랜딩 페이지 최적화: 전환율을 급상승시키는 10가지 팁

랜딩 페이지에 많은 트래픽을 생성하고 있지만 전환율을 높이는 데 어려움을 겪고 있습니까? 문제가 무엇인지 확실하지 않습니까? 두 질문에 모두 예라고 대답했다면 올바른 위치에 있는 것입니다.

랜딩 페이지는 첫 번째 접촉 지점이므로 좋은 첫인상을 만들고 방문자가 추가 조치를 취하도록 권장하는 것이 중요합니다.

이 기사에서는 몇 가지 랜딩 페이지 최적화 팁과 아이디어를 공유합니다. 펜과 종이를 들고 랜딩 페이지 최적화에 대해 알아봅시다!

랜딩 페이지는 방문자를 참여시키고 신뢰를 쌓고 전환을 유도할 수 있는 기회이지만 잘못 설계된 랜딩 페이지는 정반대의 역할을 할 수 있습니다.

다음은 피해야 할 몇 가지 일반적인 랜딩 페이지 함정입니다!

1. 헤드라인이 약하거나 흥미롭지 않습니다.

헤드라인은 잠재 고객이 가장 먼저 보는 것이기 때문에 랜딩 페이지의 핵심 구성 요소입니다.

헤드라인은 즉시 관심을 끌어야 합니다. 그렇지 않으면 방문자가 페이지의 나머지 부분을 보기 위해 머뭇거리지 않을 것입니다.

그러나 방문자를 짜증나게 할 수 있는 "클릭 베이티" 헤드라인도 사용하지 않는 것이 좋습니다. 대신 제품이나 서비스의 가치를 명확하고 설득력 있는 방식으로 전달해야 합니다.

2. 클릭 유도 문안이 명확하지 않습니다.

클릭 유도문안(CTA) 버튼은 랜딩 페이지 방문자가 고객 여정의 다음 단계로 이동할지 여부를 결정합니다.

첫째, 방문자는 CTA를 찾을 필요가 없어야 합니다. 헤드라인 다음에 두 번째로 표시되어야 합니다. 즉, 기본 클릭 유도문안이 확실히 웹사이트의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 속하며 대비되는 색상과 같은 디자인 요소를 사용하여 쉽게 볼 수 있도록 하는 것도 좋은 생각입니다.

마지막으로 클릭 유도문안은 '클릭'의 반대편에 있는 내용을 명확하게 전달해야 합니다. 잠재 고객이 다음에 어디로 이동 하게 될지 모르는 경우(뉴스레터 가입, 카테고리 페이지 또는 기타) CTA 버튼을 클릭할 가능성이 낮다는 점을 기억하십시오 . - 행동.

3. 디자인이 복잡하거나 혼란스럽다

전환율이 높은 랜딩 페이지의 또 다른 일반적인 특징은 깨끗하고 단순한 디자인입니다.

랜딩 페이지의 모든 다른 부분이 어떻게 조화를 이루는지 쉽게 탐색하고 이해할 수 있어야 합니다. 정보가 너무 많거나 요소가 너무 많으면 혼란이 생겨 전환율이 낮아질 수 있습니다.

고객의 관점에서 방문 페이지를 살펴보십시오. 그들이 혼란스러워할 수 있는 부분을 발견하면 불필요한 요소를 제거하여 더 명확하게 만드십시오.

4. 페이지가 모바일 친화적이지 않습니다.

사용자의 약 62%가 휴대폰에서 랜딩 페이지를 볼 것이기 때문에 모바일 장치에 대한 랜딩 페이지 최적화는 매우 중요합니다 . 랜딩 페이지 카피나 이미지가 모바일에서 보기 좋지 않다면 큰 문제입니다.

방문자가 귀하의 페이지를 방문하면 사용하는 장치 유형에 관계없이 훌륭한 사용자 경험을 제공해야 합니다.

5. 메시지가 대상 고객에게 적합하지 않습니다.

