LinkedIn 콘텐츠 전략을 만드는 방법

콘텐츠 마케팅과 관련하여 바퀴를 돌고 있다고 느낀 적이 있습니까? 콘텐츠를 만들고 있지만 원하는 결과를 얻지 못하는 것처럼요? 당신은 혼자가 아닙니다! 많은 기업이 특히 LinkedIn에서 작동하는 콘텐츠 전략을 고안하는 데 어려움을 겪고 있습니다. LinkedIn은 매우 다양한 전문 플랫폼이기 때문입니다.

대부분의 전문가와 마찬가지로 LinkedIn은 새로운 기회를 찾을 때 가장 먼저 찾는 곳입니다. 그렇기 때문에 전문가와 브랜드가 강력한 LinkedIn 콘텐츠 전략을 수립하는 것이 매우 중요합니다. 그러나 효과적인 LinkedIn 콘텐츠 전략을 수립하는 것은 광범위한 잠재 고객층에 도달하는 것을 목표로 할 때 공원에서 걷는 것이 아닙니다.

올바른 도구를 모두 갖추고 있다면 프로세스가 매우 간단하고 스트레스가 없을 수 있습니다. 귀하의 LinkedIn 콘텐츠가 적합한 사람들에게 도달하고 탁월한 참여를 얻기를 원하신다면 귀하의 의견을 들어주십시오.

이 기사에서는 훌륭한 LinkedIn 콘텐츠 전략을 세우는 방법에 대한 몇 가지 유용한 팁을 제공합니다. 또한 개인 LinkedIn 프로필과 회사 페이지를 돋보이게 만드는 데 필요한 모든 사항을 다룰 것입니다.

이제 막 LinkedIn을 시작했거나 콘텐츠 전략을 다음 단계로 끌어올리고자 한다면 계속 읽어보세요. 시간을 낭비하지 않고 잘 계획된 LinkedIn 콘텐츠 전략을 수립할 수 있습니다!

LinkedIn의 콘텐츠 전략은 무엇입니까?

LinkedIn 콘텐츠 전략은 LinkedIn에서 비즈니스 또는 개인 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들고 공유하기 위한 계획입니다.

전략을 수립할 때 이러한 목표를 달성하는 데 가장 효과적인 콘텐츠를 고려하는 것이 중요합니다. 블로그 게시물을 공유하시겠습니까? 기사를 쓰시겠습니까? 업데이트를 게시하시겠습니까? 비디오를 만들고 있습니까?

새 콘텐츠를 얼마나 자주 공유할지 고려하는 것도 중요합니다. 하루에 한 번? 일주일에 한두 번? 일주일에 한 번? 전략의 목표에 따라 게시 빈도가 다를 수 있습니다.

또한 LinkedIn 콘텐츠 전략의 중심에는 대상 고객이 있어야 합니다. 타겟 청중은 누구입니까? 그들은 어떤 종류의 정보를 찾고 있습니까? 어떤 유형의 언어가 그들에게 공감할 것입니까?

청중에 맞게 콘텐츠를 조정하면 청중의 참여를 유도하고 원하는 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

이제 "LinkedIn 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?"라는 질문에 답했습니다. , 귀하의 기능을 구현하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 기본 LinkedIn 기능을 살펴보겠습니다.

LinkedIn 그룹

많은 LinkedIn 계정의 최고의 기본 기능 중 하나는 그룹에 액세스하는 것입니다. LinkedIn에서 관련 그룹에 가입하면 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 업계의 다른 사람들과 연결할 수 있습니다.

또한 많은 그룹에서 회원이 업데이트 및 기사를 게시할 수 있도록 허용하여 LinkedIn에서 브랜드를 홍보할 수 있는 또 다른 방법을 제공합니다.

LinkedIn 회사 페이지

LinkedIn 콘텐츠를 게시하기 가장 쉬운 곳은 회사 페이지 또는 개인 프로필입니다. LinkedIn 홈페이지를 열면 '게시물 시작' 옵션과 '기사 작성' 버튼이 표시됩니다.

이 버튼을 사용하여 콘텐츠를 게시하면 LinkedIn 프로필에 표시되고 팔로워가 상호 작용할 수 있습니다. 더 나은 도달 범위와 참여를 위해 이러한 게시물을 다른 사람들과 공유하고 댓글에 참여하여 점점 더 많은 LinkedIn 사용자가 참여할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

LinkedIn 펄스

LinkedIn Pulse를 사용하면 기사를 작성하고 전문 네트워크에 게시할 수 있습니다. 이러한 Pulse 기사는 이미지, 비디오 및 링크와 함께 최대 1,300단어 길이에 도달할 수 있었습니다.

Pulse에 기사를 게시하면 사용자가 업계 전문 지식을 과시하고 다른 LinkedIn 사용자와 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 안타깝게도 이 기능은 더 이상 사용할 수 없습니다. LinkedIn에서 긴 형식의 콘텐츠를 공유하려면 별도의 기능 대신 '게시 시작' 탭에서 직접 게시할 수 있습니다.

