불황기에 사업을 시작하기 위한 주요 전략
게시 됨: 2020-11-15모든 경기 침체는 사람들에게 새로운 트렌드와 요구 사항을 생성합니다.
때로는 간단한 아이디어를 다르게 구현하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.
불황은 사업을 시작하기로 결심한 사람들에게 결코 종말론적 시나리오가 아닙니다.
경기 침체는 기업에 대한 속담입니다. 위기의 원인과 기업이 보유하게 될 깊은 매장량에 따라 일부 부문과 기업이 다른 부문보다 더 큰 영향을 받지만 산업, 지역 및 정책 조치 간의 상호 의존성은 일반적으로 전면적인 경제적 어려움을 초래합니다. .
엄밀히 말하면 2분기 연속 GDP 하락이 경기 침체를 의미하지만, 이 현상은 일반적으로 경제 전반에 걸친 경제 활동의 현저한 감소가 몇 개월 이상 지속되는 것으로 나타납니다. 일부 틈새 비즈니스 활동을 제외하고는 비즈니스 규모가 작을수록 경기 침체에 더 큰 타격을 받는 경우가 더 많습니다. 수요가 감소함에 따라 현금 흐름이 고갈되고, 소규모 사업 부문의 불균형적인 일자리 손실로 인해 구조조정 및 폐쇄가 일상화됩니다.
그러나 이러한 광범위한 경제적 낙담 속에서도 몇 가지 은색 라이닝이 수평선에 나타납니다. 경기 침체의 바람에 휘청거려도 모든 것을 잃은 것은 아닙니다. 또는 시작하려는 초보자라면 경기 침체가 당신을 가로막는 주요 억지력이 되어서는 안 됩니다.
모든 경기 침체는 새로운 부문과 기회의 부상을 낳습니다
무엇보다도, 최악의 경기 침체조차도 유쾌하고 직관적이지 않은 놀라움과 기회를 던진다는 것을 기억해야 합니다. 예를 들어, 연구에 따르면 1930년대 대공황 기간 동안 미국인의 기대 수명이 실제로 늘어났습니다. 유사하게, 에어비앤비는 2008년 경기 침체 동안 주택 거품의 도가니에서 만들어졌습니다.
또한 널리 사용되는 암호화 메시징 서비스 WhatsApp이 2009년에 설립되었다는 사실을 알고 계셨습니까? 아니면 같은 해에 설립된 차량 호출 앱 기반 서비스인 Uber가 극심한 위기의 한가운데에 있습니까? 그러한 예는 많습니다. 마찬가지로, Covid는 새로운 시대의 비즈니스와 신생 기업을 탄생시켰습니다.
수요-공급 격차 확인: 자신에게 맞는 것을 찾으십시오
모든 경기 침체는 사람들에게 새로운 트렌드와 요구 사항을 생성합니다. 일단 뛰어들기로 결정했다면, 사람들과 사회가 직면한 실제 필요와 문제 측면에서 구멍을 찾아보십시오. 제품이나 서비스를 통해 이러한 문제를 해결하고 그 과정에서 적절하게 수익을 창출할 수 있는 방법을 철저히 연구하십시오. 이미 많이 구할 수 있는 제품이나 서비스를 고려하지 마십시오. 또는 그렇게 하는 경우 실질적으로 할인된 가격이 아닌 경우 경쟁력 있는 가격으로 최종 고객에게 동일한 가치 제안을 제공하는 방법을 찾아야 합니다.
앞으로 나아가기 위해 반드시 '세상과 다른' 아이디어를 가질 필요는 없습니다. 때로는 간단한 아이디어를 다르게 구현하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 기존 경쟁에 대한 본격적인 시장 조사 회계를 수행하고 귀하의 비즈니스가 잠재 소비자에게 실행 가능하고 저렴한 대안을 제공할 수 있는 방법. 경기 침체의 고유한 이점은 이미 경쟁이 덜하다는 것입니다.
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여러 RoI 시나리오 고려
시장 및 고객 조사에 따라 현실 영역 내에서 비즈니스 아이디어 또는 고려 중인 제품 또는 서비스의 실현 가능성을 엄격하게 평가하십시오. 가능한 모든 시나리오에 대한 철저한 사업 계획 회계를 준비하십시오.
