2022년 마케팅 담당자를 위한 LinkedIn 최고의 모범 사례
게시 됨: 2022-04-28LinkedIn 모범 사례에 대해 생각할 때 구직자에 대한 중요성을 생각하지 못할 수도 있습니다.
LinkedIn에는 회사 페이지에서 광고, 직원에게 온라인에서 회사의 대변자가 되어달라고 요청하는 기능에 이르기까지 마케터가 활용할 수 있는 다양한 도구가 있습니다. 마케터가 이 중요한 소셜 채널을 최대한 활용할 수 있는 가장 좋은 방법의 전체 목록을 살펴보고 창의력을 발휘할 수 있는 영감을 주는 예를 보여드리겠습니다.
최고의 LinkedIn 전략에 대해 알아보겠습니다.
LinkedIn 모범 사례 #1: 회사 페이지 최적화
검색을 위해 회사 페이지 최적화
가장 먼저 해야 할 일: 회사를 쉽게 검색할 수 있어야 합니다. 잘 최적화된 LinkedIn 회사 페이지를 사용하면 타겟 고객이 LinkedIn 안팎에서 회원님을 찾을 수 있으며 회사 페이지는 SEO 친화적입니다. 검색을 위해 회사 페이지를 최적화하려면 설명이 강력하고 키워드가 풍부한 문장으로 시작해야 합니다. 좋은 예를 보려면 Hubspot의 LinkedIn 회사 페이지를 확인하세요.
회사 페이지에서 업데이트를 게시하면 Google에서 콘텐츠의 색인을 생성한다는 점에 유의하십시오. 고품질 콘텐츠는 팔로어의 참여를 유도할 가능성이 더 큽니다. 결과적으로 팔로워가 참여하는 콘텐츠를 더 자주 공유할수록 검색 결과에 회사 페이지가 더 많이 표시됩니다.
회사 페이지에 게시
그렇다면 회사 페이지에 무엇을 게시해야 할까요? BuzzSumo의 연구에 따르면 LinkedIn의 사람들은 일반적으로 전문적인 소셜 네트워크에 적합한 정보 및 교육 콘텐츠에 관심이 있습니다. 교육적이거나 업계 동향을 강조하는 게시물은 청중의 관심을 가장 많이 끕니다. 하지만 너무 많이 팔려고 하는 게시물은 LinkedIn에서 그다지 실적이 좋지 않습니다.
수많은 LinkedIn 회사 페이지 팁을 찾을 수 있지만 일반적인 가이드로 다음을 게시해야 합니다.
- 귀하의 산업과 관련된 "방법" 콘텐츠
- 업계 동향
- 사고 리더십 콘텐츠
- 타겟 고객에게 유용한 콘텐츠
- 판매용이 아닌 콘텐츠
언제 게시합니까?
이것은 널리 토론된 주제였습니다. 대답은 많은 요인에 따라 다릅니다. Hootsuite에 따르면 정확한 시간은 매일 달라지므로 아침에 게시하는 것이 가장 효과적입니다. 그러나 LinkedIn 자체에서는 게시하기 가장 좋은 시간을 더 잘 분석하기 위해 브랜드의 LinkedIn 실적을 분석해야 한다고 말합니다. (분석에 대한 자세한 내용은 다음 섹션에서 다루겠습니다.) 그리고 LinkedIn의 알고리즘 피드를 사용하면 "보편적인 최고의 게시 시간"이라는 개념이 이제 덜 관련성이 있습니다. 대신 브랜드가 게시하기에 가장 좋은 시간에 집중하는 것이 좋습니다. 따라서 일반적인 지침으로 다음을 게시해야 합니다.
or 아침 이나 얼마나 자주 게시해야 합니까?
연구에 따르면 하루에 한 번 게시하면 상당한 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. LinkedIn은 한 달에 20개의 게시물이 고유한 청중의 60%에 도달하는 데 도움이 될 수 있음을 발견했습니다. 또는 청중에게 짜증이 날 수 있으므로 너무 많이 게시하지 않는 것이 좋습니다. 한 달 동안 평일에 한 번 게시하고 데이터를 분석하고 거기에서 어떻게 진행되는지 확인하십시오.
따라서 일반 가이드로 다음을 게시해야 합니다.
then 하루 에 한 LinkedIn 측정항목을 이해하세요.
어디에 포스팅해야 할까요?
분명한 대답은 회사 페이지에 게시하는 것입니다. 이렇게 하면 게시물이 회사 페이지와 모든 장치와 플랫폼에서 팔로워의 홈페이지에 있는 뉴스 피드에 나타납니다.
그러나 회사 페이지에 게시하는 것은 게시물의 마케팅 잠재력의 표면을 긁는 것일 뿐입니다! LinkedIn은 최근 귀하와 같은 마케팅 담당자가 활용할 수 있는 새롭고 멋진 기능을 많이 추가했습니다. 따라서 일반 가이드로 다음 위치에 게시할 수 있습니다.
