2024년에 사용할 7가지 최고의 리드 인텔리전스 소프트웨어

게시 됨: 2024-03-25

Cogniism은 Drift, Seismic, LeadForensics 등의 기업을 포함해 2,000개 이상의 기업이 신뢰하는 선도적인 인텔리전스 플랫폼입니다. SaaS, 물류 및 제조, 금융 등 다양한 산업 전반에 걸쳐 선도적인 인텔리전스 데이터를 제공합니다.

제품군을 통해 Cogniism의 주요 인텔리전스에 액세스할 수 있습니다.

1. 판매 발굴자

Prospector는 전 세계 B2B 리드에 대한 인텔리전스를 제공하는 웹 애플리케이션입니다. 고급 통합 덕분에 Salesforce, HubSpot, Outreach 등과 같은 주요 CRM 및 참여 도구를 사용하는 회사에 탁월한 선택입니다.

마케팅 팀은 마케팅 자동화 시스템을 적용하기 전에 주문형 리드 목록을 생성하는 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 이는 팀이 전망 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.

영업 담당자는 Prospector의 글로벌 회사 및 리드 데이터베이스를 필터링하여 고품질 연락처 데이터(이메일 및 전화 확인 휴대폰 번호 포함)가 포함된 기록을 찾아 즉시 대화를 시작할 수 있습니다.

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주요 특징들:

  • ICP 기준과 일치하는 계정 및 리드 목록을 생성합니다.

  • 목록에는 CCPA 및 GDPR 준수 연락처 데이터가 포함됩니다.

  • 글로벌 범위.
  • 87% 정확한 전화 인증 휴대폰 번호.
  • 주문형 모바일 인증 서비스입니다.
  • 의도 데이터, 판매 이벤트 트리거 및 기술에 대한 액세스.
  • SSO 또는 사용자 이름을 통해 CRM 및 영업 참여 도구와 완벽하게 통합됩니다 .

사용 사례:

Evalian은 이 리드 인텔리전스 솔루션을 사용하여 전화로 확인된 휴대폰 번호와 액션 아웃바운드 리드를 통해 인바운드 리드를 강화합니다.

첫째, Evalian의 ICP와 관련된 직위, 위치, 산업 및 수익 범위를 필터링합니다. 그런 다음 리드 목록을 CSV로 추출하여 Pipedrive로 가져옵니다.

Cogniism은 Outreach와 직접 통합되어 있습니다. Cogniism의 모든 잠재 고객을 즉시 소프트웨어에 연결하고 시퀀스에 추가할 수 있습니다. 우리 파이프라인의 대부분은 이러한 통합을 통해 생성됩니다. 정말 끊김이 없습니다.
영업 영향 아카데미
Lianna Lachappelle, 글로벌 SDR 관리자
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2. 인지 강화

Cognism Enrich는 기존 CRM 기록을 정리 하고 시스템에 입력되는 새로운 리드를 강화합니다. 당사의 글로벌 리드 데이터베이스를 활용하여 잘못된 데이터로 인해 발생하는 지역 계획, 라우팅 및 리드 평가 문제를 해결할 수 있습니다.

이 인바운드 리드 인텔리전스 도구는 팀이 리드 속도를 1.7배 향상하고 새로운 마케팅 캠페인을 위한 기존 대상 목록을 부활시키는 데 도움이 됩니다.

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주요 특징들:

  • 즉각적인 CRM 데이터 강화.
  • 예약된 보강 작업.
  • CSV 목록 강화.
  • Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach 및 SalesLoft와 통합됩니다.

사용 사례:

Drift는 글로벌 영업팀 전체에서 ZoomInfo와 LeadIQ를 사용했지만 실행 가능한 리드 인텔리전스를 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 그들은 여러 데이터베이스에서 5,000개의 MQL 목록을 테스트했고 Cogniism은 모든 공급자를 물리쳤습니다.

매달 약 4,000개의 리드가 Cogniism의 데이터베이스를 사용하여 SDR 팀에 의해 보강됩니다.
경향
Michael Iannuzzi, 마케팅 및 영업 개발 이사
4,000
리드가 풍부해짐
70%
예약된 회의
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3. Cogniism 브라우저 확장

Cogniism 브라우저 확장은 SDR이 가장 좋아하는 도구입니다. 이는 담당자가 여러 의사결정자를 발견하고 타겟팅하여 더 많은, 더 나은 거래를 성사시키는 데 도움이 됩니다.