랜딩 페이지는 대상 고객이 필요로 하고 원하는 것에 맞춰야 합니다. 랜딩 페이지의 콘텐츠가 그것을 보는 사람들과 관련이 없다면 그들은 다시 생각하지 않고 떠날 것입니다.

예를 들어 젊은 대상 시장과 소통하기 위해 인터넷 속어를 사용하도록 선택할 수 있지만 65세 이상의 연령대와 소통하는 경우에는 사용하지 않아야 합니다.

귀하의 목표 시장에는 몇 가지 다른 인구 통계 또는 관심 그룹이 포함될 수 있습니다. 이 경우 웹사이트 개인화를 사용하여 웹사이트를 대상 고객의 다양한 세그먼트에 맞게 조정할 수 있습니다.

OptiMonk와 같은 웹사이트 개인화 소프트웨어를 사용하여 헤드라인과 같은 랜딩 페이지 요소를 개인화하고 개별 세그먼트별로 카피할 수 있습니다.

6. 페이지 로드 속도가 너무 느립니다.

페이지 속도는 사용자 경험에서 가장 중요한 요소 중 하나이므로 전환율에도 영향을 미칠 수 있습니다. 느린 랜딩 페이지는 방문자에게 큰 좌절감을 안겨주며 귀하의 제안을 보지도 못한 채 떠나게 할 수 있습니다.

로딩 문제가 있는지 식별하는 이 도구를 사용하여 속도를 위해 방문 페이지를 최적화해야 하는지 여부를 확인할 수 있습니다 .

방문 페이지 최적화는 방문 페이지의 전환율을 높이는 방식으로 다양한 페이지 요소를 개선하는 방법을 찾는 것입니다. 방문 페이지 최적화는 특정 유형의 전환율 최적화 입니다 .

랜딩 페이지 최적화에는 A/B 테스트를 사용하여 어떤 종류의 헤드라인, 이미지, 레이아웃, 클릭 유도 문안(및 요소 조합)이 가장 잘 수행되는지 알아내는 작업이 포함됩니다.

개선이 필요한 위치에 따라 랜딩 페이지 최적화에는 다음이 포함될 수도 있습니다.

• 웹사이트 개인화: 타겟 고객의 다양한 세그먼트에 맞게 랜딩 페이지를 조정합니다.
• 사용자 경험(UX) 디자인: 레이아웃을 개선하고 혼란을 줄이며 사용자가 의도한 대로 페이지를 이동하도록 합니다.
• 데이터 분석: 사용자가 방문 페이지와 상호 작용하는 방식을 이해합니다.

첫째, 중요한 면책 조항: 완벽한 랜딩 페이지는 없습니다. 잘 작동하는 것을 기반으로 구축하고 새로운 가설을 테스트하여 랜딩 페이지를 항상 개선할 수 있습니다. 많은 사람들이 페이지의 실적이 저조할 때 랜딩 페이지 최적화에 대해 생각하기 시작하지만 방문자를 전환하고 비즈니스를 성장시키는 데 있어 최고의 랜딩 페이지를 더욱 효과적으로 만드는 좋은 방법이기도 합니다.

방문 페이지 최적화 노력에서 기대할 수 있는 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

• 더 많은 전환 : 모든 방문 페이지는 트래픽을 리드 또는 고객으로 전환하도록 설계되었으며 방문 페이지를 최적화하는 것이 가능한 한 많은 전환을 확보하는 가장 좋은 방법입니다.
• 디지털 마케팅 캠페인을 위한 더 높은 ROI : 귀하의 광고가 잠재 고객을 최적화된 랜딩 페이지로 유도하면 더 많은 잠재 고객이 전환되므로 ROI/ROAS가 더 높아집니다.

• 대상 고객에 대한 더 나은 이해 : 랜딩 페이지에서 다양한 요소를 A/B 테스트하면 고객에게 중요한 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 향후 모든 마케팅 활동에 사용할 수 있는 정보입니다.

이러한 구체적인 이점은 랜딩 페이지 최적화가 더 광범위한 전환 최적화 전략의 필수적인 부분인 이유를 보여줍니다.

