리드 생성 데이터: 어디서 얻을 수 있나요?

리드 생성 데이터는 팀의 업무 방식을 변화시켰습니다.

효율적인 팀은 시장 변화, 경쟁사 활동, 이상적인 고객 선호도 등을 기반으로 지원 활동을 알립니다.

리드 생성 비용이 계속 증가하는 동안 팀은 리소스를 보존하고 지원 우선순위를 지정하기 위해 정확한 리드 데이터를 획득하는 데 집중해야 합니다.

이 문서에서는 다양한 유형의 리드 생성 데이터와 해당 데이터를 얻을 수 있는 위치를 안내합니다.

리드 생성을 위한 데이터는 어떻게 얻나요?

리드 생성 데이터를 얻는 가장 쉽고 효율적인 방법 중 하나는 잠재 고객에 대한 최신 정보를 제공하는 회사 및 연락처 데이터베이스를 사용하는 것입니다. Cogniism과 같은 리드 생성 데이터 제공업체를 사용하면 고급 필터(직위, 직위 등) 덕분에 대상 계정에서 리드와 해당 연락처 세부 정보를 찾을 수 있습니다.

또한 의도 데이터 및 판매 이벤트 트리거를 사용하여 구매할 준비가 된 잠재 고객의 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 그런 다음 휴대폰 번호와 이메일 주소를 CRM에 동기화할 수 있습니다.

LeadForensics는 주장을 주장합니다! Cogniism을 사용하여 전환율을 30% 높여 일관된 연간 ROI를 창출했습니다.

Lead Forensics의 CEO인 Paul Thomas가 회사에서 Cognism 연락처 데이터베이스를 사용하여 해결한 과제에 대해 설명하는 내용을 들어보세요.

Cogniism에서 리드 생성 데이터 가져오기

• 정확하고 최신의 글로벌 연락처 데이터베이스.
• 미국 최고의 휴대폰 번호 커버리지.
• EMEA에서 가장 완전한 데이터입니다.
• 요청 시 전화 인증된 휴대폰 번호 및 인증 서비스를 제공합니다.
• 모든 패키지의 글로벌 데이터 보기 및 페이지 수준 내보내기에 대한 무제한 액세스(공정 사용 적용)
• CCPA 및 GDPR 준수 (광범위한 DNC 목록 삭제 및 알림 이메일 포함)
• 모든 패키지에 판매 트리거 및 기업 설명이 포함되어 있습니다.
• 기존 기술 스택 및 워크플로우와 원활하게 통합됩니다 .
• Bombora에서 제공하는 의도 데이터 .
• 웹 앱 및 브라우저 확장(LinkedIn, CRM, 영업 참여 도구 및 기업 웹사이트에서 작동)

리드 생성 데이터는 얼마입니까?

ZoomInfo 또는 Lusha 와 같은 리드 생성 데이터 제공업체는 일반적으로 신용 기반 계약 또는 구독을 제공합니다.

공개하고 내보낼 수 있는 기록 수는 구매한 크레딧 수에 따라 다릅니다. 어떤 이유로든(예: 잘못된 데이터) 한도를 초과하는 경우 추가 비용을 지불해야 합니다.

일부 공급업체는 다양한 지역이나 플랫폼의 기능 및 기능에 대한 데이터에 대해 추가 비용을 청구하기도 합니다. 크레딧 기반 가격 책정 모델에 대해 자세히 알아보려면 ZoomInfo 가격 책정을 참조하세요.

크레딧 기반 구독으로 인해 리드 생성 비용을 예측하기가 어렵습니다. 그들은 또한 SDR 팀원들 사이에 희소성 사고방식을 조성합니다. 그들은 리드 생성 노력보다 크레딧 사용 최적화에 더 중점을 둡니다.

Cogniism 가격 모델은 이러한 문제점을 극복하고 데이터에 대한 무제한 액세스를 제공합니다. Cogniism에서 리드 생성 데이터 비용은 라이선스 유형과 워크플로에 따라 다릅니다. 이는 개인 탐사자뿐만 아니라 목록 작성 작업 흐름을 갖춘 기업에도 적합합니다.

Cogniism은 Platinum과 Diamond의 두 가지 라이센스 유형을 제공합니다. 각 라이선스는 다음에 대한 액세스를 잠금 해제합니다.

• 연락처 및 회사 데이터.
• 판매 이벤트가 트리거됩니다.
• 기술.
• 웹 앱 및 브라우저 확장 프로그램을 탐색합니다.
• 통합.

또한 Platinum 라이선스는 다음을 잠금 해제합니다.

• 전화로 인증된 휴대폰 번호.
• 주문형 모바일 강화.
• 의도 데이터.

리드 생성 데이터의 예는 무엇입니까?

리드 생성 데이터는 다양한 방식으로 분류될 수 있습니다. 가장 일반적인 유형은 다음과 같습니다.

1. 연락처 데이터

리드 생성을 위한 가장 중요한 데이터 유형입니다. 잠재고객 전화번호와 이메일 주소로 구성됩니다.

재택근무가 새로운 표준이 되었기 때문에 잠재고객의 휴대전화 번호 에 대한 액세스는 직통 전화 보다 더 중요합니다 . 잠재 고객의 휴대전화 번호를 사용하면 잠재 고객과 직접 대화할 수 있고 회사 직원을 피할 수 있습니다.

2. 기업정보 데이터

효율적인 리드 생성을 위한 또 다른 유형의 데이터에는 회사 이름, 위치, 업종 등의 회사 정보가 포함됩니다.

보다 타겟이 명확한 리드 목록을 얻으려면 직원 수는 물론 회사의 수익 정보까지 확보하는 것이 좋습니다.

