리드 생성 – 접근 방식을 개선하기 위해 디자인을 사용하는 5가지 팁

"리드" – 마케터의 얼굴을 환하게 밝혀줄 마법의 단어. 기업은 리드를 생성하기 위해 많은 노력을 기울입니다. 너무 많은 리드를 가질 수 없기 때문입니다. 리드 생성을 중단하는 순간 비즈니스 성장이 중단됩니다. 그 포화 수준에 도달하고 싶지 않습니까? 그렇기 때문에 리드 제네레이션 전략을 재검토하고 재작업하기에 너무 늦지 않았습니다. 소기업 소유주로서 이것이 위협적으로 들린다면 저희가 도와드리겠습니다.

이 블로그에서는 리드 생성에 대해 이야기하겠습니다. 귀하의 비즈니스가 그것에 집중해야 하는 이유와 그래픽 디자인을 활용하여 리드 생성 전략을 강화할 수 있는 방법을 알려드립니다.

소상공인이 리드 생성을 우선시해야 하는 이유

리드 생성은 비즈니스를 홍보할 적임자를 찾는 과정입니다. 그것은 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공하는 것에 대한 관심을 불러일으키는 것입니다. 기발한 아이디어는 작은 사업을 시작하는 데 필요한 모든 것입니다. 그러나 비즈니스를 의도한 방향으로 계속 운영하려면 리드가 필요합니다. 리드가 아니라 관련 리드입니다. 이러한 리드 유입을 관리할 때 비즈니스에 대한 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.

• 수익 증대 - 관련 리드가 많을수록 판매를 늘릴 수 있는 가능성이 높아집니다.
• 더 큰 시장과 더 나은 기회가 여러분의 비즈니스를 기다리고 있을 수 있기 때문에 입지를 다각화하십시오.
• 고객이 브랜드에 대해 어떻게 생각하는지 파악하십시오. 강력한 리드 생성 접근 방식이 있으면 고객 피드백을 더 쉽게 수집할 수 있습니다.
• 브랜드 인지도 강화 – 정보가 풍부한 구매자는 들어보지 못한 브랜드에 대한 신뢰도가 떨어집니다. 따라서 더 나은 브랜드 인지도로 더 나은 판매가 이루어집니다.
• 경쟁에서 살아남으십시오 – 점점 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 발견하고 알게 될수록 귀하의 업계에서 귀하의 브랜드 입지는 더욱 좋아집니다. 이것은 경쟁 시장에서도 살아남을 수 있도록 도와줍니다.

이러한 모든 이점을 감안할 때 크고 작은 브랜드는 그들이 만드는 대부분의 콘텐츠에 대한 주요 목표로 리드 생성을 우선시합니다. 그리고 당신도 그래야 합니다. 결국 좋은 리드 생성 전략은 소음을 줄이고 비즈니스를 발전시키는 데 도움이 됩니다. 이제 그래픽 디자인을 효과적인 리드 생성 도구로 사용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

더 나은 리드 생성을 위해 디자인을 사용하는 5가지 측정 가능한 방법

리드 제네레이션은 일부 잠재 고객을 유치하고 작업을 완료하는 브랜드에 대한 일회성 과제가 아닙니다. 리드 생성은 지속적인 프로세스입니다. 시장을 확장하고 즉시 또는 가까운 장래에 귀하로부터 구매에 관심이 있을 수 있는 잠재적 구매자인 새로운 사람들에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

브랜드와 협력해야 하는 다양한 유형의 리드가 있습니다. 구매 여정의 어느 단계에 있는지에 따라 많은 것이 달라집니다. 어떤 사람들은 아무 생각 없이 옵션을 탐색하는 반면, 어떤 사람들은 곧 구매를 하려고 합니다. 그들 중 일부는 이미 경쟁업체와 거래하고 있으며 일부는 업계를 탐색하는 데 처음입니다. 리드 생성 접근 방식과 이를 위해 생성하는 디자인은 이러한 모든 차이점을 고려해야 합니다.

마케터의 61%는 리드 생성이 가장 큰 마케팅 과제 중 하나라고 생각합니다. 잘 계획된 마케팅 및 브랜딩 디자인을 사용하여 프로세스를 단순화하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 고객 중심 설계

서로 다른 유형의 광고는 서로 다른 유형의 고객에게 서로 다른 심금을 울립니다. 리드 제네레이션은 적절한 사람들의 관심을 끌고 그들에게 가치 있는 무언가를 제공하고 있다고 확신시키는 것입니다. 이를 위해서는 단순히 매력적인 마케팅 디자인이 아닌 고객의 취향에 맞는 디자인이 필요합니다.

첫째, 고객이 누구이며 어디에 도달해야 하는지 알아야 합니다. 이를 통해 소셜 미디어 디자인이 리드 생성 접근 방식이나 이메일 마케팅에 더 많은 가치를 더할 것인지 알 수 있습니다.

