2022년을 위한 20가지 성공적인 리드 생성 전략

높은 가치의 리드를 생성하는 것은 많은 회사에서 어려움을 겪는 작업입니다. 기업의 53%는 마케팅 예산의 최소 절반을 리드 생성에만 사용합니다. 효율적인 전략으로 리드 획득 프로세스를 간소화하면 비즈니스에서 상당한 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

SMM 및 콘텐츠 마케팅 에서 콜드 아웃리치에 이르기까지 다양한 유형의 리드 생성 이 있습니다. 최근 몇 년 동안 소셜 미디어는 방대한 청중과 타겟 광고 기회 덕분에 최고의 리드 생성 채널로 성장했습니다. 모든 리드 획득 기술이 브랜드에 효과가 있다고 보장되는 것은 아니므로 다양한 접근 방식을 검토하여 특정 요구 사항에 맞는 방법을 찾는 것이 좋습니다.

이 기사에서는 광범위한 산업 분야에 적용할 수 있는 다양한 리드 생성 전략 목록을 찾을 수 있습니다. 옵션을 탐색하고 대상 고객에게 반향을 줄 옵션을 선택하십시오 .

자, 준비가 되었다면 바로 뛰어들자!

• 리드 생성이란 무엇입니까?
• 20 리드 생성 전략

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 는 이름이나 이메일 주소와 같은 개인 정보나 연락처 정보를 공유하여 비즈니스에 관심을 보인 잠재 고객입니다. 일반적으로 이것은 리드 자석 (연락처 세부 정보와 교환하여 잠재 고객에게 제공되는 무료 항목, 서비스 또는 콘텐츠)을 통해 수행됩니다.

리드를 획득하는 방식을 리드 생성(또는 리드 생성)이라고 합니다. 위에서 설명한 예는 마케터와 영업 사원이 사용하는 많은 리드 생성 전략 중 하나일 뿐입니다. 잠재 고객이 포착되어 판매 유입경로 의 맨 위에 있게 되면 최종 목표인 전환에 도달하기 위해 잠재 고객을 유입경로 아래로 안내하는 것이 과제입니다.

출처: 프로그램 젬

리드 자격 은 리드가 이상적인 고객 프로필과 일치하고 구매자가 될 가능성이 있는지 여부를 결정하는 이 프로세스에서 중요한 역할을 합니다. 이를 통해 기업은 리드 스코어링 이라고 하는 프로세스에서 잠재 고객을 평가, 우선 순위 지정 및 분류할 수 있습니다 . 성공적인 리드 자격이 없으면 잘못된 목표를 추구하고 리소스를 낭비할 큰 위험이 있습니다.

20 리드 생성 전략

리드 생성 전략은 브랜드만큼 다양할 수 있으므로 활용하기에 적합한 전략을 선택하는 것이 중요합니다. 모든 리드 제네레이션 전술을 한 번에 통합하려고 하면 방향이 없는 지저분한 마케팅 전략이 됩니다.

리드 생성 전략을 선택할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 청중: 어떤 인구 통계를 목표로 하고 있으며 어떤 선호도를 갖고 있습니까?
• 예산: 리드 마그넷을 개발하고 사용하는 데 얼마를 할당할 의향이 있습니까?
• 비즈니스 규모: 처음부터 클라이언트 기반을 구축하는 소규모 신생 기업입니까, 아니면 범위를 확장하기 위해 노력하는 대규모 비즈니스입니까?

즉, 현대 비즈니스에 기적을 일으킬 수 있는 20가지 리드 생성 전략에 대해 알아보겠습니다.

1. 비디오 사용

비디오는 브랜드가 잠재고객에게 정보를 제공하고 참여를 유도하는 데 필수적인 도구가 되었습니다. 비디오 마케터의 83%는 비디오 가 리드를 생성하는 데 도움이 되었다고 확인합니다. 또한 비디오 는 리드의 품질을 66% 향상시킵니다. 이를 염두에 두고 리드를 끌어들이는 비디오의 능력을 무시하는 것은 현명하지 못합니다.

