LinkedIn Lead Gen Forms 종합 가이드

게시 됨: 2023-01-10

양질의 리드를 생성하고 다양한 판매 퍼널 단계를 통해 이들을 육성하는 것은 복잡한 과정입니다. 수천 개의 연락처 탭을 정렬하고 제안과 공감할 수 있는 프로필을 식별하고 전략적으로 접근해야 합니다.

그러나 이 단계에 들어가기 전에 극복해야 할 주요 과제가 있습니다. 양질의 리드를 생성하는 방법? 특히 LinkedIn, Facebook 등과 같은 광범위한 네트워크에서 그렇습니다. 잠재 고객을 생성하려면 관리하기 힘든 자원, 노력 및 시간이 필요하기 때문입니다.

이 중요한 작업을 해결하기 위해 LinkedIn은 판매 퍼널 단계를 단순화할 수 있는 'LinkedIn Lead Gen Forms' 라는 도구를 도입했습니다. Facebook Ads 및 Google AdWords와 같은 더 인기 있는 도구로 종종 넘어가는 LinkedIn Lead Gen Forms는 다른 곳에서는 찾을 수 없는 기능 모음을 제공합니다.

LinkedIn Lead Gen Forms는 설정하기 쉽고 잠재 고객으로부터 귀중한 정보를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다 . LinkedIn 광고에 양식을 추가하면 제안에 관심이 있는 잠재 고객에게 정보를 요청할 수 있습니다.

그러나 모든 새로운 것들과 마찬가지로 LinkedIn 잠재 고객 양식의 작동 방식과 목적에 대해 혼란이 있습니다. 따라서 이 상세 가이드에서는 LinkedIn Lead Gen Forms의 목적과 이를 효과적으로 사용하는 방법을 분석합니다. 또한 이 스마트 도구를 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 팁과 요령을 제공합니다.

LinkedIn 광고를 통해 리드가 유입되는 것을 보고 싶다면 설명하는 동안 조금 더 기다려 주세요!

LinkedIn Lead Gen 양식이란 무엇입니까?

LinkedIn 후원 콘텐츠에서 리드를 생성하는 보다 효과적인 방법을 찾고 있다면 LinkedIn 리드 양식을 사용해야 합니다.

이 새로운 기능을 사용하면 LinkedIn 피드에서 리드 생성 양식을 만들고 이를 광고와 연결할 수 있습니다. 누군가 귀하의 광고를 클릭하면 LinkedIn Lead Gen Form이 LinkedIn 계정에서 필요한 데이터(예: 이름, 이메일 주소, 회사 등)를 자동으로 가져와서 양식에 붙여넣습니다.

이는 수동으로 양식을 작성할 시간이 없는 바쁜 전문가들에게 시간을 크게 절약해 줍니다. 또한 타겟 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는 귀중한 데이터를 수집할 수 있습니다.

LinkedIn Lead Gen Forms의 가장 좋은 점은 쉽게 설정하고 기존 광고와 연결할 수 있다는 것입니다. 새 광고 캠페인을 만들고 "LinkedIn Lead Gen Form" 을 선택하여 광고 유형을 페어링하기만 하면 됩니다.

그런 다음 양식을 작성하고 잠재적 리드에서 원하는 섹션을 추가하고 제출하십시오. LinkedIn은 필요에 따라 사용자 정의할 수 있는 리드 캡처 양식을 자동으로 생성합니다.

잠재 고객 유치 양식을 사용자 정의한 후에는 광고 캠페인과 연결하기만 하면 됩니다. 누군가 귀하의 광고를 클릭하면 데이터 사용을 승인할 수 있는 양식으로 이동합니다. 양식을 제출한 후에는 캠페인 관리자 대시보드에 해당 정보가 저장되어 나중에 후속 조치를 취할 수 있습니다.

이 새로운 기능을 사용하면 타겟 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는 데이터를 사용자로부터 쉽고 빠르게 수집할 수 있습니다. LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하지 않는다면 귀중한 리드 생성 도구를 놓치고 있는 것입니다.

LinkedIn Lead Gen 양식은 어떻게 작동합니까?

오늘날의 비즈니스 세계에서 리드 생성은 그 어느 때보다 중요합니다. 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 LinkedIn Lead Gen Forms를 이용하는 것입니다. LinkedIn Lead Gen Forms는 잠재적인 리드로부터 필수 정보를 쉽게 수집합니다.

간단히 말해서 LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 사람들의 LinkedIn 프로필에서 정보를 수집하고 나중에 마케팅 캠페인에서 사용할 수 있도록 신속하게 사용 권한을 부여할 수 있습니다.

그러나 정확히 어떻게 작동합니까?

