LinkedIn과 관련하여 너무 많은 소기업 소유자와 같습니까?

• 필요하지 않다고 생각하기 때문에 LinkedIn 프로필이 없거나 LinkedIn에 가입할 시간이 없습니다. 또는
• 최소한의 LinkedIn 프로필이 있고 몇 섹션에만 약간의 콘텐츠가 있으며 LinkedIn 존재가 필요하다는 것을 알고 있기 때문에 급하게 함께 때렸습니다. 또는
• 당신은 시간과 생각을 하고 얼마 전에 괜찮은 LinkedIn 프로필을 만들었지만 곧 LinkedIn에 대한 모든 것을 잊어버렸습니다. LinkedIn에 거의 또는 전혀 관심을 기울이지 않습니다.
  
  

물론 Facebook, Instagram, Twitter 등과 같은 다른 소셜 미디어 채널에 몰두하고 있을 수 있습니다. 하지만 LinkedIn에서 비즈니스 및 브랜드 홍보를 소홀히 한다면 기회의 금광을 놓치고 있는 것입니다.

LinkedIn은 두 가지 방식으로 소기업 소유자에게 혜택을 제공합니다.

잠재 고객을 수동적으로 끌어들입니다.

키워드가 풍부한 콘텐츠로 프로필을 구축하여 트래픽을 끌어들이십시오. 그렇게 하면 수동적인 이점을 얻기 위해 손가락을 떼지 않아도 됩니다. (키워드에 대한 자세한 내용은 1분 후에 제공됩니다.)

귀하의 비즈니스와 귀하를 사전에 홍보 및 마케팅

LinkedIn에서 활발하게 활동하세요. LinkedIn이 제공하는 모든 기능과 응용 프로그램을 사용하여 주제 전문 지식을 입증하고 잠재 고객에게 가장 먼저 떠오르는 정보를 얻으십시오.

LinkedIn 키워드 및 SEO에 대한 몇 마디

프로필에 콘텐츠를 작성할 때 검색 엔진 최적화(SEO)와 키워드 밀도에 항상 유의해야 합니다. 프로필에 올바른 키워드가 많을수록 프로필에서 더 많은 조회수를 얻을 가능성이 높아집니다.

비즈니스 마케팅 캠페인에 대한 작업을 수행한 경우 대상 고객을 식별하고 조사한 다음 제품 및/또는 서비스를 다른 제공업체와 차별화하는 요소를 결정한 것입니다. 귀하의 연구를 통해 귀하가 LinkedIn에서 사용할 수 있는 올바른 키워드를 찾을 수 있을 것입니다.

LinkedIn은 방대한 검색 엔진이지만 검색 봇만이 귀하의 프로필을 읽는 것은 아니라는 점을 항상 기억하십시오. 실제 사람들도 읽고 있습니다. 프로필용으로 만든 콘텐츠는 검색 엔진에서 작동하면서 타겟 잠재고객에게 공감을 불러일으킬 수 있어야 합니다.

소기업 소유자를 위한 25가지 중요한 LinkedIn 작업 [체크리스트]

다음 체크리스트는 개인 계정에 대해 LinkedIn에서 바쁘게 활동해야 하는 가장 중요한 몇 가지 사항을 나타냅니다. (또한 LinkedIn에서 회사 페이지를 만들어야 합니다. 이 기사에서는 두 번째 프로필을 다루지 않습니다.) 많은 소기업 소유자가 이러한 일을 하지 않기 때문에 최소한 일부만 하면 훨씬 앞서게 될 것입니다. 팩.

LinkedIn 프로필 구축

여기에서 처음 6개 항목은 프로필 상단에 있는 프로필 소개 카드에 있는 정보를 나타냅니다.

