마케팅과 관련하여 우리 모두는 성배가 무엇인지 알고 있습니다. 가시성 .

가시성 없이는 아무도 우리 콘텐츠를 보고, 우리 브랜드를 인지하지 못하고, 우리 제품에 관여하지 않습니다. 나는 영원히 계속할 수 있습니다.

SEO 관점에서 수동 지원을 통한 링크 구축 은 유기적 가시성을 높이는 기반 중 하나입니다.

문제는 모든 사람이 똑같은 방식으로 링크 구축에 접근하고 자신의 키워드 순위를 지붕을 통해 보내는 결과를 기대한다는 것입니다.

내가 이것을 어떻게 알 수 있습니까?

나도 한때 그곳에 있었던 적이 있기 때문이다.

내가 읽기를 중단하고 사람들과 소통하는 방법에 대해 진정으로 생각 하기 시작할 때까지는 수동 지원이 취하는 힘든 작업의 ​​이점을 진정으로 얻을 수 있었습니다.

우리 전략의 결함 찾기

"왜 링크 빌딩이 최소한의 결과로 내 모든 시간과 에너지를 빨아들이나요?"

이것이 제가 저와 제 고객을 위한 아웃리치 프로세스를 시작한 처음 3-4개월 동안 제 자신에게 계속해서 던졌던 질문입니다.

우리 팀은 링크 획득을 위해 게스트 게시와 인포그래픽에 의존하고 있었지만 일관되게 응답률은 10% 정도에 불과했습니다.

이 지표는 참여율에 대한 업계 표준에 가깝지만 린 운영을 실행할 때 시간은 그 어느 때보다 소중합니다.

나는 "하나님의 녹색 지구에 대한 최고의 링크 구축 아웃리치 템플릿"을 자세히 설명하는 수많은 기사를 읽고 숙제를 했다고 생각했고, 이 템플릿의 복음을 따르고 [이름 ] 및 [기사 제목] 이메일 템플릿.

내가 틀렸어.

우리는 매주 20-30개의 이메일을 보내고 있었고 약 2-3개의 응답을 받았습니다(항상 긍정적이지는 않았습니다).

이 시점에서 나는 뭔가 변화가 필요하다는 것을 알았고, 그래서 나는 다시 드로잉 보드로 돌아갔습니다.

분명히 우리는 사람들이 우리의 이메일에 답장을 보내도록 고심하고 있었기 때문에 우리가 답해야 하는 질문은 다음과 같았습니다. 이 이메일의 반대편에 있는 사람을 어떻게 돌볼 수 있을까요?

각 섹션의 단점을 이해하기 위해 전략을 하나씩 세분화했습니다.

결함 #1: 우리는 충분히 개인적이지 않았습니다

이전 이메일에서 우리는 기업을 "대신하는" 에이전시로서 관계를 구축하려고 시도했습니다.

종종 우리는 그 가정이 얼마나 사실인지 거짓인지에 상관없이 그들이 홍보하는 콘텐츠와 실제 관계가 없다고 가정하는 제3자와 거래하고 싶어하지 않는다는 사실을 발견했습니다.

이 결함이 포함된 대부분의 아웃리치 이메일은 크리켓에 부딪쳤거나 "현재로서는 [링크 전략...이름 지정]을 수락하지 않습니다."

계속해서 이 장애물에 좌절한 후, 나는 사지에 나가서 홍보 활동을 할 수 있는 브랜드 이메일을 고객에게 요청하기로 결정했습니다. 내 "randomcory@gmail.com" 주소에서 이메일을 보내는 것보다 낫다고 생각했습니다.

제 생각이 맞았습니다. 응답률이 5%라는 약간의 상승세를 보았습니다. 이는 좋았지만 충분하지는 않았습니다.

결함 #2: 이메일이 너무 길고 독자와 관련이 없습니다.

우리가 테스트하기로 결정한 또 다른 큰 문제는 이메일 길이였습니다. 우리의 초기 이메일에는 "말하기 위해 이야기하는 것"이 ​​많이 있었습니다.

솔직히 말해서, 내 이메일은 파티에서 계속 떠돌아다니다가 결국 처음 요점이 무엇인지 완전히 잊어버리는 그 사람처럼 들렸습니다.

그 사람 하지 마세요.

귀하와 귀하의 비즈니스 또는 귀하가 대신하여 봉사 활동을 하고 있는 비즈니스에 대한 빠르고 간단한 소개로 충분합니다.

처음 자신을 소개할 때나 이메일의 서명 부분에 사이트 링크를 포함하면 수신자가 더 많은 정보를 원하는 경우 사이트를 클릭하여 확인할 수 있습니다.