SDR은 이를 사용하여 LinkedIn에서 연락처를 내보내고 Sales Navigator에서 사용자의 CRM으로 연락처를 푸시합니다. 이러한 속도 덕분에 Drift의 영업팀은 ZoomInfo에서 전환한 후 LinkedIn에서 5배 더 빠르게 잠재고객을 발굴할 수 있습니다.

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주요 특징들:

  • LinkedIn 프로필과 Sales Navigator 잠재 고객 목록을 강화하세요.
  • 기록을 강화하기 위해 Outreach 및 Salesforce를 떠날 필요가 없습니다(확장 프로그램을 열고 내보낼 추가 리드 인텔리전스가 있는지 확인하기만 하면 됩니다).
  • 브라우저를 종료하지 않고도 기업 웹사이트의 주요 계정 및 리드 정보를 볼 수 있습니다.
  • 멀티스레드 거래( 잠재 고객의 동료를 활용하여 다른 이해관계자를 찾습니다).
  • 널리 사용되는 CRM 및 영업 참여 도구를 통합하세요. 귀하가 소유한 계정에 대한 전망을 파악 하고 새 데이터를 내보낼 때 수동 작업을 줄이세요.

사용 사례:

Promon의 BDR인 Beatriz Bastos는 Cognism 확장 프로그램을 통해 판매되었으며 이는 고품질의 규정을 준수하는 EMEA 리드 데이터입니다. 그녀는 매일 확장 프로그램을 사용하여 버튼 클릭만으로 리드 인텔리전스에 액세스합니다.

이를 통해 그녀는 주당 10시간의 작업 시간을 절약하고 결과를 얻었습니다. 즉, 남부 유럽에서 예약된 회의의 33%, 남미에서 15%가 예약되었습니다.

Chrome 확장 프로그램은 제가 LinkedIn에 대부분 있을 때 자주 사용하는 것입니다. LinkedIn에서 연락처 정보를 검색하면 해당 데이터가 잠재고객 발굴을 위해 HubSpot에 동기화됩니다. 그것은 매우 도움이 되며 새로운 사업에서의 일상생활을 훨씬 더 쉽게 만들어 줍니다.
인터메이트
펠릭스 베렌트(Felix Behrendt), 수석 BDR
리드 2,800개
1년 만에 생성
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4. 봄보라

Bombora는 영업, 마케팅 및 고객 성공 팀을 위한 수석 인텔리전스 소프트웨어입니다. 이는 실제 구매 의도를 보여주는 ICP 계정을 식별하기 위한 구매 의도 신호를 제공합니다.

Cogniism은 Bombora의 의도 데이터를 내장하여 의도를 나타내는 계정에서 주요 의사 결정자를 찾고 이메일 및 휴대폰 번호로 기록을 강화할 수 있습니다.

이 독특한 조합을 통해 타겟 잠재고객 발굴과 효율적인 리드 생성이 가능해졌습니다.

주요 특징들:

  • Bombora는 5,000개의 B2B 웹사이트 협동조합에서 의도 신호를 수집합니다.
  • 데이터의 70%는 플랫폼 전용입니다.
  • 데이터는 선택적으로 수집됩니다.
  • 12,000개 이상의 인텐트 주제.
  • 의도 점수를 계산할 때 과거 기준 또는 일반적인 콘텐츠 소비를 고려합니다.

사용 사례:

글로벌 채용 회사인 Kelly Services는 Bombora의 의도와 Cognism의 연락처 데이터를 혼합하여 대상 메일링 목록을 늘리고 프로세스를 간소화합니다.

PropTech 회사인 Metrikus는 리드 인텔리전스 솔루션을 사용하여 ABM 전략을 알리고 LinkedIn에서 타겟이 일치하는 청중을 만듭니다.

인력 배치 및 RPO 의도 주제를 사용하여 BDM을 대신하여 WebApp에서 데이터를 생성합니다. 검색을 하면 급증 수치와 함께 어떤 주제가 급증하고 있는지 확인할 수 있습니다. 급증 번호에 따라 연락처를 세분화한 후 목록을 Bullhorn CRM에 동기화하고 각 업종의 연락처를 개별 BDM에 할당합니다. 그런 다음 BDM은 급증하는 계정 내의 원하는 잠재 고객에게 개인화된 메시지로 연락합니다.
켈리 서비스
영국 영업 지원 책임자
28K
인텐트 데이터로 생성된 연락처
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5. 클리어비트

Clearbit 은 B2B 영업 리드 인텔리전스 및 활성화 플랫폼입니다. 고객 양식의 데이터를 동적으로 강화하고 사용자 참여에 대한 통찰력을 제공하는 것으로 가장 잘 알려져 있습니다.