LinkedIn 소개 카드의 예

1. 매력적인 광고판 추가

빌보드는 프로필 맨 위에 있는 열 너비의 배너입니다. 회사 웹사이트에서 헤더 또는 배너(있는 경우)를 업로드하거나 제품/서비스가 잠재 고객에게 제공하는 가치를 지원하는 콘텐츠가 포함된 이미지를 업로드합니다. 사람들이 귀하의 프로필에 방문했을 때 즉시 관심을 끌 수 있는 곳입니다.

2. 당신의 전문적인 헤드라인을 높이십시오

LinkedIn 헤드라인은 이름 바로 아래에 있으므로 프로필에서 가장 중요한 SEO 위치 중 하나입니다. 헤드라인에 아무 작업도 하지 않은 경우 기본값은 경험 섹션에 추가한 가장 최신 직책(시간순)입니다.

대부분의 경우 현재 직책은 헤드라인에 배치하기에 가장 좋은 정보가 아닐 수 있습니다. 가장 중요한 키워드를 포함해야 합니다. LinkedIn에서 귀하와 유사한 비즈니스를 찾기 위해 사람들이 가장 많이 검색한 것입니다.

예를 들어, 직책 자체를 최적화하기 전에 경력 섹션의 기본 직위에 의존하여 LinkedIn 헤드라인에 아무 작업도 하지 않았다면 제 헤드라인은 다음과 같을 것입니다.

CEO, 임원 경력 브랜드

대신 다음과 같이 헤드라인을 최적화했습니다.

개인 브랜딩 w LinkedIn 전문가, 최고 경영진 구직 전략가 | 눈부신 LinkedIn 프로필, 이력서, 약력

보시다시피 후자 버전에는 키워드가 로드되어 프로필 조회수를 높이는 데 도움이 됩니다. 게다가 내 직함보다 더 생동감 있고 흥미롭다.

3. "연락처 정보" 작성

사람들이 귀하와 연락하고 소셜 미디어에서 귀하를 찾고 귀하의 웹사이트에 쉽게 접근할 수 있도록 하십시오. 팁: 허용되는 3개의 웹사이트에 대해 웹사이트의 모든 페이지(판매/방문 페이지, 정보 페이지 등)를 삽입할 수 있습니다. 사람들을 보내는 곳을 반영하도록 웹사이트의 이름을 사용자 지정해야 합니다.

4. 제공하는 서비스 표시

헤드라인 아래에 제공하는 다양한 서비스를 선택하고 표시할 수 있는 블록이 표시되어야 합니다. 귀하가 하는 일에 가장 적합한 서비스를 선택하십시오. 헤드라인과 유사하게 이 블록은 프로필의 웹 페이지에서 높은 위치에 있기 때문에 특히 Google 주스 또는 SEO 구축 능력이 뛰어납니다.

5. LinkedIn URL 사용자 지정

LinkedIn URL이 다음과 같습니까?

https://www.linkedin.com/in/your-name-53372011/

그렇다면 편집하십시오. 불필요한 숫자나 문자를 제거하십시오. 먼저 이름과 성만 보호하십시오. 사용할 수 없는 경우 중간 이니셜을 추가해 보십시오. 또는 관련 키워드 또는 인증 약어와 함께 전체 이름을 사용하십시오. 이것을 가지고 놀아야 할 수도 있습니다.

이전 LinkedIn URL이 어디에서나 유통되고 있다면(예: 이메일 서명) 새 URL로 변경해야 합니다.

6. 좋은 얼굴 사진 업로드

LinkedIn에 따르면 프로필 사진이 있는 회원은 사진이 없는 회원보다 프로필 조회수가 최대 21배 더 많습니다. 그것으로 충분하지 않다면 사진이 당신의 개성을 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신의 얼굴이 동반된다면 사람들은 당신의 프로필 콘텐츠와 더 잘 연결될 것입니다.

회사 웹사이트를 비롯한 다른 소셜 미디어에서 전문적으로 보이는 사진을 사용하십시오. 적절한 헤드샷이 없으면 전문 사진 작가에게 갈 필요가 없습니다. 셀카는 명확하고 잘 구성되어 있으면 작동할 수 있습니다. 당신의 얼굴에 즐겁고 환영하는 표정이 있는지 확인하십시오. 다른 사람과 함께 있는 사진을 사용하지 마세요.

