마케팅 매직: 대마초 및 버섯 마케팅의 미래

2020년 11월, 오리건주는 환각 버섯을 치료용으로 합법화 하기로 투표 하여 미국 최초의 주가 되었습니다. 워싱턴 DC에서 유권자들은 자신과 아야와스카, 마법의 버섯, 메스칼린을 포함한 다른 환각제를 비범죄화하는 투표 법안을 압도적으로 통과시켰습니다. 투표 발의안 은 2021년 3월 15일에 법률이 되었으며 DC는 덴버, 앤아버(미시간), 산타크루즈 및 오클랜드(캘리포니아)와 함께 버섯을 비범죄화한 도시의 최전선에 합류했습니다. 버섯의 수용 및 합법화가 대마초가 취한 것과 유사한 궤적을 따른다면 마법 버섯 및 기타 천연 환각제에서 현재 대마초 및 CBD 제품이 즐기고 있는 시장 폭발을 보는 것은 시간 문제일 뿐입니다.

대마초는 소위 커버걸 순간을 보내고 있지만 항상 그런 것은 아니라는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 사실 대마초 중심 비즈니스를 둘러싼 모든 미디어의 관심과 마케팅에도 불구하고 미국 주 중 약 3분의 1에서 합법. 이를 염두에 두고 대마초 분야의 유명 인사들이 배운 주요 마케팅 정보와 이러한 교훈이 신흥 시장에 어떻게 적용될 수 있는지 살펴보겠습니다.

eCom Week LA 2021에서 Dan Lennon은 이러한 주제에 대해 최첨단 전문가 패널과 이야기를 나눴습니다 . 이 한 시간 동안의 대화는 이러한 물질을 마케팅하기 위한 훌륭한 제안입니다. 그것은 유익하고 흥미롭고 현대 마케팅의 이러한 측면에 대한 올바른 설정과 설정을 만듭니다.

타겟 고객 정의

마케팅 전략을 수립하는 첫 번째 단계는 고객이 누구인지 결정하는 것이며, 이는 잠재 시장이 생각보다 훨씬 광범위 할 수 있는 성인용 대마초 산업에서 두 ​​배로 중요합니다 .

시장 확대

밀레니얼 세대가 모든 대마초 제품의 주요 판매 동인이며 2021년에 모든 합법적인 대마초 판매의 거의 절반을 차지하지만 X세대는 2020년에서 2021년까지 시장 점유율을 23%에서 29%로 증가시켰고 베이비붐 세대는 5% 증가했습니다. 동기. 전체적으로 미국의 합법적인 대마초 판매는 전염병 셧다운에도 불구하고 2020년에 67% 증가했습니다.

당신의 매력을 심화

동시에, 데이터는 누가 어떤 대마초 제품을 구매하고 왜 구매하는지에 대한 오래된 고정 관념이 약간 구식임을 보여줍니다. 최근 시장 조사에 따르면 주로 "레크리에이션 사용자"로 식별하는 소비자도 대마초 사용에 대한 건강상의 이유를 언급합니다 . 그 이유에는 수면 개선, 불안 감소, 스트레스 완화 및 전반적인 이완이 포함됩니다. 의료 소비와 성인용 소비의 구분도 연령 및 성별 그룹에 따라 꽤 균등하게 나뉩니다. 모든 성인용 마케팅을 밀레니얼 세대를 대상으로 하거나 의료용 마케팅을 붐 세대를 대상으로 하는 경우 가치 있고 실행 가능하며 충성도가 높은 고객을 속이는 것일 수 있습니다.