LinkedIn Lead Gen Forms는 잠재적인 리드로부터 필수 정보를 자동으로 수집하고 이를 양식으로 표시하는 방식으로 작동합니다. 따라서 수동으로 데이터를 입력하는 대신(귀하가 제공하는 가치 있는 것에 대한 대가로) 잠재적인 리드는 "수락" 버튼을 탭하고 그들의 데이터에 대한 대가로 귀하가 제공해야 하는 것을 가지고 진행하기만 하면 됩니다.

이 인센티브는 귀중한 블로그에 대한 링크, 무료 다운로드 또는 귀하의 비즈니스에 따라 다른 모든 것이 될 수 있습니다.

그러나 LinkedIn Lead Gen Forms의 목적은 동일합니다. 다른 사람의 LinkedIn 프로필에서 데이터를 수집하고 나중에 마케팅 캠페인에서 사용할 수 있도록 신속하게 사용 권한을 부여하는 것입니다.

다음은 LinkedIn Lead Gen Forms 작동 방식의 예입니다.

새로운 리드를 찾고 있는 B2B 소프트웨어 회사라고 가정해 보겠습니다. LinkedIn 광고 캠페인을 만들고 소프트웨어 무료 평가판 제안과 함께 Lead Gen Form을 포함합니다.

누군가 귀하의 광고를 클릭하면 이름, 이메일 주소 및 직함을 입력하는 양식으로 이동합니다.

"제출" 을 누르면 자동으로 무료 평가판 가입 페이지로 리디렉션됩니다. 짜잔! 수동 데이터 입력 없이 새 리드를 생성했습니다!

B2B 마케팅에서 리드 생성을 위한 LinkedIn의 이점

LinkedIn Lead Gen Forms는 LinkedIn 회사 페이지가 있는 비즈니스에 주요 이점입니다. 이러한 양식을 통해 기업은 제품이나 서비스에 관심을 보이는 LinkedIn 회원으로부터 귀중한 연락처 정보를 수집할 수 있습니다.

그런 다음 이 귀중한 데이터를 사용하여 타겟 마케팅 캠페인을 만들고 해당 캠페인의 성공을 측정할 수 있습니다.

다양한 LinkedIn 작업을 사용하여 완전히 자동화된 판매 퍼널을 구축한 다음 시간 지연을 설정하고 스마트한 조건을 선택하고 Dripify LinkedIn 리드 생성 도구를 사용하여 리드 생성을 강화하세요.

LinkedIn Lead Gen Forms가 마케팅 목표에 어떻게 도움이 되는지 확인하려면 알아야 할 이러한 양식의 놀라운 이점 중 일부는 다음과 같습니다.

빠르고 쉬운 설정

LinkedIn Lead Gen Forms는 빠르고 쉽게 설정할 수 있습니다. LinkedIn 계정과 캠페인 예산만 있으면 됩니다. 몇 분 안에 잠재 고객 유치 양식을 만들 수 있으며 즉시 잠재 고객 생성이 시작됩니다. 계정이 없는 경우 새 계정을 만들거나 LinkedIn 계정을 구입할 수 있습니다.

무역 박람회 또는 웨비나와 같은 전통적인 방법은 시간과 비용이 많이 소요될 수 있습니다. LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 최소한의 노력으로 쉽고 빠르게 리드를 수집할 수 있습니다.

또한 이상적인 청중을 정확하게 타겟팅하여 귀하가 제공하는 제품에 실제로 관심이 있는 리드만 수집하도록 할 수 있습니다.

정확한 연락처 정보 캡처

LinkedIn Lead Gen Forms의 가장 좋은 점 중 하나는 리드로부터 정확한 연락처 정보를 수집할 수 있다는 것입니다. 이는 리드를 추적하고 고객으로 전환할 수 있기 때문에 중요합니다.

리드 세분화

LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 잠재 고객을 분류하여 보다 관련성 높은 메시지와 제안으로 타겟팅할 수 있습니다. 이는 마케팅 메시지를 각 세그먼트에 맞게 사용자 지정하여 전환 가능성을 높일 수 있기 때문에 중요합니다.

리드에 대한 귀중한 통찰력

LinkedIn은 잠재 고객, 관심 분야 및 브랜드와 상호 작용하는 방식에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이를 통해 청중을 더 잘 이해하고 그들의 필요에 맞게 마케팅 활동을 조정할 수 있습니다.

더 나은 품질 리드

리드에 관해서는 품질이 양보다 더 중요합니다. 그리고 LinkedIn Lead Gen Forms는 다른 방법보다 더 나은 품질의 리드를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이상적인 청중을 정확하게 타겟팅한 다음 그들에게 직접 후속 조치를 취할 수 있는 연락처 정보를 수집할 수 있기 때문입니다.

결과적으로 더 많은 리드를 고객으로 전환하고 비즈니스를 성장시키며 브랜드를 보다 효과적으로 구축할 수 있습니다.

