랜딩 페이지 최적화: 알아야 할 필수 사례

좋은 방문 페이지는 방문자를 리드(고객)로 전환합니다. 훌륭한 랜딩 페이지는 전환율을 높이고 최고의 투자 수익(ROI)에 도달하기 위해 끊임없이 실험하는 페이지입니다.

랜딩 페이지가 전환되고 있는지 여부에 관계없이 항상 더 나은 성과를 낼 수 있기 때문입니다.

랜딩 페이지는 온라인 마케팅 캠페인의 성패를 좌우하는 핵심 요소입니다. 방문 페이지를 분석하기 위해 한 걸음 물러서고 이메일 가입을 늘리고 판매를 촉진하는 방법을 적극적으로 검색하면 비즈니스에 기하급수적인 결과를 가져올 수 있습니다.

오늘의 게시물에서는 더 많은 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치하고 유료 고객으로 전환할 수 있도록 랜딩 페이지 최적화를 위한 최고의 팁 을 공유할 것입니다.

시작하기 전에 랜딩 페이지 최적화의 의미를 명확히 합시다.

방문 페이지 최적화란 무엇입니까?

랜딩 페이지 최적화 는 전환율을 높이기 위해 웹사이트 랜딩 페이지의 요소를 개선하거나 향상시키는 과정이며, 이는 옵트인 과 판매 모두에 적용됩니다.

그러나 방문 페이지를 최적화한다는 것은 전체 페이지를 다시 디자인하는 것이 아니라 A/B 테스트 방법을 사용하여 한 번에 하나의 요소를 실험하여 어떤 디자인이 더 나은 성능을 가졌는지 통계적으로 결정하는 것을 의미합니다.

랜딩 페이지를 최적화하는 방법에 대해 알아보기 전에 다음은 일반적인 랜딩 페이지 성능에 대해 노력해야 하는 몇 가지 빠른 측정항목과 표준입니다.

랜딩 페이지의 전환율이란 무엇입니까?

랜딩 페이지의 전환율은 산업, 목적 및 구매자의 여정에서 방문자가 어디에 있는지에 따라 다를 수 있습니다. 또한 방문 페이지는 자격을 갖춘 채널 역할을 해야 하며 모든 방문자가 잠재 고객이 될 수는 없습니다.

그러나 Campaign Monitor를 기반으로 한 경험에 따르면 모든 산업 분야의 평균 랜딩 페이지 전환율은 2.35%입니다. 한편, 연구의 상위 10%는 11.45% 이상의 전환율을 가지고 있습니다.

따라서 이미 3% 또는 10%의 전환율을 달성하고 있다면 목표 달성을 축하합니다! 그러나 여전히 방문 페이지를 최적화하고 전환율을 계속 개선할 수 있습니다. 이렇게 하면 비즈니스에 더 많은 영향을 미치기 때문입니다.

특히 유료 검색 마케팅을 사용하는 경우 지출하는 모든 비용에 대해 전환율이 중요합니다. 따라서 더 이상 고민하지 않고 방문 페이지를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

랜딩 페이지를 어떻게 최적화합니까?

한 랜딩 페이지가 미친 듯이 전환되고 다른 페이지는 완벽한 리드가 될 수 있는 잠재 고객을 잃는 이유가 무엇인지 생각해 본 적이 있습니까?

랜딩 페이지 전환율을 개선하고 싶다면 여기에서 고려해야 하는 랜딩 페이지 구축의 핵심 기본 사항이 있습니다.

1) 잠재적인 고객 불만 사항 식별

귀하의 제품은 고객의 불만 사항을 해결하기 위해 존재합니다. 랜딩 페이지도 있어야 합니다.

제품과 마찬가지로 방문 페이지 도 대상 고객에게 어필하고 기대치를 충족하며 행동을 취하도록 해야 합니다. 랜딩 페이지가 사용자의 고충을 해결할 때보다 더 빨리 청중이 행동을 취하도록 만드는 것은 없습니다.

방문자는 Google에서 검색하거나 웹사이트를 방문할 때 답변을 찾고 있습니다. 그렇기 때문에 방문 페이지가 검색 의도를 반영하고 회사 또는 브랜드를 잠재적인 솔루션으로 포지셔닝하는 것이 중요합니다.

다시 말하지만 고객의 불만 사항은 다양할 수 있습니다. 모든 잠재 고객이 동일한 문제점을 겪고 있는 것은 아니며 일부는 예상되는 문제점을 인식하지 못할 수도 있습니다.

따라서 랜딩 페이지를 구축할 때 메시지가 잠재 고객이 문제를 깨닫고 어떻게 솔루션이 필요한지, 제품이나 서비스가 문제를 해결하는 데 도움이 될 것이라고 확신시키는 데 효과적으로 도움이 될 수 있는지 고려하십시오.