LinkedIn에서 콘텐츠를 공유하기 위한 모범 사례

Pulse 및 Groups와 같은 기본 기능을 활용하는 것 외에도 LinkedIn에서 콘텐츠를 공유할 때 따라야 할 몇 가지 일반적인 모범 사례가 있습니다.

• 귀하의 콘텐츠가 관련 검색어에 나타나도록 키워드를 사용하십시오.
• 가능할 때마다 이미지, 인포그래픽 및 비디오를 사용하십시오. 시각적 콘텐츠는 피드를 스크롤할 때 누군가의 시선을 사로잡을 가능성이 더 큽니다.
• 게시물을 짧고 간결하게 유지하십시오. 독자는 이해하기 쉬운 내용에 참여할 가능성이 높습니다.
• "게시" 를 누르기 전에 모든 것을 교정하십시오. 잘못된 문법 및 철자 오류는 귀하 또는 귀하의 회사에 좋지 않은 영향을 미칩니다.
• 항상 가치를 더하세요 – 당신이 하는 일이 무언가를 팔려고만 한다면 사람들은 금세 관심을 버릴 것입니다.
• 클릭 유도 문안을 드물게 사용하지만 효과적으로 사용하세요. 클릭 유도 문안이 너무 많으면 강압적으로 보일 수 있지만 콘텐츠에 하나를 포함하면 사람들이 귀하의 제안에 대해 더 많이 알 수 있습니다.
• 분석을 모니터링하여 무엇이 잘 작동하는지 확인하고 전략을 수정하세요.
• 소셜 미디어 모니터링을 위해 Hootsuite Insights 또는 Google Analytics와 같은 도구를 활용하십시오.
• 유기적인 도달을 얻는 데 문제가 있는 경우 유료 홍보 게시물 또는 스폰서 InMail 메시지를 사용해 보세요.

LinkedIn의 콘텐츠 전략은 어떻게 작동합니까?

비즈니스 중심의 소셜 미디어 플랫폼인 LinkedIn은 업계의 다른 전문가 및 사고 리더에게 도달할 콘텐츠를 공유할 수 있는 좋은 장소입니다.

이 LinkedIn 콘텐츠 전략 개요는 시작하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn에서 공유할 콘텐츠 유형

LinkedIn에서 공유할 수 있는 콘텐츠 유형은 무한합니다. 그렇긴 하지만 일부 유형의 콘텐츠는 다른 콘텐츠보다 실적이 더 좋은 경향이 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 원본 블로그 게시물: LinkedIn에서 원본 블로그 콘텐츠를 공유하여 웹사이트로 트래픽을 다시 유도하세요. 독자가 전체 게시물을 쉽게 찾을 수 있도록 간략한 티저와 웹사이트 링크를 포함합니다.
• 업계 뉴스 기사 : 귀하의 업계와 관련된 뉴스 기사를 공유하는 것은 귀하가 최신 트렌드에 대해 알고 있음을 보여주는 좋은 방법입니다. 뉴스 기사를 공유할 때 논평을 포함하여 독자가 기사가 중요한 이유를 알 수 있도록 하십시오.
• 인포그래픽: 인포 그래픽은 사용하기 쉽고 일반적으로 흥미로운 정보를 포함하기 때문에 사람들이 좋아합니다. 업계와 관련된 인포그래픽이 있는 경우 다루는 내용에 대한 간략한 설명과 함께 LinkedIn에서 공유하세요.
• 슬라이드쇼: 슬라이드쇼는 사용하기 쉽고 일반적으로 유용한 정보를 포함한다는 점에서 인포그래픽과 유사합니다. 업계와 관련된 슬라이드쇼가 있는 경우 LinkedIn 연결과 공유할 수 있습니다.

견고한 LinkedIn 콘텐츠 전략에는 세 가지 주요 목적이 있습니다 . 관계 구축, 리드 생성, 강력한 LinkedIn 존재 생성입니다.

또한 콘텐츠마다 목적이 달라야 한다는 점을 기억해야 합니다.

예를 들어 일부 게시물은 브랜드 인지도를 높이도록 설계되었을 수 있고 다른 게시물은 잠재 고객과의 관계를 육성하기 위한 것일 수 있습니다. 콘텐츠를 만들기 전에 목표를 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.

달성하고자 하는 것이 무엇인지 알게 되면 목표 달성에 도움이 되는 전략을 세울 수 있습니다. 좋은 LinkedIn 콘텐츠 전략에는 블로그 게시물, 기사, 인포그래픽 및 비디오와 같은 다양한 유형의 콘텐츠가 혼합되어 포함됩니다.

정기적으로 게시하고 공유하는 콘텐츠 유형을 다양화하는 것도 중요합니다.

관계 구축

콘텐츠 전략은 특정 비즈니스 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 계획, 생성 및 배포하는 프로세스입니다. 그리고 비즈니스 전문가로서 여러분은 관계가 기업 세계에서 성공의 초석이라는 것을 알고 있습니다.

