나에게 효과가 있었던 10가지 유형의 납 자석

저는 2003년으로 돌아가서 첫 번째 온라인 블로그를 만들 때를 아직도 분명히 기억합니다!

자체 호스팅이 아닌 사이트의 하위 도메인에 있는 무료 블로그였습니다. 블로깅이 내 직업이 될 것이라는 것을 그때 알았습니까!

아니요. 그 당시에는 아무것도 몰랐지만 모든 것이 재미있었습니다. 그래서 저를 바쁘게 만들었습니다. 디렉토리 제출, 기사 제출 등과 같이 당시 유행했던 여러 마케팅 방법을 배웠습니다. 이러한 방법의 대부분은 이미 완료되었지만 몇 년 동안 지속되어 지금도 하고 있는 것은 이메일 마케팅입니다.

그 당시에도 나는 목록을 만들고, 자동 응답기를 설정하고, 이메일 리드를 잡기 위해 최선을 다했습니다. 이제 거의 2018년이고 우리는 여전히 같은 일을 합니다.

다른 마케팅 방법과 마찬가지로 더 많은 이메일을 수신하려면 더 창의적이고 경쟁에서 앞서야 합니다.

수년에 걸쳐 나는 많은 납 자석을 만들고 긁고 완성했습니다. 그 중 일부는 예외적으로 작동했지만 일부는 그다지 효과가 없었습니다... 여기에서는 그러한 납 자석 10개를 다루고 어떻게 되었는지 관찰할 것입니다.

1) 신뢰할 수 있는 팁 및 업데이트

2008년 이전에는 건강 관련 블로그를 소유하고 있었습니다. 그 당시에는 최소한의 노력으로 순위를 매기는 데 사용된 모든 콘텐츠. 그러나 내 블로그가 건강 틈새 시장에 있었기 때문에 콘텐츠를 할 프리랜서 의사를 고용했습니다. 예전에는 일반 작가보다 비용이 조금 더 많이 들었지만 블로그의 신뢰성으로 인해 비용이 균형을 이루었습니다.

내 리드 마그넷은 블로그에서 매우 명확했습니다. 받은 편지함으로 바로 의사의 전문가 팁 을 받으십시오. 그게 전부였습니다. 단순한 라인이었고 미친 듯이 변환하곤 했습니다. 그 대가로 내가 해야 할 일은 내 의사 팀이 작성한 콘텐츠를 보내는 것뿐이었습니다. 지금은 더 이상 건강 블로그가 없지만 확인하고 싶은 경우를 대비하여 전자책에 링크했습니다.

2) 관련 전자책

eBook은 단순한 웹 페이지보다 훨씬 더 잘 작동하는 형식입니다. 읽기 쉽고 나중에 읽을 수 있도록 다운로드하여 휴대폰에 보관할 수 있습니다. 예, 우리는 책갈피 페이지를 만듭니다. 그러나 아주 드물게 확인하지만 전자책은 우리가 약간의 유휴 시간을 보낼 때 시선을 사로잡는 것입니다.

나는 2007년경에 나의 여행 블로그에서 그런 전자책으로 실험했습니다. 블로그는 여행에 있었고, 나는 이미 여행과 관련된 여러 기사를 가지고 있었습니다. 나는 자세히 다루어진 주제를 찾기 시작했습니다. 그러한 카테고리는 섬 여행이었습니다. 불행히도 사이트의 새로운 소유자가 해당 eBook을 제거했기 때문에 사이트의 이전 스냅샷을 얻기 위해 조금 파고 아카이브를 검색해야 했습니다. 이전 사이트를 탐색하면 리드 마그넷용으로 페이지를 생성했을 뿐만 아니라 사이트의 모든 블로그 게시물과 홈페이지 사이드바에도 리드 마그넷을 넣었다는 것을 알 수 있습니다.

3) 행동을 위한 서비스 – 이메일 업데이트를 보내고 구독자를 활성 상태로 유지하는 것은 이메일 마케팅에서 일반적인 일입니다. 이메일 마케팅에서는 그것이 뉴스 항목이든 앞으로 있을 일이든 사람들은 업데이트된 상태를 유지하기를 좋아합니다. 그러나 이 업데이트가 구독자가 이미 취한 조치에 관한 것이라면 더욱 의미가 있습니다.

