데이터 레벨업

비디오 게임의 시작 부분에서 당신은 꽤 잘하고 있습니다.

당신은 첫 번째 동굴에서 꽤 유용한 무기를 집어 들었고 그것은 속임수를 쓰고 있습니다.

그것은 당신이 이길 수없는 한 보스를 만날 때까지 ...

머리가 셋 달린 문지기, 마케팅 인턴 마크.

무기 레벨을 올릴 시간입니다.

이 기사에서 우리는 B2B 영업 및 마케팅에서 발생할 수 있는 모든 주요 보스 또는 문제에 대해 이야기하고 있습니다. 이는 주요 무기인 데이터의 레벨을 높여야 할 수도 있음을 나타냅니다.

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다른 영역에서 탐사 | 데이터 다양화 | ABS 실행 | 더 나은 인바운드 생성 | 더 인식되기 | 영업 팀에게 비즈니스를 의미한다는 것을 보여주기 | 전문가와 상담하세요

다른 영역에서 탐사

글로벌 확장은 흥미롭고 어렵고 때로는 혼란스럽습니다. 걸림돌과 딸꾹질이 보장됩니다. 성공적인 확장의 열쇠는 울퉁불퉁한 지형을 탐색하는 것입니다.

데이터 공급자가 두 지역 모두에서 훌륭한 데이터를 보유할 가능성이 있더라도 이러한 가정을 해서는 안 됩니다. 국제 팀이 약간의 조사를 수행하고 어떤 데이터 공급자가 자신의 요구 사항을 충족하는 데 가장 적합한 위치에 있는지 알아낼 수 있도록 하십시오.

이에 대한 투자는 팀에 도움이 되고 팀의 성공에 대한 귀하의 이해도를 보여줄 것입니다. 이것은 잘 계산된 시장 진출 전략을 위한 완벽한 기초입니다.

다른 국가에 있는 팀이 수익 창출에 어려움을 겪고 있다면 해당 제품이 새로운 영역에서 가치가 없는 것으로 간주되기 쉽습니다. 이 게으른 진단에 빠지지 마십시오. 국제 팀이 목표물을 맞추는 데 어려움을 겪고 있다면 과감한 결정을 내리기 전에 그들의 상황을 생각하십시오. 데이터 수준을 높여야 할 수도 있습니다.

데이터 다양화

우리 모두가 그것을 인정하고 싶지는 않지만 많은 데이터 제공자들이 강점과 약점을 가지고 있다는 것이 사실입니다. 특정 지역에는 강력한 데이터가 있고 다른 지역에는 약한 데이터가 있을 수 있으며 일부 데이터 제공자의 경우 고품질 모바일 데이터를 제공하지 못할 수 있습니다.

더 자세한 연구를 원하시면 최고의 B2B 탐광 도구에 대한 가이드를 살펴보십시오.

동일한 문제가 반복해서 자주 발생하는 경우 실제로 세 가지 옵션이 있습니다.

1. 같은 일을 계속하고 다른 결과를 기대하십시오. 이것은 말 그대로 광기의 정의입니다.
2. 문제를 해결할 수 있는 새로운 데이터 공급자를 찾아 전환하십시오.
3. 문제를 해결할 수 있는 새로운 데이터 제공자를 찾아 데이터 제공자 명단에 추가하십시오.

종종 가장 좋은 솔루션은 몇 가지 도구를 함께 사용하여 가장 많은 부분을 커버하는 것입니다.

ABS 실행

ABS는 당신이 가장 좋아하지 않는 체육관의 날일 뿐만 아니라 Account Based Selling의 줄임말이며 최근에 훨씬 더 현실적이 된 판매 이념입니다. 대상 계정 또는 이상적인 고객을 식별한 다음 이러한 계정에 연락하고 판매할 방법을 찾습니다.

올바른 데이터가 있을 때 측정되고 깨끗하며 효율적입니다.

진실은 많은 데이터 제공자가 사용자가 지속적으로 대상 계정에 침입할 수 있을 만큼 충분한 데이터를 제공할 수 없으며 그들이 이미 갖고 있지 않은 데이터를 찾을 수 있는 시스템이 없다는 것입니다.

이것이 발생한 문제라면 Cognism의 Diamonds-on-Demand 서비스를 살펴보십시오.