잠재 고객이나 다른 회사 또는 해당 업계의 전문가와 연결하려는 경우에도 마찬가지입니다. LinkedIn의 콘텐츠 전략은 리드, 잠재 고객, 클라이언트 또는 기존 고객과의 관계 구축에 관한 것입니다. 다른 사업체와 업계의 인플루언서들과 공유할 수 있습니다.

리드 생성

LinkedIn은 잠재 고객을 정밀하게 타겟팅할 수 있기 때문에 리드 생성을 위한 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 올바르게 사용하면 LinkedIn은 Facebook, Twitter, Google+를 포함한 다른 플랫폼보다 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서의 강력한 입지는 프로필과 회사 페이지를 최적화하는 것에서 시작됩니다. 이 작업이 완료되면 이상적인 고객 또는 클라이언트를 끌어들일 관련성 높은 고품질 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

계속해서 가치 있는 콘텐츠를 게시하고 LinkedIn에서 잠재 고객과 교류하면서 자연스럽게 리드를 생성하기 시작할 것입니다. 또한 LinkedIn 광고를 사용하여 레이저 정밀도로 특정 그룹의 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

비즈니스를 위한 LinkedIn 콘텐츠 전략의 이점

LinkedIn은 B2B 마케터를 위한 점점 더 강력한 도구가 되었습니다. 비즈니스를 위한 LinkedIn 콘텐츠 전략의 상위 5가지 이점을 살펴보겠습니다.

1. 리드 생성

위에서 언급한 바와 같이 LinkedIn에 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시함으로써 기업은 잠재 고객과 클라이언트의 관심을 끌 수 있습니다.

업계에서 생각의 리더로 자리를 잡으면 사람들은 당신과 비즈니스를 할 가능성이 더 높아질 것입니다. 이렇게 하면 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

2. 브랜드 인지도

LinkedIn에 고품질 콘텐츠를 게시하면 기사가 수백만 명의 사람들에게 표시될 가능성이 있습니다. 대상 청중이 기사를 읽고 공유할 수 있다면 플랫폼에서 브랜드의 도달 범위가 크게 증가할 것입니다.

콘텐츠가 더 많은 사람들에게 도달할수록 브랜드 인지도가 높아집니다. 이것은 잠재 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이고 매출을 높이는 데 도움이 될 것입니다.

3. 사고 리더십 확립

강력한 LinkedIn 콘텐츠 전략은 전문가가 업계에서 사고 리더로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가치 있고 통찰력 있는 콘텐츠를 지속적으로 생산할 수 있다면 사람들은 당신을 해당 분야의 전문가로 보기 시작할 것입니다.

이는 경쟁업체와 차별화하고 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 그리고 그것은 장기적으로 당신에게 큰 투자 수익을 줄 것이 확실합니다.

4. 웹사이트 트래픽 증가

LinkedIn 기사에 웹사이트 링크를 포함하면 사이트 트래픽을 늘릴 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 이것은 자격을 갖춘 리드를 귀하의 웹사이트로 유도하고 그들을 고객 또는 클라이언트로 전환합니다.

LinkedIn 커뮤니티는 가치 있는 콘텐츠와 적극적으로 상호 작용하므로 유용한 콘텐츠가 눈길을 끌 것입니다. 이 수준을 달성하면 웹 사이트 트래픽이 급증하는 것을 볼 수 있습니다.

5. SEO 향상

LinkedIn 기사에 전략적 키워드를 포함하면 SEO를 향상하고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다. 이 전술은 귀하의 산업 또는 비즈니스와 관련된 정보를 검색할 때 더 많은 사람들이 귀하의 기사를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

고유한 LinkedIn 기사를 게시하고 팔로워를 교육하는 LinkedIn 라이브를 사용하여 틈새 권위자가 되고 싶다고 가정해 보십시오. 이제 비즈니스를 위해 잘 짜여진 LinkedIn 전략이 있다면 게시물이 원하는 청중에게 도달할 것입니다.

6. 개인 브랜드 구축

물론 LinkedIn에서 신뢰할 수 있는 이름이 되는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 많은 계획과 독창성이 필요합니다. 그러나 경쟁에서 앞서고 싶다면 개인 브랜딩을 위한 LinkedIn 콘텐츠 전략이 불가피합니다.

LinkedIn 라이브, 기사, 정기 게시 및 그 사이의 모든 것을 콘텐츠 전략에 추가하여 인상적인 결과를 얻을 수 있습니다. 전문 네트워크에서 입지를 구축하면 더 많은 리드와 더 나은 작업 기회를 얻을 수 있습니다(위에서 설명한 대로).

관련 기사: LinkedIn에서 브랜드를 구축하는 방법

개인 브랜딩 및 비즈니스를 위한 좋은 LinkedIn 콘텐츠 전략은 무엇입니까?

이 시점에서 "LinkedIn에서 콘텐츠 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?"라고 생각할 수 있습니다. 나는 아무것도 팔려고 하지 않는다.” 그러나 사업주이든 개인이든 개인 브랜딩은 중요합니다.