- 회사 페이지
- 링크드인 라이브
- 개인 페이지
- 관련 LinkedIn 그룹
쇼케이스 페이지 만들기
LinkedIn에서 설명하는 것처럼 쇼케이스 페이지는 브랜드, 사업부 또는 이니셔티브를 강조하기 위해 설계된 회사 페이지의 무료 확장입니다. 고유한 메시지와 공유할 대상 세그먼트가 있는 비즈니스 측면에 대한 페이지를 만들 수 있습니다. 쇼케이스 페이지는 규모가 크거나 다각적인 회사에 있는 경우 특히 유용합니다. 쇼케이스 페이지에는 성장 목표를 달성하는 데 도움이 되는 LinkedIn 페이지와 동일한 게시 옵션 및 분석이 있습니다. 메인 LinkedIn 페이지에 "제휴 페이지"로 표시됩니다.
LinkedIn 그룹에 가입
산업별 또는 관련 그룹에 가입하면 토론을 시작하고 감정을 크라우드 소싱하거나 질문하고 답변할 수 있습니다. 이것은 귀하의 평판을 구축하고 회사를 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 현재 LinkedIn에서는 개인 프로필을 통해서만 토론에 참여하거나 그룹을 관리할 수 있습니다. 그러나 여전히 회사 콘텐츠를 공유하여 회사의 그룹을 활용할 수 있습니다(단, 스팸으로 보이지 않도록 하십시오).
LinkedIn 그룹에 가입할 때 염두에 두어야 할 사항:
- 설명과 규칙에 주의
- 토론 촉진
- 너무 많이 게시하거나 댓글을 달지 마십시오.
- 동료 초대
- 동료에게 게시 및/또는 참여 위임
LinkedIn에 동료 통합
LinkedIn 마케팅에 도움을 줄 수 있는 최고의 그룹 중 하나는 동료입니다. LinkedIn에서 게시물을 높이고 회사의 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠를 게시할 때 동료의 참여를 유도하는 것이 좋습니다. 그래서 그들이 당신을 도울 수 있도록 도와주세요.
직원에게 알림
이제 팀이나 직원에게 새 게시물에 대해 빠르게 알릴 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 팀에서 회사 페이지의 모든 게시물을 확인하여 인맥과 공유할 수 있습니다.
귀하의 게시물에 참여하도록 격려하십시오.
게시물에 대한 참여는 게시물을 더 많은 LinkedIn 사용자에게 전파하는 데 도움이 되며 동료가 이러한 참여를 구축하는 데 가장 큰 자산이 될 수 있습니다.
실제로 관리자가 회사 페이지에 게시물을 올릴 때 LinkedIn은 참여의 30%가 직원에게서 발생하며 다른 콘텐츠 유형에 비해 해당 콘텐츠를 공유할 가능성이 14배 더 높다고 말합니다. 때로는 참여를 요청하는 것이 동료를 참여시키는 데 필요한 전부입니다.
LinkedIn 프로필을 작성하도록 권장
회사에 대한 소문을 쉽게 퍼뜨리고 싶으십니까? 동료들에게 회사 정보로 개인 프로필을 업데이트하도록 촉구하십시오. 1000명 규모의 회사에 있다면 회사 이름과 회사 페이지에 대한 빠른 링크가 포함된 1000개의 프로필이 있습니다. LinkedIn에 따르면 플랫폼 안팎의 검색 결과에서 회사가 더 잘 보입니다.
LinkedIn 모범 사례 #2: 개인 프로필 업데이트
기본부터 시작하겠습니다. 먼저 개인 LinkedIn 페이지가 흥미롭고 최신 상태인지 확인하세요.
사람들이 귀하에 대해 알고 싶어하면 귀하의 회원 프로필로 이동합니다. 프로필은 LinkedIn에서 개인 브랜드를 나타내는 장소입니다. 이것을 사용하여 이전 경험을 나열하고, 네트워크를 구축하고, 사고 리더십을 확립하기 위한 콘텐츠를 공유 및 생성하고, 연결을 유지할 수 있습니다. 회원 프로필을 통해 강력한 전문 브랜드 자산을 구축하면 마케팅 비즈니스의 성공을 위한 발판이 될 수 있습니다. 또한 회사를 반영하는 것이므로 일관되게 자신을 나타내는 것이 중요합니다.
몇 가지 중요한 고려 사항:
적합한 사람들과 연결
개인 페이지에서 적절한 사람들과 연결하면 그들을 회사 페이지로 안내하는 데 도움이 됩니다. 개인 페이지를 통해 블로그, 기사, 사고 리더십 및 회사 정보를 공유할 수도 있습니다.
일반적으로 모든 사람 및 누구와도 연결되는 것을 멀리하고 싶어합니다. 지인들과 연결하세요.
당신의 분야에 당신이 연결하고 싶지만 아직 잘 모르는 사람들이 있다면, 그들에게 당신이 연결을 시도하는 이유를 알려주십시오.