청중을 대상으로 설문조사를 하면 그들의 기대치가 무엇인지 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

2) 유입경로에서 랜딩 페이지가 어떻게 작동하는지 이해

방문 페이지는 판매를 생성하거나 리드를 포착하기 위해 특별히 설계되었습니다.

그러나 무엇보다도 랜딩 페이지의 트래픽 소스 와 타겟 고객의 의도를 이해하지 않고는 작동할 수 없습니다.

랜딩 페이지 트래픽이 어디에서 오는지 자문해 보십시오. 콘텐츠 앵커 텍스트, 제품을 언급하는 바닥글 또는 유료 광고에서 유도됩니까? 이를 분석하고 방문 페이지가 의도에 맞는지 확인하세요.

불만 사항은 구매자 페르소나마다 다를 수 있으며 올바른 트래픽을 올바른 방문 페이지로 유도하기 위해 인바운드 세분화를 관리해야 합니다.

예를 들어, 특정 트래픽은 비용에 더 민감할 수 있으므로 월간 구독 대신 일회성 요금제를 강조하고 해당 요금제가 제공하는 엄청난 가치를 강조하고 싶을 것입니다.

한편 다른 사람들은 솔루션의 생산성에 대해 더 중요하게 생각할 수 있으며 실제로 시간을 효율적으로 절약할 수 있다면 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다. 이 경우 고객 만족도 외에도 제품이 제공하는 막대한 ROI를 제시하십시오.

일반적으로 모든 트래픽 소스에 대해 동일한 방문 페이지 또는 계획을 사용하지 마십시오. 대신 방문 페이지가 각 잠재고객 세그먼트에 맞게 개인화되었는지 확인하십시오.

3) 올바른 키워드 타겟팅

온라인 마케팅을 사용하면 키워드 연구에서 벗어날 수 없으며 대상 키워드 뒤에 있는 검색 의도를 이해하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

이를 위해 BiQ Keyword Intelligence 를 사용하여 키워드 연구를 수행하는 것이 좋습니다. 이 도구는 검색량, 트렌드, 경쟁력, 그리고 가장 중요한 검색 의도 를 포함한 키워드 세부정보에 대한 포괄적인 전망을 제공합니다.

특히 이 도구를 사용하면 검색 의도에 따라 키워드를 필터링할 수 있으므로 콘텐츠를 만들어야 하는 키워드와 랜딩 페이지를 구축해야 하는 키워드를 빠르게 알 수 있습니다.

이 도구를 사용하여 거래 검색 의도가 있는 키워드만 표시하도록 필터링하여 구매자 키워드만 살펴보고 입찰에 가장 적합한 것을 선택할 수도 있습니다.

콘텐츠 제작과 마찬가지로 기본 키워드와 관련 키워드를 헤드라인, 본문, 이미지 대체 텍스트 및 방문 페이지의 제목에 통합하여 최적화되었는지 확인해야 합니다.

4) 한 가지만 분명히 하라

사용자에게 더 많은 작업을 수행하도록 요청할수록 사용자가 멀리 갈 가능성이 줄어듭니다. 따라서 방문 페이지와 관련하여 항상 하나의 옵션만 제공 하도록 설계되어야 한다는 점을 기억하십시오.

방문 페이지는 제목과 메타 설명에서 한 약속을 따르는 페이지여야 하며 본질적으로 방문자를 리드 또는 고객으로 전환하기 위한 다음 단계입니다.

목표가 리드로 전환하는 것이라면 멋진 보너스 전자책을 제공하는 웹 양식만 사용하십시오. 온라인 웨비나 초대를 포함하거나 제품 가격을 낮추어 너무 복잡하게 만드는 것을 피하십시오.

이 랜딩 페이지를 통해 달성하고자 하는 단 하나의 목표는 무엇입니까? 그리고 방문 페이지가 그런 방향으로 디자인되었는지 확인하십시오.

5) 연결된 경험 제공

청중이 랜딩 페이지에서 아무 조치도 취하지 않는다는 것을 알게 되었다면 랜딩 페이지 경험을 재평가할 때입니다.

이것은 고객이 귀하의 페이지에 있는 동안 경험하는 품질과 귀하의 페이지에 대한 기대치를 모두 나타냅니다. 방문 페이지가 의도와 일치합니까? 고객이 원하는 것을 찾기 위해 추가 노력을 기울여야 합니까?

나쁜 방문 페이지 경험은 품질 평가점수, 광고 순위 순위 및 전체 비용에도 영향을 줄 수 있기 때문에 유료 검색을 하는 경우 중요합니다.

방문 페이지로 인해 사용자가 구매하지 않고 계속 이탈하는 경우 광고가 덜 자주 표시되거나 아예 표시되지 않을 수도 있습니다.