랜딩 페이지 최적화가 왜 중요한지 살펴보았으니 이제 더 나은 전환율로 이어질 수 있는 몇 가지 모범 사례로 넘어가겠습니다!

1. 가치 제안이 다른 랜딩 페이지 헤드라인 테스트

랜딩 페이지는 새로운 고객을 위한 고유한 판매 제안(USP)을 정의할 수 있는 좋은 장소입니다. 특히 특정 제품에 대한 전용 랜딩 페이지에 대해 이야기하는 경우에 그렇습니다. 방문자가 경쟁 제품이 아닌 귀하의 제품을 선택해야 하는 이유를 정확히 알기를 원합니다.

그렇기 때문에 랜딩 페이지 헤드라인이 USP를 명확하게 강조하는 것이 중요합니다. 또한 어떤 버전이 가장 잘 작동하는지 알아보기 위해 다양한 가치 제안을 테스트해야 합니다.

다음은 몇 가지 다른 가치 제안을 사용하는 BlendJet의 예입니다.

어떤 버전의 USP가 목표 시장에 가장 잘 맞는지 정확히 예측하기는 어렵기 때문에 어떤 가치 제안이 가장 좋은 성과를 내는지 알아보기 위해 다양한 가치 제안을 A/B 테스트해야 합니다.

2. 국가에 따라 환영 메시지를 개인화하십시오.

개인화를 사용하여 관련 일대일 메시지로 웹 사이트 방문자를 환영할 수 있습니다.

이를 수행하는 한 가지 좋은 방법은 해외 방문자가 탐색하는 국가를 반영하도록 환영 팝업을 개인화하는 것입니다. 이것은 지역 배송 정책이나 무료 배송 제안을 설명할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

그러나 OptiMonk의 스마트 태그 기능 과 같은 도구를 사용하지 않으면 구현하기 어려울 수 있습니다 . 다음은 스마트 태그 기능을 사용하여 환영 팝업 전환율을 15% 높인 전자상거래 사이트인 Kiss My Keto의 예입니다.

3. 사회적 증거 표시

잠재 고객을 유료 고객으로 전환하려면 브랜드로서의 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 랜딩 페이지에 사회적 증거를 표시하는 것이 이를 위한 핵심 방법입니다.

사회적 증거를 보여주는 몇 가지 인기 있는 방법에는 고객 평가, 평가 및 리뷰가 포함됩니다.

다음은 텍스트와 비디오를 동시에 사용하여 사회적 증거를 표시하는 AI 소프트웨어 Jasper의 예입니다.

SurferSeo는 도구를 사용하는 회사의 로고로 사회적 증거를 표시합니다.

4. 방문 페이지 로드 시간 단축

방문자가 랜딩 페이지에 도착하면 빠르게 로드되기를 기대합니다. 연구에 따르면 방문자에게 깊은 인상을 남길 수 있는 시간은 약 3초 밖에 없습니다.

방문 페이지의 이미지, 동영상 및 전반적인 디자인을 최적화하여 로드 시간을 줄일 수 있습니다. 많은 방문 페이지 최적화 도구에는 최대한 빨리 로드할 수 있도록 도와주는 기능이 있습니다.

5. 명확하고 단순한 레이아웃 사용

랜딩 페이지를 디자인할 때 과용하지 않도록 주의하세요. 당신의 디자인은 명확하고 핵심적이어야 합니다. 충분한 여백을 사용하고 문구를 짧고 명확하게 유지하십시오.

또한 방문자가 랜딩 페이지에서 기본 사이트로 이동할 때 혼란이 없어야 하므로 모든 랜딩 페이지 요소가 브랜드에 맞는지 확인해야 합니다.

Calm의 간단하면서도 효과적인 랜딩 페이지를 확인하세요.

6. 명확하고 개인화된 클릭 유도문안 버튼을 사용하세요.

위에서 언급했듯이 전체 랜딩 페이지에는 단일 목표가 있습니다. 바로 고객이 클릭 유도문안 버튼을 클릭하도록 유도하는 것입니다. CTA는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 위치해야 하며 페이지의 나머지 부분과 시각적으로 구분되어야 합니다. 또한 거의 항상 단일 CTA를 고수하고 싶습니다.