익명의 웹사이트 방문 배후에 있는 회사를 밝혀내고 판매 알림과 같은 조치를 촉발합니다. HubSpot은 2023년에 Clearbit을 인수하는 계약을 체결했습니다.

주요 특징들:

  • 동적 형태 단축.
  • 웹 방문자의 익명성을 제거하여 구매 의도.
  • 100개 이상의 기업 통계, 인구 통계 및 기술 속성.

사용 사례:

Clearbit의 리드 인텔리전스 솔루션을 사용하면 Clearbit에서 마찰을 줄이고 이탈을 줄이는 데이터를 찾을 때 양식 필드의 데이터를 자동으로 채울 수 있습니다. 필요한 리드 데이터를 수집하는 동안 필드를 숨겨 양식을 단순화할 수도 있습니다. 기업을 위한 추가 영업 가속화 리소스

6. 메타데이터

Metadata는 B2B 마케팅 담당자가 Facebook, LinkedIn 및 디스플레이 전반에 걸쳐 유료 캠페인을 시작하는 데 사용하는 주요 인텔리전스 제공업체입니다. 잠재고객 타겟팅, 캠페인 자동화 및 실험에 중점을 둡니다.

주요 특징들:

  • 잠재고객 타겟팅.
  • 캠페인 자동화.
  • 웹 개인화.
  • 납 농축 .

사용 사례:

Cognism 수요 창출 마케팅 담당자는 Metadata.io를 사용하여 유료 캠페인에 대한 잠재 고객을 개발하고 다양화합니다. 이 도구는 Facebook의 제한된 기본 기능으로 인해 Facebook에서 LinkedIn과 같은 수준의 타겟팅을 얻는 데 중요합니다 . 이를 통해 우리는 LinkedIn 광고 비용의 일부만으로 타겟 고객에게 다가갈 수 있었습니다.

7. 식스센스

6sense   연락하기 가장 좋은 계정, 연락처 및 시간을 식별하는 계정 참여 플랫폼입니다. 2021년 Slintel을 인수한 이후 B2B 리드 인텔리전스 솔루션을 포함하도록 제품을 확장했습니다. B2B 데이터를 구매 신호로 바꾸는 독점 AI를 기반으로 웹사이트 방문자를 추적하고 잠재 고객을 식별합니다.

주요 특징들:

  • 스마트 양식 채우기를 포함한 익명화 기술.
  • AI 기반 신뢰도 점수 및 예측을 포함한 기술 그래픽.
  • 1,500만 개 기업의 60개 속성을 기반으로 한 주간 시장 알림입니다.

사용 사례:

이 도구의 예측 분석을 사용하여 판매로 전달되는 계정의 품질을 향상시킬 수 있습니다. 6sense의 인텔리전스는 특정 리드를 높은 의도로 식별합니다. 결과적으로 아웃바운드 영업팀은 더 짧은 리드 목록을 통해 작업하고 효율성을 향상시킵니다.

리드 인텔리전스란 무엇입니까?

리드 인텔리전스 소프트웨어는 리드에 대한 데이터와 통찰력을 제공하는 다양한 기술 솔루션입니다. 이러한 정보를 통해 영업 및 마케팅은 영업 리드를 유치, 검증 및 육성할 수 있습니다.

올바른 리드 인텔리전스 소프트웨어 선택을 위한 팁

  • 핵심 기능: 해결하려는 문제를 식별하고 이를 해결하는 데 필요한 기능을 나열합니다.
  • 가격: 소프트웨어의 기본 사용자를 결정하여 비용을 계산합니다(예: 라이센스 수를 기준으로). 도구 채택 시간과 사용 편의성을 고려하십시오.
  • 통합: 기존 기술 스택(CRM, 자동화 도구 등)을 평가하고 최상의 통합을 찾습니다.
  • 유용성: 소프트웨어가 조직의 작업 흐름에 어떻게 적합한지, 어떤 사용자 정의 옵션을 사용할 수 있는지 평가합니다.
  • 데이터 하이진 : 소프트웨어가 정확하고 실행 가능한 리드 인텔리전스를 제공하여 계획 및 예측에 대한 최대 가치를 얻을 수 있도록 합니다.
  • 고객 지원: 전문가 지원을 통해 소프트웨어 채택 및 구현을 늘릴 수 있습니다.

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Cognism의 미국 영업 부사장인 Frida Ottosson과 Cognism의 글로벌 영업 부사장인 Jonathon Ilett는 다음 단계의 성장을 달성하기 위해 실행 가능한 전술과 전략을 공유합니다.

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