동영상은 클릭률을 높이는 것으로 알려져 있기 때문에 소셜 미디어 게시물이나 이메일에서 종종 볼 수 있습니다. 다양한 유형의 비디오 를 실험 하고 결과를 비교하여 가장 많은 리드를 생성하는 형식을 골라낼 수 있습니다.

비디오 마케팅 의 단점은 제작 비용이 빠르게 추가되어 소규모 비즈니스에서는 접근할 수 없다는 것입니다. 이러한 경우 기성품 비디오 템플릿 은 브랜드가 적은 비용으로 전문적인 비디오를 제작할 수 있도록 하는 훌륭한 대안입니다.

내 비디오 만들기

1. 블로깅을 시작하다

블로깅은 가장 신뢰할 수 있는 B2B 리드 생성 전략 중 하나입니다. 그것은 귀하의 웹사이트로의 유기적 트래픽을 끌어들이고, 적절하게 육성될 때, 그 트래픽은 가치 있는 리드로 바뀔 수 있습니다. 귀하의 블로그 게시물을 방문함으로써 사용자는 귀하의 콘텐츠에 관심을 보였습니다. 귀하의 블로그에서 찾은 내용이 의도와 일치한다면 귀하의 브랜드와 계속 소통할 의향이 있을 것입니다.

통계에 따르면 블로그를 하는 회사는 그렇지 않은 회사보다 매월 67% 더 많은 리드를 생성 합니다. 검색 엔진은 유용하고 소화하기 쉽고 최적화된 콘텐츠를 보상합니다. 전문가의 조언을 제공하고, 심층 가이드를 작성하고, 업계와 관련된 질문에 답변하고, 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하십시오. 그렇게 함으로써 자격을 갖춘 리드를 유치하고 해당 분야에서 권위를 구축할 수 있습니다.

1. 제한된 콘텐츠 제공

게이트 콘텐츠 는 사용자가 액세스하기 위해 취해야 하는 추가 단계가 필요하다는 점에서 일반 콘텐츠와 다릅니다. 이 단계는 양식 작성, 구독 계획 구매, 간단한 퀴즈 완료 등이 될 수 있습니다. 이는 이전에 시장에서 신뢰할 수 있는 평판을 구축한 브랜드 사이에서 인기 있는 B2B 리드 생성 전략입니다.

출처: 기업가

게이트 콘텐츠는 웹 방문자를 리드로 전환하고 사용자 기반에 대한 유용한 정보를 수집하는 훌륭한 기술입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 일반적으로 더 포괄적이고 철저하며 전자책, 백서, 사례 연구, 보고서 또는 온라인 과정의 형태로 제공되는 경우가 많습니다.

그러나 사용자는 액세스를 위해 조치를 취해야 했기 때문에 게이트 콘텐츠에 대해 더 높은 기대치를 갖게 된다는 점을 염두에 두십시오. 귀하의 자료가 가치가 있고 독창적이며 약속을 이행하는지 확인하십시오. 마지막으로 원하는 것은 잠재 고객을 실망시키거나 오도하는 것입니다.

1. 오래된 콘텐츠의 용도 변경

콘텐츠 전략 을 혁신할 수 있는 또 다른 팁은 이전 콘텐츠의 용도를 변경하고 재사용하는 것입니다. 새로운 연구와 기사가 정기적으로 나오면서 온라인 콘텐츠는 기하급수적으로 증가하고 있으며 성능이 좋은 콘텐츠라도 빨리 구식이 될 수 있습니다.

좋은 소식은 오래된 콘텐츠가 여전히 가치가 있다고 판단되면 폐기할 필요가 없다는 것입니다. 대신, 날짜가 지난 자료를 다시 방문하여 용도를 변경하여 사용자 의도 에 맞게 최적화하십시오 . 이는 블로그 기사, 소셜 미디어 게시물, 비디오 및 그래픽 등 사용 중인 모든 유형의 콘텐츠에 적용됩니다.

