Cognism의 실행 가능한 데이터로 검증된 판매 파이프라인 구축

잘 알려진 채용 및 견습 회사인 Key Training은 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행합니다.

• 매월 일정 수의 회의 일정 잡기
• 영업 팀 생산성 가속화
• Cognism의 이벤트 트리거를 사용하여 기회 검증
• 영업 팀 사기 향상

사용 팀: 영업

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그 회사

Key Training 은 채용, 견습생 및 상업 교육을 통해 55년 이상 기업과 개인이 번창할 수 있도록 지원해 왔습니다. 이제 IT 기술, 전문 개발 및 프로젝트 관리를 포함한 다양한 교육 솔루션을 제공하는 가장 큰 조직 중 하나입니다.

Key Training은 도제 과정이든 개인 및 전문성 개발에 대한 맞춤형 교육이든 상관없이 젊은 사람들을 직장으로 모집하고 직원들에게 교육을 제공하는 것을 전문으로 합니다.

도전

우리는 Cognism에 대한 그녀의 경험에 대해 비즈니스 참여 및 마케팅 책임자인 Katia Douglas 를 인터뷰했습니다.

Key Training에서 리드 생성 을 위해 Cognism을 살펴보기 시작한 이유는 무엇입니까 ?

“이전에는 주로 매스 마케팅, 아웃바운드 콜드 콜 및 LinkedIn을 통해 리드를 확보했습니다. 이 접근 방식은 우리에게 효과적이었지만 곧 매출을 높이려면 더 발전된 B2B 기술이 필요하다는 것을 깨달았습니다.”

그들은 어떻게 인지주의를 발견했는가?

“저희 영업 이사는 Cognism SDR과 초기 대화를 나눴습니다. 전체 개념이 완전히 새로운 비즈니스였기 때문에 더 자세히 알고 싶었습니다.”

“ 판매 과정에서 다른 B2B 데이터 제공업체는 고려하지 않았습니다. Cognism은 다른 고도로 확립된 교육 제공업체와 협력하고 있으며 플랫폼 사용으로 인해 상당한 수준의 ROI를 보았습니다. 이것만으로도 우리는 Cognism이 판매를 가속화하는 데 도움이 되는 완벽한 도구라는 것을 알았습니다."

해결책

Katia는 새로운 비즈니스에 중점을 둔 9명의 영업 담당자로 구성된 팀을 관리합니다. 그들은 몇 주 만에 Cognism의 B2B 리드 생성 플랫폼에서 가동 및 실행되었습니다 .

Key Training의 대상 인구 통계는 무엇입니까?

“우리는 산업에 구애받지 않고 영국의 크고 작은 회사와 협력하고 있습니다. 우리는 일반적으로 이러한 회사의 학습 및 개발 및 고용 및 인재 의사 결정자를 대상으로 합니다."

Katia는 그녀의 일상적인 책임과 영업 팀의 구조에 대해 자세히 설명했습니다.

“저는 회사의 소셜 미디어 웹사이트와 영업 담당자를 관리합니다. 그들은 판매 깔때기의 상단에서 일하고 첫 번째 대화를 시작합니다. 그들의 목표는 내부 학습 및 개발 및 견습 고문과 약속을 예약하는 것입니다.”

플랫폼에서 Key Training의 워크플로는 무엇입니까?

“저와 팀은 거의 매일 이 도구를 사용하며 Cognism과 함께 두 가지 워크플로를 사용합니다. 나는 직접 마케팅을 위해 하나의 목록을 만들고 영업 담당자는 할당된 카테고리를 기반으로 자체 목록을 만듭니다. 이 연락처 세부 정보를 기존 이메일 데이터베이스로 직접 내보냅니다.”

Cognism의 이벤트 트리거가 적격 리드 생성에 어떻게 도움이 되었습니까?

“최근에 L&D 영업 담당자는 직업 변경 트리거가 매우 유용하다는 것을 알게 되었습니다. 최근 3개월 동안 고위직으로 승진한 사람들에게 연락하는 것은 구매 결정을 내릴 가능성이 더 높기 때문에 좋은 구매 신호였습니다.”

“Cognism의 회사 회전율 필터는 매우 유용합니다. 견습 영업 담당자는 매출이 3백만 파운드 이상인 비즈니스를 대상으로 검색을 필터링합니다. 우리는 회사가 Key Training과 같은 교육 제공자를 위한 예산이 있을 수 있다는 것을 즉시 알 수 있습니다.”

“마지막으로, 각 개인이 이용할 수 있는 정보의 다양성입니다. 우리는 교육 수준을 보고 우리 자신의 후보자를 검색하고 이 데이터를 기반으로 자격을 부여할 수 있습니다.”

