PPC가 내 비즈니스에 적합합니까?

2019년 1월 18일 최종 업데이트

사업주로서 당신은 의심할 여지 없이 판매 및 전환을 위한 인터넷의 힘과 잠재력을 알고 있습니다. 디지털 마케팅 전략이 필요하다는 것을 알고 있지만 추구하거나 시작하는 방법에 대해 확신이 서지 않습니다. 온라인에서 제품이나 서비스를 검색하고 Google에 나열된 경쟁업체를 보았지만 어디에도 없었습니다. 어떻게 이런 일이?!

요컨대, 당신의 경쟁자들은 거기에 돈을 지불 하고 있습니다. 이를 달성하기 위해 많은 기업이 선택하는 한 가지 방법은 PPC(Pay-Per-Click) 캠페인을 시작하는 것입니다. PPC 광고는 검색 엔진 쿼리 후 클릭될 때마다 비용을 지불하는 광고입니다. 지금까지 가장 많이 사용되고 구현된 PPC 캠페인은 Google 및 Google의 결과 페이지입니다. 귀하의 사이트에 대한 기본적으로 유료 방문인 클릭은 광고와 관련된 키워드(검색 용어)의 "가치"에 따라 몇 푼에서 몇 달러까지 비용이 달라질 수 있습니다. 전문 서비스와 관련된 키워드(의료, 변호사, 주택 리모델링)는 일반적으로 "세차" 또는 "테니스 신발"과 같은 용어보다 클릭당 비용이 훨씬 더 많이 듭니다.

일부 제품 및 서비스는 SEO(검색 엔진 최적화)를 통해 청중에게 노출하는 것이 더 나을 수 있습니다. 잠재 고객이 광범위한 유기적 검색을 통해 귀하의 비즈니스를 찾도록 하려면 SEO 및 무료 비용이 최선의 선택이 될 수 있습니다. 특정 청중을 집중적으로 타겟팅하고 싶다면 PPC와 클릭당 지불(Pay-Per-Click) 모델이 선호되는 옵션일 수 있습니다.

따라서 Google 또는 다른 검색 엔진의 광고 게재위치에 입찰하기로 결정했습니다. 클릭당 지불 캠페인에 시간과 돈을 투자해야 한다고 어떻게 확신할 수 있습니까?

• 목표 시장 고려 – 무엇을 마케팅하고 있습니까? 누구에게 마케팅을 하고 있습니까? Google과 같은 검색 엔진에 광고를 게재하면 그들이 귀하의 광고를 보게 될 것이라고 확신하십니까? 일부 제품과 서비스는 너무 틈새 시장이어서 PPC 캠페인, 특히 가치 있는 리마케팅 ​​캠페인을 만들 수 있는 잠재고객이 충분하지 않습니다. 잠재 고객을 알고 전략적으로 타겟팅하는 것은 PPC 캠페인을 시작할 때 가장 중요합니다.
• 비용이 가치가 있는지 결정 - 위에서 언급했듯이 PPC 클릭은 비용이 많이 들고 비용은 매우 다양할 수 있습니다. 클릭에 대해 비용을 지불하고 잠재적으로 제품 판매보다 광고에 더 많이 지출할 의향이 있습니까? 당신에게 전환의 가치는 무엇입니까? 제품 가격이 $10입니까 아니면 $100입니까? 잠재 구매자에게 광고를 게재하기 위해 귀하의 이익은 얼마이며 마진은 얼마입니까?

잠재적인 키워드의 비용과 이를 구매하는 데 필요한 비용이 마케팅 예산에 얼마나 적합한지 조사하십시오. 때때로 고객은 비현실적인 예산을 설정하고 점심 시간 전에 일일 지출이 소진되고 원하는 클릭/전환율을 얻지 못하기 때문에 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다.

다시 말해서, 키워드에 대해 생각하는 것보다 더 많은 비용을 지출할 준비를 하십시오. 다른 기업도 이 키워드에 대한 소유권을 주장하기를 원합니다! 제품이나 서비스가 더 비싸고 전문화될수록 특정 키워드는 클릭당 비용이 더 많이 듭니다. 적어도 처음에는 데이터에서 전환으로 이어지는 키워드와 그렇지 않은 키워드를 보여줄 때까지 클릭당 비용이 더 많이 듭니다. 시간이 지남에 따라 값비싼 키워드가 생산되지 않는 경우 삭제하여 비용을 절감할 수 있습니다.

