응답을 받는 영업을 위한 8개의 LinkedIn 메시징 템플릿

링크드인. 영업 전문가가 잠재 고객과 연결하고 적격 리드를 생성 할 수 있는 가장 효과적인 플랫폼 중 하나가 되었습니다 .

그리고 HubSpot의 마케팅 현황 보고서에 따르면 영업 담당자의 65%가 파이프라인을 채우기 위해 LinkedIn에 의존합니다.

그것이 무엇이든간에 잠재 고객이 아마도 영업 활동에 압도 당했다고 가정하는 것이 안전합니다.

그렇다면 할당량을 유지하면서 어떻게 눈에 띌까요?

LinkedIn 메시징 템플릿으로 시작할 수 있습니다.

시작하는 데 도움이 되는 Cogniism 영업 팀의 최고 8가지와 소셜 판매 노력을 지원하는 팁을 선별했습니다.

템플릿을 보려면 스크롤하세요!

결과를 얻는 8 LinkedIn 콜드 메시징 템플릿

LinkedIn에 대한 피곤하고 오래된 메시지 템플릿을 폐기할 시간입니다. 그들은 업계 최고의 기회를 놓치게 만듭니다.

대신 이 8개의 LinkedIn 메시징 템플릿을 사용하여 더 나은 수락 및 응답률을 얻으십시오.

1. 연결 메시지

잠재 고객과 연결되어 있지 않거나 InMail을 사용하지 않는 경우 프레젠테이션을 전달하기 전에 연결을 만들어야 합니다.

하지만 LinkedIn 연결 요청에 메모를 추가해야 할까요?

이것은 전 세계 영업 담당자들 사이에서 오랫동안 논의되어 왔습니다. 우리는 아니오라고 말할 것입니다.

연결 메시지는 종종 일반적이고 모호하여 대부분의 잠재 고객이 무시합니다. 모두 판매 전략 의 일부라는 것을 깨달았 거나 동일한 요청을 반복적으로 읽는 데 지쳤기 때문입니다.

그러나 LaGrowthMachine은 작동하는 LinkedIn 연결 메시지 유형에 대한 연구 를 수행했습니다. 그들은 빈 메모가 32%의 수락률을 가져오는 반면 짧은 입문 연결 요청은 32%의 수락률을 갖는다는 것을 발견했습니다.

이 LinkedIn 연결 노트를 사용하여 추가 1% 수락률을 얻을 수 있습니다.

"안녕하세요 (이름), 저는 (회사 이름)에서 일하고 있습니다. 당신과 소통하고 싶습니다."

또는 상호 연결이 있는 경우 이 LinkedIn 메시지 템플릿이 더 잘 작동할 수 있습니다.

"안녕하세요 (이름) 님, (상호 연결)과도 연결되어 있는 것을 봤습니다. 저도 당신을 제 네트워크에 포함하고 싶습니다."

판매 팟캐스트인 Revenue Champions의 이 에피소드를 들어 소셜 판매의 전설인 Daniel Disney 의 콜드 아웃리치 팁을 더 알아보세요 .

2. 질문 메시지가 있어요

잠재 고객과 관계를 구축하기 위해 LinkedIn 채팅을 활용하는 것은 효과적인 수요 창출 전략 입니다. 참여하고, 질문하고, 잠재 고객과 대화하여 관심을 유도하십시오. 이것은 다른 리드 제네레이션 전략 보다 더 유기적인 것으로 보입니다 .

Jack Reamer 에 따르면 응답률이 60%인 LinkedIn 템플릿은 다음과 같습니다.

"(이름) 안녕하세요. (주제)에 대한 귀하의 게시물을 방금 읽었습니다. 질문이 있습니다… (게시물에 대한 질문)에 대해 어떻게 생각하십니까? 이에 대한 귀하의 생각을 듣고 싶습니다. (귀하의 이름)"

당사의 조언: 솔루션을 제공하기 전에 잠재 고객과 대화를 계속하여 고객의 요구 사항, 선호 사항 및 문제점에 대한 더 많은 통찰력을 얻으십시오.

3. 웨비나 메시지 초대

LinkedIn에서 SDR 및 MDR 이 저지르는 첫 번째 실수 중 하나는 즉시 판매를 시작하는 것입니다. 잠재 고객이 원하고 가장 잘 반응하는 것은 가치입니다. 웨비나에 초대하는 쪽지보다 연결하고 가치를 제공하는 것이 더 좋은 방법은 무엇입니까?

다음은 웨비나 연결을 초대하는 LinkedIn 메시지 템플릿의 예입니다.

"좋은 아침입니다 (이름), 잘 지내고 계시길 바랍니다. (날짜 및 시간)에 (주제)에 대한 웨비나를 주최한다는 것을 알려드리기 위해 메시지를 보냅니다. 재미있으실 것 같습니다. 여기 있습니다. 자세한 내용을 알고 싶으시면 등록 링크 또는 RSVP: (LINK). 그곳에서 뵙기를 바랍니다!"

당사의 조언: 특정 주제나 산업에 대한 LinkedIn 메시지를 보내기 전에 잠재 고객을 조사하십시오. 모든 잠재 고객에게 동일한 메시지를 보내면 아무 소용이 없습니다. 일부는 같은 업계에 있지 않거나 웨비나 주제에 관심이 없을 수도 있습니다.

