 따라잡는 데 그치지 않고 실제로 경쟁에서 선두를 달리게 됩니다. 경쟁 통찰력 기능을 사용하면 대상 회사 내의 변화를 면밀히 모니터링할 수 있습니다.

의사 결정 권한을 가진 사람이 회사에 합류하거나 퇴사하면 알림을 받게 됩니다. 또한 최신 회사 뉴스 및 업데이트에 대한 정보를 계속 제공받을 수 있습니다. 이러한 시기적절한 지식은 귀하의 비즈니스에 큰 영향을 미칠 수 있는 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 경쟁업체가 핵심 임원을 잃은 경우 우수한 제안이나 솔루션으로 고객에게 접근할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다. 경쟁 통찰력 도구는 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에서 이점을 제공합니다.

9. CRM 통합

Sales Navigator의 가장 뛰어난 기능 중 하나는 가장 널리 사용되는 일부 CRM 시스템과 완벽하게 작동한다는 것입니다. 이 통합은 LinkedIn 잠재 고객 발굴 노력과 조직의 광범위한 고객 관계 관리 전략 간의 가교 역할을 합니다.

결과?

리드 및 연락처 관리에 대한 통합되고 일관된 접근 방식입니다. Sales Navigator에서 리드와 연결을 설정하면 해당 세부 정보가 CRM 시스템과 자동으로 동기화될 수 있습니다. 이를 통해 리드 데이터가 조직 전체에서 최신 상태로 균일하게 유지됩니다.

CRM 통합으로 작업 흐름이 향상됩니다. 모든 사람이 동일한 페이지에 있고 Sales Navigator와 CRM 간의 전환 시 기회가 손실되지 않는 동기화된 환경을 만듭니다.

10. 사용자 정의 메모 및 태그

Sales Navigator를 사용하면 프로필에 사용자 정의 메모와 태그를 추가할 수 있습니다. 이는 상호 작용을 쉽게 모니터링하고 모든 리드에 대한 업데이트된 정보를 얻을 수 있음을 의미합니다. 이러한 사용자 정의 메모는 각 리드의 개인 일기와 같으며 리드를 육성하고 참여할 때 다시 참조할 수 있는 필수 정보를 기록합니다.

예를 들어, 리드와의 가장 최근 대화, 특정 과제 또는 관심 분야에 대한 메모를 포함할 수 있습니다. 이러한 메모는 알림 역할을 하여 리드의 요구 사항에 정확히 맞는 후속 메시지를 만드는 데 도움이 됩니다.

반면 태그는 전략과 관련된 특정 특성을 기반으로 잠재 고객과 리드를 구성하는 데 도움이 됩니다. 즉, "제품 A에 관심이 있음" 또는 "데모 신청 중" 과 같은 그룹을 만들 수 있습니다.

이러한 태그는 리드를 분류하고 올바른 대상에게 올바른 메시지를 보내는 실용적인 방법으로 사용됩니다. 이러한 개인화는 귀하의 홍보 노력을 일반적인 대량 메시징과 차별화시키고 전환율을 크게 향상시킬 수 있습니다.

11. 포인트드라이브

Sales Navigator의 PointDrive 기능을 사용하면 제품, 서비스 및 솔루션을 매력적이고 대화형 방식으로 표시하고 제시할 수 있습니다. 첨부 파일이 포함된 일반 텍스트 이메일을 보내는 것이 아닙니다. 대신, LinkedIn 플랫폼 내에서 전문적이고 시각적으로 매력적인 방식으로 콘텐츠를 표시하는 PointDrive 내 특별 페이지를 만들 수 있습니다.

PointDrive 프레젠테이션에 이미지, 비디오, 문서 및 기타 리치 미디어 요소를 포함할 수 있습니다. 하지만 여기서 끝나지 않습니다. PointDrive는 콘텐츠 성능에 대한 통찰력을 제공합니다. 귀하의 콘텐츠를 본 횟수, 가장 관심을 끄는 특정 페이지, 심지어 귀하의 콘텐츠를 다른 사람과 공유하는 사람이 누구인지 추적할 수 있습니다.