우리는 이 아이디어를 GuestCrew에 구현했습니다. 누군가가 관심 있는 캠페인을 지원하면 해당 캠페인의 진행 상황에 대한 이메일 업데이트를 받을 수 있도록 구독을 요청하는 팝업이 시작됩니다. 여기에서 우리는 그들의 사회적 지원에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 이메일 ID도 얻을 수 있기 때문에 이것은 매력처럼 작동합니다.

4) 홈페이지 게재위치

리드 마그넷이 있든 없든 가입 양식이 홈페이지에 있으면 훨씬 더 많이 변환됩니다. 사이트의 홈페이지는 내부 페이지보다 더 강력한 신뢰 메시지를 보냅니다. 홈페이지의 눈에 잘 띄는 곳으로 구독신청서를 옮겼을 때 구독률이 상승하는 것을 보았습니다.

그와 함께, 사람들은 거의 읽지 않고 특히 양식에 등록하는 것을 기억하십시오. 그들은 빨리 확인하는 것을 좋아합니다. 따라서 눈에 잘 띄는 텍스트를 갖는 것이 항상 몇 단어로만 진행되도록 하는 것이 좋습니다.

이미지 출처 – MyUKMailBox

위의 스크린샷을 보면 모든 지점에 텍스트를 눈에 띄고 관련성 있게 만드는 작은 아이콘이 표시되어 페이지를 훑어보는 사람의 주의를 끌기에 충분합니다.

5) 기간 한정 제공 – 쇼핑객은 항상 좋은 기회를 놓치는 것에 대해 걱정합니다. 사이버 먼데이에 80%였던 할인은 하루나 이틀이면 60%로 떨어질 것입니다. 그러나 사람들은 더 작은 할인도 사라질 것이라는 것을 알고 있기 때문에 이미 큰 할인을 놓친 경우에도 여전히 그것을 구매할 것입니다. 곧 떨어져.

이와 같은 상황에서 팝업창에 단순히 시간이나 수량에 제한이 있는 제안에 대한 내용이 표시되고 그 외에 체크 카운터가 있는 경우 - 나중에 구매할 생각을 하는 사람은 누구나 즉시 구매하게 될 것입니다!

나는 크라우드 펀딩 캠페인에서 이 방법으로 많은 성공을 거두었습니다. 이 방법은 나중에 제 몇 개의 틈새 블로그에서 동일한 성공을 복제하기 위해 축제 기간 동안 많이 사용했습니다.

6) 콘테스트

모든 콘테스트에서 가장 중요한 두 가지는 상금 액수이고 다른 하나는 콘테스트를 얼마나 잘 홍보하고 마케팅하는지입니다.

콘테스트는 여러 곳에서 홍보할 수 있지만 리드 자석 형태의 콘테스트 발표를 사용하여 이메일 리드를 수집했다면 미친 듯이 전환될 뿐만 아니라 개인 콘테스트 실행 패드가 될 수 있는 목록도 얻을 수 있습니다. !

이미지 출처 – Temok

나는 Temok에서 2015년과 2016년에 두 가지 콘테스트를 진행한 것을 기억합니다. 둘 다 잘 되었고 두 콘테스트에서 많은 리드를 얻었습니다.

7) 사전 등록 및 베타 초대 – 오래 전에 Gmail도 초대 전용 플랫폼으로 출시되었습니다. 처음으로 Gmail 계정을 등록하려고 했을 때 계정이 허용되기 전에 초대를 관리해야 할 수 없었습니다.

베타 초대는 귀하의 플랫폼을 테스트 드라이브하려는 사람들의 관심을 높일 수 있는 훌륭한 아이디어입니다. 마찬가지로 사전 등록도 청중을 사로잡고 배송될 준비가 되지 않은 물건을 판매하는 방법입니다. 제품이 준비되지 않은 상태에서 고객을 확보하는 것과 같습니다.

이메일 리드의 형태로 제공되는 그러한 가상 자산에 대해 생각해 보십시오. 가입만 하면 가장 먼저 초대를 받을 수 있습니다. 청중이 출시를 기대하고 있다면 즉시 초대할 것입니다. 준비된 제품이 필요하지 않습니다. 이메일 리드를 수집할 수 있는 곧 출시될 랜딩 페이지만 있으면 됩니다!

저는 AmplifyBlog에서 이 아이디어를 성공적으로 구현했습니다. 나는 사이트에 스팸이 많기 때문에 일반적으로 등록을 닫은 상태로 유지하지만 사람들이 Amplifyblog 이메일 목록을 구독하도록 허용했습니다. 그런 식으로 나는 때때로 콘테스트를 열고 몇 개의 계정을 증정합니다. 그래서 정말로 관심이 있는 사람들만 참여할 수 있습니다.

