2023년을 위한 10가지 효과적인 리드 생성 팁
게시 됨: 2022-12-14모든 비즈니스 소유자는 더 많은 고품질 리드가 들어오기를 원합니다. 실제로 마케터의 61%는 트래픽과 리드 생성이 가장 큰 과제라고 말합니다.
리드 생성이 성장의 주요 동인이라는 데 모두 동의할 수 있지만 실제로 이러한 리드를 얻는 것은 어려울 수 있습니다. 어디에 노력을 집중해야 할까요? 무엇이 가장 효과적입니까? 방문자가 이메일을 전달하지 않는 이유는 무엇입니까?
걱정할 것 없습니다! 오늘 기사에서는 건강한 리드 파이프라인을 만드는 방법, 리드 생성의 이점 및 10가지 전략적 리드 생성 팁을 다룹니다.
시작하자!
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- 리드 생성이란 무엇입니까?
- 비즈니스에서 리드가 중요한 이유는 무엇입니까?
- 리드 생성을 위한 10가지 팁
리드 생성이란 무엇입니까?
리드 생성을 이해하려면 리드가 무엇인지 알아야 합니다.
간단히 말해서 리드 는 귀하가 제공하는 제품에 관심을 표명한 개인(또는 기업)입니다. 그들은 연락처 정보를 제공했으며, 이를 통해 리드를 육성하고 구매하도록 유도할 수 있습니다.
리드 생성은 잠재 고객을 식별 및/또는 유치하고 연락처 정보를 얻는 프로세스입니다.
리드 제네레이션 캠페인은 네트워킹이나 콜드 콜과 같은 매우 낮은 수준의 기술이거나 광고, 랜딩 페이지 , 관심 양식 및/또는 팝업 을 통해 완전히 온라인으로 실행할 수 있습니다 . 리드 생성의 목적은 영업 팀이 후속 조치를 취할 수 있는 양질의 리드를 제공하는 것입니다.
리드 생성 노력의 일환으로 인구 통계 정보, 예산, 특정 관심사 또는 구매 의도 수준과 같은 기타 관련 고객 세부 정보를 수집할 수도 있습니다.
수집한 모든 데이터는 고객 데이터베이스 또는 CRM 소프트웨어 에 포함되어야 향후 커뮤니케이션을 개선하고 메시지를 개인화하는 데 사용할 수 있습니다. 잠재 고객이 제공하는 일부 데이터는 고객 여정의 의도와 단계를 나타내므로 잠재 고객을 검증하고 분류하는 데 사용할 수 있습니다.
리드 스코어링은 고객이 구매할 준비가 되는 시간에 따라 리드를 웜, 핫 또는 콜드로 구분할 수 있습니다.
비즈니스에서 리드가 중요한 이유는 무엇입니까?
언급한 바와 같이 좋은 리드 생성 전략을 갖는 것은 대부분의 마케터에게 최우선 순위입니다.
최근 연구 에 따르면 리드 생성 전략을 적극적으로 추구하는 회사는 그렇지 않은 회사보다 매출이 133% 더 높은 것으로 나타났습니다.
자격을 갖춘 리드의 꾸준한 흐름을 유지하는 것은 비즈니스의 전반적인 성공에 매우 중요합니다. 기존 고객을 유지하는 것이 중요하지만 새로운 구매를 하지 않고 장기간 이동하는 고객이나 어느 정도 이탈하는 고객이 항상 있기 때문에 건강한 신규 잠재 고객 풀을 확보하면 계속 성장하고 확장할 수 있습니다.
리드 생성을 전체 판매 프로세스를 주도하는 "연료"로 생각하십시오. 충분한 리드가 들어오지 않으면 영업 팀이 잠재력을 최대한 발휘할 수 없습니다.
잠재 고객을 모았다면 이제 육성할 차례입니다. 그들의 고충과 동기를 연구하는 것부터 시작한 다음 회사의 제품이나 서비스가 그들의 문제를 해결할 수 있는 고유한 준비가 된 이유를 리드에게 보여주십시오.
가능한 한 많은 리드를 유료 고객으로 전환함으로써 더 나은 도달 범위와 브랜드 인지도, 더 높은 수익 및 더 빠른 비즈니스 성장을 누릴 수 있습니다.
