오리 사령관의 자신감의 교훈

2018년 12월 18일 최종 업데이트

오리 왕조 쇼는 2012년 3월에 데뷔했습니다. 루이지애나 원주민 가족이 출연하여 오리 사냥 방식에 혁명을 일으켰고 형제들이 한 꽤 히스테릭한 하이징크를 선보였습니다. 누가 시 삼촌을 잊을 수 있겠습니까? 이 쇼는 시청자들에게 즉각적인 인기를 얻었습니다. 욕설과 드라마로 가득 찬 오늘날의 평범한 쇼로 구성되지 않았습니다. 아니,이 쇼는 아이들과 함께 앉아서 볼 수있는 건전한 좋은 가족 쇼였습니다. 장난과 재미있는 이야기가 있었습니다. 모든 에피소드가 끝날 때마다 한 가족이 앉아서 이 세상에 있는 것에 대해 감사하는 모습을 볼 수 있습니다. 이제 나는 여기 앉아서 이 쇼가 얼마나 멋진지에 대해 호언장담하지 않을 것이지만, Willie Robertson이 어떻게 그의 아버지 Phil Robertson이 가졌던 아이디어를 가지고 그것을 그들의 제품을 위한 수백만 달러 산업으로 바꾸었는지에 대해 호언장담할 것입니다. 그리고 히트 TV 쇼.

오리 왕조

필 로버트슨(Phil Robertson) 또는 윌리(Willie)가 그를 불렀던 "오리 사냥의 마이클 조던(Michael Jordan of Duck Hunting)"은 현재 오리 사령관이라고 불리는 곳의 작은 헛간에서 오리 소리를 내기 시작했습니다. 그는 모든 오리 사냥꾼이 갖고 싶어하는 오리 콜을 만들었습니다. 이 상황에서 기업가였던 Willie는 이것을 이 발명품을 한 단계 더 발전시킬 수 있는 기회로 보았습니다. 그는 그의 아버지가 무엇을 가졌는지 그리고 이것이 그의 가족에게 어떤 기회를 줄 것인지를 알고 있었습니다. 그래서 Willie는 학업을 계속하고 사업가가 되기로 결정했습니다. 그는 학위를 받은 Harding University에 다녔습니다. 그런 다음 그는 그 학위를 취득하여 가족의 사업에 적용했습니다. Willie는 가족과 가까운 직원들의 도움으로 순식간에 회사를 성장시켰습니다. 그의 형제 Jace와 Jep과 그의 삼촌 Silas는 창고 건물에서 일했습니다. 그들은 이 덕 콜을 디자인하여 지역 스포츠 매장에 배포했습니다. 내가 Willie Robertson에게서 빼앗았던 한 가지는 그가 Phil과 함께 Duck Commander 제품을 가지고 더 많은 것을 원했던 주요 스포츠 용품 가게로 날아간 에피소드에서였습니다. Willie가 "얼마나 더?"라고 말했을 때 그는 "지금 하고 있는 것보다 훨씬 많다"고 답했다. 그는 Willie에게 "Willie, 당신은 훌륭한 제품을 가지고 있습니다."라고 말했습니다. Willie의 대답은 간단하고 자신감이 넘치며 확고했습니다. "알고 있습니다." 그것이 바로 세일즈맨으로서 제게 눈에 띕니다. 그의 자신감 덕분에 이 사람이 너무도 합법적이어서 이 엄청난 주문을 받아 간단한 세 단어로 그의 사업을 더욱 발전시킬 수 있었습니다. 이 기사에서 나는 로버트슨 가족의 쇼나 삶과 고난에 대해 이야기하지 않을 것임을 확신합니다. 나는 당신의 판매 피치에 자신감을 갖고 때때로 당신의 제품에 대해 많은 이야기를 하는 것이 실제로 거래에서 벗어날 수 있다는 것에 대해 이야기할 것입니다. 자, 긴 소개를 마치고 시작하겠습니다.