프로필의 다른 모든 섹션 작성

다음 항목은 브랜딩 정보, 기술, 교육 및 경험을 포함하도록 프로필의 나머지 부분을 다룹니다.

7. 정보 섹션에서 브랜드 스토리를 전하세요.

이것은 LinkedIn에서 개인 브랜드와 회사 브랜드 및 가치를 잠재 고객과 동기화할 수 있는 곳입니다. 당신의 개성을 보여주는 것을 두려워하지 마십시오. 이 섹션을 경력 및 기타 이력서와 유사한 섹션보다 더 많은 스토리텔링을 허용하는 약력으로 생각하십시오. 이 섹션에서 허용되는 2,000자 및 공백으로 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

정보 섹션의 시작 부분에서 개인 브랜드에 집중하기 위해 사업을 시작한 이유와 사업 및 업무에 대해 좋아하는 점을 설명할 수 있습니다.

화학을 계속 생성하려면 다음을 포함할 수 있습니다.

• 고객을 위해 노력한 몇 가지 예
• 좋아하는 고객에 대한 정보
• 자신을 능가하는 몇 가지 고객 프로젝트
• 귀하 또는 귀하가 존경하는 관련 인물의 인용문과 그것이 귀하에게 중요한 이유
• 눈에 띄는 직원 중 한 명에 대한 이야기
  
  

8. 경험 섹션에 모든 작업 추가

LinkedIn 프로필 전체에 많은 콘텐츠가 필요하다는 점을 염두에 두고 현재 역할과 과거에 수행한 각 직업에 대해 최대한 많이 작성하십시오. 물론 관련 키워드를 포함하십시오. 이 섹션의 각 작업은 작업할 수 있는 2,000자 및 공백을 제공합니다. 주어진 직업에 그 이상을 가지고 있고 내용이 정말 좋다면 "프로젝트" 섹션을 추가할 수 있습니다.

귀하의 초기 직장에서 귀하의 나이가 공개될 것이 걱정된다면 Google에서 이름을 빠르게 검색하면 귀하의 나이를 알려줄 것입니다. 더 이상 숨기기가 어렵습니다. 여기에서 아이디어는 (여러 가지 이유로) 당신이 일했던 회사를 검색하는 사람들이 당신의 프로필로 연결되어 프로필 조회수를 높일 수 있다는 것입니다.

또한 각 직책에 관련 키워드를 추가해야 합니다. LinkedIn은 각 직책에 대해 총 100자 및 공백을 허용합니다.

9. 기술 및 보증 섹션에서 최대 50개의 기술 추가

귀하의 기술은 일반적으로 귀하와 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 데 사용하는 관련 키워드이기도 합니다. 따라서 기술 섹션은 키워드 밀도를 구축하고 SEO를 높일 수 있는 훌륭한 기회입니다. 이 글에서 귀하가 나열한 처음 세 가지 기술이 강조 표시되므로 가장 중요한 기술인지 확인하십시오.

LinkedIn 기술 및 보증 섹션의 예

10. 해당하는 모든 프로필 섹션을 완전히 채우십시오.

프로필에 포함된 콘텐츠가 많을수록 포함할 가능성이 높은 관련 키워드가 많아져 프로필로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 운 좋게도 LinkedIn은 콘텐츠를 구축할 수 있는 많은 섹션을 허용합니다.

정보 및 경험과 같이 가장 많이 사용되는 섹션과 함께 언어, 자원 봉사 경험, 조직, 명예 및 수상, 과정, 특허, 출판물, 프로젝트, 인증과 같은 거의 사용되지 않는 프로필 섹션을 무시하지 마십시오.

11. 프로필에 동영상 추가

점점 더 많은 중소기업이 비디오를 수용하고 있습니다. 소셜 미디어 마케팅에 비디오를 사용하고 있지 않다면 이제 참여할 때입니다. . . 경쟁에 보조를 맞추기 위해서만.