리드 생성을 위한 10가지 팁
리드 제네레이션 전략의 세계로 모험을 떠나거나 전략을 조정하려는 노련한 마케터라면 실제 결과를 위해 구현할 수 있는 팁을 찾고 있을 것입니다.
리드 생성 마케팅 노력의 일환으로 사용할 수 있는 다음과 같은 다양한 채널이 있음을 기억하십시오.
- 웹사이트 및 방문 페이지
- 콜드 이메일 캠페인
- 소셜 미디어 플랫폼
- 인플루언서 마케팅
- PPC 광고
리드 제네레이션에 참여할 수 있는 적절한 위치는 비즈니스와 대상 고객에 따라 다르지만 최소 3-4개의 채널을 결합하는 것이 좋습니다.
이제 2023년 상위 10가지 리드 생성 팁을 살펴보겠습니다!
1. 각 단계에서 방문자를 위한 오퍼 생성
각 리드를 처리하는 방법은 인식 측면에서 위치에 따라 다릅니다.
그들이 어떤 단계에 있는지 알면 리드 생성 도구를 사용하여 제안을 보다 효과적으로 포지셔닝할 수 있습니다.
고객이 문제, 솔루션, 특정 제품 또는 서비스에 대해 가지고 있는 인식 수준을 설명하는 5단계가 있습니다.
문제를 인식하지 못함
이 사람들은 자신에게 문제가 있다는 것을 전혀 인식하지 못합니다. 그들은 문제가 발생하고 있거나 비즈니스 프로세스에 병목 현상이 있음을 알아차릴 수 있지만 문제를 지적할 수는 없습니다.
이 단계에서 그들을 교육해야 합니다. 설명 비디오를 사용하여 문제를 보여주거나 더 긴 형식의 블로그 게시물을 사용하여 궁극적으로 문제나 고충을 소개하는 이야기로 끌어들입니다.
유용하고 재미있는 정보를 제공하여 관심을 끌고 관심을 유지하십시오.
문제 인식
문제를 인식하는 사람들은 문제를 이해하고 있지만 실행 가능한 해결책을 찾는 방법을 모를 수 있습니다. 교육 자원을 사용하여 이해 수준을 높이고 가치를 제공하는 것이 귀하의 임무입니다.
전자책, 단기 과정 또는 가이드와 같은 문서는 솔루션을 찾는 잠재적인 경로(및 회사를 효과적으로 포지셔닝)하는 동시에 다음 단계에 더 가까이 다가갈 수 있도록 도와줍니다.
솔루션 인식
이 단계에서 사람은 자신의 문제를 잘 알고 있으며 해결책을 원합니다. 그들은 잠재적인 솔루션을 조사하기 시작했을 수 있으며 몇 가지 특정 옵션을 알고 있을 수도 있습니다.
이 시점에서 귀하의 회사에 솔루션이 있음을 보여주고 귀하의 회사가 고려할 가치가 있는 이유를 고객에게 입증하기 위해 숫자 또는 통계로 뒷받침되는 증거를 제공하고자 합니다.
제품 인식
제품을 인지한 리드는 자신의 옵션을 적극적으로 조사하고 특정 솔루션을 고려하고 있습니다.
사례 연구 및 비교 기사는 제품을 잘 알고 있는 고객을 위한 훌륭한 영업 지원 도구입니다. USP를 강화하고 제품의 장점을 강조하여 약속을 굳히십시오.
가장 잘 알고 있는
이러한 리드는 문제, 솔루션 및 회사를 잘 알고 있습니다. 그들은 특정 기능, 가격 등을 포함하여 귀하의 제품이나 서비스에 대한 심층적인 지식을 가지고 있을 수도 있습니다. 이 단계에서 이 관심을 헌신으로 전환하기만 하면 됩니다!
저항할 수 없는 특별 제안은 균형을 유지하고 고객이 유사한 솔루션을 제공하는 다른 회사 대신 귀하의 비즈니스에서 구매하도록 할 것입니다.
각 리드의 인식 단계를 식별하여 가장 매력적인 방식으로 메시지와 거래를 포지셔닝할 수 있습니다.
예를 들어 제품 시연이나 특별 제안은 가치를 제공하거나 문제만 인식하는 리드의 판매를 유도하지 않습니다. 먼저 서비스나 제품에 대한 더 많은 교육과 더 나은 이해가 필요합니다.
마찬가지로 제품을 잘 알고 있는 잠재 고객을 위한 교육 비디오는 이미 많은 시장 조사를 수행했기 때문에 중복됩니다.