비용 효율적

LinkedIn Lead Gen Forms는 또한 매우 비용 효율적이므로 모든 규모의 비즈니스에서 액세스할 수 있는 도구입니다.

많은 회사에서 LinkedIn 광고 비용이 Lead Gen Form 캠페인에서 생성된 매출 증가로 상쇄된다는 것을 알고 있습니다.

개선된 판매 프로세스

LinkedIn Lead Gen Forms는 또한 각 리드에 대한 중요한 정보를 제공하여 판매 프로세스를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 정보에는 직책, 회사 이름 및 기타 관련 세부 정보가 포함되어 있어 영업 팀이 적격한 잠재 고객을 식별하고 더 많은 거래를 효과적으로 성사시키는 데 도움이 됩니다.

ROI 증가

올바르게 완료되면 LinkedIn Lead Gen Forms는 다른 마케팅 활동보다 더 높은 투자 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하가 제공해야 하는 제품에 관심이 있는 고품질 리드를 수집하는 효율적이고 비용 효율적인 방법이기 때문입니다. 또한 결과를 추적하여 필요에 따라 전략을 조정하여 최대 ROI를 보장할 수 있습니다.

관련 기사: 주요 비즈니스 성장 지표

시간 절약

앞서 언급했듯이 LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 시간을 절약할 수 있습니다. 무역 박람회 또는 웨비나와 같은 전통적인 방법을 사용하면 자료 준비, 부스 설치 또는 이벤트 홍보에 상당한 시간을 할애해야 합니다.

하지만 LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 양식을 만들고 리드 수집을 시작하기만 하면 됩니다. 그러면 비즈니스의 다른 측면에 집중할 수 있는 시간을 확보할 수 있습니다.

LinkedIn 광고로 B2B 리드를 생성하는 전통적인 방법

LinkedIn 광고는 CPC(클릭당 비용) 및 CPM(노출당 비용) 온라인 광고 플랫폼으로, 직책, 연공서열, 기능 및 기타 요소를 기반으로 개인을 타겟팅할 수 있습니다.

B2B(Business-to-Business) 회사는 일반적으로 LinkedIn 광고를 사용하여 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 높입니다.

LinkedIn 광고 캠페인을 만들 때 브랜드 인지도 또는 리드 생성이라는 두 가지 목표 중에서 선택할 수 있습니다.

목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 'CPM' 입찰 유형을 선택합니다. 이 입찰에서는 광고가 받은 1,000회 노출당 비용을 지불합니다.

목표가 리드를 생성하는 것이라면 "CPC" 입찰 유형을 선택하십시오. 이 유형의 입찰에서는 광고가 클릭될 때마다 비용을 지불합니다.

LinkedIn 광고로 리드를 생성하려면 대상 고객에게 어필하고 행동을 취하도록 유도하는 클릭 유도문안(CTA)을 포함하는 제안을 만들어야 합니다.

LinkedIn 광고는 리드를 얻는 데 어떻게 도움이 됩니까?

LinkedIn 광고를 사용하면 직책, 연공서열, 기능 및 기타 요인을 기반으로 개인을 타겟팅할 수 있습니다. LinkedIn 광고 캠페인을 만들 때 브랜드 인지도 또는 리드 생성이라는 두 가지 목표 중에서 선택할 수 있습니다.

목표가 LinkedIn 광고로 리드를 생성하는 것이라면 대상 고객에게 어필하고 행동을 취하도록 유도하는 CTA(Call-to-Action)를 포함하는 제안을 만들어야 합니다.

다음은 LinkedIn에서 효과적인 리드 생성 캠페인을 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.

매력적인 제안 만들기

제안은 다른 사람의 연락처 정보(즉, 이름 및 이메일 주소)와 교환하여 제공하는 가치 있는 것입니다. 제안은 대상 고객과 관련이 있어야 하며 그들이 직면한 문제를 해결해야 합니다.

예를 들어 판매 소프트웨어를 판매하는 B2B 회사인 경우 소프트웨어 무료 평가판 또는 "판매를 늘리는 10가지 방법" 에 대한 가이드를 제공할 수 있습니다.

매력적인 클릭 유도 문안 포함

CTA는 광고를 클릭하거나 양식을 작성하는 등 누군가의 행동을 유도하는 텍스트 또는 이미지입니다. 사람들이 다음에 해야 할 일을 쉽게 이해할 수 있도록 CTA가 짧고 달콤하며 직접적이어야 합니다. 효과적인 CTA의 몇 가지 예는 "지금 다운로드하세요!"입니다. 또는 "무료 사본을 받으세요."

올바른 사람들을 대상으로

제안에 관심이 있는 개인을 대상으로 해야 합니다. LinkedIn의 고급 타겟팅 옵션(직책 타겟팅 포함)을 사용하여 올바른 회사의 올바른 사람들에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다.