관련성 관점에서 볼 때 대부분의 홍보 템플릿은 1) 귀하의 콘텐츠가 얼마나 훌륭한지 홍보하거나 2) 상대방이 귀하를 더 좋아할 수 있도록 상대방에게 일종의 자존심을 부여하도록 지시합니다.

나는 받는 사람에게 그들이 멋지다고 말하려고 했고, 한 이메일에 모든 계획을 담았습니다. 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽이려는 것이었습니다.

예, 나쁜 생각입니다.

그 전략을 시도하고 내가 Mike Tyson과 12라운드를 함께한 것처럼 내 얼굴에 너무 납작해진 후에 나는 계시를 받았습니다.

콘텐츠가 무엇인지에 대해 덜 말하고 콘텐츠가 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 더 많이 이야기하면 어떨까요?

이 변경 사항을 테스트한 결과 응답률이 15% 증가 하는 가장 큰 개선 사항이 나타났습니다! 내가 해야 할 일은 그들이 내가 누구인지에 관심을 가져야 하는 이유 와 내 콘텐츠가 독자들에게 어느 정도 도움이 될 수 있는 이유 를 맥락화하는 것뿐이었습니다.

응답률이 15% 증가하는 것은 놀라운 일이지만 이것이 어디에서 비롯되었는지, 최적화의 여지가 더 많다는 것을 믿게 만들었습니다.

결함 #3: 받는 사람에게 너무 많은 선택권을 주었습니다.

"항상 닫으십시오"는 일반적인 영업 사원의 만트라입니다. 그렇다면 우리는 그것을 아웃리치 이메일과 같은 단순한 거래에 적용해서는 안 되는 이유가 무엇입니까?

편집자나 사이트 소유자가 내 콘텐츠를 좋아하지 않거나 사용하고 싶지 않다고 결정한 경우를 대비하여 일반적으로 일종의 비상 사태로 내 이메일을 마무리합니다. 확실히 도와주세요!”

대부분의 시간에 무슨 일이 있었던 것 같습니까? "그들이 내 콘텐츠를 공유했습니다" 또는 "전혀 아무것도 아닙니다"라고 답했다면 당신이 맞습니다!

내 콘텐츠를 사이트에 게시하는 것 외에 다른 작업을 수행할 수 있는 옵션을 제공하기 시작하자 즉시 기본 옵션이 되었습니다. 내 콘텐츠에 대한 강한 믿음이 있음을 입증할 수 없다면 다른 사람이 자신의 사이트에 콘텐츠를 표시하기를 원할 것이라고 어떻게 예상할 수 있습니까?

내 링크 구축 아웃리치 응답률을 300%까지 높인 방법

그렇다면 우리를 30%에서 40%의 응답률로 끌어올린 이 마음을 사로잡는 마지막 행위는 무엇이었습니까?

매우 예리하고 원하는 효과가 있는 간단한 닫는 문장입니다.

예를 들어:

[주제 설명]을 표시하는 [콘텐츠]에 관심이 있으십니까? 그렇다면 독자들에게 최대한 빨리 알릴 수 있도록 바로 보낼 수 있습니다.

내 이메일에 대한 응답이 더 빨리 왔을 뿐만 아니라 내가 묻는 단일 질문에 대한 확실한 답변이 왔습니다.

가장 좋은 부분을 알고 싶으십니까?

우리는 실제로 이 섹션에 대해 다소 템플릿화된 접근 방식을 개발할 수 있었고, 이를 통해 봉사 활동에 소요되는 시간을 더욱 줄일 수 있었습니다.

이메일 맨 끝에 있는 이 간단하고 효과적인 변경을 통해 우리는 최적화 프로세스의 맨 위에 체리를 둘 수 있었습니다.

"좋아요. 어떻게 하면 아웃리치 록스타가 되고 응답률이 40%를 넘을 수 있을까요?"라고 생각하고 있다는 것을 압니다. 걱정하지 마세요, 내가 당신을 덮었습니다!

홍보 프로세스의 중요한 결함을 분석하고 그에 따라 최적화한 후 링크 구축 홍보 응답률을 높이고 즉각적인 결과를 보기 위한 가장 큰 팁은 다음과 같습니다.

팁 #1: 브랜드 페르소나 개발

우리는 계속해서 수동 연락이 관계를 구축하는 것과 유사하다고 이야기해 왔습니다. 따라서 "person@gmail.com"과 "person@brand.com" 중 어느 발신자를 더 신뢰하시겠습니까?

나는 당신이 "person@brand.com"을 선택했다고 확신합니다.

브랜드가 지정된 기존 이메일 주소에서 연락을 취할 때 이메일 수신자의 신뢰를 얻는 것이 훨씬 더 쉽기 때문입니다.

그 이메일 주소에서 내가 "팀"이나 "정보"와 같은 무생물이 아니라 "사람"을 선택했음을 알 수 있습니다. 상대방은 하루 중 시간을 내어 봉사 이메일을 만든 실제 사람과 대화하고 있다는 사실을 알고 싶어합니다.

