소기업을 위한 리드 생성 전략 - 8가지 팁
게시 됨: 2019-09-10귀하의 웹사이트를 방문하는 사람들의 수는 중소기업의 경우 추적하기 어려울 수 있습니다. 그래도 그 수치가 올라가는 것을 보는 흥분을 좋아하지 않습니까? 해당 방문자가 조치를 취할 때까지는 자격을 부여할 수 없기 때문에 가치가 없습니다. 어떻게 해야 할까요?
와 함께 비즈니스의 절반 이상이 리드를 생성하고 추적하는 데 가장 큰 어려움을 겪고 있다고 보고하므로 비즈니스 및 대상 고객에게 적합한 방법을 찾는 것이 중요합니다.
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무엇을 하든 웹사이트 방문자로부터 정보를 수집하여 후속 조치를 취하고 충성도 높은 구매자가 되도록 육성해야 합니다!
이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음을 염두에 둘 가치가 있습니다. SalesForce 설문조사 7,000명의 소비자 중 응답자의 57%가 개인화된 제안을 받는 대가로 데이터를 공유할 의향이 있다고 말했습니다.
또한 53%는 개인화된 제품 추천을 위해, 52%는 맞춤형 쇼핑 경험을 위해 공유하겠다고 말했습니다.
중소기업을 위해 더 많은 리드를 생성하는 8가지 방법
- 웹사이트에 문의 양식 추가
- 간단하게 유지하고 신속하게 유지하십시오
- 양식 위치 및 타이밍에 주의를 기울이십시오.
- 강력한 CTA(Call to Action) 사용
- 이해하기 쉽게 만들기
- 방문자의 주의를 분산시키지 마십시오.
- 당신은 그것을 증명할 수 있습니까?
- 확실하지 않다? 테스트, 테스트, 테스트!
1. 웹사이트에 문의 양식 추가
사이트 방문자로부터 정보를 수집하지 않는다면 해당 방문자를 고객으로 전환할 기회를 놓치고 있는 것입니다. 방문자의 마음을 읽을 수 있는 앱을 만들 수 있다면 그렇게 할 것입니다.
그때까지, POWR 양식 작성기 이메일 주소, 피드백 및 사이트 방문자로부터 상상할 수 있는 거의 모든 것을 수집할 수 있는 가장 쉬운 방법입니다. 5분 이내로 설정하고 2단계로 넘어갑니다!
2. 간단하게 유지하고 신속하게 유지하십시오.
고객 3명 중 약 2명이 결제 전에 장바구니를 버리므로 사이트를 떠나기 전에 고객의 관심을 끌 수 있도록 해야 합니다. 이를 수행하는 좋은 방법은 종료 팝업 .
웹 사이트 방문자가 다른 사이트의 URL 표시줄로 이동하면 종료 팝업이 표시됩니다. 매우 매력적인 제안이 있는 경우 가장 효과적입니다.
기억하세요, 당신의 고객은 이미 떠나고 있기 때문에 당신은 그들에게 머무를 훌륭한 이유를 제공해야 합니다.
또한 팝업 내에서 클릭 시 복사할 수 있는 코드를 사용하여 제안을 쉽게 사용할 수 있도록 해야 합니다. 종료 의도 팝업은 장바구니 포기를 줄이고 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다.
잠재고객이 원하는 것이 무엇인지 파악하고 연락처 정보를 제공하고 싶은 것을 만드는 것이 중요합니다.
찾고 있는 정보에 따라 이메일과 전화번호를 제공할 수 있을 만큼 설득력이 있어야 합니다.
이를 수행하는 한 가지 강력한 방법은 방문자가 활용할 수 있는 팝업에 제안을 만드는 것입니다. 할인을 제공하면서 이메일을 수집하여 전환율을 높이고 매출을 높일 수 있습니다.
또 다른 전략은 특정 제품이나 서비스에 관심이 있는 리드를 생성하는 eBook 또는 더 큰 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 방문자로부터 연락처 정보를 수집한 후 포함된 PDF 문서가 있는 페이지로 리디렉션할 수도 있습니다.
3. 양식 위치와 타이밍에 주의하십시오.
페이지 하단에 양식을 숨기지 마십시오. 어린 시절 Sherlock Holmes를 플레이하는 것은 즐거웠지만 방문자는 귀하의 웹사이트에서 게임을 하고 싶어하지 않을 가능성이 있습니다.
페이지에 양식을 플로팅 버튼 또는 탭. 그들은 그것을 무시할 수 없습니다. 스크롤할 때 따라갑니다. 그들이 클릭하면 귀하의 양식이 팝업되고 또 다른 리드를 획득했습니다!