LinkedIn Lead Gen 양식 사용의 이점

엄격한 LinkedIn Lead Gen Forms 개인 정보 보호 정책이 있음에도 불구하고 이 기능의 기능은 그만한 가치가 있습니다. 잠재 고객을 확보하는 데 어려움을 겪고 있거나 LinkedIn 경로를 통해 사이트에 더 많은 트래픽을 원하는 경우 이러한 잠재 고객 양식이 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에 따르면 사람들의 80% 이상이 모바일 장치에서 스폰서 콘텐츠와 상호 작용합니다. 모바일에서 LinkedIn 피드를 스크롤하면 갑자기 광고가 뜬다고 상상해 보세요.

광고에 흥미를 느끼고 광고를 진행하고 싶지만 광고를 클릭하면 세부 정보를 수동으로 입력해야 하는 자세한 양식이 표시됩니다.

이제 이 세상에서 시간이 없거나 LinkedIn 프로필이 마음에 들지 않는 한 해당 양식을 스크롤하여 포스터의 노력을 쓸모 없게 만듭니다.

이것이 바로 LinkedIn Lead Gen Forms가 해결하는 것입니다. 다음은 이 혁신적인 기능이 LinkedIn 리드 생성 게임을 전환하는 방법입니다.

번거롭지 않은 리드 생성

LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 번거로움 없이 쉽게 리드를 수집할 수 있습니다.

이 기능은 잠재 고객의 데이터를 자동으로 수집하며 LinkedIn 광고와 함께 표시되는 양식만 수락하면 됩니다. 따라서 항상 번거로움이 없으며 비즈니스의 다른 측면에 집중할 수 있습니다.

모바일 사용을 위한 설계

설명했듯이 대부분의 LinkedIn 잠재 고객은 모바일 장치를 사용하며 이들을 위한 맞춤형 문의 양식을 갖는 것이 현명합니다.

LinkedIn Lead Gen Forms는 모바일 사용을 위해 설계되었으므로 리드는 긴 양식과 인터페이스로 어려움을 겪지 않을 것입니다.

이는 대량 리드를 생성하고 사람들이 광고를 지나칠 위험을 감수할 수 없는 경우에 특히 유용합니다. 로드하기 쉽고 정확하며 선명한 문의 양식을 사용하면 더 짧은 시간에 더 많은 데이터를 수집할 수 있는 가능성이 높아집니다.

전환 증가

LinkedIn Lead Gen Forms의 또 다른 큰 이점은 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이는 잠재 고객이 이미 미리 채워진 양식을 작성할 가능성이 더 높기 때문입니다.

관련 광고를 만들고 나면 LinkedIn Lead Gen Forms가 리드 데이터를 자동으로 수집합니다. 양식이 채워질 때까지 기다린 다음 수집된 데이터를 검토하기만 하면 됩니다.

이 기능은 시간이 많이 걸리고 지루할 수 있는 데이터를 수동으로 수집하는 부담을 없애기 때문에 매우 유용합니다. 따라서 전환율을 높이는 쉬운 방법을 찾고 있다면 LinkedIn Lead Gen Forms를 고려해 볼 가치가 있습니다.

추가 비용 없음

추가 비용 없이 LinkedIn 광고의 효과를 두 배로 늘릴 수 있다고 상상해 보십시오. 매력적으로 들리죠? 이것이 바로 LinkedIn Lead Gen Forms가 가져올 수 있는 것입니다. LinkedIn에서 이미 스폰서 콘텐츠를 실행 중인 경우 이 기능은 추가 비용이 들지 않습니다.

LinkedIn 광고에 대한 비용을 지불한 다음 이 기능을 광고에 통합해야 하며 추가 비용이나 숨겨진 수수료에 대해 걱정할 필요가 없습니다. LinkedIn Lead Gen Forms는 리드 데이터를 자동으로 수집하므로 LinkedIn 광고와 함께 표시되는 양식만 수락하면 됩니다.

이것은 귀하와 귀하의 잠재 고객 모두에게 번거롭지 않고 쉽게 만듭니다. 그리고 이 기능에 대해 추가 비용을 지불하지 않기 때문에 LinkedIn 광고를 통해 생성하는 모든 리드는 무료입니다.

귀하의 ROI는 LinkedIn Lead Gen Forms가 없을 때보다 자동으로 더 높아집니다.

빠른 설치

LinkedIn에서 리드 생성 양식을 설정하는 데 익숙하지 않습니까? 이제 이 기능에 전문 지식이 필요하지 않기 때문에 훌륭한 솔루션을 갖게 되었습니다.

LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 양식을 만들어 LinkedIn 광고 캠페인에 추가해야 합니다. 그런 다음 사용자가 귀하의 광고를 볼 때 LinkedIn을 떠나지 않고도 양식을 작성할 수 있도록 양식이 표시됩니다.