3. 의도 데이터

리드 생성을 위한 의도 데이터는 잠재 고객이 온라인에서 조사할 때의 온라인 행동을 나타냅니다. 그들이 참여하는 콘텐츠는 구매 의도를 나타냅니다.

리드 생성에 구매자 의도를 통합하면 판매 주기를 가속화하고 타겟팅을 개선하며 보다 관련성 높은 구매자 여정을 만들 수 있습니다.

"2022년 목표를 달성하기 위해 적절한 시기에 의도한 부분이 나왔습니다."

“Cogniism의 의도 데이터는 기업의 BDM 목표를 식별하는 데 핵심적인 역할을 합니다. Intent는 훨씬 더 맞춤화되고 표적화된 접근 방식을 취할 수 있는 탄약을 제공합니다.”

Kelly Services의 영국 영업 지원 책임자

4. 판매 유발 이벤트 데이터

B2B 리드 생성을 위한 또 다른 유형의 귀중한 데이터는 대상 계정에서 발생하는 이벤트 및 변경 사항과 관련이 있습니다. 여기에는 회사 자금 조달, 인수, 채용 및 주요 산업 발전과 같은 이벤트가 포함됩니다.

리드 생성에는 타이밍이 중요하므로 판매 트리거는 영업사원과 마케팅 담당자가 고객이 구매 단계로 이동할 가능성이 가장 높은 시기를 결정하는 데 도움이 됩니다.

5. 인구통계학적 데이터

이는 잠재 고객의 위치나 고용 이력 등 지리적 특성과 관련이 있습니다.

이는 ICP에서 CEO의 타겟 이메일 목록을 생성할 때 중요한 데이터 유형입니다 .

6. 기술 데이터

테크노그래픽은 직원이 사용하는 기술이나 회사가 사용하는 기술과 관련이 있습니다.

리드 생성을 위해 이러한 유형의 데이터에 액세스하면 회사는 잠재 고객의 자격을 부여하거나 자격을 박탈할 수 있습니다.

다양한 유형의 리드 생성 데이터를 결합하면 어떤 이점이 있나요?

리드 생성 데이터 포인트를 결합하면 더 나은 ROI로 더욱 타겟이 명확한 캠페인을 만들 수 있습니다.

예를 들어 의도 또는 판매 트리거로 연락처 데이터를 보완하여 리드 목록의 범위를 좁히고 솔루션 시장에 있는 계정에 집중할 수 있습니다. 경쟁사보다 먼저 가장 가치 있는 리드에 도달할 수도 있습니다.

의도 리드 생성 데이터는 잠재 고객의 휴대폰 번호로 전화하기 가장 좋은 시간과 거래 성사를 위해 판매 홍보를 개인화하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

기술 그래픽과 같은 다양한 리드 생성 데이터 포인트에 액세스하면 제품이 특정 솔루션과 통합되거나 고객이 경쟁업체를 사용할 때 리드 목록의 범위를 더욱 좁힐 수 있습니다.

리드 생성 데이터란 무엇입니까?

리드 생성 데이터는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 정보입니다. 일반적으로 연락처 및 회사 정보로 구성되지만 의도 데이터, 기술 및 기타 유형의 데이터로 향상될 수 있습니다.

정확하고 완전한 데이터를 통해 ICP 고객에게 제품을 마케팅하고(콜드 콜 또는 아웃바운드 이메일을 통해) 구매에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

리드 데이터 생성에 대한 리소스를 확인하세요.

금융 자문가를 위한 리드 생성.

기술 기업을 위한 리드 생성.

리드 생성 데이터의 목적은 무엇입니까?

데이터 기반 리드 생성은 대규모로 적합한 고객을 식별하는 데 도움이 됩니다. 마케팅 담당자와 영업팀은 B2B 연락처 및 의도 데이터를 사용하여 판매 우선순위를 정하고 구매할 준비가 된 잠재 고객에게 다가가는 경우가 많습니다.

B2B 리드 생성 데이터는 비즈니스 성장의 핵심입니다. 이는 영업 및 마케팅 팀과 더 넓은 조직에 유용합니다. 도움이 됩니다:

• 당신의 TAM을 찾아보세요.
• 비즈니스 의사결정자에게 문의하세요.
• 타겟 ABM 캠페인을 구축하세요.
• 타겟 고객의 잠재 고객을 참여시키세요.
• 수익을 창출하세요.

리드 생성을 위해 연락처 데이터를 온라인으로 구매해야 합니까?

리드 생성 데이터를 구매하기로 결정할 때는 주의해야 합니다. 온라인 판매에 대한 리드 데이터는 규정 준수 규정(유럽의 CCPA 또는 GDPR)을 위반하는 경우가 많습니다. 저렴한 공급자는 일반적으로 귀하의 회사에만 국한되지 않는 품질이 낮은 데이터를 제공합니다.

잘못된 데이터로 인해 예측할 수 없는 리드 생성이 발생합니다. 그렇기 때문에 리드 인텔리전스 솔루션에 투자하여 자신만의 타겟 리드 목록을 만드는 것이 더 좋습니다.

리드 생성을 위해 잘못된 데이터를 사용할 경우 비즈니스 위험은 무엇입니까?

부정확한 리드 생성 데이터는 전체 조직과 수익에 부정적인 영향을 미칩니다. 평판이 좋은 데이터 제공자를 찾아야 할 때임을 나타내는 몇 가지 징후는 다음과 같습니다.

• CRM에서는 중요한 정보가 누락된 것으로 기록합니다.
• CRM은 중복으로 가득 차 있습니다.
• 콜드콜 성공률 감소.
• 이메일 반송률이 증가합니다.
• 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 어려움이 있습니다.
• 고객 경험을 개인화하는 데 어려움이 있습니다.
• 팀 내의 좌절감.
• 생산성이 떨어집니다.