2023년 부동산 중개인을 위한 방탄 리드 생성

게시 됨: 2022-11-24

신규 부동산 중개업자와 노련한 부동산 중개업자 모두 훌륭한 리드 생성 프로세스를 마케팅 전략에 통합해야 합니다.

이 사람 중심 산업에서 성공하려면 부동산 중개인이 관계를 구축하고 틈새 시장에서 더 따뜻한 잠재 고객을 유치하는 것이 중요합니다.

2023년 최고의 부동산 리드 생성 소스 14개

문을 두드리거나 콜드 콜과 같은 리드 생성 유물은 예전만큼 성공적이지 않습니다. 그러나 다음 리드 소스는 브랜드를 빠르게 성장시키는 데 도움이 됩니다.

1. 마케팅 서비스

부동산 중개인을 위한 많은 마케팅 서비스 중 하나를 고용하면 잠재 고객을 육성하는 데 시간을 할애할 필요 없이 이 목록에 있는 모든 리드 소스에 비즈니스를 개방할 수 있습니다.

더 많은 비용을 지출해야 하지만 마케팅 대행사는 장기적으로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

2. 고객 데이터베이스

부동산 중개업자는 잠재적으로 브랜드를 위한 새로운 비즈니스를 창출할 수 있는 고객으로 가득 찬 데이터베이스를 유지해야 합니다.

추천 프로그램 을 설명하는 이메일을 보내거나 새 고객을 수락한다는 뉴스레터를 보내십시오. 다음으로 컨테스트를 활용하여 클라이언트가 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하도록 장려합니다.

3. 지리적 농업

지리 농업은 부동산을 특정 지역이나 동네에 판매하는 것입니다. 이를 올바르게 수행하려면 연간 회전율이 괜찮은 주택 그룹을 식별하고 판매자에게 연락하십시오.

소셜 미디어에서 활발히 활동하여 잠재적인 판매자를 확보하고 선택한 목록 에이전트가 되십시오.

4. 부동산 소개인

다른 부동산 중개인이 귀하의 틈새 시장에 있지 않은 경우 리드 생성의 훌륭한 소스가 될 수 있습니다. 현지 에이전트와 관계를 구축하고 고객과 네트워크를 형성하고 싶다고 설명하십시오. 다른 에이전트가 귀하의 전문 지식을 활용할 수 있는 고객을 찾으면 귀하에게 소개할 수 있습니다.

5. 오픈 하우스 행사

오픈 하우스 이벤트는 구매자가 문을 통과할 수 있도록 하는 고전적인 방법입니다. 음식, 음료, 게임이 포함된 큰 배시를 던집니다. 중요한 날이 오기 전에 이웃, 친구, 동료 요원들과 이야기를 나눠보세요. 풀홈은 클라이언트에서 FOMO를 활성화할 수 있습니다.

6. 만료된 목록

목록이 만료된 집주인이 문제에 직면하고 있으며 귀하가 그 문제를 해결할 수 있습니다. Expireds와 같은 사이트를 방문하여 집주인에게 직접 연락하고 그들의 재산을 팔기 위해 할 수 있는 일을 하십시오.

한때는 팔 수 없었던 집을 팔면 긍정적인 지역 평판을 쌓는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 홈 마켓플레이스

Zillow 및 Trulia와 같은 홈 마켓플레이스를 사용하여 틈새 특정 리드에 대한 고객 데이터베이스를 구축할 수 있습니다.

또한 온라인 차익 거래에 대한 과도한 인덱싱은 기회의 문을 열 수 있습니다. 주택을 쇼핑하는 사람들은 일반적으로 새 부동산을 구입하기 전에 자신의 부동산을 판매하기 때문입니다.

8. 더 많은 신호 호출

주 규정이 허용하는 한 많은 표지판을 가지고 있어야 합니다. 더 많이 볼수록 더 많이 기억될 것입니다.

멋진 표지판을 만들려면 이름이 잘 보이고 운전 중에 읽을 수 있어야 합니다. 성공적인 사인 호출은 현재 및 미래의 구매자 또는 판매자로부터 추천을 받을 것입니다.

9. 판매자 마케팅

주택 소유자는 주택의 실제 가치를 알지 못하는 한 주택 판매를 피할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 "집의 가치를 알고 싶습니까?"와 같은 메시지로 광고를 만드십시오. 이 정보를 제공함으로써 고객을 육성하고 궁극적으로 고객을 전환하도록 판매 깔때기로 안내할 수 있습니다.

10. 소유자에 의한 판매

일부 소유자는 집을 팔려고 하지만 생각보다 훨씬 어렵다는 것을 알게 됩니다. 중개인은 "소유자에 의한 판매" 표시가 있는 집에 접근하여 자신을 소개해야 합니다.

그들이 당신을 고용하면 그들의 집에 더 많은 노출을 가져올 수 있고 시간과 돈을 절약할 수 있다고 설명하십시오.

11. 빌더와 대화

건축업자와 계약자는 하루 종일 집 안팎을 드나들며 사람들은 이야기하기를 좋아합니다. 집주인이 계약자에게 판매를 고려하고 있다고 말할 가능성이 높으므로 이러한 전문가와 추천 네트워크를 구축하십시오. 또한 해당 도움말을 사용하여 새 속성 및 리드를 식별할 수 있습니다.

12. 투자자 유치

기존 클라이언트와 테넌트를 활용하는 것이 필수적이지만 새로운 고객을 찾는 것도 잊지 마십시오. 투자자는 한 번에 여러 부동산을 소유하고 준비가 되었을 때 판매할 수 있도록 도와준다면 평생 고객이 될 수 있습니다. 그들은 또한 성장에 도움이 되는 다른 투자자들을 알고 있습니다.