LinkedIn 경쟁사 분석을 수행하는 방법

미국에서만 2억 명이 넘는 회원을 보유하고 있는 LinkedIn은 연결하고 참여하며 경쟁 우위를 확보할 수 있는 금광의 기회를 제공합니다. 하지만 이렇게 경쟁이 치열한 환경에서 어떻게 우위를 점할 수 있습니까? 포괄적인 경쟁사 분석부터 시작하세요.

LinkedIn 경쟁사 분석은 단순히 라이벌을 관찰하는 것 이상입니다. 이는 업계 동향을 파악하고 경쟁업체 전략을 이해하며 아직 활용되지 않은 기회를 발견하는 데 도움을 줌으로써 전략적 이점을 제공합니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다. LinkedIn의 공개 데이터는 쉽게 접근할 수 없기 때문에 타사 도구(당사 도구 포함)를 사용하여 경쟁사 분석을 수행하기가 어렵습니다. 하지만 두려워하지 마세요! 약간의 조사와 LinkedIn의 기본 분석 기능을 사용하면 경쟁업체에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이 블로그에서는 LinkedIn 경쟁사 분석의 세계를 살펴보고 플랫폼에 내장된 분석을 활용하여 한 발 앞서 나갈 수 있는 방법을 살펴보겠습니다. 하지만 먼저 경쟁 분석이 비즈니스 성공에 왜 그렇게 중요한지 알아보겠습니다.

경쟁 분석의 가치

경쟁사의 활동과 전략을 분석하면 LinkedIn에서의 성공을 촉진하는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

경쟁업체의 성과를 모니터링하고 추적하는 주요 이점 중 하나는 경쟁 벤치마킹이 가능하다는 것입니다. 이를 통해 브랜드 성과를 경쟁사와 비교하여 시장에서 경쟁 위치를 정확하게 평가할 수 있습니다.

또 다른 이점은 업계 동향을 파악하는 능력입니다. 업계 동료를 모니터링하면 틈새시장에서 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이러한 이해를 통해 귀하는 자신의 접근 방식을 조정하고 새로운 트렌드를 활용할 수 있습니다.

더욱이 LinkedIn의 철저한 경쟁사 분석은 경쟁사의 전략을 배우는 데 도움이 됩니다. 회사 페이지, 콘텐츠 유형 및 참여 지표를 조사하여 승리(또는 패배) 전략을 알아낼 수 있습니다. 이러한 통찰력을 통해 고객의 성공 사례를 배우고 실수를 방지하면서 전략을 개선할 수 있습니다.

말할 것도 없이, 성공적인 경쟁사 분석을 통해 성장 기회를 발견할 수도 있습니다. 경쟁업체가 실적이 저조한 격차나 영역을 식별함으로써 이러한 공백을 메우고 고객의 관심을 끌 수 있는 입지를 마련할 수 있습니다. 이를 통해 아직 개척되지 않은 시장을 발견하고 메시지를 개선하며 다른 업체와 차별화할 수 있습니다.

이러한 이점을 염두에 두고 플랫폼의 기본 분석을 사용하여 LinkedIn에서 경쟁업체를 효과적으로 조사하고 평가하는 방법을 살펴보겠습니다.

LinkedIn 경쟁사 분석: 집중해야 할 4가지 주요 영역

LinkedIn에서 경쟁사 조사를 수행할 때 살펴봐야 할 네 가지 주요 영역은 LinkedIn 회사 페이지, 콘텐츠 전략, 성과 분석, 브랜드에 대한 정서입니다. 하나하나 파헤쳐 보겠습니다.

1. LinkedIn 회사 페이지를 살펴보세요

경쟁사의 페이지를 철저하게 분석하면 경쟁사의 접근 방식을 더 깊이 이해하고 자신을 차별화할 수 있는 영역을 식별할 수 있습니다.

정보 섹션을 자세히 살펴보는 것부터 시작하세요. 이 섹션에서는 회사의 사명, 가치 및 주요 서비스에 대한 개요를 제공합니다. 브랜드, 사명 선언문, 강조하는 고유한 판매 포인트를 어떻게 표현하는지 주목하세요.

