LinkedIn 회사 페이지 최대한 활용하기

소셜 플랫폼으로서의 LinkedIn은 특히 B2B 기업 이 실제로 전문적인 플랫폼에서 구매력 전문가에게 다가갈 수 있는 고유한 기능을 가지고 있습니다.

사람들은 '링크드인'이라고 하면 '구직'을 떠올리는 경향이 있다. 실제로 최근 실업률 급증으로 LinkedIn은 평균 3억 1천만 명의 활성 사용자로부터 세션이 26% 증가했습니다. 틀린 말은 아니지만 LinkedIn에는 훨씬 더 많은 것이 있어서 많은 마케터가 알지 못하거나 뛰어들기를 주저합니다.

Instagram 스크롤 세션이나 Tasty 비디오의 Facebook 시청 대신 전문가가 실제로 작업에 대해 생각할 때 콘텐츠가 제공됩니다. LinkedIn 콘텐츠는 이미 잠재고객의 생각과 관련된 콘텐츠를 제공할 수 있는 고유한 이점이 있습니다. LinkedIn 회사 페이지 전략을 수립할 때 기억해야 할 4가지 주요 사항은 다음과 같습니다.

회사 페이지에서 무엇을 공유할지 결정하기

회사의 LinkedIn 페이지는 기업 블로그 게시물, 채용 업데이트, 비정기적인 제품 출시의 RSS 피드 그 이상입니다. 시간 투자에서 의미 있는 참여를 확인하려면 콘텐츠를 포함하는 LinkedIn에 대한 고유한 전략을 세우는 것이 중요합니다. 당신의 브랜드에 맞게.

좋은 콘텐츠와 마찬가지로 LinkedIn의 회사 페이지 업데이트는 대상 고객에게 특정 목적을 제공해야 합니다. Convince 및 Convert의 전문가 Jay Baer는 데이터 기반 마케터의 최신 에피소드에서 콘텐츠에 대해 다음과 같이 설명했습니다.

이 클립은 LinkedIn에서도 마찬가지입니다. 콘텐츠로 화를 내거나 농담을 하지 않을 수 있지만 플랫폼에 올린 내용은 여전히 ​​당신의 대의를 위해 뭉치거나 가벼운 어조를 가지거나 청중에게 영감을 줄 수 있습니다.

다음은 양조장을 소규모 양조업자뿐만 아니라 환경 보호의 챔피언으로 사용하는 Sierra Nevada의 훌륭한 예입니다. 그들의 LinkedIn 콘텐츠는 역동적인 비디오, 관련 사진 및 LinkedIn의 실용적인 측면이 혼합되어 있음을 반영합니다.

플랫폼에 미치는 영향 측정

여느 소셜 플랫폼과 마찬가지로 다음과 같은 내용을 찾는 것은 전략의 성과를 분석하는 것을 의미합니다. 다음과 같은 주요 LinkedIn 측정항목을 포함하여 LinkedIn에서의 참여를 추적해야 합니다.

팔로어: 이 숫자는 회사 페이지를 팔로우하는 LinkedIn 사용자의 총 수입니다. 시간 경과에 따른 추종자의 변화를 조사하면 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 직업 산업 및 위치와 같은 인구 통계 정보에 대한 팔로어 데이터를 조사할 수도 있습니다. 페이지 팔로워는 후원 없이 피드에서 업데이트를 보고 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 큽니다. 더 많은 참여는 더 많은 가시성을 의미하며 우리 모두는 브랜드 인지도가 영업 비밀 무기라는 것을 알고 있습니다.

페이지 조회수: 이 측정항목은 페이지 조회수가 귀하의 페이지를 팔로우하지 않는 사용자를 포함하여 모든 LinkedIn 사용자로부터 발생할 수 있다는 점에서 팔로워와 다릅니다. LinkedIn 광고 캠페인 또는 외부 브랜드 광고를 실행하는 경우 회사를 대상으로 하는 LinkedIn 사용자의 페이지 조회수가 증가할 수 있습니다. 명확한 "정보" 섹션, 영향력 있는 고정 콘텐츠, 훌륭한 브랜드 이미지를 통해 이러한 방문자를 위해 페이지가 준비되었는지 확인하십시오.

업데이트: 콘텐츠의 성능을 심층적으로 파악하면 LinkedIn 업데이트를 위한 데이터 기반 전략을 세울 수 있습니다. LinkedIn의 기본 분석 기능 또는 타사 데이터 집계 도구를 사용하여 업데이트 성능을 추적하세요. 탐색하려는 데이터는 다음과 같습니다.

• 노출 업데이트
• 노출별 참여율
• 팔로워 수별 참여율
• 해시태그 성능
• 게시하기 가장 좋은 시간
• 업데이트 유형

이러한 세부 정보를 얻으면 어떤 유형의 업데이트, 어조 및 해시태그가 팔로우를 사용하고 참여와 함께 더 넓은 범위의 보상을 사용하는지 정확히 알 수 있습니다. 다음은 지난 90일 동안의 Rival IQ 회사 페이지 업데이트의 한 예입니다.