2. 관심사에 따라 제안을 개인화
고객을 세분화하고 개인화된 메시징을 통해 각 리드에 가장 잘 어필할 수 있도록 제안을 조정하는 것이 이해 당사자를 유료 고객으로 전환하는 최선의 방법입니다.
Obvi의 예를 살펴보겠습니다!
그들은 체중 감량을 원하는 사람들에게 다양한 가치 제안을 제공합니다.
... 그리고 더 나은 수면을 원하는 사람들을 위해:
OptiMonk 와 같은 플랫폼을 사용하면 잠재 고객 생성 프로세스를 쉽게 개인화할 수 있으며 관심사와 관련된 콘텐츠를 제공하고 추진력을 유지하며 잠재 고객이 첫 구매로 이동하도록 함으로써 고객 여정을 개선할 수 있습니다.
3. 시기 적절한 팝업 사용
팝업 메시지 를 이용한 리드 캡처 는 성공률이 높습니다. 왜요? 화면에 나타나는 팝업은 사용자의 주의를 하나의 특정 메시지에 집중시켜 다른 모든 방해 요소를 제거하기 때문입니다.
행동 기반 트리거를 포함하여 완벽한 순간에 표시하는 데 사용할 수 있는 다양한 팝업 트리거가 있습니다.
팝업은 예를 들어 사용자가 웹사이트에 방문했을 때 나타나거나, 지연 후에 표시되거나, 페이지의 특정 섹션으로 스크롤할 때 표시되도록 시간을 정할 수 있습니다.
팝업은 또한 종료 의도를 감지하고 적시에 표시되어 떠나기 전에 연락처 정보를 포착할 수 있습니다.
다음 리드 생성 팝업 템플릿 중 하나로 시작할 수 있습니다.
4. 콘텐츠 업그레이드 생성
입증된 또 다른 리드 생성 방법은 사용자를 귀하의 사이트로 유인한 다음 그들의 연락처 정보와 교환하여 가치 있는 것을 제공하는 것입니다.
귀하가 제공하는 것은 일반적으로 "리드 마그넷" 또는 "콘텐츠 업그레이드"로 알려져 있습니다.
개념을 설명하기 위해 사용자가 산악 자전거에 대한 블로그 게시물 중 하나를 방문했다고 가정해 보십시오. 그들은 바닥까지 끝까지 읽었으므로 그들이 산악 자전거에 관심이 있다고 안전하게 추측할 수 있습니다. 산악 자전거 유지 관리에 대한 다운로드 가능한 PDF 또는 2023년 최고의 산악 자전거 모델을 비교하는 가이드와 같은 보너스 콘텐츠를 제공하기에 좋은 시기입니다.
가치가 있는 매우 구체적인 콘텐츠를 일치시킬 수 있다면 사용자가 자신의 전화번호나 이메일 주소를 제공할 가능성이 훨씬 높아집니다. 사람들은 무언가를 무료로 받는 것을 좋아하므로 콘텐츠 업그레이드를 거부하기 어려울 수 있습니다!
5. 데모 제공
데모는 자신의 문제와 귀하의 제품을 이미 알고 있지만 귀하의 제품이 그들에게 적합한 솔루션이라고 100% 확신하지 못하는 리드에게 유용합니다. 데모로 보여줌으로써 직접 경험할 수 있는 기회를 제공합니다. 당신의 제품을 개념이나 아이디어에서 보다 가시적인 것으로 바꾸는 것이 잠재 고객이 필요로 하는 것일 수 있습니다.
데모는 웹 페이지에서 제공하거나 리드 마그넷으로 랜딩 페이지에 추가하거나 클릭 유도문안으로 블로그 게시물에 포함할 수 있습니다.
6. 과정 만들기
거의 모든 주제에 대한 코스와 가이드를 공유하는 웹사이트와 교육 플랫폼이 많이 있습니다. 그러나 귀하보다 귀하의 서비스나 제품을 더 잘 이해하는 사람은 없습니다!
고객이 제품을 최대한 활용할 수 있도록 자신만의 과정 또는 방법 가이드를 디자인할 수 있습니다. 또한 추가 보너스로 잠재 고객에게 장기적인 성공을 위해 최선을 다하고 있음을 보여줄 수도 있습니다.
