#TMS2021에서 Gaurav Munjal과 Bhavin Turakhia의 노변 채팅의 주요 내용

이 기사는 Inc42 Plus' - Netcore, Amplitude 및 HPE가 지원하는 Makers Summit India의 최대 제품 컨퍼런스의 일부입니다. 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오 .

세션 시작에서 Munjal과 Turakhia는 10년 전으로 거슬러 올라가는 그들의 오랜 관계에 대해 간략하게 언급했습니다. Turakhia에 따르면 Munjal은 자신의 임무를 완수하는 데 집중했습니다. Turakhia는 Munjal이 휴가 내내 모리셔스에서 한 프로젝트에 참여했다는 사실에 깊은 인상을 받았다고 예를 들어 말했습니다.

이것은 즉시 자신을 도울 수 없다고 말한 Munjal의 작업 철학에 공을 굴렸습니다. 따라서 그는 의식적으로 일과 삶의 "균형"이 아닌 일과 삶의 "조화"를 목표로 삼고 있습니다. 세션이 끝날 때마다 기술 생태계의 든든한 두 사람은 청중의 질문에 대한 답변으로 개인 생산성 팁과 추천 도서를 제공했습니다.

아래에서 나는 그들의 매혹적인 대화에서 흥미로운 부분을 의역하려고 노력했습니다.

여기에서 세션 스트리밍

실행 편향 극복

Munjal: 실행 편향을 극복하고 더 나은 계획에 시간을 보내는 방법은 무엇입니까?

Turakhia: 요즘에는 다음과 같이 분류합니다. 각각의 시간 중 30%는 제품 검색 및 측정에 사용하고 나머지(40%)는 실행에 사용합니다. 건물은 쉽습니다. 그러나 무엇 을 만들지 알아내기가 어렵습니다. 그래서 거기에서 근육을 만드십시오. 그러면 영향력이 커질 것입니다.

성공한 제품은 10~20개의 기능을 가지고 있기 때문에 히트가 되지 않았음을 기억해야 합니다. 일반적으로 제품을 틱하게 만드는 것은 1-2개의 강력한 기능입니다. 그러나 그 한 가지가 무엇인지 발견하는 것은 쉽지 않습니다 . 그렇기 때문에 검증에 많은 노력을 기울이는 것이 중요합니다.

아이디어 결정 및 검증

Turakhia: 아이디어를 어떻게 결정하고 검증합니까?

Munjal: 내가 요즘 하는 핵심 질문 중 하나는 그 아이디어가 시장에 적합한 리더십을 갖고 있는가 하는 것입니다. 당신의 팀이 이것을 구축하는 것을 즐깁니까? 당신 은 무엇에 더 열정적입니까? 또한 혁신 속도는 리더를 고용할 수 있는 능력에 정비례합니다.

당신을 위해 추천 된:

자원

인도에서 핀테크를 혁신하기 위해 RBI의 Account Aggregator Framework를 설정하는 방법

아밋 다스

2022년 7월 31일

소식

기업가는 'Jugaad'를 통해 지속 가능하고 확장 가능한 스타트업을 만들 수 없습니다: Cit...

재스프리트 K.

2022년 7월 31일

자원

메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?

바이바브 S.

2022년 7월 31일

자원

인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?

차라냐 L.

2022년 7월 31일

자원

Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...

안쿠시 S.

2022년 7월 31일

소식

이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...

타판자나 R.

2022년 7월 31일

제가 공유할 수 있는 실용적인 팁 중 하나는 제품을 실험해 보는 것입니다. 매일 10개 정도의 많은 앱을 사용해 보세요! 어떤 책이 가르쳐 주는 것보다 게임을 더 잘 이해하게 될 것입니다. 그러나 대부분의 구조화된 학습은 책에서 이루어져야 합니다. 누구나 읽어야 할 10-20권의 표준 책이 있습니다.

여기에서 세션 스트리밍

B2B SaaS에서

Munjal: 왜 B2B SaaS에 자신을 제한했습니까? 소비자 인터넷용으로 구축해 보는 것은 어떻습니까?

Turakhia: 저는 B2B SaaS에 대한 모든 지식과 강점을 가지고 있습니다. 그래서 이것이 내가 임팩트를 극대화할 수 있는 곳입니다. 내가 생각해낼 수 있는 솔루션이 기존 제품보다 10/20/30%만 더 낫다면 그 아이디어를 구현할 가치가 없다고 생각합니다. 나에게 개선 사항은 배수(5x, 10x 등)여야 합니다. 저는 다른 회사를 생산적으로 만드는 데 매우 열정적입니다. 그리고 B2B SaaS를 계속해서 영향력을 확대하고 있는 것 같습니다.