1. 랜딩 페이지 디자인 전략 수립

리드 캡처 페이지라고도 하는 랜딩 페이지 는 검색 결과에서 웹사이트를 방문한 방문자를 안내하기 위해 설계된 단일 웹 페이지입니다. 랜딩 페이지를 연구할 때 일반적으로 짧고 단순하며 간단하며 특정 목적을 위해 사용된다는 것을 알게 될 것입니다.

종종 방문 페이지는 웹 서퍼가 웹 사이트에서 가장 먼저 접하는 페이지입니다. 따라서 페이지 구조가 잘 고려되고 원하는 결과로 이어지는 것이 중요합니다.

헤드라인과 CTA 버튼의 문구와 배치에 주의하십시오. 랜딩 페이지 디자인이 처음이라면 전환율이 높은 페이지 를 연구 하여 실적이 좋은 이유를 분석하십시오. 대부분의 경우 답은 랜딩 페이지 구조 , 단어 사용 및 타겟 키워드이므로 이러한 요소에 각별한 주의를 기울여야 합니다.

위에서 가장 성공적인 방문 페이지 중 하나인 YouTube Intro Maker 의 예를 볼 수 있습니다. 페이지가 어떻게 짧고 훑어볼 수 있는 텍스트와 충분한 여백을 특징으로 하는지 주목하십시오. 페이지 섹션은 간단한 소개로 시작하여 고객 평가로 끝나는 논리적인 순서로 정렬됩니다.

1. 팝업 만들기

팝업을 사용하는 것은 웹 방문자의 관심을 메시지로 끌어들이는 간단하고 쉬운 방법입니다. 이메일 수신 동의 양식, 블로그 기사 링크 또는 무료 가이드 다운로드 알림이 될 수 있습니다. 일부 사용자가 팝업 차단을 선택하는 것은 사실이지만 사이트에 과부하가 걸리지 않고 현명하게 사용하면 여전히 많은 것을 얻을 수 있습니다.

1. 소셜 미디어 광고 사용해보기

소셜 미디어는 대부분의 잠재 고객이 이러한 플랫폼에서 상당한 시간을 할애할 수 있으므로 훌륭한 리드 확보 추진력입니다. Facebook, LinkedIn 및 Instagram과 같은 대규모 소셜 네트워크는 마케팅 담당자가 올바른 청중에게 메시지를 전달할 수 있도록 표적 광고를 지원합니다.

광고 분포가 넓을수록 귀하의 제안에 관심이 없는 사람들에게 도달할 가능성이 높아집니다. 기존 청중을 살펴보고 그들의 인구 통계 및 심리 데이터를 분석하십시오. 아직 확립된 청중이 없다면 직접적인 경쟁자의 청중을 조사하십시오. 수집된 정보를 사용하여 소셜 미디어 광고로 유사한 잠재고객을 타겟팅하십시오.

출처: 인스타그램

1. 매력적인 광고 카피 작성

적절한 청중 앞에 광고를 게재하는 것 외에도 잠재 고객이 광고를 본 후에는 반드시 확인해야 합니다. 귀하의 목표는 사용자가 매일 보는 수많은 소셜 광고에서 눈에 띄는 것이며, 훌륭한 광고 문구가 바로 그 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

다양한 변형을 실험하여 각 변형이 독자에게 어떤 영향을 미치는지 확인합니다. 감정적인 단어를 사용하고, 다양한 카피 길이를 시도하고, 청중이 이해할 수 있는 언어로 말하십시오. 예를 들어, 십대 인구 통계와 함께 작업하는 경우 화려하거나 지나치게 전문적인 용어를 제거하십시오. 구매자 페르소나 를 정의 하고 그들을 위해 특별히 사본을 작성하십시오.

1. 구매자 여정 고려

게시물이 많은 참여를 유도하지만 전환이 적은 경우, 잠재고객이 원하는 수준의 참여에 대한 준비가 되어 있지 않을 가능성이 있습니다. 구매자는 일반적으로 구매하기 전에 특정 단계를 거칩니다. 이것은 구매자의 여정 으로 알려진 프로세스 입니다.