요점: 소비자는 다양한 이유로 대마초를 사용하며 그 중 많은 부분이 모든 인구 통계에서 놀라울 정도로 유사합니다. 타겟 고객을 정의하면 고객의 고충(문자 그대로 및 비유적)에 대한 통찰력을 얻을 수 있으며 각 고객을 해결하기 위한 고유한 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

앞으로 나아가기: 실로시빈 버섯을 포함한 사이키델릭은 가능한 건강상의 이점으로 점점 더 인정받고 있습니다. 초기에 소비자 인구 통계에 주의를 기울이면 인구 통계 전반에 걸쳐 소비자에게 어필할 수 있도록 브랜드를 포지셔닝하는 데 점프할 수 있습니다.

브랜드 프로필 개발

로고, 색상, 서체, 음성 - 이 모든 것이 결합되어 인지 가능하고 틀림없는 브랜드 존재감을 형성하며, 이는 점점 과포화되는 시장에서 두각을 나타내기 위해 절대적으로 중요합니다. 이는 온라인 공간을 넘어 포장, 매장 디자인, 마케팅 자료를 포함하여 귀하 가 존재하는 모든 곳에서 확장 됩니다.

이는 성장하는 대마초 및 신흥 버섯 산업에서 특히 까다로울 수 있습니다. 회사는 다양한 광고 및 소셜 미디어 플랫폼에서 기존의 법적 제한이나 서비스 조건을 위반하지 않고 자신이 누구이며 무엇을 하는지 전달해야 합니다. Facebook, Instagram 및 Twitter를 비롯한 많은 플랫폼에서는 대마초에 대한 유료 광고를 허용하지 않으며 대마초를 보여주는 새싹 또는 이미지와 관련된 키워드를 참조하는 계정을 무자비하게 정지할 수 있습니다. 마찬가지로 FDA의 규제를 받지 않는 제품에 대한 건강 강조 표시에 대한 명확한 규칙이 있습니다. 이를 어길 경우 신규 사업에 막대한 비용이 소요될 수 있습니다. 이것은 기업이 이러한 제한을 피하기 위해 창의적으로 생각하도록 강요합니다. 선을 넘지 않고 칸나에 긍정적인 메시지를 전달하는 방법을 알아내면 독특하게 기억에 남는 브랜딩이 될 수 있습니다.

요점: 포장 및 자산 디자인은 대마초 분야에서 이름을 인식하는 것 이상입니다. 브랜드 이미지와 언어는 반향을 일으키지 않으면서 소비자를 끌어들여야 합니다.

앞으로 나아가기: 대마초 마케팅에서 배운 교훈은 버섯 및 기타 환각제가 비범죄화됨에 따라 적용될 것입니다. 현장의 얼리 어답터는 브랜딩이 규정을 위반하지 않는 방식으로 제품을 식별할 수 있는 방법을 이해함으로써 이점을 얻을 수 있습니다.

강의 없이 교육

CBD 제품은 실제로 어디에나 있는 것처럼 보이지만 대마초와 환각제는 이러한 물질에 대해 수십 년 동안 낙인 찍힌 선전에 노출된 소비자를 대상으로 마케팅하는 데 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 복잡한 분야에서 회사를 차별화하는 한 가지 훌륭한 방법은 제품의 이점, 주의 및 사용에 대해 간단하지만 효과적인 교육을 제공하는 것입니다. 간단하지만 정확한 정보를 제공함으로써 기업은 혼란스러운 새로운 환경에서 질문에 답하고 지침을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 기관으로 자리매김할 수 있습니다.

소비자에게 이익을 주는 것은 또한 검색 엔진 결과에서 비즈니스 페이지를 향상시키기 위해 전략적 SEO를 효과적으로 사용하는 콘텐츠 마케팅 전략을 통해 회사에 이익이 될 것입니다. 효과적인 설명, 기둥 기사 및 지원 정보는 잠재 소비자의 참여를 유도하고 비판단적 신뢰성에 대한 평판을 구축합니다.

요점: 소비자에게 제품의 이점과 용도를 교육하는 콘텐츠 마케팅은 효과적인 SEO 전략이자 브랜드 평판을 구축하고 새로운 고객을 유치하는 좋은 방법입니다.