이 정보는 해당 회사가 시장에서 어떻게 위치하는지 평가하고 활용할 수 있는 격차를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드가 어떻게 포지셔닝되는지 이해함으로써 잠재적인 차별화 요소와 브랜드 메시지를 개선할 수 있는 영역을 식별할 수 있습니다.

같은 사고방식으로 그들의 삶 섹션에 접근하세요. 귀하가 자신의 프로필에서 놓친 정보가 포함되어 있습니까? 경쟁사에 비해 귀하가 갖고 있는 장점이나 이점을 강조할 기회가 있습니까?

2. 콘텐츠 전략 분석

다음으로, 경쟁사의 콘텐츠 전략을 이해하기 위해 경쟁사의 게시물을 연구하고 싶을 것입니다.

시작하려면 경쟁자가 LinkedIn에 얼마나 자주 글을 게시하는지 기록해 두세요. 매일, 매주 또는 덜 자주 발생합니까? 이를 통해 게시 빈도와 플랫폼에서 유지하는 활동 수준에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그런 다음 그들이 공유하는 게시물 유형을 자세히 살펴보세요. 주로 업계 뉴스, 사고 리더십 기사 또는 홍보 콘텐츠를 공유합니까? 이들의 콘텐츠 조합을 이해하면 이들의 초점과 메시지 우선순위를 파악할 수 있을 뿐만 아니라 자신만의 전략을 통해 어디로 가고 싶은지에 대한 아이디어도 얻을 수 있습니다.

반응, 댓글, 재게시물 등 주목할 만한 참여가 있는 게시물에 특별한 주의를 기울이세요. 최고 성과를 내는 콘텐츠와 다른 사용자의 반응을 연구하여 잠재고객의 공감을 불러일으키는 주제, 형식 또는 전략을 찾아낼 수 있습니다.

경쟁사 연구는 다른 사람을 모방하는 것이 아니라 성공적인 전략에서 배우고 이를 브랜드 고유의 목소리와 목표에 맞게 조정하는 것임을 기억하십시오. 경쟁사의 콘텐츠 전략을 평가함으로써 귀하의 LinkedIn 존재를 알리고 최적화하는 데 필요한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

경쟁사 분석 추적

경쟁업체의 회사 페이지와 콘텐츠를 연구하는 것 외에도 해당 페이지와 콘텐츠의 성과를 나타내는 수치를 분석해야 합니다. LinkedIn에서는 팔로어 지표와 유기 콘텐츠 지표라는 두 가지 유형의 경쟁사 지표를 사용할 수 있습니다.

이러한 주요 지표에 대한 데이터를 검색하는 가장 쉬운 방법은 LinkedIn 페이지 분석을 이용하는 것입니다. 경쟁사 분석 페이지에 액세스하려면 “최고 관리자 보기”에서 LinkedIn 회사 페이지로 이동하여 드롭다운 분석 탭을 클릭하고 경쟁사를 선택하세요.

이 페이지에서는 귀하의 회사 페이지가 귀하가 선택한 다른 회사와 어떻게 비교되는지 보여줍니다. 비교할 경쟁사를 최대 9개까지 추가할 수 있을 뿐만 아니라 분석하려는 데이터의 기간을 조정할 수도 있습니다. 이를 통해 업계 동료와 비교하여 현재 진행 상황을 벤치마킹할 수 있으므로 미래 목표를 설정하고 시간이 지남에 따라 상대적인 성공 여부를 측정하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn은 경쟁사 분석 페이지에서 네 가지 지표를 보고합니다. 처음 두 개는 팔로어 측정항목(총 팔로어 및 신규 팔로어)에 속합니다.

시간이 지남에 따라 각 경쟁업체와 귀하의 회사가 얼마나 많은 새로운 팔로워를 확보하는지 확인하세요. 이 지표는 팔로어 증가를 반영하며, 이는 업계 내에서 브랜드의 상대적인 인기를 이해하는 데 중요합니다. 경쟁사보다 더 빨리 팔로워를 확보하고 있습니까? 아니면 그들이 당신보다 앞서고 있나요?

경쟁사 분석 페이지에서 LinkedIn이 보고하는 다른 두 가지 지표는 총 참여 수와 총 게시물입니다.

