LinkedIn 마케팅 전략: 2023년을 위한 6가지 팁

소셜 미디어 플랫폼이 너무 많은데 기업이 LinkedIn에 있어야 하는 이유는 무엇입니까? 아마도 LinkedIn에는 8억 7,500만 명이 넘는 회원이 있다는 사실 때문일 것입니다. 아니면 Hootsuite의 LinkedIn 최신 통계 요약에 따르면 매주 5,200만 명의 사람들이 LinkedIn을 사용하여 일자리를 찾거나 LinkedIn을 통해 매초 101개의 입사 지원서가 제출되기 때문일 수도 있습니다.

그러나 LinkedIn은 채용만을 위한 것이 아닙니다. LinkedIn의 연구에 따르면 마케팅 담당자는 LinkedIn에서 전환율이 최대 2배 더 높다고 합니다. 설문 조사에 따르면 B2B 마케팅 담당자의 40%가 LinkedIn이 고품질 리드를 찾는 가장 효과적인 채널이라고 답한 것도 놀라운 일이 아닙니다. 이러한 리드는 팔로어를 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있으므로 LinkedIn을 영업 팀에게 매우 중요하게 만듭니다.

회사에서 새로운 직원을 찾거나, 더 많은 리드를 생성하거나, 단순히 브랜드 인지도를 구축하려는 경우 LinkedIn 마케팅 전략이 중요합니다. LinkedIn을 활용하고 회사의 모든 측면에 도움을 줄 수 있는 방법을 알아보세요.

2023년 LinkedIn 마케팅 전략을 위한 6가지 팁

1. 목표를 확고히 하라

LinkedIn을 사용하는 방법은 목표에 따라 달라질 수 있으므로 LinkedIn 존재를 구성하기 전에 무엇을 위해 노력하고 있는지 아는 것이 중요합니다. LinkedIn을 사용하는 주요 이유 중 일부는 브랜드 인지도 구축, B2B 업계에서의 판매 또는 새로운 잠재적 채용 채용 등입니다.

목표를 정한 후에는 해당 목표를 달성하기 위해 수행할 단계를 추가로 결정해야 합니다. 예를 들어, 귀하의 목표가 브랜드 인지도라면 귀하의 회사에서는 어떤 모습일까요? 확인해야 할 일부 LinkedIn 측정 항목에는 게시물의 도달 범위, 페이지의 팔로어 또는 전체 참여율이 포함됩니다. 그러나 목표가 채용인 경우 잠재적인 채용자에게 메시지를 보낼 때 메시지가 열리는 속도에 더 관심이 있을 수 있습니다.

LinkedIn은 매우 다재다능한 소셜 미디어 플랫폼으로, 유용하면서도 때로는 압도적입니다. 목표를 세분화하고 해결하는 것이 회사에 가장 유익한 방식으로 목표를 사용하고 있는지 확인하는 가장 좋은 방법입니다.

The Walt Disney Company의 테마파크 및 라이선스 제품 전담 부서인 Disney Park, Experiences and Products는 채용을 위해 회사 페이지를 최적화했습니다. 부서 게시물의 대부분은 Disney Parks에서의 작업 홍보를 중심으로 이루어지며 종종 The Walt Disney Company와 협력할 때 얻을 수 있는 이점에 대한 정보를 공유합니다. 채용 목표를 설정함으로써 회사는 LinkedIn 게시물을 통해 올바른 대상 고객에게 다가가고 채용 박람회 참석률을 높이는 데 집중할 수 있습니다.

2. LinkedIn 페이지를 완성하세요

회사의 LinkedIn 페이지는 귀하의 본거지입니다. LinkedIn 사용자가 귀하의 게시물을 보고 클릭하여 페이지를 볼 때 귀하의 회사에 대한 전체 그림을 볼 수 있기를 원합니다. 귀하의 목표가 무엇이든, 누군가가 귀하의 회사에 대해 필요로 하거나 원하는 모든 정보를 이 페이지에 채우는 것이 중요합니다. 당신 회사의 임무는 무엇입니까? 너 뭐하니? 당신의 역사는 무엇입니까?

LinkedIn 연구에 따르면 모든 탭이 완료된 LinkedIn 회사 페이지를 보유하면 주간 조회수가 30% 증가할 수 있습니다. 홈 페이지에는 회사 로고, 브랜드에 맞는 표지 사진, 회사 개요, 클릭 유도 버튼(종종 회사 웹사이트에 연결됨)과 같은 중요한 브랜드 세부 정보가 있어야 합니다. 정보 섹션에서는 출신, 산업, 회사 규모, 본사 위치 등의 추가 정보를 통해 귀하의 약력에 대해 더 자세히 알아보세요. 채용 정보 섹션에서는 채용 정보를 공유할 수 있고, 사람 섹션에서는 동료와 연결하고 LinkedIn 사용자에게 잠재적인 동료에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

LinkedIn은 쇼케이스 페이지를 통해 더 나아갈 수 있는 방법을 제공합니다. 회사의 LinkedIn 페이지를 구축할 수 있지만 모회사에서 분기되는 추가 페이지를 만들 수도 있습니다. 메인 비즈니스 페이지의 제휴 페이지 섹션에 표시되는 쇼케이스 페이지를 통해 브랜드의 고유한 측면을 강조할 수 있습니다. 쇼케이스 페이지를 구축하여 회사 섹션, 브랜드 이니셔티브, 비영리 활동 등을 선보일 수 있습니다.