11 방문 페이지 최적화 팁 및 사례

랜딩 페이지 101을 다루었으므로 다음으로 랜딩 페이지를 최적화하는 방법의 요점에 대해 알아보겠습니다. 이러한 랜딩 페이지 모범 사례 를 통해 해당 랜딩 페이지에 도달하는 방문자로부터 가능한 가장 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.

1) 귀하의 제안이 명확하고 분명한지 확인하십시오

CTA는 시청자가 페이지를 클릭할 때 가장 먼저 보게 되는 것이어야 합니다.

결국 전환을 유도하기 위해 방문 페이지를 구축하고 있습니다. 귀하의 제안이 더 명확하고 명확할수록 귀하의 전환이 더 성공적일 것입니다.

게다가, 잠재적 구매자는 당신의 제안을 의심하기 시작하고 그들이 무엇에 가입하는지 모를 경우 자신감을 잃을 수 있습니다 . 따라서 그들이 얻고 있는 것에 대한 유혹적이고 혜택 중심적인 카피와 시각적 이미지를 제공하여 두 사람이 같은 페이지에 있는지 확인하십시오.

2) 방문 페이지 단순화

다시 말하지만 방문자가 방문 페이지의 주요 요소인 클릭 유도문안(CTA)에 집중하기를 원합니다.

간단한 랜딩 페이지가 있으면 시각적 혼란을 없애고 다음 작업을 가능한 한 직관적으로 만드는 데 도움이 됩니다. 이 요소를 나타내는 예로 우리가 가장 좋아하는 방문 페이지 중 하나를 사용하는 것이 MuckRack입니다.

이 랜딩 페이지의 멋진 부분은 MuckRank가 주요 잠재고객 모두에게 직접 호소하고 해결한다는 것입니다. 2개의 CTA를 특징으로 하는 그것은 말 그대로 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽이고 방문자는 그들에게 제공되는 서비스를 클릭하기만 하면 됩니다.

클릭하면 인바운드 방문자를 쉽게 분류하고 자격을 부여하며 사용자에게 옵트인을 요청하는 매우 간단한 양식이 나타납니다. 또한 그들이 새롭고 완전히 관심이 있는 경우 아래로 스크롤하면 모든 정보가 있습니다.

이 랜딩 페이지는 의도적으로 만들어졌으며 필수적인 모든 중요한 메시지를 영리하게 단순화했습니다.

3) 대비되는 색상 시도

전환율을 높이려면 웹사이트에서 사용하고 있는 색상만 바라보십시오.

색상 심리학을 이해하면 해당 지식을 사용하여 전환율을 높일 수 있습니다. 따라서 클릭 유도문안 및 기타 작고 영향력 있는 다른 텍스트 요소를 실험하여 클릭률에 가장 큰 영향을 미치는 요소를 확인하세요.

또한 올바른 색상을 추측할 때 눈에 띄는 것이 클릭된다는 것을 항상 기억하십시오. 변환에 가장 적합한 색상에 대해 알아보려면 여기에서 Neil Patel의 가이드를 확인하십시오.

4) 시각 자료 또는 비디오를 사용하여 전환 촉진

방문 페이지에 적합한 시각적 개체를 만드는 것도 중요합니다. 랜딩 페이지의 효과적인 시각 자료는 브랜드 메시지를 즉시 전달할 수 있기 때문입니다.

말할 것도 없이, 시각적 요소는 방문자가 행동하게 만드는 미묘한 지표 를 제공합니다. 따라서 더 큰 효과를 위해 더 설득력 있는 이미지로 텍스트를 보완해야 합니다.

인터콤과 얼마나 쉽게 소통할 수 있는지에 대한 메시지를 전달하는 인터콤의 재미있는 소개 페이지를 살펴보세요.

5) 중요한 메시지를 첫 번째 폴더에 보관하십시오

첫인상이 중요하며 방문 페이지에도 동일하게 적용됩니다.

방문자의 관심을 사로잡을 수 있는 기회는 단 한 번뿐 이므로 방문자가 스크롤하기 전에 맨 처음 접을 수 있는 방문 페이지의 맨 위 부분에 청중과 이야기하는 요소를 유지해야 합니다.

메시지와 시각적 요소가 효과적인지 확인하고 방문자가 클릭하거나 스크롤하여 추가 정보를 얻도록 유도하세요. 또한 스마트폰이나 태블릿을 사용하는 사람들을 수용하기 위해 다양한 디스플레이에 대해 다른 디자인을 만드는 것이 좋습니다.

6) 희소성 마케팅 기법 사용

귀하의 방문 페이지 에 희소성 요소가 없으면 불완전한 것입니다.