제품 시장 적합성(PMF)

Turakhia: 당신에 따르면 PMF는 무엇입니까?

문잘: 제가 만든 TestPrep 구독 제품을 클릭했을 때만 이해가 갔다는 것이 주관적인 느낌입니다. 우리는 같은 노력 에 대해 매월 복합적인 성장을 보기 시작했습니다 . 사람들은 그 제품을 정말 좋아할 것이며 대안보다 훨씬 더 좋을 것입니다.

그 기간 동안 얻은 다른 교훈은 다음과 같습니다. 먼저 제품을 만들려고 하지 마십시오. 소셜 미디어 견인 채널을 구축하십시오. 지속적으로 콘텐츠를 내놓습니다. SEO 조정도 시작해야 한다는 것을 알게 될 것입니다. 그때쯤이면 청중을 이해하기 시작하고 점차 틈새 시장을 찾게 될 것입니다.

내 주관적인 이해와는 별도로 PMF의 전통적인 정의는 다음과 같습니다. PMF를 찾으면 트랙션 채널, 브랜드, 제품 경험 등 6-7개의 잘 알려진 축을 따라 동일한 노력에 대해 더 나은 결과를 보기 시작할 것입니다. 고객을 확보하기 위해 많은 돈을 지출합니다. 또한 사용자 자신이 귀하의 제품을 얼마나 사랑하는지 알려줄 것입니다.

여기에서 세션 스트리밍

[그는 추가 읽기를 위해 두 가지 리소스를 추천했습니다. i) Al Ries와 Laura Ries의 22가지 불변의 브랜딩 법칙 ii) Intercom.com 의 마케팅 관련 리소스 ]

Turakhia: PMF 이전에 너무 많이 구축하지 않는다는 데 동의합니다. 투자자 자본의 가장 큰 낭비는 PMF 이전입니다. 그리고 PMF가 없기 때문에 설립자 지분 희석도 발생합니다.

내가 생각하는 몇 가지 객관적인 척도는 높은 유지율, 높은 순 추천 고객 점수(다른 사람에게 귀하의 제품을 추천하는 사람들) 및 지불할 의향이 있는 사람들입니다. 또한 Superhuman의 창립자가 처음으로 표현한 아이디어도 있습니다. [참조: Superhuman이 제품 시장 적합성을 찾기 위한 엔진을 구축한 방법 ] 귀하의 제품이 사라지면 매우 실망할 청중을 찾는 것입니다 ! 그 비율이 기존 사용자 기반의 약 30%라고 상상해 보십시오! 덧붙여서, 이 접근 방식을 통해 제품 페르소나 핏을 찾을 수도 있습니다.

10배 더 나은 제품 구축

Munjal: 어떻게 10배 더 나은 제품에 대해 생각하게 할 수 있습니까? 나에게 이 질문을 하는 사람들에게 내가 준 한 가지 팁은 "아이디어 휴가"를 가지라고 말하는 것입니다. 며칠 동안 어딘가로 떠나고 계속 생각하고 미친 아이디어를 생각해 내십시오.

Turakhia: 내가 가지고 있는 템플릿은 다음과 같습니다. 대상 페르소나는 무엇입니까? 문제가 무엇입니까? 제품은 무엇이며 10배 더 나은 이유는 무엇입니까? 시장 진출 전략은 무엇입니까?

페르소나와 문제를 같은 순서로 파악할 필요는 없습니다. 염두에 두고 있는 문제가 있으면 해당 페르소나와 일치하는 사람들과 이야기하고 데이터를 얻어 그들이 정말로 그 문제를 갖고 있는지 확인하십시오. 그들이 지금 어떻게 그 문제를 해결하고 있는지 알아보십시오. 이 사람들은 자신의 입이 있는 곳에 기꺼이 돈을 두겠습니까?

여기에서 세션 스트리밍

예를 들어, 이제 Unbounce 와 같은 서비스를 사용하여 간단한 제품 피치 페이지를 만드는 정도로 이동합니다 . 그런 다음 Facebook 캠페인을 실행하여 해당 사이트로 트래픽을 유도 하고 신용 카드를 수집하고 초기 베타 버전임을 알리면 다시 연락드리겠습니다.

10배 더 나은 솔루션을 찾는 과정에서 사용하는 단계 중 하나는 다음과 같습니다. 문제가 사람이 자주 직면하는 문제인지, 그로 인해 발생하는 고통이 충분히 높은가요?

Munjal: 다른 제품을 많이 사용하십시오. 특히 특정 분야에서 10배 더 나은 제품을 사용하십시오. 그리고 해당 분야에서 어떤 개선을 할 수 있는지 확인하십시오. 영감을 얻기 위해 이러한 방식으로 사용한 제품 중 하나가 Peloton 입니다.