콘텐츠의 성능을 알면 가장 효과적인 것을 확장하고 반복할 수 있습니다. 이렇게 하면 참여도가 증가하면 알고리즘 보상, 브랜드 인지도 및 판매로 이어집니다.

전문 소셜 네트워크

이 플랫폼은 다른 Facebook 피드가 아닙니다. 최고의 LinkedIn 콘텐츠는 무언가를 판매할 뿐만 아니라 가르치고 영감을 줍니다. LinkedIn 사용자는 회사 페이지를 방문하여 직원을 확인하고 새로운 소식을 확인하고 충성도 높은 팬으로서 페이지를 팔로우합니다. 이러한 이유로 LinkedIn은 회사의 틈새 전문 지식을 과시할 수 있는 좋은 장소입니다.

예를 들어, Philips는 청중이 특히 COVID-19의 영향을 받는다는 것을 알고 있으며 즉각적인 해결책은 전문 의사가 참여하는 LinkedIn Live 비디오 시리즈를 만드는 것이었습니다.

위기 상황에서 유용한 정보를 추가하면 사용자가 콘텐츠에 계속 참여할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 뒤에 숨은 인간미가 빛을 발할 수 있습니다.

LinkedIn Live가 아직 베타 모드인 동안 기능을 사용하여 브랜드의 첫 번째 라운드에 참여하려면 신청서를 제출해야 하지만 브랜드의 조기 채택은 확실히 청중에게 참신 요소를 추가할 수 있습니다.

최근에 잘 배치된 또 다른 LinkedIn 작품은 로레알(L'Oreal)의 작품으로, 시청자를 전 세계 팀과의 Zoom 회의에 초대하여 채용에 창의적인 접근 방식을 사용했습니다. 비디오는 그 자체로 원격 근무에 대한 마음을 훈훈하게 하고 있으며, 채용 페이지 링크가 포함된 미묘한 "회의에 참여하십시오"라는 클릭 유도문안은 구직 시장에 어필하는 세련된 방법입니다.

이러한 유형의 LinkedIn 콘텐츠는 브랜드를 인간화하고 청중을 교육하며 모집의 주요 목표를 한 번에 달성합니다. 이 비디오와 같이 잘 만들어진 콘텐츠는 성공적인 LinkedIn 전략의 핵심입니다.

브랜드 옹호자 고려

개인 LinkedIn 업데이트 및 콘텐츠는 플랫폼 내에서 회사 업데이트보다 성능이 더 좋은 경향이 있습니다. 이것은 불량한 회사 페이지 콘텐츠에 대한 반영보다는 알고리즘에서 LinkedIn의 참여 확률 우선 순위와 많은 관련이 있습니다. 이러한 이유로 LinkedIn에서 창립자, 영향력 있는 사람, 영업 담당자와 같은 브랜드 옹호자를 옹호하는 것이 좋습니다. 귀하의 브랜드 옹호자는 기꺼이 귀하의 회사를 일관되게 대표해야 합니다. 그 아이디어는 심리학에서는 인간이 로봇보다 다른 인간을 더 신뢰한다고 지시한다는 것입니다. 귀하의 브랜드 또는 회사는 LinkedIn에서 얼굴이 없는 경향이 있으므로 인간 옹호자는 귀하의 틈새 주제에 대해 관련 권위자 역할을 합니다.

LinkedIn은 심지어 이러한 마케팅 전략을 실행합니다. 그들은 매년 수많은 LinkedIn Top Voices를 발표하고 종종 브랜드 옹호자를 고용하여 제품 업데이트를 옹호합니다. 예를 들어, 디지털 마케팅 및 브랜딩 전문가인 Goldie Chan은 "링크드인의 오프라(Oprah of LinkedIn)"를 만들어 마케팅 담당자에게 링크드인이 제공하는 모든 것을 활용하는 방법을 가르칩니다.

이해 관계자를 콘텐츠에 참여시키는 것은 브랜드 뒤에 있는 사람들이 콘텐츠를 믿고 제공할 가치가 있다는 것을 팔로워에게 보여줄 수 있는 귀중한 방법입니다. 회사 경영진과 직원이 자신의 LinkedIn 페이지에서 콘텐츠, 팁 및 통찰력을 공유할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 회사 페이지를 언급하는 것을 잊지 마십시오!

LinkedIn에서 잠을 자지 마세요

LinkedIn은 소셜 네트워크의 지루한 형처럼 보일 수 있지만 전문 네트워크에서 전문가를 열성적으로 따르는 것의 가치는 매우 귀중할 수 있습니다. 실제로 솔루션을 찾고 있을 때 웹 전체에서 타겟팅하는 정확한 사용자에게 도달하세요. LinkedIn에서 전문적이고 가치 있는 콘텐츠 전략을 세우면 장기적인 이점을 얻을 수 있는 브랜드가 됩니다.

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