12. 세일즈 네비게이터 모바일

Sales Navigator 모바일 앱을 사용하면 실제 작업 공간에 국한되지 않습니다. 실시간 업데이트를 받고, 프로필을 확인하고, 이동 중에도 리드에게 연락할 수도 있습니다. 이는 비즈니스 관계를 유지하고 리드 풀의 실시간 변화에 계속 대응할 수 있는 유연성을 확보한다는 것을 의미합니다.

13. 프리미엄 인사이트

B2B 마케팅의 세계에서 잠재 고객과 그들의 조직을 이해하는 것은 보물 지도를 갖는 것과 유사합니다. Sales Navigator에는 경쟁 우위를 제공할 수 있는 귀중한 정보에 대한 액세스를 제공하는 프리미엄 통찰력 기능이 있습니다.

예를 들어 특정 회사의 채용 정보를 얻을 수 있습니다. 회사가 귀하의 제안과 관련된 직위를 채우려고 한다면 이는 잠재적인 기회의 신호입니다. 귀하는 귀하가 제공하는 솔루션을 찾고 있는 회사와 가장 먼저 협력할 수 있습니다.

또한 회사의 성장 추세를 모니터링하여 확장 중이고 제품이나 서비스에 대한 수요가 더 커질 가능성이 있는 조직을 식별할 수 있습니다.

이러한 프리미엄 통찰력은 참여 전략을 크게 향상할 수 있는 비법입니다. 최대 효과를 위해 노력을 언제 어디로 지시해야 하는지에 대한 데이터 기반 지식을 제공합니다. 그것은 곧 기회를 드러내는 수정구슬을 갖고 있는 것과 같습니다.

14. 리드 분석

Sales Navigator를 사용하면 참여 수준, InMail 수락률, 프로필 조회수 등을 포함한 필수 지표를 추적할 수 있습니다. 이러한 지표는 보다 효과적인 봉사 활동 전략을 향해 안내하는 나침반입니다.

예를 들어 InMail 응답률이 낮다면 캠페인 응답률을 높일 수 있도록 메시징 전략을 개선할 수 있습니다. 또한 일부 리드가 귀하의 콘텐츠와 지속적으로 상호 작용하는 경우 후속 캠페인의 우선 순위 목록에 추가할 수 있습니다.

15. ROI 보고

Sales Navigator를 사용하면 투자 수익(ROI)에 대해 알 수 없습니다. Sales Navigator Advanced Plus 에디션의 관리자인 경우 LinkedIn 관계 관리자에게 ROI 보고서를 요청할 수 있습니다.

이 기능은 Sales Navigator 구독이 재정적으로 미치는 영향에 대한 투명성을 제공합니다. 이는 투자가 어디로 가고 있는지, 재무 목표 달성을 위한 올바른 길을 가고 있는지 알려주는 금융 GPS를 갖는 것과 같습니다.

세일즈 네비게이터의 이점

위 섹션에서는 LinkedIn Sales Navigator가 그만한 가치가 있습니까?라는 질문에 대한 답변을 얻는 데 도움을 주었습니다. 이제 B2B 마케팅 담당자를 위한 많은 이점을 살펴보겠습니다.

더 나은 전망

잠재고객 발굴이 성공적인 판매 전략의 기초라는 것은 누구나 다 아는 사실입니다. 운 좋게도 Sales Navigator는 이를 완전히 새로운 수준으로 끌어 올렸습니다. 고급 필터를 사용하면 이상적인 잠재 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스에 가장 중요한 리드를 정확히 찾아내는 데 도움이 되는 정밀하게 조정된 레이더가 있다고 생각하십시오. 실리콘 밸리 기술 산업의 의사 결정자를 찾고 있든 뉴욕의 HR 전문가를 찾고 있든 Sales Navigator의 타겟팅 옵션이 도움이 될 것입니다.

더 높은 전환율

전환은 모든 판매 프로세스의 핵심이며 Sales Navigator는 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 핵심은 정확한 타겟팅에 있습니다.

관련성이 있을 뿐만 아니라 봉사 활동에 참여할 가능성이 더 높은 개인과 연결되면 리드를 고객으로 전환할 가능성이 급상승합니다. 이는 귀하의 제품, 서비스 또는 솔루션을 진정으로 필요로 하는 사람들을 찾는 지름길을 갖는 것과 같습니다.

효과적인 리드 육성

Sales Navigator를 사용하면 리드 육성이 쉬워집니다. 실시간 업데이트, 리드 관리 도구, 조직 기능을 얻을 수 있습니다. 즉, 항상 적절한 순간에 리드에게 연락할 수 있습니다.