4. 강력한 CTA(Call to Action) 사용
방문자가 귀하의 양식을 찾도록 하는 것도 중요하지만 방문자가 자신의 정보를 전달하도록 하는 것은 또 다른 과제입니다. 여기에서 버튼(또는 '클릭 유도문안')이 중요합니다.
CTA에서 올바른 단어를 선택하면 전환율을 최대 25%까지 높일 수 있습니다.
"무료로 다운로드하려면 지금 클릭하십시오"와 같은 세부 사항이 "제출" 또는 "다운로드"와 같은 일반 사항보다 성능이 뛰어납니다. 아주 간단해 보이지만 이렇게 큰 차이를 만들 수 있습니다.
정보를 제공하는 대가로 특별 제안이나 인센티브를 제공하는 것을 고려하십시오. 무엇보다도, 다음 중 하나가 되지 마십시오. CTA 버튼을 사용하지 않는 SMB의 70%. 그렇게 하는 30%의 일부가 되십시오. 귀하의 은행 계좌가 귀하에게 감사할 것입니다.
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5. 이해하기 쉽게 만드세요
이것은 쉬운 일이 아니며 귀하의 양식에만 국한되지 않습니다. 귀하의 카피는 청중과 일치해야 합니다. 전 세계에 방문자가 있습니까?
그렇다면, 그들 모두가 영어를 모국어로 사용하는 것은 아니라는 점을 고려하십시오. 선택한 단어는 단순하고 모호하지 않으며 따라가기 쉬워야 합니다. 가독성 점수 도구는 목표를 달성하고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.
6. 방문자의 주의를 산만하게 하지 마십시오.
슈퍼마켓의 시리얼 통로를 걸어가다가 압도당해서 빈손으로 남겨진 적이 있습니까? 내 말은, 그들은 모두 너무 좋아 보인다! 그럼 당신은 경험했다 선택의 역설.
웹사이트에서도 발생할 수 있으므로 방문자가 원하는 결정을 내리도록 안내하는 것이 중요합니다. 어떻게? 주요 전환 양식과 경쟁하는 주의를 산만하게 하는 요소를 최소화합니다.
네거티브 또는 여백은 가독성을 높이고 방문자가 기본 버튼이나 양식을 빠르게 찾아 리드로 전환할 수 있도록 도와주는 훌륭한 도구(Google에서 일반적으로 사용)입니다.
색상 대비가 있는 버튼도 고려해야 할 좋은 옵션입니다.
LuckyMag에는 산만함과 색상 대비가 적은 올바른 위치에 버튼이 있어 더 높은 비율의 방문자가 버튼을 클릭할 가능성이 높아집니다.
7. 증명할 수 있습니까?
나는 당신에 대해 모르지만 리뷰로 스크롤하기 전에 Amazon에서 아무것도 구입하지 않습니다.
실제로 통계에 따르면 온라인 소비자의 99%가 리뷰를 읽습니다.
당신의 말만으로는 충분하지 않습니다. 방문자는 귀하가 주장하는 모든 것에 대한 확실한 증거를 원합니다. 숫자로 백업하십시오.
이미 구독한 사람의 수, 제품을 구매한 고객의 수, 고객의 리뷰 또는 동영상 평가가 될 수 있습니다.
귀하의 양식으로 해당 번호 또는 리뷰를 표시하고 해당 리드가 날아가는 것을 지켜보십시오!
8. 확실하지 않습니까? 테스트, 테스트, 테스트!
진실은 아무도 모든 답을 가지고 있지 않다는 것입니다. 한 사이트에서 작동하는 것이 반드시 다른 사이트에서 작동하는 것은 아닙니다. 양식을 통해 무엇이 가장 많은 리드를 얻을 수 있는지 지속적으로 테스트해야 합니다.
시도해 볼 수 있는 간단한 체크리스트는 다음과 같습니다.
- 양식 필드 수
- 양식 위치
- 버튼 텍스트
- 버튼 색상
- 배경색
- 양식 작성에 대한 보상/거래 제공
결론
소규모 비즈니스 소유자에게 가장 어려운 작업 중 하나는 리드 생성입니다. 꾸준한 노력과 끊임없는 배움이 필요합니다.
가장 좋은 점은 코딩 방법을 몰라도 POWR 플러그인으로 이 모든 작업을 수행할 수 있고 엔지니어링 또는 개발 팀이 필요하지 않다는 것입니다.
이제 귀하의 비즈니스가 올해 이러한 목표를 달성할 수 있도록 더 많은 리드를 수집해 봅시다!