8) 맞춤형 랜딩 페이지가 있는 게스트 포스트 목록 – 이 방법을 많이 해보지는 않았지만 제가 하거나 다른 사람들에게 그렇게 하라고 조언한 것은 큰 성공을 거두었습니다.

거대한 블로그에 게스트 게시물을 올리지 않은 대부분의 사람들은 이 블로그를 통해 유입되는 추천 트래픽의 힘에 대해 제대로 이해하지 못합니다. Digg나 Reddit의 첫 페이지를 치는 것과는 다릅니다. 그러나 그것은 방대하고 실제로 표적이 될 수 있습니다. 이 독자들은 당신의 물건을 사고, 등록 또는 구독하고, 당신의 게시물을 공유하거나, 일반 독자가 될 수 있습니다. 이것은 당신이 그것들을 어떻게 변환하기를 원하는지에 달려 있다는 것을 의미합니다.

나에게 가장 잘 맞는 것은 특정 A-list 블로그에서 오는 방문자를 위해 맞춤화된 타겟 랜딩 페이지였습니다. 예를 들어 CopyBlogger에 게스트 게시물을 게시하는 경우 시작 줄은 "CopyBlogger에서 내 게스트 게시물을 읽어주셔서 감사합니다 ..."와 같아야 하고 같은 페이지의 어딘가에 이메일 구독 양식을 넣고 리드를 잡기 시작해야 합니다.

9) 무료 제품

무료 제품에 관해서는, 그것을 만드는 사람이라면 어떤 끈도 붙이지 않고 진정으로 무료인지 확인합니다.

그러나 그것은 제품이 작동하는 방식에 관한 것입니다. 제품을 얻는 방법은 일반적으로 제 이메일 목록을 통해 진행됩니다. 더 이상 활성화되지 않은 프로젝트인 ExtraPlugin에서 이 아이디어를 사용했습니다.

ExtraPlugin은 원래 무료였고 거의 모든 기본 기능을 가지고 있었는데 더 많은 기능이 포함된 유료 버전을 출시했습니다. 나는 내 이메일 목록에 있는 사람들에게 무료로 프리미엄 버전 라이선스를 제공하곤 했습니다. 이메일 목록이 빠르게 성장했고 많은 사람들이 실제로 이메일을 열고 읽고 있으며 가장 중요한 것은 조치를 취하는 것을 보았습니다. 그들은 모두 무료로 프리미엄 라이선스를 받기를 기다리고 있었습니다.

10) 차단된 콘텐츠 – 차단된 콘텐츠의 팬이 아닙니다. 저는 항상 콘텐츠를 자유롭게 사용할 수 있어야 하며 기사의 어떤 부분도 차단되거나 차단되어서는 안 된다고 믿습니다.

그러나 여기에는 또 다른 측면이 있습니다. 특히 콘텐츠 소비와 관련하여 한 번에 모든 콘텐츠를 읽을 수 없는 독자가 많습니다. 그러나 이메일 ID를 삭제하면 대부분 짧은 이메일인 자동 응답을 수신할 수 있습니다. 그렇게 하면 이메일 시리즈가 끝나면 독자가 전체 기사 시리즈를 즉시 완료하지 않고도 전체 기사 시리즈를 이해할 수 있습니다.

저에게 Gated 콘텐츠는 사람들이 필사적으로 답을 찾는 기사의 리드를 전환하는 측면에서 잘 작동했습니다. 기사가 문제를 해결하는 방법 기사 - 전환율이 최대입니다. 나는 또한 유사한 문제와 그들의 솔루션을 보내는 자동 응답기가 훨씬 더 많은 관심을 받고 구독 취소는 더 적다는 것을 알게 되었습니다!

이메일 마케팅과 관련하여 연락처 구독 취소를 막는 것이 새로운 리드를 잡는 것보다 항상 저렴합니다. 목록에 더 오랫동안 있는 사람들은 최근에 구독한 사람들보다 더 가치 있고 행동을 취할 가능성이 더 큽니다. 자동 응답 및 이메일 콘텐츠에 더 집중하는 것이 리드 자석을 만드는 데 모든 에너지를 쏟는 것보다 훨씬 더 나은 투자입니다. 가입자를 즐겁고 바쁘게 유지하면 전환율이 계속 향상됩니다.