리드가 이직하거나 LinkedIn에서 무언가를 공유하면 적시에 메시지를 보낼 수 있습니다. 또한 리드를 목록으로 저장하고 그룹화할 수 있으므로 리드 육성이 구조화됩니다. 다양한 기준에 따라 리드를 정렬할 수도 있습니다. 이렇게 하면 특정 요구 사항과 관심 사항에 맞게 메시지를 개인화할 수 있습니다.

Sales Navigator는 기본적으로 리드 육성 보조자 역할을 합니다. 이상적인 고객 프로필에 맞는 개인을 제안하는 리드 추천을 제공합니다. 이는 LinkedIn 황야를 통과하는 개인 가이드를 갖는 것과 같으며, 연결할 수 있는 잠재적인 리드가 부족하지 않도록 보장합니다.

간소화된 영업 프로세스

효율성은 판매에 있어서 매우 중요합니다. Sales Navigator는 리드 관리 프로세스를 단순화하여 효율성을 향상시킵니다. 리드를 저장하고 판매 퍼널의 단계, 업계, 위치 또는 기타 관련 기준에 따라 사용자 정의 목록으로 구성할 수 있습니다.

이는 납이 틈새로 떨어지지 않도록 하는 디지털 파일 캐비닛을 갖는 것과 같습니다. 이 조직 시스템을 사용하면 각 그룹의 특정 요구 사항과 특성에 따라 메시지를 맞춤화하여 봉사 활동을 보다 개인화되고 효과적으로 만들 수 있습니다.

LinkedIn의 연구에 따르면 Sales Navigator 덕분에 영업 프로세스 시간을 최대 60%까지 크게 단축한 Hyland Software와 같은 회사가 있습니다. 이는 현금 흐름을 향상시켰을 뿐만 아니라 비즈니스 성장도 가속화했습니다.

더 높은 수익 창출

결국 모든 것은 수익에 관한 것입니다. Sales Navigator는 귀하의 수익 증대 동맹입니다. LinkedIn은 14개 산업 분야의 다양한 회사를 조사한 심층 연구를 수행했습니다. 그들이 발견한 것은 매우 인상적이었습니다. 이들 회사는 모두 1년 이상 Sales Navigator를 활용해 왔으며, 수익 증가는 주목할 만했습니다.

Sales Navigator를 사용하면 소셜 판매의 힘이 더욱 쉬워졌습니다. 이는 통신 산업의 놀라운 51% 증가부터 네트워크 보안 및 IT 부문의 놀라운 67% 증가까지 다양했습니다.

리드 콘텐츠에 대한 적시 참여

적절한 순간에 리드와 소통하는 것이 성공과 기회 상실을 결정하는 경우가 많습니다. Sales Navigator는 프로필 업데이트, 공유 기사 또는 직업 변경과 같은 리드 활동에 대한 정보를 지속적으로 제공합니다.

또한 Sales Navigator를 사용하면 가장 중요한 리드를 선택하고 해당 컨텐츠에 빠르게 참여할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재 고객, 고객, 영향력 있는 사람, 심지어 경쟁사를 포함한 주요 연결에 시간과 노력을 집중할 수 있습니다!

이는 마치 어깨를 두드리며 “이제 손을 내밀 시간입니다”라고 말하는 디지털 비서가 있는 것과 같습니다. 시기적절한 참여를 통해 귀하는 항상 적시에 적절한 장소에 있을 수 있습니다.

의사결정자와의 상호작용

B2B 마케팅에서는 의사결정자와 연결하는 것이 골든 티켓인 경우가 많습니다. Sales Navigator는 이러한 핵심 플레이어를 찾고 상호 작용할 수 있는 VIP 패스와 같습니다. 이는 마치 귀하가 제공하는 서비스에 "예" 라고 대답할 수 있는 사람들과 직접 연결되는 것과 같습니다.

이 기능은 의사 결정자를 찾고 참여하는 프로세스를 간소화하여 시간을 절약하고 거래 성사 가능성을 높인다는 점에서 특히 유용합니다.

알림을 통한 회의 예약

일정을 관리하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 특히 개인 생활과 직업 생활 모두에서 수많은 약속, 약속, 책임을 저글링할 때 더욱 그렇습니다.