또한 웹사이트 방문자에 대한 데이터를 사용하여 클릭 유도 문안을 개인화하여 전환율을 높일 수 있습니다.

이 예에서 Netflix는 간단하고 명확한 CTA인 "시작하기"를 사용합니다.

7. 모바일 친화적인 페이지 만들기

점점 더 많은 사람들이 모바일 장치를 사용하여 웹을 탐색함에 따라 모바일 친화적인 랜딩 페이지를 만드는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다. 랜딩 페이지 콘텐츠가 모바일에서 읽기 쉽고 심미적으로 만족스러운지 확인할 수 있는 랜딩 페이지 최적화 도구를 사용하세요.

Simply Chocolate의 이 예에서는 최소한의 텍스트와 고품질 이미지의 조합으로 모바일 사용자가 제품에 관심을 갖게 합니다.

8. 명확하고 설득력 있는 헤드라인 작성

여러 헤드라인을 테스트한 후(팁 #1 참조) 선택한 헤드라인이 제공하는 제품이나 서비스의 주요 이점을 설명하는지 확인하십시오.

다음은 명확한 메시지, 가치 제안 및 CTA가 있는 Larq의 예입니다.

9. FOMO를 늘리기 위한 긴박감을 조성하십시오.

전환율을 높이는 입증된 방법은 제한된 시간 동안 제안을 사용하여 긴박감을 만드는 것입니다. 제공하는 거래가 며칠(또는 15분) 동안만 제공되는 경우 잠재 고객은 FOMO(놓칠까 두려워) 효과를 느낄 것입니다. 이것은 그들이 나중보다 지금 구매하도록 밀어붙인다.

Obvi는 OptiMonk의 임베디드 콘텐츠를 사용하여 블랙 프라이데이를 위해 이 희소성 메시지를 만들었습니다 .

10. 분석을 사용하여 방문 페이지 성과를 추적하고 측정하십시오.

마지막으로 랜딩 페이지의 실적을 추적하고 측정하는 것이 중요합니다. 각 랜딩 페이지의 전체 전환율을 살펴보는 것뿐만 아니라 다양한 사용자 세그먼트에서 어떻게 수행되고 있는지도 확인하고 싶을 것입니다. 랜딩 페이지는 대상 고객의 한 세그먼트에서는 매우 잘 수행되지만 다른 세그먼트에서는 좋지 않을 수 있습니다.

분석을 사용하면 향후 랜딩 페이지를 계속 최적화하면서 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

방문 페이지 최적화를 시작할 준비가 되셨습니까? 랜딩 페이지를 개인화하고 신뢰를 구축하며 전환율을 높이는 6가지 강력한 최적화 도구 목록을 확인하십시오.

1. 옵티몽크

방문 페이지 최적화와 관련하여 OptiMonk는 시장에서 가장 우수한 도구 중 하나입니다.

OptiMonk는 웹사이트 소유자가 방문 페이지의 다양한 버전을 만들고 테스트하여 전환율을 높이는 데 도움이 되는 포괄적인 웹사이트 개인화 도구입니다. OptiMonk는 다음과 같은 다양한 기능을 제공합니다.

• A/B 테스트
• 제품 추천
• 포함된 콘텐츠
• 출구 의도 기술
• 스마트 태그
• 실시간 분석

OptiMonk에는 이러한 고급 개인화 기능이 있으므로 방문자 행동, 위치 및 기타 요인에 따라 적응하는 대상 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 이를 통해 전자상거래 비즈니스는 웹사이트 성능을 개선하고 전환율을 높일 수 있습니다.

OptiMonk가 랜딩 페이지 최적화에 어떻게 도움이 되는지 분석해 보겠습니다.

주요 기능 #1: 포함된 콘텐츠

OptiMonk를 사용하면 깜박임이나 로드 시간 저하에 대한 걱정 없이 웹사이트에 개인화된 임베디드 콘텐츠를 추가할 수 있습니다. 무엇보다도 개발자의 개입 없이 이러한 개인화된 섹션을 추가할 수 있습니다.

