Jumpstart 1월 판매 – 5가지 마케팅 및 판매 전략 아이디어

현장 리타게팅은 연말연시 시즌뿐만 아니라 일년 내내 매출과 리드를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

1. 전환율을 높이세요

귀하의 사이트 방문자의 최대 97%는 귀하의 사이트를 처음 방문할 때 구매를 하지 않습니다. 어려운 사실이지만 사실입니다. 통계에 따르면 전자 상거래 사이트의 평균 전환율은 약 3%입니다. 그렇다면 사이트 방문자의 나머지 97%는 무엇을 하고 있습니까? 그들과 교제할 기회 없이 떠나도록 내버려 두어서는 안 됩니다.

현장 리타게팅은 이러한 방문자를 사로잡는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 잠재적으로 잃어버린 방문자를 판매 및 리드로 전환하는 데 도움이 됩니다. OptiMonk를 사용하면 방문자가 매장을 탐색할 때 독점 제안이나 할인, 개인화된 콘텐츠를 표시할 수 있습니다.

다음은 현장 리타게팅을 사용하여 전환율을 높인 몇 명의 OptiMonk 사용자입니다. 다음 예를 확인하고 이러한 결과를 달성한 방법을 알아보십시오.

• Ultimate Office®는 5.56%의 수익 증가를 달성했습니다.
• Dockyard는 90일 동안 1,200개의 리드를 생성했습니다.
• iSpionage는 블로그 추천 트래픽을 58.09% 늘렸습니다.

2. 이메일 목록 작성

버려진 장바구니에 대한 이메일 알림의 오픈율이 40.5%라는 사실을 알고 계셨습니까? 이메일 마케팅이 모든 전자 상거래 상점의 원칙이라는 것은 분명합니다.

OptiMonk를 사용한 현장 리타게팅은 귀하의 웹사이트에 실제로 관심을 보인 사람들을 포함하는 건강한 이메일 목록을 구축하는 좋은 방법입니다.

현장 리타게팅을 사용하여 뉴스레터 구독을 강조할 수 있습니다. 또한 시기 적절한 팝업을 사용하여 VIP 멤버십 및 "이메일 전용" 거래를 제공할 수도 있습니다. 이메일 목록을 작성하는 또 다른 효과적인 방법은 가입 시 직접 할인 또는 쿠폰을 제공하는 것입니다.

Digital Marketer는 이러한 모범 사례를 따랐고 단 2주 만에 총 리드 수를 2,689개로 늘렸습니다! 우와! 그들은 결과를 극대화하기 위해 5개의 다른 출구 의도 캠페인을 만들었습니다.

3. 장바구니 포기 줄이기

또한 현장 리타게팅은 장바구니 포기를 줄이고 판매에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다.

장바구니 포기는 방문자가 장바구니에 항목을 추가했지만 구매를 완료하지 않고 웹사이트를 떠나는 경우입니다. 장바구니에 상품을 남겨둔 구매자의 비율(장바구니 이탈률)은 웹사이트 성능의 중요한 지표입니다.

Baymard Institute의 연구에 따르면 평균 전자상거래 장바구니 포기율은 거의 70%입니다. 즉, 장바구니에 상품을 추가한 방문자 10명 중 7명은 구매를 완료하지 않고 매장을 떠납니다. 대부분의 장바구니 포기는 사이트 또는 가격과 관련이 없습니다. 그들의 최신 연구에 따르면 미국 온라인 쇼핑객의 58.6%가 "그냥 탐색 중이거나 구매할 준비가 되지 않았다"는 이유로 지난 3개월 이내에 장바구니를 포기했습니다. 방문자가 사이트를 떠나려고 할 때 표시되는 팝업을 만드는 것은 이러한 방문자의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.

다음은 BootCuffsSocks.com의 훌륭한 예입니다. 그들의 팝업은 10% 할인을 제공합니다. 긴박감을 높이기 위해 카운트다운 타이머를 사용하여 제안이 다음 15분 동안만 제공됨을 강조합니다.

온사이트 리타게팅으로 장바구니 포기를 줄이는 방법에 대해 자세히 알아보려면 전자 상거래 사이트가 온라인 판매의 68.63%를 잃지 않도록 보호하는 방법에 대한 가이드를 살펴보십시오.

4. 장바구니 가치 높이기

평균 장바구니 값은 온라인 상점의 또 다른 중요한 성공 지표입니다.

장바구니 가치를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나는 상향 판매 또는 교차 판매입니다. Northern Tool + Equipment가 좋은 예입니다. 고객이 장바구니에 품목을 추가하면 보증 연장 제안이 나타납니다. 그들은 또한 한 단계 더 나아가 상향 판매의 방법으로 다른 제품을 추천합니다.

제품을 교차 판매할 때 고객에게 추천하는 추가 품목이 구매에서 얻는 전반적인 가치를 높이는 것이 중요합니다.

상향 판매 및 교차 판매를 사용하여 판매를 늘리는 방법에 대한 자세한 내용은 이 기사를 읽으십시오.

말씀드린대로 다음 홀리데이 시즌까지 쉴 틈이 없습니다. 올해 1분기에도 현장 리타게팅을 사용할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

영감을 제공하고 새해에 노력을 시작하는 데 도움이 되도록 현장 리타게팅과 함께 사용할 수 있는 5개의 매우 효과적인 팝업 캠페인을 모았습니다. 1분기에 다음 캠페인을 설정하는 것이 좋습니다.