비디오 마케팅 전문가 Andre Palko는 콘텐츠 마케팅 전략에 비디오를 추가해야 하는 몇 가지 이유를 설명합니다.

• 마케터의 93%는 소셜 미디어의 비디오 덕분에 새로운 고객을 확보했습니다.
• 63%는 비디오가 소셜 미디어에서 최고의 투자 수익을 올렸다고 주장합니다.
• 쇼핑객의 50% 이상이 비디오가 구매할 제품을 결정하는 데 도움이 된다고 말합니다.
  
  

이 글을 쓰는 시점에서 LinkedIn을 통해 정보, 경험 및 교육 섹션에 비디오를 추가할 수 있습니다. 비디오는 업데이트, Pulse 기사 및 그룹에서 공유할 수도 있습니다(자세한 내용은 나중에).

정보 섹션에 비디오를 배치하면 이 섹션이 웹 페이지에서 더 높은 위치에 있기 때문에 프로필에 가장 큰 영향을 미칩니다. 비디오 업로드는 2단계 프로세스로, 먼저 YouTube와 같은 플랫폼에 업로드해야 하지만 추가 노력을 기울일 가치가 있습니다.

12. 최적의 시각적 매력과 읽기 쉽도록 콘텐츠 형식 지정

프로필의 설명 섹션 전체에 공백을 많이 포함하세요. 조밀하게 포장된 콘텐츠가 너무 많으면 사람들이 멀어질 수 있습니다. 콘텐츠를 일시 중지하면 사람들이 귀하의 전체 프로필을 읽을 수 있습니다. 당신이 당신의 프로필을 완전히 채우는 데 그 모든 시간을 보냈다면 사람들이 실제로 그것을 읽기를 원할 것입니다. 그렇죠?

콘텐츠를 나누고 글머리 기호로 시각적 매력을 추가하여 관련 성과 및 기여를 강조합니다. 다른 특수 문자를 사용하여 눈에 띄는 콘텐츠를 구분합니다. 몇 개의 하위 헤더를 사용하여 정보 섹션을 나눌 수도 있습니다.

시각적으로 형식이 지정된 LinkedIn 정보 섹션의 예

13. 콘텐츠를 프로필에 게시하기 전에 교정하세요.

문법, 구두점 및 철자 오류는 귀하와 귀하의 브랜드에 좋지 않은 영향을 미치고 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다. 프로필에 게시할 때 프로필 콘텐츠를 만들지 마십시오. Word 문서에서 먼저 만듭니다. 맞춤법 검사를 사용하지만 전적으로 그것에 의존하지는 마십시오. 내용을 잘 교정하고 몇몇 다른 사람들도 당신을 위해 교정하도록 하십시오. Word는 또한 문자 수를 제공하므로 다양한 프로필 섹션에 맞게 콘텐츠를 편집할 수 있습니다.

14. 프로필 콘텐츠 사본 저장

새 프로필 콘텐츠를 게시한 후 Word 또는 PDF 문서에 사본을 저장하십시오. 그리고 변경할 때마다 저장하는 것을 잊지 마십시오. 프로필은 갑자기 사라질 수 있습니다.

브랜드를 가장 먼저 떠올리게 하는 동시에 LinkedIn 네트워크 구축 및 참여

이제 프로필 콘텐츠가 준비되고 수동적으로 작동하므로 LinkedIn의 사전 예방적 측면으로 넘어갈 때입니다.

15. LinkedIn 프리미엄으로 업그레이드 고려

무료 멤버십도 좋지만 프리미엄이 더 적합할 수 있습니다. 프리미엄 비즈니스의 이점은 다음과 같습니다.