전체 참여도를 조사하면 업계 내에서 브랜드의 상대적인 인기와 반향을 측정하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 게시물이 경쟁업체의 게시물보다 더 많은 반응, 댓글 및 공유를 생성하고 있습니까?

반대로, 총 게시물을 분석하면 콘텐츠 생성 빈도와 일관성이 나타납니다. 경쟁사보다 활동적인 입지를 유지하고 더 자주 게시하고 있습니까? 아니면 콘텐츠 출력 측면에서 경쟁사가 귀하를 능가하고 있습니까? 이러한 지표를 모니터링하면 브랜드의 위치를 ​​평가하고 데이터 기반 결정을 내려 LinkedIn 입지를 강화하는 데 도움이 됩니다.

언급 및 상호작용 모니터링

경쟁사를 면밀히 관찰하는 것은 단순히 LinkedIn 페이지, 콘텐츠 및 소셜 미디어 성과를 분석하는 것 이상입니다. 또한 다른 사람들이 자신의 브랜드에 대해 어떻게 생각하는지 관찰하고 주요 뉴스나 변경 사항에 대한 업데이트를 받는 것도 포함됩니다. 이를 수행하는 데 도움이 되는 세 가지 도구가 있습니다.

소셜 청취 도구

소셜 청취 도구의 강력한 기능을 활용하여 LinkedIn에서 경쟁업체에 대한 언급을 추적하세요. 이러한 도구는 공개 대화와 토론을 분석하여 정서와 추세에 대한 개요를 제공합니다.

예를 들어, 다음은 새로운 소셜 청취 플랫폼에서 제공하는 스타벅스에 대한 대화 수와 7일 동안 이러한 대화의 정서를 시각화한 것입니다.

소셜 청취를 활용하면 경쟁업체가 어떻게 인식되는지에 대한 통찰력을 얻고 경쟁업체의 평판에 영향을 미칠 수 있는 새로운 주제나 감정을 식별할 수 있습니다. 일주일 동안 감정이 하락한 것을 보셨나요? 그 원인이 되었을 수 있는 대화를 살펴보세요. 귀하의 브랜드가 앞서 나갈 수 있는 기회가 있을 수도 있고, 최소한 같은 일이 발생하는 것을 방지할 수도 있습니다.

LinkedIn 알림

경쟁사의 활동에 대한 최신 정보를 얻으려면 LinkedIn의 알림 기능을 활용하세요. 특정 회사 또는 개인에 대한 알림을 팔로우하고 설정하여 게시물, 참여 및 회사 페이지 업데이트에 대한 실시간 업데이트를 받을 수 있습니다. 이를 통해 최신 개발 및 전략에 대한 정보를 계속 얻을 수 있습니다.

해시태그 팔로우

LinkedIn에서 해시태그를 팔로우하면 해당 해시태그 주제를 포함하는 관련 업데이트를 피드에 표시하도록 플랫폼에 알려줍니다. 경쟁사 또는 업계와 관련된 해시태그를 팔로우하여 이 기능을 활용하세요. 이를 통해 경쟁사와 관련된 대화와 콘텐츠를 추적할 수 있어 중요한 진행 상황이나 토론을 놓치지 않을 수 있습니다.

이러한 방법을 활용하면 앞서 나갈 수 있으며 경쟁사를 둘러싼 여론에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 중요한 뉴스나 변경 사항에 대해 잘 알고 있으므로 그에 따라 LinkedIn 전략을 조정할 수 있습니다.

마무리

LinkedIn 경쟁사 분석을 수행하면 자신의 전략에 정보를 제공하고 변화시킬 수 있는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 경쟁업체의 회사 페이지 탐색부터 콘텐츠 전략 분석에 이르기까지 효과적이고 철저한 분석을 통해 추세를 파악하고, 콘텐츠 아이디어를 발견하고, 성장 기회를 식별하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

따라서 경쟁사의 활동을 자세히 살펴보십시오. 그렇게 하면 정보에 입각한 결정을 내리고 LinkedIn 전략을 최적화하며 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 능력을 갖추게 됩니다.