왜요? 우리는 첫인상이 중요한 세상에 살고 있기 때문에 사람들은 온라인에서 본 내용을 바탕으로 귀하에 대해 추측할 것입니다.

당신이 구직 중인 경우, 잠재적인 고용주는 면접에 초대할지 여부를 결정하기 전에 구글에서 당신을 검색하고(예, 그들이 그것을 인정하지 않더라도) 당신의 소셜 미디어 존재를 확인할 것입니다.

당신이 사업주라면 잠재 고객도 같은 일을 할 것입니다. 즉, 최선의 발걸음을 내딛고 싶다면 강력한 LinkedIn 존재가 있어야 합니다. 그렇다면 어떻게 좋은 콘텐츠 전략을 세울 수 있을까요?

좋은 LinkedIn 콘텐츠 전략이 항상 가지고 있는 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

명확한 목표

대부분의 사람들처럼 당신도 항상 자신을 위한 목표를 세울 것입니다. 마침내 몸매를 갖추겠다는 새해 결심이든, 새 차를 사기 위해 충분한 돈을 모으겠다는 개인 목표이든, 명확한 목표를 갖는 것은 성공을 달성하는 데 필수적입니다.

LinkedIn 콘텐츠 전략에 대해서도 마찬가지입니다. 콘텐츠가 원하는 효과를 갖도록 하려면 명확한 목표를 설정하는 것부터 시작해야 합니다. 그러나 그 목표는 정확히 무엇이어야 합니까? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• LinkedIn 사용자 사이에서 브랜드 인지도 향상
• LinkedIn에서 웹사이트로 트래픽 유도
• 리드 생성 및 고객으로 전환
• 업계 사고 리더로서의 명성 강화
• LinkedIn에 유익하고 키워드가 풍부한 콘텐츠를 게시하여 SEO 순위를 높입니다.

특정 목표와 상관없이 SMART해야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

즉, "더 많은 리드 확보" 또는 "브랜드 인지도 향상"이라는 목표를 설정하지 마십시오. 특정 기간 내에 얼마나 많은 리드를 생성하고 싶은지 또는 콘텐츠로 도달하려는 LinkedIn 사용자의 비율을 스스로에게 물어보세요.

구체적이고 측정 가능한 목표를 설정하면 진행 상황을 추적하고 전략을 조정하여 성공할 수 있습니다.

튀어나오는 프로필

우리는 이것이 쉬운 일이라는 것을 알고 있지만 얼마나 많은 LinkedIn 사용자가 콘텐츠 전략을 고안할 때 자신의 프로필 작업을 잊었는지 놀라게 될 것입니다.

이 측면에 대해서도 확신이 서지 않는 경우 최적화된 프로필이 전략의 일부가 되어야 하는 이유는 다음과 같습니다.

• 다른 8억 7,500만 명 이상의 LinkedIn 사용자들 사이에서 눈에 띄어야 합니다.
• 귀하의 경쟁업체는 이미 LinkedIn을 이점으로 활용하고 있을 것입니다.
• 강력한 프로필은 비즈니스 거래 및 파트너십을 위한 더 많은 기회를 의미합니다.
• 채용 담당자는 후보자를 찾는 도구로 LinkedIn을 점점 더 많이 사용하고 있습니다.
• 잘 최적화된 프로필은 해당 분야의 전문가로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 업계 뉴스 및 동향에 대한 최신 정보를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.
• 귀하의 프로필은 귀하의 브랜드를 반영합니다.
• LinkedIn을 통해 누구를 만날지 알 수 없습니다.
• 좋은 상식이니까!

일관된 게시

좋은 콘텐츠를 게시하는 것은 LinkedIn에서 승리하는 데 필수적입니다. 그렇다면 좋은 콘텐츠를 게시하려면 어떻게 해야 할까요? 꽤 간단합니다. 자신에게 세 가지 질문을 해보세요.

• 청중이 흥미를 느낄만한 것입니까?
• 내 청중이 도움이 될 것입니까?
• 잠재고객이 이 콘텐츠가 비즈니스에 가치가 있다고 생각할까요?

세 가지 질문에 모두 "예"라고 대답할 수 있다면 좋은 콘텐츠를 게시하는 단계에 있는 것입니다. 좋은 콘텐츠를 게시하면 사람들이 관심을 갖기 시작할 것입니다. 그들은 귀하의 게시물을 읽고, 귀하의 게시물을 공유하고, 귀하의 게시물에 댓글을 달 것입니다. 이것이 LinkedIn에서 승리하는 방법입니다.

시각적 및 텍스트 기반 콘텐츠의 혼합

현실을 직시하자, 우리는 모두 LinkedIn 피드를 빠르게 스크롤합니다. 우리는 우리의 관심을 끌고 우리가 읽을 수 있을 만큼 충분히 오래 간직할 수 있는 콘텐츠를 찾고 있습니다.