앞으로 나아가기: 대마초 마케팅과 마찬가지로 교육 콘텐츠는 온라인 버섯 마케팅의 중요한 기둥이 될 것입니다. 소비자는 현재 연구에 대한 설명과 미량 투여에 대한 정보 및 마법 버섯과 관련된 기타 주제를 찾고 있기 때문입니다.

온라인 마케팅 다각화

온라인 마케팅은 일률적인 제안이 아니며 판매 및 리드 생성을 위해 하나의 채널에 의존하는 것은 실패의 확실한 방법입니다. 물론 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 웹사이트와 SEO 전략이 필요하지만 소셜 미디어 마케팅은 절대적으로 필요합니다. 이는 단순히 Facebook 페이지를 게시하는 것을 의미하지 않습니다. 각 소셜 미디어 플랫폼은 특정 유형의 소비자를 수용하고 끌어들이는 경향이 있습니다. 가능한 가장 광범위한 고객 기반에 도달하고 참여하려면 브랜드가 여러 플랫폼에서 활성화되어야 합니다.

더욱 중요한 것은 각 플랫폼을 자주 방문하는 대마초 소비자에게 가장 잘 어필할 수 있는 콘텐츠를 만들고 선별해야 한다는 것 입니다. 누가 Facebook, Twitter, TikTok, Instagram 및 기타 플랫폼을 사용하는지 알면 원본 콘텐츠를 각 플랫폼에 적합한 형식으로 쉽게 변환할 수 있습니다. 소셜 미디어 인플루언서를 식별하고 추가하면 회사 브랜드를 높이고 새로운 청중과 이미 그들을 긍정적으로 볼 경향이 있는 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

요점: 온라인 마케팅을 여러 플랫폼으로 확장하면 가시성을 높이고 다양한 유형의 소비자에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

앞으로 나아가기: 버섯 및 기타 천연 환각제 시장이 열리면서 여러 플랫폼에 참여하는 것이 광범위한 소비자에게 도달하는 데 계속 중요할 것입니다. 소셜 인플루언서는 공식 소셜 미디어 브랜드 계정보다 조사를 덜 받고 더 많은 자유를 누리기 때문에 더 중요해질 것입니다.

신규(및 기존) 마케팅 채널 채택 및 적응

광고 한계를 뛰어넘고 온라인 제한을 우회하는 마지막 방법은 마케팅을 오프라인으로 전환하는 것입니다. 이메일 마케팅(예, 기술적으로는 온라인이지만 훨씬 더 개인적인 것)에서 빌보드, 우편물, 이벤트 마케팅에 이르기까지 가장 큰 대마초 브랜드, 특히 현지 브랜드는 오래된 마케팅 채널이 때로는 최고라는 것을 배웠습니다. 그들은 다른 종류의 참여를 촉진하며 지역 교통에 의존하는 약국, 라운지 및 기타 대마초 중심 비즈니스에 특히 유용합니다.

요점: 구식 광고 및 마케팅 채널은 특히 현지 시장에 의존하는 브랜드의 경우 잠재 소비자와 더 직접적이고 개인적으로 소통할 수 있는 방법을 제공합니다.

앞으로 나아가기: 지역 광고 네트워크와 웰빙 이벤트는 소비자에게 마법 버섯의 역사와 연구에 대해 교육할 기회를 제공하고 이미 자연 웰빙 제품에 대해 궁금해하고 받아들이고 있는 청중에게 공간의 새로운 비즈니스를 소개할 수 있는 기회를 제공합니다.

출처

Grandview Research – 합법적인 마리화나 시장 규모 | 산업 보고서, 2021-2028

Aspen Brain Institute – 미국의 마법의 버섯 시장은 어떤 모습일지

FlowHub – 2021년 대마초 산업 통계

Washingtonian – 오늘부터 DC에서 Magic Mushrooms가 비범죄화되었습니다.