Katia는 Cognism의 Chrome 확장 프로그램 을 사용한 워크플로에 대해 이야기했습니다 .

“영업팀은 매일 LinkedIn API 플러그인을 사용합니다. 버튼을 클릭하면 원하는 연락처의 이메일 주소와 휴대폰 번호가 나타납니다. 그러면 즉시 적합한 사람에게 연락할 수 있습니다.”

Cognism의 지원 서비스가 플랫폼 성공에 어떻게 기여했습니까?

“ 우리 CSM은 환상적이었습니다. 그들은 우리가 상상할 수 있는 것 이상으로 나아갔습니다. CSM이 유용한 피드백과 방향을 제공하지 않았다면 우리는 이 위치에 없었을 것입니다.”

“전반적으로 Cognism을 사용한 이후로 팀의 효율성이 급증했습니다. 결과적으로 그들은 많은 약속을 예약했습니다. 다양한 판매 주기로 인해 파이프라인에 많은 기회가 있으며 모두 자격을 갖추고 있으며 그 중 상당수가 대기업입니다. 우리는 정말 감동했습니다!”

결과

Cognism의 B2B 데이터베이스를 사용한 이후 Key Training에서 얼마나 더 많은 아웃바운드 대화를 나눴습니까?

"우리는 Cognism에서 월간 회의를 꾸준히 예약합니다."

“한 가지 예가 있습니다. 영업 담당자가 모집 회사에 캠페인을 보냈습니다. 그들은 900명의 잠재 고객을 목표로 삼았고 42%의 읽기율을 달성했으며 3개의 긍정적인 기회와 함께 15개의 응답을 받았습니다. 이것이 그들이 한 첫 번째 캠페인이었습니다. 결과가 최고였기 때문에 Cognism을 핵심 탐사 도구로 사용하는 데 자신감을 보였습니다.”

Cognism은 직접 마케팅 캠페인을 통해 인바운드 리드를 늘리는 데 어떻게 도움이 되었습니까?

“저는 항상 마케팅 캠페인을 분할 테스트합니다. 통계에 따르면 내가 실행하는 많은 Cognism 마케팅 캠페인이 몇 달 후에 결과를 이끌어냅니다. 그 결과 인바운드 비율이 지속적으로 높습니다.”

Katia는 계속해서 Key Training이 Cognism을 사용한 이후 경험한 이점에 대해 설명했습니다.

1 - 생산성 향상

“인지는 팀이 일기를 구성하는 데 도움이 됩니다. 하루가 시작되면 해당 카테고리에 할당된 집중 목록 작업을 시작합니다. 실제로 존재하는 연락처에 전화를 걸고 이메일을 보내기 때문에 거부가 훨씬 적습니다. 팀에서 활동을 주도하고 싶다면 Cognism이 좋은 방법입니다.”

2 - 영업 팀 사기 향상

“담당자가 실제로 전화를 받는 연락처에 전화를 걸고 최소한의 이메일 반송을 받으면 즉시 동료애가 향상됩니다. 그들은 할당량에 더 빨리 도달할 수 있다는 것을 깨달았습니다!”

3 - 사용이 간편함

“플랫폼은 이해하기 쉽습니다. 처음에 탑승하면 물에 빠진 오리와 같습니다.”

4 - 정교한 타겟팅

“플랫폼의 세분화된 검색 필터는 레이저에 초점을 맞춘 타겟팅을 만듭니다. 최고 품질의 리드로 목록을 연마할 수 있습니다. 인지주의는 양보다 질에 관한 것입니다!”

5 - 신뢰할 수 있는 전망

“기회는 매우 자격이 있습니다. 이는 잠재 고객당 사용할 수 있는 정보의 양이 다양하기 때문입니다. 우리가 Cognism에서 받는 리드는 지속적인 수익원을 제공하는 단골 고객이 될 것입니다.”

6 - 놀라운 데이터 품질

“고품질 데이터로 적임자에게 연락하면 사무실 교환기와 대화해야 하는 번거로움이 사라집니다. 깨끗한 데이터는 팀의 효율성을 향상시킬 것입니다."

“저의 새로운 선발진은 최근 저에게 이렇게 말했습니다.

이런 도구가 있다는 게 믿기지 않습니다. 데이터는 깨끗하고 새로고침되며 실시간입니다!”

Katia는 최종 생각을 다음과 같이 공유했습니다.

“ Cognism의 영향은 자격을 갖춘 회의에서 예약하거나 나중에 마케팅 캠페인을 통해 즉각적으로 나타납니다. Cognism은 우리에게 환상적인 지속적인 수익 창출 장치입니다!”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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