그렇기 때문에 시각적 콘텐츠와 텍스트 기반 콘텐츠의 혼합이 LinkedIn 콘텐츠 전략에 중요한 이유입니다.

이렇게 생각해보세요. 피드를 확인했는데 텍스트만 표시되면 계속 스크롤할 가능성이 있습니다.

하지만 시각 자료와 텍스트가 혼합된 것을 보면 멈춰서 살펴볼 가능성이 더 큽니다. 그리고 그것이 당신이 원하는 것입니다, 그렇죠? 사람들이 귀하의 콘텐츠를 보기를 원합니다.

이것은 귀하가 게시하는 모든 콘텐츠가 밈, 비디오 또는 이와 유사한 것일 필요가 있음을 암시하는 것이 아닙니다. 그러나 약간 섞으십시오.

하루는 유머러스한 제목의 기사를 게시하고 다음 날에는 짧은 동영상을 게시하거나 눈길을 끄는 이미지가 있는 기사 링크를 공유하세요.

LinkedIn 콘텐츠 전략이 B2B 판매에 도움이 되는 방법

LinkedIn은 거의 모든 업계의 의사 결정자와 귀하를 연결할 수 있는 부인할 수 없는 능력을 가지고 있습니다. 또한 사고 리더십을 보여주고 브랜드에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

그러나 LinkedIn이 리드 생성 및 판매 종료를 위한 효과적인 도구가 될 수도 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

LinkedIn 콘텐츠 전략이 B2B 영업 활동에 도움이 되는 방법은 다음과 같습니다 .

LinkedIn에서 잠재 고객 확보는 쉽습니다.

무작정 전화를 걸어 링크드인에 사람을 추가하던 시대는 지났습니다. LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 이상적인 회사의 의사 결정자를 쉽게 타겟팅하고 찾을 수 있습니다.

부울 검색을 사용하여 이상적인 고객 프로필과 일치하는 잠재 고객을 찾을 수도 있습니다.

잠재 고객 목록이 있으면 연락을 취하고 관계를 구축할 수 있습니다.

관련 기사: 전망 계획을 만드는 방법

귀하의 잠재 고객은 이미 LinkedIn에 있습니다.

최근 통계에 따르면 비즈니스 의사 결정자의 80% 이상이 구매자 여정의 일부로 LinkedIn을 사용합니다. 판매 전략의 일부로 LinkedIn을 사용하지 않는다면 목표 시장에 도달할 수 있는 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다.

인간은 인간에게서 구매합니다

사람들은 회사가 아닌 다른 사람과 비즈니스를 하는 것을 좋아합니다. B2B 판매와 관련하여 특히 그렇습니다.

다른 사업체에 판매할 때 거래를 성사시키기 전에 관계를 구축하고 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다.

고맙게도 LinkedIn은 관계 구축을 위한 완벽한 플랫폼입니다. LinkedIn을 사용하면 업계의 다른 전문가와 쉽게 연결하고 그들과 관계를 구축할 수 있습니다.

자신을 사고 리더로 포지셔닝할 수 있습니다.

더 많은 B2B 판매를 달성하려면 업계에서 사고의 선두주자로 자리매김해야 합니다. 다행스럽게도 LinkedIn은 사고 리더십 콘텐츠를 공유할 수 있는 완벽한 플랫폼입니다.

LinkedIn에 블로그 게시물, 기사 또는 비디오 콘텐츠를 정기적으로 게시함으로써 해당 분야의 전문가로 자리매김하고 잠재 고객과의 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

LinkedIn 콘텐츠 전략 구축을 위한 8단계

오늘날 어떤 비즈니스도 콘텐츠 전략 없이는 살아남을 수 없습니다. 이것은 스스로 이름을 짓고자 하는 중소기업의 경우 특히 그렇습니다.

하지만 콘텐츠 전략에는 정확히 무엇이 들어가나요? 특정 비즈니스에 적합한지 어떻게 확인할 수 있습니까?

이제 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠 전략을 개발하는 과정을 단계별로 살펴보겠습니다. 시작하자!

1. 마케팅 목표 정의

콘텐츠 전략의 첫 번째 단계는 목표를 파악하는 것입니다.

콘텐츠로 무엇을 달성하고 싶습니까? 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까? 웹사이트로 트래픽을 유도하시겠습니까? 리드를 생성하시겠습니까?

LinkedIn 콘텐츠 전략을 만드는 데 시간과 노력을 기울이는 경우 해당 전략을 통해 달성하려는 목표를 정의해야 합니다.

목표가 없으면 전략의 성공 여부를 측정할 방법이 없습니다. 목표를 알면 해당 목표에 맞는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

기업에서 LinkedIn을 사용하여 달성하는 몇 가지 일반적인 마케팅 목표는 다음과 같습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 리드 생성
• 웹 사이트 트래픽 향상
• 성장하는 참여
• 판매 개선

비즈니스의 특정 목표를 고려하고 이를 달성하는 데 도움이 되도록 LinkedIn 콘텐츠 전략이 설계되었는지 확인하세요.