그런 다음 고객이 좋아하고 싫어하는 문제가 발생합니다. 귀하의 소셜 미디어 광고가 마음에 들지 않는 경우 임의의 소셜 미디어 사용자가 귀하의 광고를 보고 귀하의 브랜드에 어떻게 관심을 가질 것으로 예상하십니까? 그래서 고객의 관심을 반영한 디자인이 필요합니다.

예를 들어 색상과 이미지는 그들과 공감해야 합니다. 성별, 민족성, 문화 및 기타 인구 통계학적 측면이 사람이 색상을 인식하는 방식에 영향을 미치기 때문입니다. 예를 들어 남성이 선호하는 상위 색상은 파란색, 녹색 및 검정색이고 여성이 선호하는 색상은 파란색, 보라색 및 녹색입니다. 색상 선호도는 연령대별로 다릅니다.

이러한 모든 인플루언서를 감안할 때 더 나은 마케팅 디자인을 만들기 위해서는 디자이너가 타겟 고객을 이해하도록 도와야 합니다.

2. 강력한 브랜딩으로 양질의 리드 유치

사람들에게 브랜드를 알리는 것도 어렵지만 더 힘든 것은 다음 단계로 나아가게 하는 것입니다. 이는 소셜 미디어 페이지나 웹사이트를 확인하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 다음은? 다음은 고객의 신뢰를 얻는 중요한 단계입니다. 브랜드를 확립하고 브랜드를 진지하게 받아들일 이유를 제공하는 단계입니다. 일관된 브랜딩이 도움이 됩니다.

모든 것은 훌륭한 로고에서 시작됩니다. 단순하고 우아하며 브랜드가 의미하는 바를 정확하게 표현한 것입니다. 색상에서 글꼴에 이르기까지 로고에 대한 모든 것은 브랜드가 향하는 방향을 가리켜야 합니다.

그러나 브랜딩은 로고 디자인에서 그치지 않습니다. 디자인 전반에 걸쳐 일관된 시각적 및 언어적 어조를 유지해야 합니다. 이를 통해 고객은 브랜드에 대한 친숙도를 높일 수 있습니다. 그리고 이러한 브랜드 인지도는 소비자의 46%가 더 많은 비용을 지불하고 친숙한 브랜드에서 더 많이 구매할 것이기 때문에 중요합니다. 이는 강력한 브랜딩이 리드 생성에 중요한 요소임을 분명히 보여줍니다.

Kimp 팁: 명확한 브랜드 스타일 가이드를 사용하면 브랜딩의 일관성을 더 쉽게 유지할 수 있습니다. 여기에는 대상 시장, 대상 청중, 디자인에 사용할 색상 및 글꼴 등과 같은 모든 필수 세부 정보가 포함되어 있습니다.

아직 브랜드 스타일 가이드가 없으신가요? 괜찮아요. Kimp 팀 이 하나를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다.

3. 리드 생성 및 육성을 위한 리드 마그넷

리드 제네레이션에서 가장 중요한 단계 중 하나는 고객 정보를 수집하고 풍부한 고객 데이터베이스를 구축하는 것입니다. 잠재 고객을 생성하는 것만으로는 충분하지 않으므로 육성해야 합니다. 이를 위해서는 고객과 계속 연락해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 개인화된 이메일 마케팅을 이용하는 것입니다.

모든 관련 리드의 이메일 정보를 얻는 방법에는 여러 가지가 있지만 콜드 이메일은 더 이상 작동하지 않습니다. 콜드 아웃리치 이메일의 8.5%는 응답을 받지 못합니다. 더 나은 대안은 리드가 자발적으로 이메일 정보를 제공하도록 설득하는 리드 생성 제안을 제공하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 납 자석을 이용하는 것입니다.

디지털 공짜, 유익한 전자책, 템플릿 또는 브랜드와 관련된 모든 것이 될 수 있습니다. 다운로드가 어떻게 보이는지 미리보기를 제공하면 고객이 다운로드에 대한 대가로 연락처 세부 정보를 제공할 가능성이 높아집니다.

Kimp 팁: 리드 마그넷 아이디어가 작동하려면 강력한 리드 캡처 랜딩 페이지가 필요합니다. 이 랜딩 페이지는 귀하가 제공하는 가치에 대해 고객에게 알리고 그것이 왜 고객과 관련이 있는지 간략하게 설명해야 합니다. 랜딩 페이지의 정보와 시각 자료는 연락처 정보를 입력하고 귀하가 그들을 위해 만든 콘텐츠를 다운로드할 충분한 이유를 제공해야 합니다. 이 랜딩 페이지에 대한 링크는 소셜 미디어 게시물 및 광고, 웹 광고 또는 인쇄물 디자인에 제공된 QR 코드에 포함된 직접 링크에서 가져올 수 있습니다.