• 15 InMail 메시지 – 연결되어 있지 않아도 LinkedIn에서 누구에게나 연락할 수 있습니다.
• 온라인 비디오 과정 – LinkedIn Learning을 통해 업계 전문가가 가르치는 가장 수요가 많은 비즈니스, 기술 및 창의적인 기술을 습득하십시오.
• 프로필을 본 사람 - 지난 90일 동안 나를 본 사람과 나를 찾은 방법 확인
• 무제한 사용자 탐색 – 검색 결과 및 제안된 프로필에서 무제한 프로필 보기 – 최대 3등급
  
  

좋은 점은 Premium을 한 달 동안 무료로 사용해 볼 수 있다는 것입니다.

16. 최소한 500명과의 연결을 구축하십시오.

링크드인은 500명 이상의 인맥을 가진 회원이 관련 키워드에 대한 검색 결과에서 더 높게 나온다고 말합니다. 어떤 사람들은 모르는 사람과의 연결 초대를 수락하는 것을 주저하지만 LinkedIn에서는 그렇게 하도록 권장합니다. 이렇게 생각하면 연결되어 있는 사람들이 많을수록 비즈니스 기회가 더 많아지고 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 사람들이 더 많아집니다.

17. 초대를 위한 전략 및 스크립트 작성

LinkedIn 연결을 구축하면서 이미 가장 중요한 500점을 넘었다 하더라도 정기적으로 다른 사람들에게 연락하여 연결하는 습관을 들이십시오. 아는 사람과 모르는 사람에게 연락하기 위해 다양한 스크립트를 만드십시오.

연결을 늘리는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 뉴스레터 구독자 또는 기타 고객 데이터베이스를 살펴보십시오. 이 사람들이 LinkedIn에 있는지 확인하십시오.
• 공급업체, 이전 고용주 및 알고 있는 기타 비즈니스에 대한 LinkedIn 회사 페이지를 검색하세요. 직원 목록을 보고 아는 사람과 연결하십시오.
• 학교 동문을 찾습니다.
• 당신의 개인 생활과 사업 생활에서 당신이 아는 모든 사람들에 대해 생각해 보십시오. 그들이 LinkedIn에 있는지 확인하십시오.
  
  

18. LinkedIn 프로필에 연결

이메일 서명, 회사 웹사이트 및 기타 적절한 위치에 LinkedIn 프로필에 대한 링크를 포함합니다. 프로필을 잘 작성했다면 사람들이 당신이 누구이며 잠재 고객을 도울 수 있는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

19. 기술 및 보증 섹션을 정기적으로 업데이트하십시오.

관련 없는 기술을 삭제하고 새 기술을 추가하는 것과 함께 LinkedIn을 사용하면 원하는 대로 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 사람들이 보증을 제공하고 비즈니스가 성장하고 발전함에 따라 이 섹션을 다시 방문하여 상황을 바꾸는 습관을 들이십시오.

20. 관련 업데이트를 정기적으로 게시

업데이트 게시는 다음을 수행하는 가장 좋은 LinkedIn 방법 중 하나입니다.

• 모든 부류의 사람들과 가장 먼저 연락하세요.
• 당신의 주제 전문성을 보여주세요
• 당신의 산업 지식을 보여주세요
• 귀하의 프로필(따라서 귀하에게)의 가시성을 높입니다.
• 소셜 미디어에 능숙하다는 것을 보여주세요.
  
  

업데이트 게시를 위한 현실적인 전략을 설계합니다. 적어도 일주일에 한 번은 글을 올리도록 노력하십시오. 매주 몇 번이 더 좋습니다. 더 나은 영향을 위해 업데이트할 때마다 해시태그를 포함하고 사람들을 태그하세요.

소셜 미디어 전문가 Hannah Morgan은 업데이트 조합을 다음 각 항목의 1/4로 권장합니다.

• 산업/직업 뉴스
• 회사별 뉴스
• 당신을 홍보
• 네트워크에서 사람들을 홍보하기
  
  

그녀는 또한 다음을 포함하여 업데이트와 관련된 25가지 사항을 제안했습니다.