전문가용 사진 사용
당연한 것 같지만 LinkedIn 사진이 전문가용인지 확인하고 싶을 것입니다. 이것은 당신이 멋진 사진 작가에게 갈 필요가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 업계 표준에 적합한지 확인하십시오.
업무 경험 업데이트
이 점은 LinkedIn을 사용하여 업계의 다른 사람들에게 연락할 때 특히 중요합니다. 정보를 업데이트하면 스팸이 덜 보이고 좀 더 인간적으로 보일 수 있습니다. 헤더 이미지를 추가하고, 인증을 나열하고, 관련 있는 경우 포트폴리오 또는 웹사이트를 공유하는 것을 고려하십시오. 마케팅 전문가 Lauren Teague의 최신 LinkedIn 프로필을 확인하십시오(psst… 그녀의 무료 소셜 미디어 경쟁 감사 과정을 적극 권장합니다).
LinkedIn 모범 사례 #3: 참여 실험 및 연구
분석은 LinkedIn에 미치는 영향을 최적화하는 데 매우 중요합니다. 다음을 수행할 수 있습니다.
팔로어에 대한 자세한 인구통계학적 데이터 얻기
LinkedIn 마케팅 성과를 측정하는 것 외에도 회사 페이지 분석은 팔로어가 좋아하는 콘텐츠를 이해하는 데 유용합니다. 팔로어가 누구인지 이해하면 그들이 원하고 참여할 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
팔로어에 대해 더 자세히 볼 수 있으면 LinkedIn 마케팅을 맞춤 설정할 수 있습니다. 오늘날 우리와 같은 글로벌 마케터라면 팔로어가 어느 지역에서 왔는지 확인하고 이 지역의 전문가에게 도달하기 위해 대상 상태 업데이트를 제공할 수 있습니다.
또는 소규모 비즈니스를 참여시키려는 경우 회사 규모 필터를 사용하여 이 핵심 잠재고객에게 도달하고 있는지 확인할 수 있습니다.
그러나 LinkedIn의 분석 도구가 제공할 수 있는 것에 제한을 받지 마십시오. 특정 요구 사항을 충족하는 타사 분석 도구가 많이 있습니다. 다음은 Rival IQ의 예입니다.
회사 페이지에서 어떤 콘텐츠가 잘 작동하는지 이해
LinkedIn Analytics에서는 어떤 게시물이 가장 많은 상호작용, 클릭, 심지어 팔로워를 확보했는지를 하나의 대시보드에서 평가할 수 있습니다. 이것은 어떤 게시물이 가장 관심을 끌었는지 식별하고 가장 실적이 좋은 특정 콘텐츠 유형을 수용하도록 게시 일정을 구성하는 좋은 방법입니다.
분석의 "업데이트" 섹션에서 최근 LinkedIn 게시물(또는 "업데이트")에 대한 수많은 정보를 얻을 수 있습니다. 노출, 클릭 및 소셜 액션과 같은 데이터를 제공하는 것 외에도 각 게시물의 클릭률(CTR) 및 참여율을 계산합니다.
팔로어가 어떤 콘텐츠를 좋아하는지 알아보려면 표를 살펴보고 평균 이상의 CTR 또는 참여율을 가진 게시물을 찾으세요. 그런 다음 유사한 유형의 콘텐츠를 실험하고 동일한 성능을 발휘하는지 확인합니다.
유형 및 기간별로 참여 추세 필터링
페이지 오른쪽에 드롭다운 메뉴로 "날짜 범위"가 표시됩니다. 범위는 기본적으로 15일로 설정됩니다. 당신이 적합하다고 생각하는대로 조정할 수 있습니다. Rival IQ와 같이 다양한 범위와 기준을 제공하는 다른 분석 도구가 있습니다. 추세를 식별하면 게시물이 가장 많이 보거나 가장 인기 있는 요일의 우선 순위를 지정할 수 있으므로 그에 따라 다음 달의 콘텐츠 캘린더를 수정할 수 있습니다.
- 다른 게시 시간을 실험하고 그 시간을 기록하십시오.
- 목표에 따라 CTR 또는 참여율이 가장 높은 몇 개의 상위 게시물을 식별합니다.
- 해당 게시물을 게시 시간과 비교
다른 회사 페이지 연구
LinkedIn에는 추적할 회사라는 기능이 있습니다. 이 표는 분석의 "팔로워" 섹션 하단에서 찾을 수 있습니다. 경쟁업체에 대한 정보를 제공합니다.
- 총 팔로워
- 새로운 팔로워
- 업데이트 수
- 참여율
이 정보를 사용하여 회사를 경쟁업체와 비교할 수 있습니다. 회사 페이지가 팔로워 수가 같은 다른 회사 페이지만큼 빠르게 성장하고 있는지 파악할 수 있습니다. 또한 어떤 유형의 콘텐츠가 경쟁업체에 잘 적용되고 업데이트가 어떻게 비교되는지 확인할 수 있습니다.
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