자신감이 핵심

운동이든, 무술이든, 영업이든, 전화를 걸든 무엇을 하든 자신의 기술에 자신감이 있어야 합니다. 이제 판매에 관해서는 자신감을 갖는 것이 매우 중요하지만 오만하지 않는 것이 중요합니다. 오만은 큰 시간을 요할 수 있기 때문입니다. 나는 그것이 직접 일어나는 것을 보았다. 내가 일하고 있는 소매점에 한 남자가 들어섰고, 이제 막 시작한 다른 영업 담당자가 주도권을 잡았습니다. 뉴스 판매원은 가슴을 부풀린 채 그 남자에게 바로 걸어갔다. 그는 모든 것을 알고 있는 것처럼 행동했고 케첩 아이스 캔디를 팔 수 있는 것처럼 행동했습니다. 나는 고객의 인내심이 점점 짧아지는 것을 멀리서 지켜보았다. 왜냐하면 그는 이것이 자신감이 아니라 오만이라고 말할 수 있었기 때문이다. 말할 것도 없이 판매는 일어나지 않았고 판매 담당자는 고개를 숙이고 낙담한 채 나에게 돌아왔습니다. 그는 나에게 "내가 무엇을 잘못했는가? 나는 그가 무언가를 사겠다고 확신했습니다.” 나는 그를 바라보며 말했습니다. "당신은 정직한 진실을 원합니까, 아니면 제가 그것을 설탕 코팅하기를 원합니까?" 정직함을 원한다고 해서 너무 거만하고 자신감이 없다고 말했습니다. 그는 여러 면에서 화를 내며 놀란 나를 쳐다보며 말했습니다. 나는 그에게 "아니요, 그것들은 전혀 같은 것이 아닙니다"라고 말했습니다.

오만 대 자신감

당신이 확신할 때 고객은 그것을 보고 느낀다. 그들은 자신의 제품에 대한 확신이 있는 영업 담당자를 확보하고 있다는 사실을 알고 있습니다. 이제 오만함에 관해서는 큰 차이가 있습니다. 당신은 당신이 모든 것을 알고 있다는 아우라를 내뿜고 고객이 말하는 어떤 것도 실제로 당신에게 얽매이지 않을 것입니다. 왜냐하면 당신이 걱정하는 유일한 것은 판매를 하고 다음 판매로 넘어가는 것이기 때문입니다. 고객은 당신이 그들의 최고의 이익을 염두에 두고 있으며 당신이 당신의 개인적인 이득을 위해서가 아니라 그들이 당신이 개인적인 이득을 갖기를 원하기 때문에 그들이 제품을 구매하기를 원한다는 것을 알아야 합니다. 이것이 나에게 자신감과 오만함의 차이입니다. Willie가 구매자의 눈을 바라보며 "알고 있습니다."라고 말했을 때 그것은 오만함의 표시가 아니었습니다. 그것은 그의 가족이 무엇을 지었고 그의 아버지가 이 오리 부름으로 무엇을 성취했는지 알고 있었기 때문에 순수한 자신감이었습니다. 그 에피소드의 나머지 부분에서 무슨 일이 일어났다고 생각합니까? 글쎄요, 창고에 있는 사람들은 수백만 달러의 주문을 처리하는 데 재미를 느꼈습니다. 구매자가 Willie에 대한 확신을 보았기 때문입니다. 구매자는 자신이 프리미엄 제품을 구매하고 있다는 것을 알고 있었고 이를 수행할 자신감이 있었습니다. 오만한 문제가 있는 사람을 대할 때 내가 줄 수 있는 최선의 조언은 인내심을 갖고 고객과 함께 관찰하라는 것입니다. 나쁘게 들릴지 모르지만 그들이 넘어지는 것을 지켜보십시오. 그러나 올바른 길을 가르치기 위해 그들을 일으켜 세우기 위해 거기에 있어야 합니다. 모든 사람이 영업 담당자가 되는 것은 아니며 그것이 사실입니다. 내가 쓴 이전 기사에서 읽을 수 있는 특정 기술 세트가 필요합니다.

자신감

결론적으로, 큰 판매 또는 작은 판매를 하는 배후의 아이디어는 (그것들이 합산되기 때문에) 자신감입니다. 접근 방식에 자신감을 갖고, 제품에 대해 말할 때 자신감을 갖고, 무엇보다 그들이 당신에게 아니라고 말할 때 겸손하십시오. 당신이 해야 할 일을 모두 했고, 당신의 능력에 확신을 갖고 판매에 들어갔다는 것을 이해하십시오. 매번 홈런을 치는 것은 아니지만, 홈런을 칠 때 오, 정말 멋진 느낌입니다! 당신은 지붕을 통과하고 맛있는 육즙이 많은 스테이크를 제외하고는 아무것도 꼭대기에 없습니다. 그러나 오리 왕조 쇼에 익숙하지 않다면 강력히 추천합니다. 판매 및 기업가 정신에 도움이 되는 유용한 도구를 많이 제공할 수 있으며 온 가족이 함께 볼 수 있는 훌륭한 프로그램입니다. 다시 한 번 감사드리며 다음에 뵙겠습니다.