주요 기능 #2: A/B 테스트

OptiMonk를 통해 사용자는 랜딩 페이지의 다양한 버전을 생성하고 테스트하여 어떤 버전이 더 나은지 확인할 수 있습니다. 이것은 효과적인 방문 페이지 요소와 개선이 필요한 요소를 식별하는 데 도움이 됩니다.

주요 기능 #3: 스마트 태그

OptiMonk의 스마트 태그 기능은 방문자 속성을 기반으로 메시지의 일부를 변경하여 심층적인 개인화를 제공합니다. 스마트 태그를 사용하면 방문자가 제안이 그들에게 직접 말하는 것처럼 느끼게 하는 1:1 맞춤 메시지를 만들 수 있습니다.

가격:

무료 또는 월 $39부터.

2. 언바운스

Unbounce는 AI를 사용하여 아름답고 고성능의 랜딩 페이지를 만들 수 있도록 도와줍니다. 이 도구에는 신속하게 마케팅 캠페인을 만들고, 새로운 잠재 고객을 생성하고, 랜딩 페이지 최적화를 수행할 수 있는 기능이 있습니다.

주요 이점:

• 사용자 친화적인 편집: Unbounce에는 사용하기 쉬운 드래그 앤 드롭 편집기가 있어 몇 분 안에 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
• 템플릿: Unbounce에는 랜딩 페이지, eBook, eCourses, 웨비나 등을 위한 다양한 사전 제작 템플릿이 있습니다.
• AI 카피라이팅: Unbounce를 사용하면 AI 알고리즘의 도움을 받아 사이트 방문자가 좋아할 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.

가격:

월 $90부터. 14일 무료 체험이 가능합니다.

3. 최적화

Optimizely는 참여 및 콘텐츠 공유를 통해 웹 트래픽을 생성하는 Digital Experience Platform이 포함된 웹사이트 개인화 도구입니다. Optimizely는 저렴한 솔루션이 아니므로 대형 브랜드에 더 적합합니다.

주요 이점:

• 권장 사항: AI 지원을 사용하여 웹 사이트 방문자가 좋아할 콘텐츠 및 제품으로 안내합니다.
• 개인화된 경험 A/B 테스트: Optimizely의 테스트 기능을 사용하여 잠재 고객에게 최상의 개인화된 경험을 제공하십시오.

가격:

요청 시 제공되는 맞춤 가격.

4. 핫자르

Hotjar는 웹 사이트에서 잠재 고객의 여정을 추적하고 전환율이 가능한 한 높지 않은 이유를 찾는 데 도움이 됩니다. 이 전환율 최적화 도구는 방문자가 귀하의 사이트에서 수행하는 모든 움직임을 드러내는 다양한 질적 분석에 대한 액세스를 제공합니다.

주요 이점:

• 마우스 추적: 방문자의 클릭 및 마우스 움직임에 대한 열 지도를 사용하여 방문자의 행동을 시각화합니다.
• 녹화: 개별 사용자 세션의 녹화를 보고 사용자가 사이트와 상호 작용하는 방식을 확인합니다.

가격:

Hotjar의 무료 버전에는 300개의 녹음과 3개의 히트맵이 포함되어 있습니다. 프리미엄 패키지는 월 $39부터 시작합니다.

5. 리드 페이지

LeadPages는 영업 및 리드 생성에 중점을 둔 랜딩 페이지 빌더입니다. 이를 사용하면 사전 구축된 템플릿과 코드 프리 빌더를 사용하여 매력적인 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

주요 이점:

• 기본 제공 전환 지침: LeadPages는 시작하기 전에 랜딩 페이지의 성능을 예측하고 개선 방법에 대한 랜딩 페이지 최적화 팁을 제공합니다.
• 모바일 반응형 템플릿: 전문적으로 디자인된 200개 이상의 템플릿이 모두 모바일에서 멋지게 보입니다.

가격:

월 $99부터. 14일 무료 체험이 가능합니다.