구매자의 여정에는 인식, 고려 및 결정의 세 단계가 있습니다. 이러한 각 단계에 맞게 캠페인을 조정하면 구매자가 있는 곳에서 구매자를 만날 수 있고 캠페인의 효율성이 향상됩니다.

1. 소셜 미디어 존재감 향상

오늘날 소비자는 소셜 네트워크에서 브랜드의 지속적인 업데이트에 익숙해져 있으므로 소셜 프로필을 통해 적극적으로 참여하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 프로필 페이지를 최신 정보로 업데이트하고, 프로필과 표지 사진 을 최적화하고 , 정기적으로 게시하고, 고객으로부터 받은 모든 메시지와 피드백에 응답하세요.

소셜 미디어 그룹은 귀하의 서비스나 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들을 만날 수 있는 훌륭한 장소입니다. 모든 틈새 시장과 관련된 그룹을 찾고 전문 지식과 경험을 공유하여 사용자와 연결할 수 있습니다. 말할 필요도 없이 타겟 고객이 가장 활동적인 플랫폼에 집중하십시오.

출처: Facebook의 Homeowners Financial Group

1. 틈새 포럼 찾기

포럼에는 광고주가 건너뛸 수 있는 고품질 리드가 너무 많습니다. 말할 것도 없이, 그들은 매우 구체적이고 하나의 주제로 좁혀서 리드 자격 프로세스를 단순화합니다. 처음부터 강제로 브랜드를 광고하려고 하지 말고 커뮤니티에 통합하고 개인적인 경험과 진정한 조언을 공유하여 사람들에게 도움을 주기 위해 노력하십시오.

1. Bing Ads를 사용해 보세요

Google 광고만 사용하고 있다면 트래픽이 많은 대체 검색 엔진으로 분기해 보십시오. Microsoft Bing은 마케터가 자주 활용하지 못하는 플랫폼 중 하나입니다. 사용하는 기기를 기반으로 사용자 타겟팅을 허용하여 Google 광고보다 약간 더 유연합니다. Bing 광고의 또 다른 장점은 경쟁이 상대적으로 덜하기 때문에 클릭당 비용이 낮고 주목받을 가능성이 높다는 것입니다.

출처: 글록미디어

1. A/B 테스트 유지

완벽을 위한 초인적인 능력이 없는 한, 특히 대규모 캠페인을 시작하는 경우 첫 번째 시도에서 모든 것을 바로잡기가 어렵습니다. 운 좋게도 전체 프로젝트를 다시 실행할 필요 없이 항목을 테스트하고 최적의 버전을 찾을 수 있는 기회가 있습니다.

A/B 테스트 또는 분할 테스트는 단일 요소의 두 가지 버전을 비교하여 어느 것이 더 나은 성능을 보이는지 결정하는 방법입니다. 크거나 작은 모든 요소를 ​​A/B 테스트할 수 있지만 헤드라인, 캐치프레이즈, CTA 버튼 및 가장 많은 관심을 받는 경향이 있는 기타 요소에 특히 주의하는 것이 좋습니다.

결과는 종종 직관적이지 않을 수 있으므로 추측보다는 정확한 데이터를 기반으로 결정을 내리도록 프로젝트를 계속 테스트하고 최적화해야 합니다.

1. 모바일 우선 생각하기

웹사이트와 랜딩 페이지의 모바일 버전 우선 순위를 정하는 것의 중요성에 대해 반복적으로 들어보셨을 것입니다. 그러나 아직 해결하지 못했다면 이것을 알림으로 고려하십시오. Google은 오랫동안 데스크톱 대신 모바일 버전을 기반으로 웹 페이지를 인덱싱하는 방식으로 전환했습니다. 즉, 모바일에서 페이지가 불편하고 어수선하면 그렇지 않은 경우보다 더 적은 수의 리드를 유치할 수 있습니다.