다행스럽게도 Sales Navigator를 사용하면 회의 일정을 예약하고 알림을 설정할 수 있어 이러한 부담이 줄어듭니다. 이는 리드 및 잠재 고객과의 중요한 상호 작용을 절대 놓치지 않도록 개인 비서를 갖는 것과 같습니다.

후속 조치에 대한 알림을 설정할 수 있습니다. 이는 이메일이나 LinkedIn InMail을 통해 연락했지만 즉각적인 응답을 받지 못한 경우에 유용합니다.

또한 잠재 고객이 일정을 연결한 경우 Sales Navigator에 가용성이 표시됩니다. 이렇게 하면 회의 예약이 더 쉬워지고 효율성이 향상됩니다.

회의 예약 기능을 사용하면 약속을 체계적으로 관리하고 항상 기회를 최대한 활용할 수 있도록 준비할 수 있습니다.

LinkedIn Premium과 Sales Navigator의 차이점이 무엇인지 궁금하십니까? LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium 에 대한 자세한 가이드를 확인하세요.

세일즈 네비게이터 비용은 얼마입니까?

귀하의 비즈니스를 위해 LinkedIn Sales Navigator를 고려할 때 가장 먼저 떠오르는 질문 중 하나는 "비용은 얼마입니까?" 입니다. ” Linkedin Sales Navigator는 그만한 가치가 있습니까?

가격 구조를 이해하는 것은 타당성을 평가하고 Linkedin Sales Navigator가 그만한 가치가 있는지 결정하는 데 필수적입니다. LinkedIn은 Sales Navigator에 대해 다양한 요구 사항과 선호도에 맞는 다양한 가격 책정 계층을 제공합니다.

• 핵심 플랜: 이 플랜은 1인 B2B 전문가를 위한 플랜입니다. Core 플랜을 사용하면 Sales Navigator의 필수 기능에 액세스할 수 있습니다. 이 계획의 가격은 일반적으로 월 $79.99 또는 연간 $959.88부터 시작됩니다. 네트워킹 및 판매 노력을 강화하려는 1인 기업가 또는 소규모 기업 소유주라면 탁월한 선택입니다.
• 고급 계획: 고급 계획은 소규모 영업 팀에 이상적입니다. 사용자당 월 $149.99 또는 연간 $1,300의 가격으로 제공되는 이 플랜은 Sales Navigator의 혜택을 팀까지 확대합니다. 동료와 협력하고 공동 판매 활동을 강화하려는 경우 훌륭한 옵션입니다.
• Advanced Plus 플랜: 더 광범위한 요구 사항이 있는 대규모 조직에 속해 있다면 Advanced Plus 플랜이 탁월한 선택입니다. 이 계획의 경우 요청 시 가격이 제공됩니다. 비용은 사용자 지정 및 사용자 수와 같은 요소에 따라 달라질 수 있습니다. 평균적으로 이 요금제의 비용은 좌석당 약 $1,600입니다. Advanced Plus 플랜은 높은 수준의 사용자 정의 및 지원을 제공하므로 특정 요구 사항이 있는 대기업에 적합합니다.

시간이 지남에 따라 가격이 변경될 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 가장 최신의 정확한 가격 정보를 확인하려면 LinkedIn의 공식 가격 페이지를 방문하세요. 이를 통해 어떤 Sales Navigator 플랜이 귀하의 비즈니스 요구와 예산에 가장 적합한지 정보를 바탕으로 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

결론

그렇다면 Linkedin Sales Navigator는 그만한 가치가 있습니까? 간단히 말해서 LinkedIn Sales Navigator의 가치는 비즈니스의 고유한 요구 사항과 목표로 귀결됩니다. B2B 마케팅 및 영업 활동을 강화할 수 있는 잠재력을 지닌 훌륭한 도구이지만 만병통치약은 아닙니다.

이를 최대한 활용하려면 요령을 익히고 이를 전략적으로 작업 흐름에 통합해야 합니다. Sales Navigator를 올바르게 사용하고 잠재력을 최대한 활용하면 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 측면에서 게임의 수준을 높일 수 있습니다. 또한 판매 프로세스를 간소화하고 적시에 리드와 소통하며 의사 결정자에게 통찰력을 제공합니다.