여기에는 모든 투자 및 지출 시나리오, 고객 수와 그에 따른 매출 및 이익이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 최악, 중간 및 최상의 시나리오에서 RoI를 명확하게 추정하고 시각화할 수 있어야 합니다. 그리고 예산, 시간, 노력 면에서 최악의 시나리오를 여유롭게 넘길 수 있다면 진행해야 합니다. 결론은 얼마나 많은 충격(재정 및 운영)을 흡수할 수 있는지 그리고 어떤 임계값에서 물러나야 하는지에 대한 절대적인 명확성이 있어야 한다는 것입니다.
린 비즈니스 모델: 작게 시작하지만 확실하게 로컬에서 시작
하루에 수천 명의 직원이 근무하는 국가 및 글로벌 발자국으로 글로벌 비즈니스를 구축할 필요는 없습니다. 현실적인 규모와 예산으로 작게 시작하십시오. 경험이 풍부하고 정력적인 전문가로 구성된 작지만 신뢰할 수 있는 팀을 구성하십시오. 경기 침체기에 훌륭하고 경험이 풍부한 인재가 일자리를 찾고 있음을 기억하십시오.
예산이 제한되어 있으면 신선하거나 저렴한 인재를 고용하는 것을 고려하고 비즈니스의 기본 사항에 대한 이해가 충분하거나 비즈니스의 일부 중요한 기능 요구 사항에 부합하는 한 그들을 교육하십시오. 마찬가지로, 거주하고 있는 지역에서 시작하여 근거리 통신망과 정보를 활용할 수 있습니다. 또한 공급업체/벤더의 신뢰성이 사전에 확립되어야 합니다.
자금 조달에 대한 명확성: 경기 침체로 인해 쉽게
자본은 사업을 발전시키는 동력입니다. 다른 요인에도 불구하고 사업 초기에 적절하고 신뢰할 수 있는 자금 조달은 종종 사업의 장기적인 성공과 가능한 실패 사이의 경계선이 됩니다. 저축으로 부트스트랩을 하거나 친구와 친척에게 '우호적인 대출'을 구하거나 심지어 공공/민간 금융 기관에서 자금을 조달하는 등 초기 자본을 어떻게 조달하고 있는지, 긴급 상황에 대한 명확한 계획이 있어야 합니다.
경기 침체는 일반적으로 정부의 쉬운 모니터링 및 재정 정책을 통해 충족되지만 만연한 경기 침체로 인해 새로운 비즈니스를 지원하는 서비스 및 회사(금융 서비스 포함)에서 부과하는 비용이 크게 감소합니다. 또한 경기 침체기에는 확고한 아이디어에 기꺼이 돈을 걸고 싶어하는 똑똑한 엔젤 투자자들이 있습니다. 이것은 불황의 한가운데에 사업을 시작하고자 하는 지망생 기업가가 완전히 자본화해야 합니다.
새로운 시대 기술로 전환
당신이 지난 몇 년 동안 기술을 멀리한 사람이라면 지금이 기술을 구걸할 때입니다. 기술과 기업이 다양한 차원에서 교차하는 4차 산업혁명 시대에 이를 기피하는 것은 역효과를 불러일으킬 수 있습니다.
경기 침체는 저렴한 가격으로 특정 기술에 추진력을 부여하며 지망생 기업가는 그런 의미에서 귀를 기울여야 합니다. 예를 들어, Covid-19는 사무실 자동화, 원격 작업 및 클라우드 연결에서 의료 및 교육과 같은 부문 전반에 걸쳐 자체 기술 및 플랫폼 세트를 촉발했습니다.
그렇지 않더라도 마케팅 및 영업의 디지털화에서 고객 관계 및 인적 자원 관리, 재무 및 회계에 이르기까지 이러한 기술로 할 수 있는 일은 무궁무진합니다. 이러한 오퍼링 중 상당수가 상당히 비용 효율적이며 일부는 무료이며 단기간에 비즈니스 운영과 수익을 몇 배로 늘릴 수 있다는 사실에 놀라실 것입니다. AI, 고급 로봇 공학, 기계 학습의 폭발로 하늘이 한계입니다.
결론적으로, 불황은 사업을 시작하기로 결심한 사람들에게 결코 종말론적 시나리오가 아닙니다. 이 도전을 위해 정신적으로 자신을 버티기만 하면 됩니다. 반드시 성공이 따를 것입니다.