1. 히트맵으로 분석

히트맵 은 사용자 행동에 대한 통찰력을 얻고 사람들이 리드 자석과 상호 작용하는 방식을 볼 수 있는 강력한 도구입니다. 방문자가 웹사이트를 클릭하는 위치, 건너뛴 항목 및 스크롤한 섹션을 표시합니다. 이 데이터를 사용하여 사용자가 원하는 조치를 취하지 못하게 하는 웹 페이지의 장애물을 식별하고 해결할 수 있습니다.

출처: Hotjar

1. 챗봇 사용

챗봇은 웹서퍼를 리드로 전환할 수 있는 훌륭한 리드 생성 촉매입니다. 그들은 대화에 사용자를 참여시키고 필요한 지원을 매우 빠르게 제공합니다. 물론 챗봇이 아직 사람의 도움을 완전히 대체할 수는 없지만 잠재 고객과 연결하기 위한 훌륭한 첫 단계가 될 수 있습니다.

1. 이메일 뉴스레터 받기

리드 육성을 위한 최고의 채널 중 하나는 이메일이므로 적절한 규모의 청중이 있지만 아직 이메일 뉴스레터를 설정하지 않은 경우 시도해 봐야 합니다. 할인 및 특별 제안에 대한 최신 정보를 고객에게 제공하는 것 외에도 이메일은 콘텐츠를 배포하고 트래픽을 사이트로 리디렉션하는 좋은 방법입니다.

리드 스코어링 및 고객 행동 분석에서 수집된 데이터는 보다 개인화된 이메일 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다. 다양한 뉴스레터 제목 , 제안 및 CTA를 테스트하여 각 사용자 그룹에 관련 콘텐츠를 제공합니다. 새로 획득한 리드에 평생 구독을 제공하고 싶지 않기 때문에 의사 결정 단계를 고려하는 것을 잊지 마십시오.

1. 후퇴 및 재타겟팅

행동 리타게팅은 브랜드를 이전에 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자와 다시 연결하는 광고 기술입니다. Google 리마케팅 을 사용하면 온라인에서 귀하와 상호작용한 웹서퍼 앞에 광고를 게재할 수 있습니다. 이것은 그들에게 당신의 회사를 상기시키고 당신의 사이트로 돌아갈 기회를 줄 것입니다.

1. 무료 제품 제공

무료 제품은 약속을 거의 또는 전혀 하지 않고도 잠재 고객에게 많은 가치를 제공하기 때문에 타의 추종을 불허하는 리드 자석입니다. 무료 도구를 만들거나 무료 서비스를 제공하고 사용자가 브랜드에 만족하면 유료 업그레이드를 제안하십시오.

출처: 허브스팟

HubSpot은 이메일 주소만 있으면 액세스할 수 있는 다양한 무료 도구로 잘 알려진 회사입니다. 또한 사용자는 이메일 주소를 제공함으로써 소프트웨어 회사로부터 관련 콘텐츠 및 업데이트를 수신하는 데 동의하게 됩니다.

1. 사회적 경청을 하라

소셜 리스닝 은 소셜 미디어 플랫폼에서 특정 브랜드나 주제에 대해 사용자가 말하는 것을 관찰하는 관행입니다. 브랜드 이미지나 경쟁사를 모니터링하는 등 다양한 방식으로 적용할 수 있습니다. 리드 생성과 관련하여 소셜 경청은 제품의 혜택을 받을 수 있는 소비자를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 특정 키워드를 선택하고 이를 기반으로 쿼리할 수 있습니다.

요약하자면

스타트업을 홍보 하거나 확장하는 비즈니스의 ROI를 높이 려는 경우 효과적인 리드 생성 전략이 필요합니다. 리드로 작업하는 동안 리드의 수가 품질보다 중요하지 않다는 것을 알게 될 것입니다.

이 기사에서 언급한 리드 생성 전략은 몇 번이고 시도하고 테스트했지만 브랜드에 반향을 일으키는 전략에 집중해야 합니다. 이는 귀하의 비즈니스에 적합하고 판매를 가져올 가능성이 있는 리드를 생성할 수 있는 유일한 방법입니다.

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