2. LinkedIn 고객 이해/철저한 시장 조사 수행

다음 단계는 대상 고객을 조사하는 것입니다.

귀하의 콘텐츠로 누구에게 도달하려고 합니까? 그들의 관심과 필요는 무엇입니까? 그들은 LinkedIn에서 어떤 종류의 콘텐츠에 참여합니까?

대상 고객을 이해함으로써 그들의 관심을 끌고 행동을 취하도록 하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

LinkedIn은 다양한 산업 분야의 다양한 전문가들의 본거지입니다. 모든 사람의 관심을 끌고 싶은 유혹이 들 수도 있지만 시간이나 자원을 효율적으로 사용하는 것은 아닙니다.

결국, 당신은 모든 사람에게 모든 것이 될 수 없습니다. 특정 타겟층에 집중하고 그들에게 콘텐츠를 맞추는 것이 훨씬 낫습니다.

다행스럽게도 LinkedIn은 대상 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 수많은 데이터를 제공합니다. 그들의 직함, 회사 규모, 위치, 연령, 성별 등을 살펴보는 시간을 가지십시오.

이렇게 하면 콘텐츠로 누구를 타겟팅해야 하는지 꽤 잘 알 수 있습니다. 대상 고객의 범위를 좁혔다면 이제 그들의 관심을 끄는 콘텐츠를 만들기 시작할 때입니다.

LinkedIn 콘텐츠를 만들 때 전략적으로 키워드를 사용해야 합니다. 이렇게 하면 귀하의 단어에 관심이 있는 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

올바른 키워드를 찾으려면 잠재 고객이 귀하와 유사한 콘텐츠를 찾을 때 무엇을 검색할지 고려하십시오. Google 애드워즈 키워드 플래너 및 BuzzSumo와 같은 도구를 사용하여 업계에서 인기 있는 키워드를 조사할 수도 있습니다.

3. 공유할 콘텐츠 고안

대상이 누구인지, 달성하고자 하는 것이 무엇인지 파악했다면 매력적인 콘텐츠를 만들기 시작할 때입니다. 블로그 게시물, 인포그래픽, 비디오 또는 대상 고객의 관심을 끌 수 있는 기타 유형의 콘텐츠가 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 콘텐츠를 만드는 것은 임의의 생각이나 기사 링크를 게시하는 것이 아닙니다. 콘텐츠 전략이 효과적이려면 대상 고객을 이해하고 관심을 끄는 콘텐츠를 만드는 데 시간과 노력을 투자해야 합니다.

LinkedIn은 전문 플랫폼이므로 귀하의 콘텐츠가 고품질이고 유익한지 확인하십시오. 사람들이 LinkedIn 콘텐츠를 읽고 참여하게 하려면 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시해야 합니다.

이는 매일 새로운 콘텐츠를 게시해야 한다는 의미는 아니지만 매주 최소 한두 개의 새로운 콘텐츠를 게시하는 것을 목표로 해야 합니다. 또한 콘텐츠를 만들 때 대상 고객과 관련된 주제에 집중하고 어떤 식으로든 가치를 제공하세요.

예를 들어 교육용 블로그 게시물을 작성하거나 복잡한 주제를 이해하기 쉬운 언어로 분류하는 인포그래픽을 만들 수 있습니다. 또한 콘텐츠에는 매력적인 이미지가 포함되어야 합니다. 사람들은 시각적인 생물이며 텍스트보다 이미지에 더 끌리는 경향이 있습니다.

훌륭한 콘텐츠를 만든 후에는 사람들이 볼 수 있도록 LinkedIn 내에서 광범위하게 공유하세요. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 관련 LinkedIn 그룹에 게시하는 것입니다.

또한 콘텐츠를 연결과 직접 공유하거나 스폰서 업데이트를 실행할 수 있습니다. 일반 게시물처럼 보이지만 대상 고객 기준에 맞는 사람들의 피드에 표시되는 유료 광고입니다.

4. 더 나은 참여를 위해 LinkedIn 동영상 활용

LinkedIn 게시물에 대한 참여도를 높이려면 동영상을 추가하세요!

비디오는 텍스트 기반 게시물보다 보고 공유될 가능성이 높으므로 더 나은 결과를 찾고 있다면 콘텐츠 전략에 비디오를 포함하십시오.

원본 동영상 콘텐츠를 만들거나 다른 채널(예: YouTube 또는 웹사이트)의 기존 동영상을 재활용할 수 있습니다.

이제 다음과 같이 생각해야 합니다. “LinkedIn 콘텐츠 전략의 일부로 비디오 및 라이브 세션을 게시할 시간이 없습니다. 할 일이 있어요!” 그리고 그거 알아? 네가 옳아! 운영할 사업이 있습니다. 그러나 이것이 LinkedIn 콘텐츠 전략의 일부로 비디오 및 라이브 세션을 게시할 시간을 찾을 수 없다는 의미는 아닙니다.

