Kinaxis가 다른 공급자보다 인지 기능을 통해 더 많은 MQL을 생성하는 방법

선도적인 공급망 관리 소프트웨어 회사인 Kinaxis는 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• MQL의 5.7%를 획득하세요.
• EMEA 지역의 기존 제공업체 데이터를 보완합니다.
• LinkedIn Sales Navigator와 함께 Cogniism의 Chrome 확장 프로그램을 사용하세요.
• Salesforce와 원활하게 통합됩니다.

홈페이지: www.kinaxis.com
직원 수: 1,800명
산업: 소프트웨어 개발
본사: 캐나다 오타와
사용하는 팀: 마케팅 운영 및 영업

스크롤하여 사례 연구를 확인하세요.

그 회사

Kinaxis는 Honeywell, P&G, Cisco와 같은 혁신적인 브랜드와의 협력을 포함하여 모든 산업 및 규모의 기업을 위한 민첩한 공급망 계획을 제공합니다.

Gartner 가 인정한 리더인 이 플랫폼은 통합 비즈니스 계획 및 디지털 공급망을 위해 예측할 수 없는 세상에서 기업이 빠르고 자신감 있는 결정을 내리는 데 필요한 민첩성을 제공하여 계획을 혁신합니다. 이 플랫폼은 인간의 지능과 AI를 결합하여 기업이 계획을 세우고 더 나은 삶을 살며 세상을 바꿀 수 있도록 합니다.

도전

Kinaxis의 마케팅 데이터베이스 관리자인 Barbara Collins와 Cogniism에 대한 경험을 인터뷰했습니다.

Kinaxis는 다양한 리드 생성 도구를 사용한 경험이 있습니다. 그녀는 우리에게 더 많은 것을 말했습니다:

“저희는 캐나다에 본사를 둔 기업입니다. 지난 몇 년 동안 우리는 다양한 공급업체와 협력하여 새로운 리드를 확보해 왔습니다. 그들은 이 분야에서 잘 알려진 판매 정보 제공업체이기 때문입니다.”

Cogniism을 사용하여 어떤 데이터 격차를 메우려고 했나요?

“이러한 제공업체를 통해 북미와 캐나다에서는 성공을 거두었지만 데이터베이스에서 EMEA 및 APAC의 정확한 데이터를 찾는 데 어려움을 겪었습니다. Cogniism은 EMEA 지역의 영업 인텔리전스 분야 핵심 플레이어이므로 우리는 계약을 맺고 결코 뒤돌아보지 않았습니다!”

Barbara는 Kinaxis가 여러 B2B 데이터 제공업체 와 함께 Cogniism을 사용하여 리드 생성 제공업체를 보완하는 방법을 설명했습니다.

“우리는 마케팅 및 영업 팀에 항상 최고 수준의 데이터를 제공하기 위해 Cogniism 과 기타 데이터 제공업체를 상호 교환적으로 사용합니다. 제공업체마다 장단점이 있기 때문에 우리는 다중 공급업체 플레이를 선택했습니다.”

해결책

마케팅 운영과 BDR은 모두 Cogniism을 사용합니다.

Kinaxis의 인구통계는 어떻게 되나요?

"우리는 일반적으로 전 세계 자동차, 항공우주, 산업, 생명과학 및 소매 산업의 공급망, 계획, 물류, 전략 및 기술 리더를 대상으로 합니다."

마케팅 운영팀은 Kinaxis 영업팀의 계정을 관리합니다. 먼저 Barbara는 Cogniism의 Chrome 확장 프로그램을 사용한 워크플로를 설명했습니다 .

“우리는 Cogniism을 사용한 지 1년이 넘었습니다. 처음 플랫폼에 합류했을 때 우리는 지금과는 다른 워크플로를 사용했습니다. 이전에는 LinkedIn Sales Navigator에서 특정 분야와 관련된 EMEA의 연락처를 검색하고 Chrome 확장 프로그램을 열고 연락처 세부 정보를 Salesforce CRM에 수동으로 업로드했습니다.”

“이제 우리는 Cogniism을 Salesforce CRM과 통합했습니다. Chrome 확장 프로그램에서 적합한 연락처를 찾아 CRM에 자동으로 동기화하면 됩니다. 두 가지의 통합은 원활하게 이루어집니다.”

"또한 각 플랫폼에서 전화번호나 이메일 주소가 누락된 경우 데이터 포인트를 보완하기 위해 각 데이터 제공업체를 오가며 작업합니다 ."

"BDR은 또한 매일 Chrome 확장 프로그램을 사용하여 새 연락처를 찾고 이를 Salesforce CRM에 동기화한 후 잠재 고객 발굴을 위한 지원 활동을 준비합니다."

Cogniism의 Sales Prospector를 사용하는 Barbara의 워크플로우는 무엇입니까 ?

“가끔 검증된 다이아몬드 데이터를 추출하기 위해 플랫폼을 사용합니다. 목록을 CRM으로 대량으로 내보낼 수 있습니다."

"Cogniism의 데이터 팀이 우리를 대신하여 모바일 번호를 수동으로 확인하고 검증하기 때문에 Diamond Data는 판도를 바꾸었습니다."

"내부 데이터베이스로 내보내는 데이터가 정확하다는 것을 알게 되어 안심이 됩니다."

마케팅 캠페인에 데이터가 어떻게 사용되나요?

“우리는 마케팅 자동화 도구인 Eloqua 와 CRM을 직접 통합했습니다. 우리의 커뮤니케이션을 선택한 모든 Cogniism 생성 연락처는 육성 캠페인을 위해 Eloqua에 입력됩니다.”

데이터가 데이터베이스에 있으면 BDR은 리드에 어떻게 조치를 취합니까?

“BDR은 MQL 및 SAL에서 측정됩니다. SAL은 기회와 연관되어 있으며 MQL은 직위 연공서열을 기반으로 합니다. 일부 연락처는 위치에 따라 자동으로 MQL이 됩니다.”

"마케팅 운영 팀이 대상 계정에 새로운 MQL을 추가하면 BDR은 콜드 콜 및 이메일을 통해 Outreach를 통해 연락할 것입니다 ."

결과

우리는 Barbara에게 이 도구를 사용하여 어떤 성공을 거뒀는지 물었습니다.

“아래에서 볼 수 있듯이 Cogniism의 MQL 비율은 다른 공급업체 A 및 B보다 높습니다 .  

• 인지 MQL - 5.70%
• 공급업체 A MQL - 3.43%
• 공급업체 B MQL - 0.58%

“전반적으로 Cogniism에서는 접촉 횟수가 적지만 품질은 더 좋습니다. 연락처 데이터 정확성의 전반적인 강점에 매우 만족합니다.”

"결과가 스스로를 대변하기 때문에 우리는 Cogniism으로 갱신했습니다. 데이터베이스는 벤치마크에 적합하며 훌륭한 결과를 생성합니다."