이것은 귀하와 귀하의 잠재 고객을 위해 전체 프로세스를 더 간단하고 시간 소모적으로 만듭니다.

또한 사용자가 양식을 작성하면 자동으로 귀하의 웹사이트로 리디렉션되어(양식에 링크를 자석으로 삽입한 경우) 구매 퍼널을 통해 여행을 계속할 수 있습니다.

사이트로 트래픽 리디렉션

누군가 귀하의 광고를 클릭하면 귀하의 웹사이트로 연결되어 귀하의 제품이나 서비스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이것은 귀하의 사이트에 대한 트래픽을 증가시키는 영리한 방법입니다. 트래픽이 많을수록 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

사이트로 트래픽을 리디렉션하면 더 많은 리드를 생성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 높이고 검색 엔진 순위를 높이는 데도 도움이 됩니다.

이 모든 것이 더 많은 트래픽과 더 많은 리드로 이어질 수 있습니다!

따라서 리드를 생성하고 웹사이트의 가시성을 향상시키는 방법을 찾고 있다면 LinkedIn 리드 양식 광고가 탁월한 선택입니다.

지표 및 분석

LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하여 LinkedIn Campaign Manager 대시보드에서 직접 자세한 메트릭과 분석을 얻을 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 어떤 리드 마그넷이 잘 수행되고 ROI를 생성하는지, 어떤 리드 마그넷이 약간의 개선이 필요한지 확인할 수 있습니다.

캠페인을 미세 조정하고 가능한 한 효과적인지 확인하려면 잠재 고객 양식 성과를 추적할 수 있어야 합니다.

또 뭔데? LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 리드 데이터를 자동으로 수집할 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭하면 해당 데이터가 양식 필드에 자동으로 채워집니다.

그들은 양식을 수락하는 것 외에는 아무 것도 할 필요가 없으므로 자격을 갖춘 리드로 전환할 가능성이 훨씬 높아집니다.

광고 캠페인 조정 기능

LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 광고 캠페인의 성과를 실시간으로 추적할 수 있으므로 즉시 캠페인을 변경하고 거의 즉시 결과를 개선할 수 있습니다.

리드에 대한 데이터 수집은 마케팅 활동에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필수적입니다.

예를 들어, 잠재 고객 양식의 인센티브로 eBook을 사용하고 사람들이 이에 관심이 없다면 데이터를 저장하도록 승인하지 않을 것입니다.

이제 특정 마그넷, 즉 eBook이 얼마나 잘 수행되는지(또는 잘못되었는지) 확인하려면 LinkedIn 캠페인 관리자에게 직접 가십시오. '계정 자산' 탭에서 리드 양식을 찾을 수 있습니다.

그것들을 클릭하고 다음에 표시되는 데이터를 연구하십시오. 그러면 몇 가지 자세한 메트릭이 표시됩니다. 여기에서 실적이 저조한 광고와 클릭이 가장 많이 발생하는 광고를 찾아 전략을 재조정할 수 있습니다.

LinkedIn Lead Gen 양식을 설정하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn Lead Gen Forms는 LinkedIn 플랫폼을 떠나지 않고도 잠재 고객을 수집할 수 있기 때문에 효과적입니다. 이는 잠재 고객이 연락처 정보를 제공하기 위해 랜딩 페이지로 리디렉션될 필요가 없기 때문에 중요합니다.

결과적으로 보다 효율적이고 적은 노력으로 리드를 수집할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 리드 젠 양식은 사용자의 LinkedIn 프로필 정보로 미리 채워져 있어 잠재 고객이 양식을 완성할 가능성이 높아집니다.

이제 LinkedIn Lead Gen Forms를 사용해야 하는 이유를 살펴보았으니 설정 방법을 살펴보겠습니다.

첫 번째 단계는 아직 광고 계정이 없는 경우 광고 계정을 만드는 것입니다. 화면 오른쪽 상단에 있는 "광고 만들기" 버튼을 클릭하면 됩니다.
광고 계정을 만들고 나면 첫 번째 캠페인을 만들 수 있습니다.
캠페인을 만들 때 캠페인 목표를 선택할 수 있는 옵션이 제공됩니다. 우리는 목적을 위한 캠페인 목표로 "리드 생성" 을 선택합니다.
캠페인 목표를 선택하면 대상 고객과 예산을 선택할 수 있습니다. 타겟층과 예산 설정을 저장한 후 광고를 만들 수 있습니다.
광고를 만들 때 광고의 이미지 또는 비디오, 헤드라인 및 텍스트 카피를 선택하십시오. 광고를 만든 후에는 CTA(Call-to-Action)로 "리드 생성 양식" 을 선택할 수 있습니다.