사람들 은 비디오와 라이브 세션을 좋아합니다. 그들은 매력적이고 유익하며 보는 재미가 있습니다. LinkedIn 콘텐츠 전략의 일환으로 비디오 및 라이브 세션을 게시함으로써 청중이 보고 싶어하는 것을 제공할 수 있습니다.

그리고 청중이 보고 싶어하는 것을 제공하면 더 많은 것을 보기 위해 다시 방문할 가능성이 높아집니다.

5. LinkedIn 선별 콘텐츠의 이점

LinkedIn이 콘텐츠 공유 기회의 금광이라고 말하면 어떨까요?

선별된 콘텐츠 또는 다른 사람이 만든 콘텐츠는 원본 콘텐츠가 나올까 걱정하지 않고 LinkedIn 회사 페이지를 활성 상태로 유지할 수 있습니다.

물론, 당신은 그것을 과장하고 싶지 않습니다 – 아무도 스패머를 좋아하지 않습니다. 그러나 일주일에 몇 번 다른 출처의 귀중한 콘텐츠를 공유하면 LinkedIn 전략에 놀라운 일이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 선별된 콘텐츠를 공유해야 하는 이유는 무엇인가요? 좋은 이유는 다음과 같습니다.

• 최신 업계 뉴스 및 개발에 대한 최신 정보를 청중에게 보여줍니다. 다른 출처의 양질의 콘텐츠를 지속적으로 공유한다면 청중은 당신을 해당 분야의 선구자로 보기 시작할 것입니다.

그리고 그들이 당신을 생각의 리더로 볼 때 당신과 비즈니스를 할 가능성이 더 큽니다.

• LinkedIn에서 선별된 콘텐츠를 공유하면 업계의 다른 전문가들과 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 다른 사람이 작성한 기사나 블로그 게시물을 공유하면 일반적으로 알림을 받습니다(알림이 켜져 있다고 가정).

이러한 측면은 업계의 다른 영향력 있는 사람들과 관계를 구축하는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 우리 모두 관계가 비즈니스 성공의 핵심이라는 것을 알고 있습니다.

6. 더 나은 회사 도달을 위해 LinkedIn 광고 사용

다른 전문가에게 연락하고, 리드를 생성하고, 업계에서 권위를 구축하려면 LinkedIn에서 활동해야 합니다. 그리고 LinkedIn의 대상 고객이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 LinkedIn 광고를 사용하는 것입니다. 이유는 다음과 같습니다.

• 이러한 광고는 플랫폼에서 전문가에게 도달하는 데 효과적입니다. 광고를 사용하면 잠재고객을 매우 구체적으로 타겟팅하여 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게 콘텐츠를 전달할 수 있습니다.

직책, 회사 규모 또는 사용자가 프로필에 포함시킨 특정 키워드를 기준으로 광고 캠페인을 타겟팅할 수 있습니다.

• 광고 게재 비용도 매우 저렴합니다. LinkedIn 광고 캠페인에 대한 예산을 설정하고 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불할 수 있습니다. 이를 통해 LinkedIn 광고는 플랫폼에서 타겟 고객에게 도달할 수 있는 비용 효율적인 방법입니다.
• 마지막으로 LinkedIn 광고는 콘텐츠를 홍보하는 훌륭한 방법입니다. 사람들이 읽었으면 하는 블로그 게시물, 백서 또는 전자책이 있는 경우 LinkedIn 광고를 사용하여 트래픽을 유도할 수 있습니다.

사람들이 링크를 클릭하고 광고에서 직접 콘텐츠를 다운로드할 수 있도록 클릭 유도문안을 LinkedIn 광고에 포함할 수도 있습니다. 또한 LinkedIn의 기본 광고 기능을 사용하여 더 많은 청중에게 최고의 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

7. LinkedIn을 블로그 또는 웹사이트에 연결

블로그나 웹사이트를 LinkedIn 프로필에 아직 연결하지 않았다면 콘텐츠를 홍보하고 더 많은 청중에게 도달할 수 있는 귀중한 기회를 놓치고 있는 것입니다.

다음은 블로그나 웹사이트를 링크드인 프로필에 연결하는 것이 현명한 이유와 그 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

• 블로그나 웹사이트를 LinkedIn 프로필에 연결하면 기본적으로 LinkedIn 사용자에게 콘텐츠 미리보기를 제공하고 확인하도록 초대하는 것입니다. 이것은 귀하의 사이트 또는 블로그 트래픽을 늘리고 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 읽도록 하는 좋은 방법입니다.
• 또한 LinkedIn 프로필에서 사이트나 블로그로 연결하면 사이트를 가리키는 인바운드 링크 수가 증가하여 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

또한 누군가가 귀하의 기사 중 하나를 읽고 좋아요를 누르면 귀하의 콘텐츠를 더 많이 읽기 위해 클릭할 가능성이 높아 귀하의 작업에 노출되는 사람들의 수가 증가합니다.

