리드 캡처 모범 사례 + 5가지 뛰어난 예

리드는 모든 비즈니스의 생명선입니다. 훌륭한 리드 캡처 전략을 사용하면 이탈률을 줄이고 방문자를 양질의 리드로 전환할 수 있습니다.

이 기사에서는 더 많은 리드를 포착하는 데 도움이 되는 모범 사례를 살펴보겠습니다. 또한 OptiMonk의 리드 캡처 소프트웨어를 사용하여 리드를 생성하는 방법에 대해서도 설명합니다.

바로 뛰어들자!

리드 캡처는 방문자에 대한 정보(예: 이름, 전화번호, 이메일 주소 등)를 수집하는 방법입니다. 그래야 나중에 그들과 연락하고 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 이 데이터는 일반적으로 리드 캡처 양식을 통해 수집됩니다.

리드 캡처 양식의 가장 인기 있는 두 가지 유형은 인페이지 양식과 팝업 양식입니다.

인페이지 양식은 일반 웹 페이지에 포함되며 일반적으로 하나 또는 두 개의 필드와 제출 버튼이 있습니다.

팝업 양식을 사용하면 등록이 팝업에 나타나며 일반적으로 방문자에게 제안을 표시합니다. 또한 고정 막대, 사이드 메시지 및 전용 리드 캡처 페이지를 사용하여 리드 데이터베이스를 확장할 수 있습니다.

일반적으로 방문자는 특정 유형의 혜택을 받는 대가로 연락처 정보를 리드 캡처 양식에 입력합니다. 할인 코드, 무료 전자책, 무료 웨비나 또는 무료 평가판이 될 수 있습니다.

이제 리드 캡처가 무엇이고 왜 중요한지 알았으므로 리드 생성 전략을 어떻게 시작할 수 있는지 살펴보겠습니다.

1. 리드를 잡기 위해 거부할 수 없는 제안을 만드세요.

지루한 제안은 방문자가 연락처 정보를 공유하도록 동기를 부여하지 않습니다. 성공적인 리드 캡처 양식은 방문자의 관심을 끄는 거부할 수 없는 제안으로 뒷받침되어야 합니다.

할인은 더 많은 전환과 리드를 생성하는 가장 확실한 방법입니다. 방문자는 첫 구매 시 15% 또는 20% 할인과 같은 할인을 받는 대가로 연락처 정보를 기꺼이 제공할 것입니다.

백분율 할인을 제공하고 싶지 않다면 사용자가 해당 양식 필드를 작성하도록 동기를 부여할 수 있는 몇 가지 다른 좋은 인센티브가 있습니다.

• 유용한 전자책 또는 기타 유형의 콘텐츠 업그레이드
• 경품 또는 콘테스트 참가
• 무료 웨비나 또는 교육 비디오에 대한 액세스
• 무료 평가판 또는 데모

더 많은 아이디어를 보려면 이 문서 를 확인하세요 .

2. 팝업을 사용하여 웹사이트에서 리드 캡처

팝업은 방문자의 관심을 끌기 때문에 리드 캡처 양식을 표시하는 가장 쉽고 쉬운 방법입니다. 기본적으로 팝업이 활성화되면 사용자의 화면을 차지하여 방문자가 메시지를 놓칠 수 없도록 합니다.

팝업을 사용하면 방문자 세그먼트별로 다른 메시지를 표시할 수 있습니다. 또한 메시지를 지연시키고 방문자가 리드 캡처 양식을 준비할 때만 메시지를 표시할 수 있습니다.

OptiMonk를 사용하여 리드 캡처 팝업을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 템플릿 선택

리드 생성을 위한 팝업을 만드는 첫 번째 단계: OptiMonk의 템플릿 라이브러리 로 이동하여 필요에 맞는 템플릿을 선택하십시오. 사용하고 맞춤 설계할 수 있는 수많은 훌륭한 리드 캡처 양식을 찾을 수 있습니다.

전문가 팁: "목록 작성"을 기준으로 정렬하면 리드 생성에 대한 모든 옵션을 한 번에 볼 수 있는 편리한 방법입니다.