랜딩 페이지, 랜딩 페이지 디자인 및 다운로드 가능한 콘텐츠로 이어지는 모든 프로모션 디자인은 시각적 연결이 있어야 합니다. 동일한 캠페인에 대해 일관성 있게 보이는 디자인을 여러 개 만들려면 Kimp 구독이 필요합니다.

4. 더 나은 효과를 위해 동영상 사용

브랜드 비디오 및 프로모션 비디오는 리드 제네레이션 전략에 큰 도움이 될 수 있습니다. 비디오를 사용하여 YouTube 광고 및 Facebook 광고를 통해 새로운 리드의 관심을 끌 수 있습니다. 또는 이를 사용하여 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

비디오 마케터의 86%는 리드 생성을 위한 가장 효과적인 도구 중 하나로 비디오를 고려합니다. 이제는 소셜 미디어 플랫폼에서도 동영상 콘텐츠를 선호합니다. 따라서 리드 생성에 소셜 미디어를 잘 활용할 방법을 찾고 있다면 더 많은 동영상을 정기적으로 추가하세요.

유익한 비디오는 참여를 높이고 소셜 미디어에서의 입지를 강화합니다. 이것들은 또한 많이 공유되는 종류의 비디오입니다. 즉, 비디오를 통해 기존 고객을 통해 새로운 리드를 유치할 수 있습니다.

비디오를 사용하여 리드 마그넷 전략을 뒷받침할 수도 있습니다. 예를 들어, 올해의 디지털 마케팅 트렌드를 엿볼 수 있는 간단한 비디오를 만들 수 있습니다. 그런 다음 자세한 가이드 또는 추세를 요약하고 정보를 더 쉽게 공유할 수 있는 인포그래픽을 다운로드할 수 있는 링크를 제공할 수 있습니다. 귀하의 동영상이 대화에 영향을 미치고 고객은 동영상이 고객을 설득하는 경우에만 다음 단계로 넘어갑니다. 즉, 올바르게 양육될 때 전환할 가능성이 더 높은 양질의 리드라는 의미입니다.

Kimp 팁: 구매 여정의 초기 단계에 있는 잠재 고객을 대상으로 설계된 비디오는 짧고 간단하며 시각적으로 매력적이어야 합니다.

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5. CTA는 모든 곳에서 중요합니다.

리드 생성을 위해 만든 이러한 모든 디자인에서 CTA는 효과를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. CTA의 위치부터 선택한 색상 및 문구까지 모든 세부 사항이 중요합니다.

CTA가 약 202% 더 잘 수행되도록 하는 비결은 무엇입니까? 단순함 – 개인화하십시오. 여기에는 텍스트의 개인화와 이후의 내용이 포함됩니다.

첫째, "여기를 클릭하십시오" 대신 "내 무료 가이드 다운로드"를 사용하는 것과 같은 단순한 카피는 매우 큰 차이를 만듭니다.

둘째, 모든 리드에 동일한 CTA를 사용하는 것은 나쁜 생각입니다. 예를 들어 무료 가이드나 소개 데모 비디오에 대한 액세스는 기존 고객에게 적합하지 않습니다. CTA는 판매 퍼널에 방향을 제공한다는 점을 기억하십시오. 따라서 고객을 만나는 위치를 파악한 다음 처음으로 되돌리는 대신 판매 퍼널을 단축하는 적절한 다음 단계를 제공해야 합니다.

Kimp Tip: 소셜 미디어의 스토리 광고, 웹 배너 광고, 마케팅 이메일과 같이 CTA가 있는 모든 유형의 디자인에서 전체 디자인의 조화를 깨지 않고 CTA에 적합한 색상을 선택해야 합니다. 페이지의 계층 구조는 CTA를 가리켜야 하며 CTA 버튼 주위에 충분한 여백이 있어야 합니다. 이를 통해 고객은 CTA 버튼을 놓치지 않습니다. 실제로 이 작은 변화는 디자인 전환율을 약 232% 증가시킬 수 있습니다.

Kimp로 리드 생성을 위한 모든 그래픽 디자인

디자인은 리드 생성의 중요한 부분입니다. 의심의 여지가 없습니다. 그러나 그래픽 디자인보다 더 많은 것이 있습니다. 브랜드 페르소나와 이상적인 리드 페르소나에 맞는 콘텐츠도 필요합니다. SEO 및 디지털 마케팅에 대한 전반적인 접근 방식에 대해 작업해야 합니다. 이 모든 것을 고려할 때 손에 디자인을 맡음으로써 양쪽 끝에서 촛불을 태우는 것입니다. 나머지 리드 생성 작업에 집중하는 동안 모든 마케팅 및 브랜드 자료를 처리할 수 있는 지정된 디자인 팀과 편리하게 작업할 수 있는데 왜 그렇게 합니까? 리드 생성 전략에서 디자인 구독이 가져올 수 있는 차이를 경험하고 싶습니까? 오늘 Kimp의 무료 평가판에 등록하십시오.