CTA로 "리드 생성 양식" 을 선택한 후 양식에 포함할 질문과 사용자의 LinkedIn 프로필에서 사전 입력할 정보를 선택할 수 있습니다.

LinkedIn Lead Gen 양식 비용은 얼마입니까?

귀하가 실행하는 광고의 관련 캠페인 비용 외에 LinkedIn Lead Gen Forms에 대한 추가 비용은 없습니다. 맞습니다 – LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하기 위해 한 푼도 더 지불할 필요가 없습니다!

실제로 LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하면 리드를 더 쉽고 빠르게 캡처할 수 있으므로 비용을 절약할 수 있습니다.

귀하의 광고를 클릭하는 사용자에게는 이름, 직위, 회사 및 기타 관련 정보가 미리 채워진 양식이 표시됩니다. 그들이 해야 할 일은 제출을 누르기만 하면 그들의 정보가 귀하에게 바로 전송될 것입니다!

이것은 당신과 사용자 모두에게 엄청난 시간 절약입니다. 웹사이트에서 긴 양식을 작성하는 대신 사용자는 몇 번의 클릭만으로 정보를 제출할 수 있습니다.

그리고 정보가 이미 미리 채워져 있기 때문에 불완전하거나 부정확한 제출로 이어질 수 있는 오류나 오타의 위험이 없습니다.

결과적으로 고객으로 육성할 준비가 된 고품질 리드를 빠르고 쉽게 캡처할 수 있습니다.

또한 LinkedIn Lead Gen Forms에는 추가 비용 없이 몇 가지 유용한 기능이 제공됩니다.

예를 들어 리드가 어떤 광고에서 오는지 추적하고 어떤 캠페인이 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있습니다.

직책이나 회사 규모와 같은 기준에 따라 잠재 고객을 분류하여 관심사와 가장 관련성이 높은 대상 콘텐츠를 보낼 수도 있습니다.

LinkedIn 잠재 고객 유치 양식을 만들고 사용하는 방법의 6단계

사용자가 Lead Gen Form을 작성하면 LinkedIn에서 자동으로 사용자 이름, 회사 이름, 직책 및 이메일 주소로 양식을 채웁니다.

이렇게 하면 연락처 정보를 수동으로 수집하지 않고도 리드를 신속하게 후속 조치할 수 있습니다.

LinkedIn Lead Gen Forms는 전화번호나 예산과 같은 리드로부터 추가 정보를 수집하도록 사용자 정의할 수 있습니다.

마케팅 목표를 달성하기 위해 잠재 고객 유치 양식을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 캠페인 만들기

LinkedIn 광고 계정에 로그인하고 새 캠페인을 만듭니다.

2단계: 캠페인 목표 설정

캠페인의 "리드 생성" 목표를 선택하십시오.

3단계: 캠페인 이름 지정 및 대상 고객 선택

캠페인 이름을 지정하고 대상 고객을 선택하십시오. 직책, 회사 규모, 지역 등과 같은 타겟팅 기준을 설정할 수 있습니다.

4단계: 예산 설정

광고를 게재할 위치를 선택하고 예산을 설정하세요.

5단계: 광고 만들기

이미지 또는 비디오를 선택하고 카피를 작성하여 광고를 만드십시오. 회사 로고, 표지 이미지 및 제목을 추가합니다.

그런 다음 양식 사본과 CTA 버튼 사본을 작성하십시오. 제품 또는 서비스를 소개하기 위해 추가 이미지를 포함할 수도 있습니다.

완료되면 "다음"을 클릭합니다.

6단계: 양식 설정

포함할 필드를 선택하여 LinkedIn Lead Gen Form을 설정하세요. 설정을 검토하고 캠페인을 시작하세요!

LinkedIn 리드 양식이 활성화되면 광고를 통해 리드 수집을 시작합니다. 리드를 신속하게 후속 조치하여 고객으로 전환할 가능성을 최대화하십시오.

또한 LinkedIn의 리드 관리 기능을 사용하여 후속 커뮤니케이션을 자동화하고 판매 퍼널을 통해 리드의 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

또한 LinkedIn에서 리드 양식을 만들려면 개인 정보 보호 정책 URL을 포함하고 수집된 리드를 어떻게 사용할 것인지 설명해야 합니다.

LinkedIn에서는 양식을 만드는 동안 하나 이상의 사용자 지정 확인란을 수동으로 활성화하여 양식에 설명하는 각 용도에 대해 회원의 동의를 얻어야 합니다.

이 확인란은 각 사용 설명 옆에 있는 양식에 표시되므로 리드는 데이터가 어디로 갈지 알 수 있습니다.