다음은 사용 가능한 리드 생성 양식의 몇 가지 예입니다.

2단계: 팝업 사용자 지정

템플릿을 선택했으면 팝업 편집기에서 사용자 정의할 차례입니다. OptiMonk의 사용자 친화적인 끌어서 놓기 인터페이스를 사용하면 자신의 사본을 삽입하고, 웹사이트 디자인을 보완하는 색상을 선택하고, 기타 여러 변경을 할 수 있습니다.

감사 페이지도 편집하는 것을 잊지 마십시오.

3단계: 트리거 및 타겟팅 옵션 설정

새 리드 캡처 팝업의 모양이 마음에 들면 언제 누구에게 표시할지 사용자 지정할 차례입니다. 운 좋게도 OptiMonk의 관리 인터페이스에 있는 모든 리드 생성 템플릿에는 팝업의 특정 사용 사례에 대해 작동하는 트리거링 및 타겟팅 설정이 미리 로드되어 있습니다.

그러나 리드 캡처 팝업 을 특정 시간 에 표시 하거나 특정 대상 고객에게 표시하려는 경우 OptiMonk의 고급 기능을 다루는 연결된 지원 리소스를 살펴볼 수 있습니다.

4단계: 통합 설정

비즈니스에서 영업 CRM을 사용하여 잠재 고객과 계속 연락하는 경우 해당 소프트웨어를 OptiMonk와 통합할 수 있습니다.

그렇게 하려면 설정 페이지의 통합 섹션으로 이동하십시오.

여기에서 CRM, 이메일 마케팅 또는 기타 커뮤니케이션 도구를 연결할 수 있습니다.

그 후 OptiMonk 팝업에서 수집한 모든 데이터는 선택한 소프트웨어로 직접 전송됩니다.

5단계: 활성화

그리고 그게 다야! 이제 리드 캡처 캠페인을 활성화하기만 하면 됩니다.

3. 리드 캡처 양식 A/B 테스트 및 최적화

가능한 한 많은 리드를 수집하려면 리드 캡처 양식을 지속적으로 A/B 테스트하고 어떤 것이 최상의 결과를 생성하는지 확인하는 것이 중요합니다.

팝업의 다양한 요소를 한 번에 하나씩 변경해야 개선된 결과로 이어지는 변경 사항을 확인할 수 있습니다. 최고의 전환율을 얻으려면 헤드라인, 클릭 유도문안, 제안 자체를 A/B 테스트해야 합니다.

OptiMonk의 프리미엄 버전을 사용하면 팝업을 쉽게 A/B 테스트할 수 있습니다. 방법 가이드를 확인하세요 .

이제 처음부터 전환율이 높은 리드 캡처 양식을 만드는 데 도움이 될 수 있는 세 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

1. 다단계 양식 사용

일반적으로 긴 형식은 짧은 형식보다 전환율이 낮습니다. 필드가 더 적은 양식은 작성하는 데 더 적은 노력이 필요합니다.

몇 가지 다른 유형의 고객 데이터를 수집하려는 경우 양식을 여러 단계로 나누는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 방문자가 압도당하는 것을 방지할 수 있습니다.

리드 캡처 양식의 첫 페이지를 통과한 사람들은 일반적으로 귀하의 제안에 대해 흥분합니다. 따라서 그들은 두 번째 페이지에 도달했을 때 약간의 추가 정보(예: 전화번호)를 제공하는 데 신경을 쓰지 않을 것입니다.

Obvi 가 어떻게 이메일 주소와 전화번호를 동시에 수집하기 위해 다단계 팝업을 사용했는지 확인하십시오:

2. 리드 캡처 양식을 게임화하십시오.

게임화는 리드 캡처 양식의 전환율을 높이는 좋은 방법입니다.

게임화된 팝업을 통해 쇼핑객에게 행운의 바퀴를 돌리거나 스크래치 카드를 "긁어" 할인을 받거나 무료 제품을 받을 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 입장료: 연락처 정보.

게이미피케이션은 참여도를 높이고 매출을 높이는 등 여러 가지 이점을 제공합니다. 그것들은 플레이하는 것이 재미있고 사용자들이 당신의 상점에 대해 더 열광하게 만들고 구매를 할 가능성이 더 높아집니다.