• 전문가를 고용해야 합니까? – 분명히, 내 작업 라인에서 대답은 "예!"입니다. 하지만 내가 PPC 전문가를 추천하는 이유가 있습니다.
  1. 지식이 풍부하고 정직한 PPC 전문가는 웹사이트를 더 좋게 만들기 위해 할 수 있는 유용하고 세부적인 변경 사항을 추천할 것입니다. 클릭 가능한 라디오 버튼, 콘텐츠 및 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 사진을 통해 웹사이트를 더 매력적으로 만들고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
  2. PPC 전문가는 이전에 귀하와 같은 계정에서 작업했을 가능성이 높으며 계정을 최대화하는 가장 좋은 방법과 사용할 전략 및 키워드를 이미 알고 있을 것입니다.
  3. PPC 전문가는 끊임없이 진화하는 AdWords 세계에 대한 지식을 보유하게 될 것입니다. 아마도 당신은 이전에 인터넷에서 광고를 시도했고 더 가난하고 당황한 경험에서 벗어났을 것입니다. Google은 새로운 규칙, 새로운 지출 한도, 새로운 인터페이스 등 광고 플랫폼을 지속적으로 변경하고 있습니다. 원하는 방식으로 광고 캠페인을 운영하는 데 필요한 모든 미세 조정과 전문 ​​지식은 말할 것도 없습니다. 지역 타겟팅? 광고 예약? 광고의 A/B 테스트? 제외 키워드? 이것들은 모두 일단 구현되면 방문 전환 확률을 높입니다. 이러한 용어가 무엇을 의미하는지 또는 AdWords에서 이를 수행하는 방법을 모르는 경우 PPC 전문가에게 문의해야 할 수 있습니다.
  4. 또한 공정하고 정직한 PPC 전문가는 위에서 설명한 다른 서비스 외에도 광고가 클릭되고 제공되는 시점을 조사하여 PPC 캠페인 비용을 절약하는 데 도움을 줄 것입니다. 따라서 광고가 언제 게재되어야 하는지 정확히 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 노출을 원하십니까? – 이것은 어리석은 질문처럼 들릴지 모르지만 여기에서 나를 따르십시오. 광고 캠페인을 시작하고 갑자기 재고보다 더 많은 제품을 판매하는 경우 귀하의 비즈니스는 부정적인 리뷰와 이월 주문을 처리할 준비가 되어 있습니까? 때때로 기업은 PPC 캠페인으로 인해 받은 응답에 압도당할 수 있으며 주문, 후속 전화 및 이메일을 따라잡기 위해 캠페인을 일시 중지하거나 종료하도록 선택할 것입니다. 이것이 훌륭한 문제처럼 보일 수 있지만 종종 그렇지 않은 경우가 많습니다. 특히 귀하의 비즈니스가 상대적으로 새롭고 고객의 선의를 구축하지 않은 경우에는 더욱 그렇습니다.

따라서 PPC 캠페인은 노출을 극대화하고 인지도를 얻으려는 비즈니스에 유용한 도구인 경우가 많지만 잠재적인 문제가 있음을 인식하고 이에 대비해야 합니다. 진정한 PPC 전문가는 돈을 낭비하지 않고 결과를 극대화하기 위해 귀하의 계정이 잘 작동하기를 원할 것입니다. 당신과 마찬가지로 PPC 전문가는 서비스를 판매하고 있으며 그가 마지막으로 원하는 것은 불만족스러운 고객의 부정적인 리뷰입니다.

위에 나열된 것처럼 PPC 캠페인의 장단점을 비교하면서 라디오 광고, 빌보드, 정기 간행물 광고 등 광고 비용을 어떻게 사용할 수 있는지 고려하십시오. 이러한 광고는 얼마나 타겟팅됩니까? 그들이 원하는 청중에게 도달하고 있습니까? 때로는 예상보다 비용이 많이 들지만 유료 광고(타겟 인구 통계 및 "맞춤형" 호소력 포함)가 광고 예산에 대한 더 나은 투자가 될 수 있다는 주장이 제기될 수 있습니다.

결론적으로, PPC 캠페인은 모든 비즈니스 또는 전문가에게 적합합니까? 아닐 수도 있지만 위험과 보상을 고려하고 계정이 가능한 한 최선을 다하는 동안 인내할 의향이 있다면 Pay-er-Click 캠페인이 바로 당신이 찾고 있는 것일 수 있습니다!