6. 크레이지 에그

Crazy Egg는 온라인 마케팅 캠페인 및 랜딩 페이지를 개선하는 데 도움이 되는 전환율 최적화 도구입니다. 앱을 사용하여 히트 맵, 세션 기록 및 기타 고급 분석을 볼 수 있습니다.

주요 이점:

• 히트 맵: 현장 여정의 어떤 단계가 잠재 고객에게 문제를 일으키는지 확인하고 해당 문제를 해결합니다.
• 설문 조사: 랜딩 페이지에서 고객의 경험에 대해 질문하여 고객으로부터 귀중한 통찰력을 얻으십시오.

가격:

Crazy Egg는 맞춤 가격을 사용하지만 무료 평가판을 사용할 수 있습니다.

랜딩 페이지 최적화는 랜딩 페이지를 지속적으로 테스트하고 개선하는 지속적인 프로세스입니다. 랜딩 페이지 카피, 헤드라인, 클릭 유도문안을 개선할 수 있는 방법을 항상 찾아야 합니다.

랜딩 페이지 최적화를 시작하기 위해 따라야 할 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 목표 정의

랜딩 페이지를 변경하기 전에 달성하려는 목표를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 판매 증대 또는 더 많은 리드 생성에 주로 관심이 있습니까? 특정 랜딩 페이지는 새로운 제품이나 기능을 소개하는 데에도 사용됩니다. 목표가 무엇이든 한 가지 목표를 염두에 두고 랜딩 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

목표를 정의하면 랜딩 페이지 전환율을 높이려고 할 때 최적화할 페이지의 가장 중요한 요소에 집중하는 데 도움이 됩니다.

2단계: 현재 페이지 분석

Hot Jar와 같은 도구를 사용하여 현재 방문 페이지를 평가하여 방문자가 원하는 행동을 취하기 전에 이탈하게 할 수 있는 요소를 식별하십시오.

혼란스러운 레이아웃, 명확하지 않은 메시지 또는 약한 클릭 유도문안과 같은 문제를 발견할 수 있습니다.

다양한 방문자 세그먼트가 페이지와 상호 작용하는 방식을 이해하기 위해 Google Analytics와 같은 웹 분석 서비스를 사용하는 것도 좋은 생각입니다.

3단계: A/B 테스트 수행

랜딩 페이지에서 개선할 사항을 찾았다면 이제 몇 가지 가능한 솔루션에 대해 A/B 테스트를 사용할 때입니다. 이것이 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 판별하는 방법입니다.

한 번에 하나의 요소(제목, 이미지, CTA 등)의 변형만 테스트하고 싶을 것입니다. 한 번에 여러 가지 다른 요소를 변경하면 차이를 만드는 것이 무엇인지 알기가 어렵습니다!

4단계: 사용자 경험(UX) 최적화

마지막으로 랜딩 페이지 경험을 최적화할 때입니다. UX가 좋지 않으면 잠재 고객이 머물지 않기 때문에 랜딩 페이지의 성공에 매우 중요합니다.

페이지가 탐색하기 쉽고 빠르게 로드되며 명확하고 설득력 있는 메시지가 있는지 확인하세요.

또한 히트 맵, 스크롤 맵 및 기타 사용자 행동 분석 도구에서 수집한 통찰력을 사용하여 필요한 개선을 할 수 있습니다.

방문 페이지는 판매 전환 퍼널의 핵심 구성 요소입니다. 리드 캡처 및 더 많은 고객을 통해 더 많은 이메일 구독자를 유치하여 매출을 높일 수 있습니다.

랜딩 페이지 최적화는 최상의 결과를 얻기 위해 지속적인 반복과 테스트가 필요합니다. 또한 전환율을 높이는 데 필요한 모든 온페이지 요소를 추가, 테스트 및 조정할 수 있도록 최고의 랜딩 페이지 최적화 도구에 액세스해야 합니다.

가능한 최고의 랜딩 페이지를 만들고 싶다면 OptiMonk를 사용해 보십시오 . 이 도구는 무료이므로 오늘 랜딩 페이지 개선을 시작하지 않을 이유가 없습니다!