다음은 성공적인 게임화 팝업 템플릿의 몇 가지 예입니다.

팝업 게임화에 대해 알아야 할 모든 것을 배우고 싶다면 이 기사 를 확인하십시오 .

3. 방문자를 분류하고 개인화된 리드 캡처 양식을 만듭니다.

모든 사람에게 정확히 동일한 리드 캡처 캠페인을 표시하면 일부 리드가 수집되지만 팝업을 다양한 대상 고객에 맞게 조정하는 것만큼 많지는 않습니다.

방문자의 관심사와 고객 여정의 특정 단계를 기반으로 제안을 개인화하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 모든 방문자가 자신의 요구 사항과 관련된 제안을 볼 수 있습니다.

전환을 늘리는 가장 좋은 방법에는 다음을 기반으로 한 분류가 포함됩니다.

• 페이지: 방문자가 특정 주제에 대한 기사를 읽고 있습니까? 아니면 카테고리나 제품 페이지에 있습니까?
• 웹 트래픽 소스: 어디에서 왔습니까? 페이스북, 이메일, 구글 광고?
• 고객 여정의 단계: 이제 막 브랜드를 알게 됩니까? 아니면 한동안 충성도가 높은 고객이었습니까?

사용자 세분화에 대해 자세히 알아 보려면 최근에 출판된 Ultimate Guide to Popups 를 살펴보십시오.

지금까지 살펴본 모범 사례를 사용하는 5가지 리드 캡처 양식을 살펴보겠습니다.

1. 오브비

Obvi는 무료 주간 경품을 사용하여 방문자가 이메일 및 SMS 마케팅에 가입하도록 유도합니다. 그들의 시선을 사로잡는 헤드라인은 밝은 분홍색이므로 아무도 무료 입장 메시지를 놓치지 않을 것입니다.

또한 이메일 주소와 전화번호 필드의 두 가지 양식 필드만 사용했음을 알 수 있습니다. 그들은 방문자의 이름도 요청했다면 웹 사이트 방문자가 전환하고 양식을 완성했을 것이라고 가정했습니다.

2. 네이티브 데오도란트

Native Deodorant의 이 예는 고객에게 제품 데모를 받을 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 또한 카운트다운 타이머를 사용하여 Fear Of Missing Out(FOMO라고도 함)을 증가시켜 더 많은 방문자가 나중이 아니라 지금 전환하도록 동기를 부여합니다.

3. 전자상거래의 영향

이 리드 캡처 캠페인은 방문자가 이메일 주소를 입력할 때 무엇을 기대할 수 있는지 정확히 설명합니다. 이것은 매주 목요일에 발행되는 전자상거래 비즈니스 뉴스레터가 있음을 지정합니다.

또한 구독자가 팟캐스트 시리즈와 가이드에 즉시 액세스할 수 있도록 하여 추가적인 가치를 제공합니다.

4. 풀러의 플립

Fuller's Flips의 이 리드 생성 팝업은 그들의 제안이 가치가 있음을 증명하는 훌륭한 역할을 합니다. 그들의 전후 사진이 비디오 튜토리얼이 가져올 수 있는 결과 유형을 어떻게 보여주고 있는지 주목하십시오.

그들은 동시에 가입자를 위한 독점 판매에 대한 액세스를 발표합니다.

5. 어스러브 박스

Earthlove Box는 "무료 선물"을 제공하여 리드 캡처 팝업을 제공합니다. 고객이 가입하게 되어 무료 혈청을 우편으로 받을 수 있습니다.

이 모든 훌륭한 리드 캡처 팝업 예제에서 영감을 얻어 지금 리드 데이터베이스를 확장할 수 있습니다!

위의 모든 회사와 마찬가지로 OptiMonk를 사용하여 리드 캡처 양식을 만들면 모든 고급 마케팅 도구를 활용할 수 있습니다. 따라서 템플릿 라이브러리 로 이동하여 다음 리드 캡처 캠페인을 위한 완벽한 템플릿을 찾기 시작하십시오.