Penguin Random House는 쇼케이스 페이지를 사용하여 모회사의 다양한 측면을 보여줍니다. 쇼케이스 페이지는 Rudyard Kipling, Dan Brown, John Grisham 등을 출판한 Doubleday를 포함하여 Penguin Random House가 보유한 여러 인쇄물을 중심으로 구축되었습니다. 출판사의 쇼케이스 페이지에서는 Penguin Random House의 역사, 위치, 회사 규모 등 이 하위 섹션에 대한 추가 정보를 공유합니다. 쇼케이스 페이지로서 제휴 페이지에 '부모'라는 라벨이 붙은 Penguin Random House를 찾을 수 있습니다.

3. 고품질 콘텐츠 기획

이제 LinkedIn 페이지와 쇼케이스 페이지가 모두 실행되었으므로 게시를 시작할 시간입니다. 콘텐츠 게시는 대상이 잠재 고객이든 희망적인 신입사원이든 상관없이 대상의 참여를 유도하는 중요한 방법입니다. LinkedIn의 연구에 따르면 매주 페이지에 게시물을 올리는 회사는 매월만 게시물을 올리는 회사보다 팔로어가 7배 더 빠르게 증가합니다. 하지만 매일 게시물을 올리는 사람들은 매주 게시물을 올리는 사람들보다 성장 속도가 8배 더 빠릅니다.

더 자주 게시물을 올릴 수 있는 일정을 개발하면 LinkedIn에서 팔로우를 늘리고 브랜드를 구축할 수 있다는 것은 분명합니다. 하지만 매일 자주 게시하기로 결정했다면 매일 고품질 콘텐츠를 만들고 게시해야 하는 요구를 충족하기 어려울 수 있습니다. 많은 소셜 미디어 관리자는 LinkedIn 게시물을 일주일 또는 한 달 전에 미리 예약할 수 있는 도구를 사용하는 것이 유익하다고 생각합니다. 일부 도구는 앱 내에서 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 되므로 잘 작성된 게시물 일정을 더욱 쉽게 지킬 수 있습니다.

LinkedIn에서 게시물을 작성하고 분석할 수 있는 Sprout Social과 같은 애플리케이션을 사용하면 게시물을 미리 예약하는 데 도움이 될 수 있습니다. 청중 타겟팅을 사용하여 게시물을 보고 싶은 사람을 제어할 수도 있습니다. 이 도구를 통해 댓글에 응답하여 참여도를 유지할 수 있습니다. 콘텐츠를 한 곳에 보관하는 올인원 도구를 사용하면 더 자주 게시해야 하는 부담을 덜고 고품질 콘텐츠에 대한 표준을 유지할 수 있습니다.

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4. 직원 옹호 활용

게시물을 공유하면 해당 게시물이 상당한 영향력을 미칠 수 있기를 바랍니다. 그러나 현실은 직원의 네트워크가 평균적으로 회사의 팔로어 기반보다 10배 더 크다는 것입니다. 이러한 불일치는 직원 옹호가 그토록 중요한 주요 이유입니다. 하지만 이는 단지 도달 범위에 관한 것이 아닙니다. 진정성에 관한 것이기도 합니다. 직원이 게시물을 공유하면 LinkedIn은 해당 게시물이 회사 게시물보다 3배 더 진실된 것으로 간주된다는 사실을 발견했습니다.

LinkedIn의 연구를 통해 그들은 직원이 공유한 게시물이 회사의 전체 참여도를 30% 증가시키는 역할을 한다는 사실을 발견했습니다. 그러나 직원 중 단 3%만이 회사에 대한 콘텐츠를 공유한다는 사실도 발견했습니다. 목표에 따라 직원 및 동료와 협력하여 직원 옹호에 참여해야 합니다. 목표가 브랜드 인지도라면 회사의 새로운 소식, 예정된 중요한 이벤트 또는 회사 웹사이트의 블로그 게시물에 대한 게시물을 동료에게 공유하거나 다시 공유하도록 요청할 수 있습니다. 또는 목표가 채용이라면 다가오는 채용 박람회에 대한 정보를 공유하고, 자신의 직업을 가치 있게 만드는 세부 정보를 게시하거나, 회사에서 일하면서 얻을 수 있는 혜택에 대해 이야기하도록 할 수 있습니다.