• 미디어와 함께 게시(일부 업데이트에서 비디오를 공유하는 것을 잊지 마십시오)
• 다른 사람들을 언급
• 조언을 얻기 위해 네트워크를 활용하기
• 자신을 생각의 리더로 포지셔닝
• 영감을 주는 자료 공유
  
  

21. 다른 사람의 업데이트에 응답하기

업데이트 및 Pulse 기사를 공유하고, 댓글을 달고, 이에 반응하여 네트워크를 지원하십시오. 이것은 LinkedIn에서 시간을 최대한 활용하는 비교적 빠른 방법입니다. 사실, 업데이트를 공유할 시간이 없다면 이 전략만으로도 큰 효과를 볼 수 있습니다.

22. LinkedIn의 장편 출판 플랫폼 Pulse 활용

LinkedIn을 블로그 플랫폼으로 사용할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 짧은 형식의 업데이트를 게시하는 것과 유사하게 Pulse를 사용하면 긴 형식의 게시물을 공유할 수 있습니다.

긴 글을 쓴다는 생각은 너무 압도적일 수 있습니다. 쉽게 할 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 이미 다른 곳에 게시한 기사를 다시 게시합니다. 회사 웹사이트에 블로그가 있거나 다른 곳에 기사/백서를 게시한 경우 빠르고 쉽게 복사하여 Pulse 기사에 붙여넣을 수 있습니다. 게시하기 전에 항상 해시태그를 추가하세요.

Pulse는 비디오를 추가할 수 있는 또 다른 LinkedIn 사이트입니다. 주제 전문 지식을 강조하는 비디오를 중심으로 비교적 빠른 기사를 개발할 수 있습니다.

23. 프로필 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하십시오.

위의 #20과 유사하게 들릴 수 있지만 업데이트를 게시하는 것과는 완전히 다른 작업입니다. LinkedIn 프로필 자체에 있는 콘텐츠를 변경하는 것입니다. 적어도 1년에 한 번 내용을 검토하십시오. 변화하는 비즈니스 초점에 맞게 새로고침하거나 업데이트하십시오.

24. LinkedIn 그룹으로 바쁘다

LinkedIn 그룹에 정기적으로 가입하고 참여하십시오. 가입할 그룹을 찾는 한 가지 방법은 경쟁업체의 회사 프로필을 보고 그들이 속한 그룹을 확인하는 것입니다. 또 다른 방법은 타겟 고객의 프로필을 보고 그들이 속한 사람들을 팔로우하는 것입니다.

그룹스에 대한 느낌을 갖게 되면 진행 중인 대화에 참여하고 대화를 시작하세요. 업데이트 및 Pulse 기사와 마찬가지로 그룹스에서 비디오를 공유할 수 있습니다.

25. LinkedIn 추천 활용하기

추천은 기업이 보유할 수 있는 가장 중요한 콘텐츠 중 하나인 보증입니다.

고객(적절한 경우), 팀원, 공급업체 등에 대한 권장 사항을 작성한 다음 귀하를 위해 작성하도록 요청하십시오. 당신이 먼저 하나를 작성하는 데 솔선수범한다면, 그들은 당신에게 추천서를 써줄 가능성이 훨씬 더 높아질 것입니다. 프로필에 최소 3개의 권장 사항이 있어야 하지만 더 많을수록 좋습니다. 웹사이트에 평가가 있는 경우 해당 사람들이 이를 LinkedIn 추천으로 전환하는지 확인하세요.

Executive Career Brand의 설립자이자 25년 이상의 개인 기업가인 Meg Guiseppi는 개인 브랜딩, LinkedIn 및 구직자가 자신의 고유한 가치를 차별화하여 훌륭한 New Gig! 그녀는 구직자와 기업가 모두를 돕기 위해 여러 전자책과 제품을 제공합니다. 그녀의 경력 조언은 Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune 및 기타 여러 출판물에 실렸습니다. LinkedIn에서 Meg를 팔로우하세요.