사람들을 행동으로 이끌고 이 제한된 독점성을 확보하는 것은 종종 이러한 긴급 요소입니다 . 사실, 사람들은 희소성을 가치 있게 여깁니다. 희소성이 독특하게 느껴지고 획득하기 어려운 것이기 때문입니다.

7) CTA를 간단하게 유지

클릭 유도문안 또는 CTA 버튼은 방문 페이지에서 가장 중요한 요소 중 하나이며 테스트할 가치가 있습니다.

마케팅 또는 판매 유입경로의 다음 단계로 가는 문이라고 상상해 보세요. 모든 사람이 마케팅 유입경로의 다음 단계로 이동하기 위해 클릭하는 것입니다. CTA 버튼을 "제출" 또는 "지금 구매"로 남겨두기는 쉽지만 그렇게 해서는 안됩니다.

또한 한 단어로 된 카피로 제한하지 마십시오. 가장 중요한 것은 CTA가 귀하의 페이지를 훑어본 방문자에게도 명확한 의미가 있어야 한다는 것입니다. 핵심은 간단하고 사용자에게 다음에 어디로 가는지 알려주는 것입니다.

8) 평가 및 사회적 증거 추가

방문 페이지의 고객 평가는 효과적이지만 일부는 다른 것보다 더 영향력이 있을 수 있습니다. 신뢰를 구축하기 위해 이미 고객 평가를 소개했을 수 있지만 항상 다른 사회적 증거와 디자인을 실험하여 가장 효과적인 것을 확인하십시오.

예를 들어 Khan Academy의 이 예를 들어보세요. 학생들의 개인적인 이야기를 평가로 소개했지만, 사회적 증거가 강력한 영향을 미친 것은 사진을 포함하기 전까지였습니다.

9) 설득력 있는 제목 및 설명

처음부터 클릭을 유도하려면 방문 페이지에 설득력 있는 제목과 메타 설명 이 필요합니다.

이미지 출처: 메일러라이트

따라서 타겟 키워드에 최적화된 매력적인 헤드라인과 메타 설명 을 만드십시오. 키워드 과잉을 피하기 위해 BiQ Keyword Intelligence 를 사용할 수 있습니다. 사본에 포함할 수 있는 관련 검색어를 찾는 도구입니다.

그러나 현재 랜딩 페이지가 타겟 키워드에 대해 유기적으로 순위가 매겨져 있는 경우 추가 예방 조치와 함께 이 단계를 수행해야 합니다.

제목과 메타 설명을 간단히 변경해도 키워드 순위에 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 BiQ 순위 추적 을 사용하여 키워드 순위를 추적하고 있는지 확인하여 키워드 순위가 떨어지는 경우 빠르게 조정하십시오.

10) 종료 팝업 시도

종료 팝업은 단순한 전술처럼 들릴 수 있지만 얼마나 효과적인지 놀랄 수 있습니다.

청중의 관심을 다시 사로잡기 위한 방문 페이지의 마지막 장면이며, 청중이 떠나도록 내버려두는 대신 방문 페이지 전환을 더욱 높일 수 있을 뿐입니다.

실제로 최적화된 종료 팝업은 Ryan Robinson의 구독자를 방문자로부터 500% 증가시켰습니다. 그렇지 않으면 그의 사이트를 다시 방문하지 않았을 것입니다. 시도해보지 않으시겠습니까?

11) 유료 마케팅에 사용하기 전에 테스트

이제 첫날부터 완벽한 방문 페이지 를 만드는 것을 상상하지 마십시오.

방문 페이지 최적화의 기본 개념은 공식적 으로 최적화 변경 사항을 영구적으로 적용하기 전에 한 번에 하나의 요소를 최적화하는 것입니다.

데이터를 분석하고 변경 사항이 전환율에 어떤 영향을 미쳤는지 확인하면서 약간의 조정을 가하는 지속적인 프로세스입니다. 유료 마케팅에 사용하려는 경우 기존 구독자와 먼저 테스트하는 것이 좋습니다.

Hotjar와 같은 히트 맵 도구를 사용하면 사람들이 방문 페이지를 클릭하는 위치를 표시할 수 있습니다. 그들이 당신의 행동 촉구를 무시하고 있습니까? 페이지에서 그들의 초점은 무엇입니까? 그들은 당신의 방문 페이지를 훑어보고 있습니까?

웹사이트 방문자 행동을 추적하고 그에 따라 최적화하십시오. 그들의 스크롤 활동을 보고, 페이지를 떠나는 위치를 확인하고, 항상 최적화 결과를 기록하고 다른 방문 페이지에 구현하십시오.

결론

이제 랜딩 페이지를 최적화하는 방법을 정확히 알았으니 시작할 때입니다! 오늘 팁과 방문 페이지 모범 사례를 따라 전환율과 ROI를 높이십시오.