Pinterest는 강력한 직원 옹호 네트워크를 보유하고 있습니다. 대행사 및 공인을 위한 소셜 플랫폼의 전략적 파트너 리드인 Jeana Kim-Timmons는 Pinterest Creators Festival의 티켓팅 정보부터 새로운 인앱 기능에 이르기까지 회사에서 일어나는 일에 대한 게시물을 자주 게시합니다. 또한 그녀는 고객의 Met Gala 룩을 위해 유명 스타일리스트에게 영감을 준 Pinterest 보드에 대한 시기적절한 게시물과 같이 Pinterest 웹사이트의 콘텐츠를 다시 공유합니다. 이러한 게시물은 브랜드 인지도를 높이고 회사가 하는 일에 대한 더 큰 통찰력을 제공합니다.

5. InMail 최적화

LinkedIn에서 메시지 보내기는 이미 해당 사람과 연결되어 있는 경우에만 작동합니다. 안타깝게도 연결되지 않는 경우가 많기 때문에 LinkedIn에 InMail이 있습니다. InMail은 LinkedIn의 프리미엄 기능입니다. 구독을 통해 매월 일정량의 InMail 크레딧을 받게 되며, 이를 통해 연결이 아닌 사람에게 메시지를 보낼 수 있습니다.

주기당 크레딧 수가 제한되어 있으므로 보내는 모든 InMail 메시지가 수신자에게 최적화되어 있는지 확인해야 합니다. 응답률을 향상시키기 위해 취할 수 있는 조치는 다양합니다. 첫째, 특히 모집하는 경우 적합한 사람을 선택하십시오. LinkedIn은 프로필에 "Open to Work"가 있거나 "추천 일치" 카테고리에 속하는 사람들이 응답할 가능성이 약 35% 더 높다는 것을 발견했습니다.

메시지를 대량으로 보내지 마세요. LinkedIn의 데이터에 따르면 개인화된 InMail 메시지의 성과가 약 15% 향상되는 경향이 있습니다. 메시지를 작성할 때는 400자 미만으로 작성하세요. 또한 이 데이터는 400자 미만 메시지의 응답률이 평균 응답률보다 22% 더 높다는 것을 증명합니다. 이 숫자 이하로 유지하면 경쟁업체보다 우위에 설 수 있습니다. LinkedIn은 모든 InMail 메시지의 90%가 400자를 초과한다는 사실을 발견했기 때문입니다. 아래 LinkedIn의 예시 메시지는 345자에 불과하며 개인화된 접근 방식을 가지고 있습니다.

대부분의 경우 InMail을 보낼 때 타이밍은 특별히 중요하지 않습니다. 하지만 한 가지 명심해야 할 점이 있습니다. 금요일과 토요일에는 메시지를 보내지 마세요. LinkedIn의 조사에 따르면 이 이틀 동안 응답률이 가장 낮습니다. 목요일에 전송된 메시지는 평균보다 약간 낮은 응답률을 받습니다. 이는 전송 시간에 관계없이 InMail을 주중에 일찍 보내는 것이 가장 좋습니다.

6. 테스트 및 재투자

모든 소셜 미디어 네트워크와 마찬가지로 분석은 온라인 인지도를 구축하는 데 중요한 역할을 합니다. LinkedIn은 기업에 특정 지표를 볼 수 있는 기능을 제공합니다. LinkedIn Analytics를 통해 누가 귀하의 LinkedIn 페이지를 보고 있는지, 누가 귀하를 팔로우했는지, 사람들이 귀하의 콘텐츠에 어떻게 참여하고 있는지, 경쟁업체가 어떻게 하고 있는지 확인할 수 있습니다. 이러한 측정항목은 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 판단하는 데 도움이 됩니다. 분석을 완벽하게 파악함으로써 목표 달성에 도움이 되지 않는 요소를 제거하고 목표 달성에 더 많은 시간과 리소스를 투자할 수 있습니다.

Rival IQ와 같은 LinkedIn 분석 도구를 사용하면 더욱 심층적으로 분석할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 무엇에 재투자해야 하는지 시각화하는 데 도움이 되는 맞춤형 대시보드를 만들 수 있습니다. 팔로어가 누구인지, 가장 성과가 좋은 게시물 유형은 무엇인지, 하루 중 게시하기에 가장 좋은 시간은 언제인지 등에 대한 통찰력을 얻으세요. . 이러한 추가 통찰력은 회사에 적합한 성공적인 LinkedIn 마케팅 전략을 구축하는 데 중요합니다.

LinkedIn 마케팅 전략 마무리

잘 계획되고 실행된 LinkedIn 마케팅 전략은 채용부터 영업팀까지 회사의 다양한 부분에 도움이 되어 소셜 미디어 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다. LinkedIn 페이지 완성, 게시물 예약, 직원 옹호 활용과 같은 조치를 취함으로써 새로운 잠재고객을 타겟팅하고 온라인 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 InMail을 최적화하면 온라인 관계를 발전시켜 회사 또는 매출 성장을 이룰 수 있습니다.

그러나 대부분의 경우 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 찾으려면 기꺼이 다시 시도해야 합니다. Rival IQ와 같은 도구를 통해 LinkedIn 분석을 최신 상태로 유지하면 무엇이 작동하지 않는지 확인할 수 있으며 테스트를 실행하여 재투자할 가치가 있는 것이 무엇인지 결정할 수 있습니다.

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