이는 강력한 인센티브가 될 수 있습니다. 많은 사용자가 의사 결정 프로세스의 일부로 어떤 종류의 지식 기반을 제공하는지 확인합니다!
Thinkific과 같은 코스 개발 플랫폼은 리드 생성 목적으로 자신의 웹 사이트 또는 랜딩 페이지에서 공유할 코스를 빠르고 쉽게 만들 수 있도록 설계되었습니다.
7. 콘테스트 및 경품 행사 진행
방문자의 경쟁력 있는 측면에 호소하고 콘테스트 또는 경품으로 리드를 얻으십시오. 가능한 한 많은 신규 사용자를 유치할 수 있는 거부할 수 없는 인센티브를 선택하세요!
이 리드 생성 전략으로 최상의 결과를 얻으려면 웹 사이트 및 소셜 미디어 채널에서 콘테스트 또는 경품 행사의 세부 정보를 공유하십시오. 사용자가 자신의 의견이나 아이디어로 응답할 수 있도록 의견을 요청하거나 질문을 하여 상호 작용을 유도합니다.
8. 공동 주최 웨비나 진행
라이브 웨비나를 주최하는 것은 대상 청중을 참여시키고 양질의 리드를 수집하는 좋은 방법이지만 업계 영향력 있는 사람들과 협력하여 리드 세대에게 이 전술을 더욱 효과적으로 만들 수 있습니다.
업계 또는 관련 업계의 다른 비즈니스와 플랫폼을 공유하여 잠재 고객을 창출하는 교차 프로모션 노력에서 모두 이익을 얻을 수 있습니다.
제품과 관련하여 귀하와 겹치는 인물이나 회사를 선택하면 잠재 고객 간의 적절한 정렬을 보장할 수 있으며 이는 더 많은 자격을 갖춘 리드를 의미합니다!
9. 올바른 도구 사용
훌륭한 기술자라면 누구나 알고 있듯이 작업에 적합한 도구를 갖추는 것이 큰 차이를 만듭니다.
리드 생성도 예외는 아니며 다양한 마케팅 작업에 도움이 되는 플랫폼이 많이 있지만 리드 생성에 탁월한 도구가 정말 필요합니다.
OptiMonk는 기업이 더 많은 리드를 생성할 수 있도록 지원한 오랜 실적을 보유하고 있으며 플랫폼은 작업을 더 쉽게 만들기 위해 다양한 대상 전략과 강력한 통합을 제공합니다.
OptiMonk를 사용하면 다음과 같은 다양한 형식으로 리드 생성 캠페인을 실행할 수 있는 최신 통계, 고급 기능 및 사용하기 쉬운 인터페이스에 액세스할 수 있습니다.
- 포함된 양식
- 팝 업
- 스티커 바
- 사이드 메시지
- 전체 화면
- …그리고 더!
코드 없는 편집기, 유연한 옵션 및 강력한 개인화 도구를 사용하여 플랫폼을 사용하고 온라인 리드 생성 노력을 최적화하는 것이 쉽습니다.
10. 영업팀 참여
리드 생성은 단순히 잠재 고객을 소싱하는 것 이상입니다. 마케팅 기능이지만 올바른 리드를 찾고 식별하려면 영업 부서의 의견도 필요합니다.
모든 리드가 동일하게 생성되는 것은 아니며 양질의 리드를 찾는 데 반복적인 캠페인, 타겟팅된 랜딩 페이지, 소셜 미디어에서 게시물을 여러 번 공유하여 비즈니스에 대한 리드를 성공적으로 생성할 수 있는 것이 무엇인지 알아내야 할 수 있습니다.
판매 및 마케팅 기대치를 조정하여 더 높은 구매 의도로 더 적합한 잠재 고객을 생성합니다.
합산
비즈니스 리드의 일관된 흐름을 생성하는 것은 수익 흐름을 개선하고 비즈니스를 계속 성장시키기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일 중 하나입니다.
고품질 리드를 얻으려면 다음이 필요합니다.
- 구매자 인식 단계를 이해하고
- 여러 리드 채널(랜딩 페이지, 소셜 미디어 등)을 사용합니다.
- OptiMonk와 같은 우수한 리드 생성 도구에 투자하고
- 영업 및 마케팅 팀을 조정하고
- 귀하의 제안을 개인화하십시오.
OptiMonk의 웹사이트 개인화 도구 로 다중 채널 리드 생성을 활용하고 전환을 극대화 하십시오!