나는 또한 회사와 연관시킬 브랜드 이메일을 갖는 것이 이메일에 추가적인 영향력을 제공할 것이라는 가정 하에 작업했습니다. 내가 업계의 전문가 또는 사상가와 관련되어 있다면 받는 사람이 내 메시지와 내용을 고려해야 할 더 강력한 이유를 제공할 수 있습니다.

Authority Builders는 일반 Gmail 주소 대신 공식 서명 블록이 있는 브랜드 이메일 주소로 전환하여 응답률을 268%까지 높일 수 있었던 유사한 연구를 수행했습니다.

팁 #2: 홍보 개인화

이것은 단순히 "안녕하세요, [이름]"이라고 말하거나 받는 사람의 자아를 쓰다듬는 것을 의미하지 않습니다.

상대방에게서 어떤 종류의 긍정적인 감정을 끌어내려고 노력하십시오. 재치 있거나 감정적인 것일 수도 있고, 이메일 독자와 인간 대 인간 관계를 맺는 데 도움이 될 수도 있습니다.

과거에 사용한 몇 가지 예:

• 15학년은 아직인가요? 솔직히 난 너에 대해 잘 모르지만 대학 다닐 때는 30대 초반 같았어! [대학생의 건강한 식습관에 대한 게스트 포스트를 위해]

• 생명 보험이 만료된 110만 노인 중 1120억 달러가 테이블에 남아 있습니다. 우리 부모님이나 조부모님께서 공짜로 돈을 드리는 것을 상상할 수 있겠습니까? [생명 보험 판매의 이점에 대한 인포그래픽]

팁 #3: 독자에게 가치 제공

문맥 단서를 포함하십시오. 이메일 수신자가 왜 주의를 기울여야 합니까? 주제가 그들 또는 독자와 어떤 관련이 있습니까?

예를 들어, "당신은 알고 계셨습니까, 닭이 블록 체인 기술을 통해 추적되고 있습니다!?"와 같은 이상한 사실을 포함했습니다. ("블록체인의 닭들에게 나를 데려갔다"는 응답도 받았습니다.)

그것은 주의를 끄는 문장으로 그들이 더 읽을 수 있도록 고안되었으며 대부분의 수신자가 이메일의 한 부분에 응답했기 때문에 제 역할을 했다고 말할 수 있습니다.

팁 #4: 이메일을 간결하고 읽기 쉽게 만드세요

문장을 짧고 달콤하게 유지하십시오.

단락 간격을 넉넉하게 사용하고 집에 가고 싶은 특정 지점을 굵게 또는 기울임꼴로 사용하십시오.

아무도 에세이를 읽고 싶어하지 않지만 전략적으로 구조화된 잘 생각한 이메일은 응답과 무시무시한 휴지통 버튼 사이의 주요 차이점이 될 수 있습니다.

팁 #5: 항상 닫으십시오

수신자가 수행할 단일 작업 으로 이메일을 닫습니다. 한 돌로 두 마리의 새를 죽이려는 시도는 종종 돌이 돌지 않고 끝날 수 있으므로 피하십시오.

당신이 아웃리치 이메일에서 무엇을 얻고자 하는지 명확히 하세요. 그리고 그것이 장기적으로 관계로 발전한다면 완벽합니다!

받는 사람이 선택할 수 있는 옵션이 많을수록 원하는 결과를 얻을 가능성이 낮아집니다.

테이크아웃

다음은 새로운 이메일 형식을 사용하는 가장 최근의 링크 구축 캠페인 중 하나의 결과입니다.

위의 팁은 링크 구축 아웃리치 전략을 최적화하는 데 도움이 되지만 여전히 구조화되거나 템플릿화된 접근 방식을 사용하고 있더라도 자연스러운 톤을 투영하는 것의 가치를 충분히 강조할 수 없습니다.

당신은 단지 링크를 구축하는 것이 아니라 관계를 구축하고 있음을 기억하십시오.

이것은 당신의 효율성을 4배 향상시킬 수 있다는 것을 알고 완벽한 아웃리치 이메일을 만드는 데 약간의 추가 시간을 할애하는 것을 의미합니다.

독자에게 가치를 제공하면서 가능한 한 간결하게 생각을 재구성하면 방법이 얼마나 효과적인지 놀라울 정도로 직관적입니다.

친구들이여, 그것이 디지털 월플라워에서 파티의 삶으로 가는 방법입니다.

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Cory Young 은 Fortune 500대 기업을 위한 SEO 및 유료 검색 전략 개발 경험이 10년 이상인 디지털 마케터입니다. Cory는 펜실베니아주 필라델피아에 있는 디지털 마케팅 대행사인 BCC Interactive의 설립자입니다.