• 프로필을 LinkedIn의 블로그 또는 웹사이트에 연결하면 귀하와 귀하의 사이트에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

독자가 귀하가 온라인에서 활발한 활동을 하고 있고 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시하고 있다는 사실을 알게 되면 귀하의 말을 더 신뢰하고 더 많은 정보를 얻기 위해 귀하의 사이트를 방문할 가능성이 높아집니다.

LinkedIn에서 블로그나 웹사이트에 링크하는 것이 왜 현명한지 살펴보았으니 이제 그 방법을 살펴보겠습니다.

사이트나 블로그를 최대한 노출하려면 두 가지 방법이 있습니다. "정보" 페이지의 "웹사이트" 섹션에 링크를 추가하거나 "출판물" 섹션의 " 경험” 제목.

전자 옵션을 선택하면 프로필의 "정보" 섹션으로 이동하는 방문자는 페이지 상단 근처에 눈에 띄게 표시된 링크를 보게 됩니다. 그러나 이 접근 방식으로는 최근 기사나 기타 간행물을 과시할 수 없습니다.

귀하의 프로필을 보는 사람들이 귀하가 어떤 종류의 훌륭한 콘텐츠를 제작하고 있는지 보기를 원한다면 "간행물" 섹션에서 연결하는 것이 좋습니다.

이렇게 하면 방문자가 최신 기사에 빠르고 쉽게 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 연관성을 통해 신뢰성과 권한을 추가할 수 있습니다. 결국, 유명 출판물에 글을 쓴다면 해당 출판물이 다루는 모든 분야의 전문가여야 합니다.

당신이 하고 있거나 글을 쓰는 것과 관련된 키워드를 포함하는 앵커 텍스트로 각 링크를 사용자 지정하여 한 단계 더 나아가 작업을 수행할 수도 있습니다. 너무 많은 키워드를 사용하면 스팸으로 보일 수 있습니다.

8. 결과 분석

"측정하지 않는 것은 개선할 수 없습니다."

이 말은 인생에서, 특히 사업에서 사실입니다. 콘텐츠가 결과를 얻으면 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지 확인하기 위해 분석을 추적해야 합니다.

하지만 어떤 분석을 추적해야 할까요? 다음은 주의해야 할 몇 가지 주요 비즈니스 지표입니다.

• 게시물 보기: 이것은 꽤 자명합니다. 게시물의 조회수가 많을수록 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 보게 됩니다. 특정 유형의 게시물이 다른 게시물보다 더 많은 조회수를 얻는 경향이 있는 경우 이를 기록해 두고 향후 게시물에서 그 성공을 재현해 보십시오.
• 좋아요: LinkedIn의 좋아요는 게시물이 마음에 든다는 독자의 엄지척입니다. 게시물의 좋아요가 많을수록 인기가 높아집니다. 가장 좋아하는 게시물을 주시하고 게시물 사이의 패턴을 식별하십시오. 예를 들어 방법 게시물이 의견보다 성과가 더 좋을 수 있습니다. 또는 독자가 기사보다 동영상에 더 잘 반응할 수도 있습니다.
• 댓글: 댓글은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 통찰력을 제공하기 때문에 가치가 있습니다. 특정 게시물에 많은 댓글이 달린다면 사람들이 당신이 말하는 내용에 관심을 갖고 있다는 좋은 신호입니다. 마찬가지로 사람들이 부정적이거나 비판적인 댓글을 남기면 이를 메모하고 앞으로 유사한 콘텐츠를 작성하지 않도록 노력하세요. 화난 반응을 불러일으킬 글을 읽고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.
• 공유: LinkedIn에서 공유는 누군가가 자신의 팔로워 네트워크와 공유할 만큼 게시물을 좋아했다는 의미입니다. 이는 사람들이 귀하의 콘텐츠를 즐길 뿐만 아니라 팔로워들이 즐길 것이라고 믿기 때문에 LinkedIn 콘텐츠 제작자로서 받을 수 있는 최고의 칭찬일 것입니다.

LinkedIn 콘텐츠 전략 아이디어

다음은 LinkedIn 콘텐츠 전략에서 구현할 수 있는 두 가지 영리한 아이디어 입니다.

• 무엇보다 먼저 영업 홍보 또는 노골적인 마케팅 자료로 인맥에 스팸 메일을 보내지 마십시오. 사람들이 전문적인 관계를 구축하려고 노력하는 적어도 LinkedIn과 같은 플랫폼에서는 아무도 그런 것들로 폭격을 받고 싶어하지 않습니다.

대신 대상 고객에게 유용하고 유익한 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하세요. 블로그 게시물, 백서, 인포그래픽 등과 같은 것들은 LinkedIn 연결과 공감할 콘텐츠의 좋은 예입니다.

• 이해해야 할 또 다른 사항은 LinkedIn이 강매 플랫폼이 아니라는 것입니다. 당신은 여기에서 강요하거나 판매하는 것으로 거래를 성사시키지 않을 것입니다. LinkedIn에 접근하는 가장 좋은 방법은 잠재 고객 또는 고객과의 관계 및 신뢰를 구축하는 방법으로 LinkedIn을 사용하는 것입니다. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

결론

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.