주문형 다이아몬드 기능을 사용하면 주문형 레코드의 확인을 요청할 수 있습니다. 가장 가치 있는 리드에 플래그를 지정하면 Cognism의 데이터 전문가가 필요한 연락처 데이터의 유효성을 검사합니다.

더 나은 인바운드 생성

마케터 여러분, 데이터 수준을 높이면 영업 팀이 여러분을 사랑할 것입니다.

일치하는 잠재고객을 실행하고 평균 데이터로 캠페인을 리타게팅할 때의 문제는 결국 평균 리드를 얻게 된다는 것입니다. 레벨업은 인바운드 품질을 향상시키는 가장 빠른 방법일 수 있습니다.

의도 데이터와 판매 트리거를 사용할 수 있는 경우 특히 그렇습니다. 더 짧은 판매 주기와 더 높은 전환율로 바로 구매 가능한 리드를 가져올 수 있습니다.

다음 회사 회식에서 레모네이드가 영업 팀에 있습니다!

더 알아가는 중

올바른 기술 스택을 갖추면 두 가지 방식으로 성장을 촉진할 수 있습니다. 첫 번째는 더 나은 리소스에 대한 액세스가 더 나은 표준에서 더 쉽게 수행할 수 있다는 점입니다. 두 번째는 덜 분명한 인식입니다.

인식이란 무엇을 의미합니까?

전환 측정항목을 보고 개선해야 할 영역을 식별할 수 있다는 의미입니다. 모든 실패를 "연결 속도가 좋지 않았습니다" 또는 "타겟팅이 매우 정확하지 않았습니다"로 설명할 수 있다면 이는 정말 어렵습니다.

이러한 설명이 많이 나온다면 레벨을 올려야 할 때일 수 있습니다.

영업 담당자의 손에 없는 B2B 영업 프로세스의 유일한 단계에 대한 우려를 근절하여 가능한 한 많은 모호성을 배제하십시오.

그런 다음 거래를 놓치고 있는 판매 프로세스의 단계를 개선하는 데 중점을 둡니다. 이것은 더 나은 타겟팅을 의미하거나 콜드 콜을 개선할 수 있습니다.

영업 팀에게 비즈니스를 의미한다는 것을 보여줍니다.

더 나은 데이터에 투자하면 영업 팀이 비즈니스를 의미한다는 것을 알 수 있습니다. 자신의 팀을 믿지 않는 회사보다 영업에 있어 더 의욕을 꺾는 것은 없습니다.

이것은 데이터에만 적용되는 것은 아닙니다.

전반적으로 감당할 수 있는 최고의 기술에 투자하십시오. 담당자 중 한 명이 특정 도구가 작업 수행에 도움이 될 것이라고 생각하고 예산에서 여유 공간을 찾을 수 있다면 제공하십시오.

이것의 이점은 두 가지입니다.

첫째, 당신은 그 팀에 대한 당신의 믿음을 보여줄 것입니다. 투자만큼 "나는 당신을 믿습니다"라고 말하는 것은 없습니다. 행동은 말보다 더 크게 말합니다.

둘째, 담당자가 책임을 지도록 합니다. 개발 관점에서 담당자와 관리자가 성과가 저조한 부분을 파악하는 데 도움이 됩니다. 소프트웨어의 적합성을 배제할 수 있으므로 어떤 담당자에게 약간의 추가 지원이 필요한지 알 수 있습니다.

참고 - 담당자를 잡아내기 위해 기술에 투자하라고 제안하는 것은 아닙니다. 고용 프로세스가 충분히 견고하다면 담당자의 실패가 단순히 자신의 성과 때문만은 아닙니다. 또한 경영진, 개인 상황, 운, 자신감, 안일함 또는 기타 수천 가지 이유로 인해 실패할 수 있습니다.

더 나은 리드 생성 소프트웨어의 이점은 담당자에게 올바른 도구를 제공하지 못하는 것을 배제할 수 있다는 것입니다. 그 시점에서 도출할 수 있는 모든 결론은 훨씬 더 의미가 있습니다.

이 기사에서 다룬 상황 중 하나라도 관련이 있었다면 레벨을 올려야 할 때일 수 있습니다.

전문가와 상담하세요

데이터 수준을 높이는 방법을 알고 싶다면 당사 전문가에게 문의하여 Cognism이 가장 적합한지 알아보십시오.

그들은 귀하의 질문에 답하고 당사의 영업 정보가 귀하의 영업 프로세스에 어떻게 부합하는지 보여줄 것입니다.