또한 이 개인 정보 보호 정책의 일환으로 LinkedIn은 90일 후에 캠페인 관리자 대시보드에서 모든 리드 생성 데이터를 삭제합니다. 따라서 생성된 리드가 있으면 해당 정보를 그대로 두지 말고 나중에 사용할 수 있도록 다운로드하십시오.

이 개인 정보 보호 정책의 목적은 회원이 자신의 데이터가 어떻게 사용되는지 이해하고 데이터 사용에 대한 명시적인 동의를 얻도록 하는 것입니다.

이 정책을 의무화함으로써 LinkedIn은 Lead Gen Forms 기능을 사용하는 비즈니스가 데이터 수집 관행에 대해 투명하고 사용자로부터 필요한 동의를 얻었는지 확인합니다.

LinkedIn Lead Gen 양식을 테스트하는 방법은 무엇입니까?

LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하여 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 경우 의도한 대로 작동하는지 확인하기 위해 테스트하는 방법이 궁금할 수 있습니다. 결국 리드를 생성하지 않는 리드 생성 양식은 무의미합니다. LinkedIn Lead Gen Forms 테스트는 간단하며 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

LinkedIn Lead Gen Forms를 테스트하는 두 가지 주요 방법은 A/B 테스트와 다변량 테스트입니다.

A/B 테스트

분할 테스트라고도 하는 A/B 테스트는 두 가지 버전의 양식을 만든 다음 결과를 비교하여 어느 버전이 더 나은지 확인하는 것입니다.

예를 들어 두 가지 버전의 양식을 만들 수 있습니다. 하나는 양식 길이가 더 길고 다른 하나는 양식 길이가 더 짧습니다. 그런 다음 양식의 두 버전을 모두 실행하고 어떤 것이 더 많은 리드를 수집하는지 확인합니다.

LinkedIn에서 A/B 테스트를 설정하려면 다음 단계를 따르세요.

양식의 두 가지 버전 만들기 - 버전 A 및 버전 B
버전 A를 컨트롤로 설정(즉, 사용자의 50%에게 표시될 버전)
버전 B를 치료로 설정(즉, 나머지 50%의 사용자에게 표시될 버전)
캠페인 실행 및 결과 추적
버전 A와 버전 B의 결과를 비교하고 어느 것이 더 잘 수행되었는지 확인합니다.
버전 A가 버전 B보다 성능이 더 좋을 수도 있고 그 반대일 수도 있습니다. 여러 테스트를 실행하여 비즈니스에 가장 적합한 버전을 결정하는 것이 중요합니다.

다변량 테스트

다변량 테스트는 여러 버전의 양식을 만든 다음 결과를 비교한다는 점에서 A/B 테스트와 유사합니다. 그러나 다변량 테스트를 사용하면 A/B 테스트와 같이 한 번에 하나의 요소만 테스트하는 것이 아니라 한 번에 여러 요소를 테스트하게 됩니다.

예를 들어 양식의 네 가지 다른 버전, 즉 양식 길이가 더 긴 버전, 양식 길이가 더 짧은 버전, 필드 수가 더 적은 버전, 필드가 더 많은 버전을 만들 수 있습니다.

그런 다음 양식의 네 가지 버전을 모두 실행하고 어떤 조합이 가장 잘 수행되는지 확인합니다. 다변량 테스트를 설정하려면 다음 단계를 따르세요.

여러 버전의 양식을 만드십시오. 각 버전은 적어도 하나의 요소가 달라야 합니다.
각 버전을 캠페인으로 설정합니다.
동시에 모든 캠페인 실행
모든 캠페인에서 결과를 비교합니다.
실적이 가장 좋은 조합을 결정합니다.

이러한 유형의 테스트는 여러 버전의 양식을 만들고 동시에 여러 캠페인을 실행해야 하기 때문에 A/B 테스트보다 시간이 더 많이 소요될 수 있습니다.

그러나 비즈니스에 가장 적합한 요소 조합을 식별할 수 있기 때문에 더 효과적이기도 합니다.

LinkedIn Lead Gen Forms를 테스트하는 또 다른 방법은 다음과 같습니다.

먼저 테스트 리드 생성 양식을 만들고 캡처하려는 모든 필드(예: 이름, 성, 이메일 주소, 직함, 회사 이름 등)를 포함합니다.

그런 다음 LinkedIn Ads에서 테스트 캠페인을 만들고 테스트 리드 생성 양식을 추가하세요. 결과를 쉽게 추적할 수 있도록 캠페인이 특정 기간에만 실행되도록 합니다.

이제 LinkedIn 리드 생성 양식과 동일한 필드가 있는 양식이 있는 웹 사이트에 방문 페이지를 만드십시오. 이 랜딩 페이지의 목적은 LinkedIn 광고 캠페인에서 오는 리드를 캡처하는 것입니다.

랜딩 페이지를 만든 후 URL을 가져와 LinkedIn 광고 캠페인에 대상 URL로 추가합니다.