1. 연휴 이후 판매

모든 온라인 상점에는 크리스마스 이후 마케팅 전략이 있어야 합니다. 연휴 이후 판매는 휴일 동안 판매하지 않은 제품을 마감하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기프트 카드를 제공하는 판매자의 경우 휴일 이후 판매는 사람들이 크리스마스에 받은 기프트 카드를 사용하도록 권장할 수도 있습니다.

이러한 휴가 이후 쇼핑객을 팝업에서 특별 제안을 홍보하여 ​​브랜드 충성도가 높은 고객으로 전환할 수 있습니다. 연말연시 고객에게 특별 거래를 보내고 새해에 다시 방문하여 구매하도록 유도할 수도 있습니다.

2. 슈퍼볼

슈퍼볼은 매년 세계에서 가장 시청률이 높은 스포츠 이벤트 중 하나입니다. 작년에 Super Bowl 51은 미국 전역에서 평균 시청자 수 1억 1,370만 명을 확보하면서 역대 두 번째로 많이 시청된 경기였습니다. 스포츠 광팬이든 아니든 대부분의 미국인은 2018년 2월 4 ^일 에 제52회 슈퍼볼을 볼 것입니다.

사람들이 슈퍼볼 파티를 위해 구매할 수 있는 제품에 대해 할인을 제공하거나 게임과 관련된 프로모션을 제공할 수 있습니다.

많은 사람들이 파티를 열고 친구 및 가족과 함께 슈퍼볼을 관람합니다. 이를 활용하고 팝업을 사용하여 방문자의 이메일 주소와 교환하여 최고의 슈퍼볼 파티를 여는 방법에 대한 궁극적인 가이드를 제공할 수 있습니다.

3. 발렌타인 데이

발렌타인 데이는 사람들이 전 세계적으로 사랑을 나눌 수 있는 큰 날이며 많은 사람들이 일종의 구매를 통해 사랑을 공유합니다. 통계에 따르면 소비자의 61.8%가 발렌타인 데이를 축하하며 연간 발렌타인 데이 지출은 $13,290,000,000 입니다. 우와! 이 사실을 활용하려면 캠페인을 만들고 참여를 높일 수 있는 특별 제안을 포함하십시오.

무엇보다도 방문자에게 선물 아이디어를 제안하는 것을 고려하십시오. 발렌타인 데이에 좋은 선물이 될 제품을 강조 표시하는 팝업을 설정하십시오. 여기서도 창의력을 발휘할 수 있습니다! 귀하의 제품 라인이 2월 14 ^일 의 축제에 꼭 맞지는 않더라도 재미있고 "사랑스러운" 방식으로 최고의 거래를 강조할 수 있습니다.

또 다른 훌륭한 옵션은 이탈 의도 팝업을 발렌타인 데이 제안을 홍보하는 방문 페이지와 결합하는 것입니다. 이것은 이미 발렌타인 프로모션이 계획된 상점에 좋습니다. 현장 리타게팅을 사용하면 노력을 최대한 활용할 수 있습니다.

팝업은 다음과 같이 간단하게 말할 수 있습니다. “발렌타인 데이 선물이 필요하지 않습니까? 10% 할인을 받을 수 있습니다. 결제 시 이 코드를 입력하세요: LOVE10 ! 추신 – 이 코드는 오늘 밤 만료됩니다!”

4. 대통령의 날과 워싱턴 탄생일

프레지던츠 데이는 미국 소매업체에게 인기 있는 날입니다. 그것이 실제로 블랙 프라이데이의 라이벌이라면 믿으시겠습니까? 통계에 따르면 공식적으로 워싱턴의 생일로 알려진 대통령의 날은 더 나은 거래를 제공합니다.

주요 판매점은 이를 인지하고 있으며, 2월 19 ^일 이전 팝업에 할인 제안을 표시하여 혜택을 받을 수도 있습니다. 다음은 몇 년 전 대통령의 날 예입니다.

• 노드스트롬: 2월 22일까지 대통령의 날 통관 40% 할인
• Cabela's: 매장의 프레지던트 데이 세일 기간 동안 가구를 최대 $500 절약하세요.
• Sears: Sears 대통령의 날 매트리스 판매는 최대 60% 할인과 무료 배송을 제공합니다.
• 베스트바이: 베스트바이 에서 2월 28일까지 주요 가전제품 최대 25% 할인. 대통령의 날 TV 판매를 찾고 있다면 Samsung, Insignia, Sharp 등과 같은 브랜드를 포함하여 HDTV에서 최대 25% 할인을 받을 수 있습니다.

5. 성 패트릭의 날

성 패트릭의 날은 세계 여러 곳, 특히 아일랜드 공동체에서 기념됩니다. 그것이 전자 상거래에 영향을 미치는지 궁금하다면 아마존의 이 예를 확인하십시오. 그들은 책, 음악, 장난감, 영화, 의류에 대한 성 패트릭의 날 영감을 받은 일련의 거래 를 시작했으며 특별 페이지를 설정했습니다. 그것을 위해.

이 날에 특정 제품을 출시할 필요는 없습니다. 발렌타인 데이처럼 창의력을 발휘하십시오! 간단한 아이디어가 있습니다. 3월 17 ^일 며칠 전에 판매하는 녹색 제품에 대해 할인을 제공하세요. 또는 팝업을 사용하여 고객이 성 패트릭의 날 기념 행사를 찾을 수 있도록 도울 수 있습니다!