이제 실제 테스트가 진행됩니다. 며칠 동안 LinkedIn 광고 캠페인을 실행한 다음 결과를 확인하십시오. 캠페인에서 계정으로 들어오는 리드가 표시되면 LinkedIn 리드 생성 양식이 제대로 작동하는 것입니다. 그렇지 않은 경우 확인할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

LinkedIn 잠재 고객 양식의 모든 필드가 CRM 또는 마케팅 자동화 소프트웨어의 영역에 올바르게 매핑되었는지 확인하세요.
LinkedIn 광고 캠페인의 도착 URL이 웹사이트의 올바른 랜딩 페이지를 가리키는지 확인하세요.
방문자가 정보를 제출하지 못하게 하는 오류가 LinkedIn 잠재 고객 양식이나 웹사이트에 없어야 합니다.

2 B2B LinkedIn 잠재 고객 양식 예시

예 #1: 웹 디자인 에이전시

웹 디자인 업계에 종사하는 경우 신규 고객을 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 추천을 통한 것임을 알고 있습니다. LinkedIn을 통하는 것보다 추천을 받는 더 좋은 방법이 있을까요?

LinkedIn Lead Gen Form을 사용하면 대상 고객으로부터 쉽게 리드를 수집할 수 있습니다.

다음은 웹 디자인 에이전시에서 사용할 수 있는 양식의 예입니다.

이름: ____________________________

이메일: ___________________________

전화 번호: _____________________

웹 사이트 주소: ______________________

어떤 유형의 웹사이트가 필요하십니까?: ___ 전자상거래 ___ 정보 제공 ___ 기타 _________________________

예산은 얼마입니까?: ___ $500 – $1,000 ___ $1,000 – $5,000 ___ $5,000+ ___________________________

언제까지 웹사이트를 완성해야 합니까?: __ 최대한 빨리 ___ 1-2주 ___ 2-4주 ___ 1개월 +_________________

사례 #2: 컨설팅 회사

LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하는 또 다른 좋은 방법은 새로운 고객을 찾는 컨설턴트인 경우입니다.

이와 같은 양식을 사용하면 잠재 고객으로부터 리드 및 연락처 정보를 쉽게 수집할 수 있습니다.

다음은 컨설팅 회사에서 사용할 수 있는 양식의 예입니다.

이름: ____________________________

이메일: ___________________________

전화번호: __________ LinkedIn URL:_______________________

직원 수: ______

회사 산업: ______

직책: ______

현재 역할에서 수년간의 경험: ______

연봉 범위: ______

활성 작업 알림을 설정했습니까?: ______

어떤 회사에서 일하고 싶습니까?: ______

귀하에게 연락하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 핸드폰? 이메일? 텍스트? (연락 방법 및 최적의 시간 명시): ______

다음은 LinkedIn Lead Gen Forms를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대한 두 가지 예입니다.

LinkedIn의 양식을 통해 리드를 수집하는 데는 무한한 가능성이 있습니다. 따라서 창의력을 발휘하여 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오!

LinkedIn 잠재 고객 유치 양식 모범 사례

LinkedIn에서 리드를 생성하려면 제품 또는 서비스에 관심이 있는 사람들의 연락처 정보를 수집하기 위해 최적화된 리드 생성 양식이 있어야 합니다.

LinkedIn Lead Gen Forms와 관련하여 최대 효과를 위해 양식을 최적화하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

"짧고 달콤한" 양식 사용

양식을 작성할 때 대부분의 사람들은 간결한 집중 시간을 가지고 있습니다. 이것이 바로 LinkedIn 리드 생성 양식을 짧고 달콤하게 유지하는 것이 중요한 이유입니다. 리드에 대한 후속 조치에 필요한 정보만 요청하십시오.

예를 들어, 사람의 이름과 이메일 주소만 필요할 수 있습니다. 전화번호나 직책과 같은 추가 정보를 요청하면 리드가 실망하고 양식을 완전히 포기하게 될 수 있습니다.

명확한 CTA 포함

클릭 유도문안(CTA)은 명확하고 간결해야 합니다. CTA는 양식을 작성하는 사람에게 다음에 해야 할 일을 알려주는 것입니다.

예를 들어 CTA는 "지금 무료 전자책을 다운로드하세요!"일 수 있습니다. 또는 "지금 할인 쿠폰을 받으세요!" CTA가 LinkedIn 리드 생성 양식으로 홍보하는 제안과 관련이 있는지 확인하세요.

이미지 사용

이미지는 수천 단어의 가치가 있을 수 있으므로 LinkedIn 잠재 고객 양식과 함께 이미지를 포함하세요. 이미지는 제안과 관련이 있어야 하며 독자의 관심을 끄는 데 도움이 되어야 합니다.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

결론

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.