4. 후속 메시지

잠재 고객의 LinkedIn 받은 편지함을 "내 메시지를 읽었습니까?"로 채우기 그들을 짜증나게 할 뿐입니다. 그렇다면 강압적인 B2B 영업 담당자처럼 보이지 않고 콜드 메시지에 대한 후속 조치를 취하려면 어떻게 해야 할까요?

이 LinkedIn 메시지 템플릿과 같이 예의를 지키세요.

"(이름) 어떻게 지내세요? 바쁜 시기라는 건 알지만 (마지막 메시지의 주제)에 대해 당신과 대화를 나누고 싶습니다. 최근에 배웠습니다(주제에 대한 흥미로운 사실 ​​또는 통계 삽입). 메시지를 보내기에 더 좋은 시간이 있으면 알려주세요. 곧 채팅하세요!"

우리의 조언: 첫 번째 또는 두 번째 후속 메시지에 대한 응답을 받지 못하더라도 낙심하지 마십시오. SalesBlink는 판매의 50%가 콜드 이메일에 대한 5번째 후속 조치 후에 발생하는 반면 평균적으로 두 번만 시도된다는 것을 발견했습니다. 따라서 LinkedIn에서 콜드 메시징으로 동일한 횟수의 시도를 제공하는 것이 좋습니다.

5. 콘텐츠 유통 메시지

B2B 마케팅 퍼널 에 잠재 고객을 끌어들이는 가장 좋은 방법 은 흥미로운 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 유용한 콘텐츠를 배포하면 해당 분야의 전문가로 자리매김하고 B2B 마케팅 전략 을 지원하며 브랜드 인지도를 높이고 고객 충성도를 높일 수 있습니다.

이 LinkedIn 메시지 템플릿을 사용해 보세요.

"안녕하세요 (이름), 저번에 (주제)에 대한 멋진 게시물을 올렸습니다! 아마 보셨겠지만 저는 이 주제에 대해 가끔 논의합니다. 이 블로그 기사를 읽어야 합니다: (LINK) by (귀하의 회사 이름). 그들은 많은 훌륭한 점을 만들어냅니다. 당신의 생각을 알려주세요."

6. 피치 메시지

주위를 둘러볼 수 없습니다. 언젠가는 제품이나 서비스를 홍보해야 합니다. 따뜻한 통화 를 할 수 있을 만큼 충분한 관계를 구축하셨기를 바랍니다 .

그러나 긴 게임을 할 시간이 없고 바로 시작하여 처음부터 투구하고 싶다면 미묘한 판매 피칭 메시지로 시작하는 것이 좋습니다.

작동하는 LinkedIn 메시지 예는 다음과 같습니다.

"안녕하세요 (이름), (자세한 내용 삽입)에서 귀하와 귀하의 팀을 축하합니다!

이 시점에 도달하는 데 무엇이 도움이 되었는지, 그리고 (고통점)을 방지하기 위해 (귀하의 솔루션 유형)을 고려했는지에 대해 자세히 알고 싶습니다.

(귀하의 회사 이름)은 귀하와 같은 회사를 도왔습니다. (성공 통계 삽입)

빠른 통화를 통해 이 문제에 대해 더 자세히 논의하고 싶습니다.

귀하의 의견을 기다리겠습니다.

(당신의 이름)"

또는 이 LinkedIn 콜드 메시지 템플릿을 사용하여 강매에 바로 들어갈 수 있습니다.

"(이름)님, 안녕하세요. (회사 이름)에서 연락드립니다. 저희는 (산업)에서 귀사와 같은 회사를 위한 (제품 또는 서비스)를 전문으로 합니다. 실제로 많은 고객이 ( 주요 판매를 경험했습니다. 포인트들).

자세한 내용을 알아보려면 다음 웹사이트를 참조하십시오: (LINK). 또는 가장 빠른 시간에 전화를 드릴 수 있습니다.

회신을 기다리겠습니다.

감사합니다.

(당신의 이름)"

7. 일반적인 LinkedIn 그룹 메시지

LinkedIn에서 누군가에게 연락하는 방법을 찾으려고 할 때 다음 전술을 시도하십시오.

둘 다 멤버인 그룹을 언급하는 메시지를 보냅니다.

귀하의 LinkedIn 메시징 템플릿은 무언가를 판매하려는 대신 네트워크를 확장하려는 것처럼 표시됩니다. 이 전략을 통해 공통점을 찾고 진정한 연결을 구축할 수 있습니다.

"안녕하세요 (이름), 저도 (LinkedIn 그룹 이름)에 속해 있어서 연락을 드리고 싶었습니다. 귀하의 프로필을 보면 (업계)에서 꽤 많은 경험을 가지고 계십니다. 하고 싶습니다. 최근에 (회사 이름)에서 사용하고 있는 전략에 대해 이야기하십시오. 가능하면 알려주세요. 감사합니다!"

8. 아첨하는 메시지

영업을 위한 마지막 LinkedIn 메시지 템플릿은 잠재 고객이 자신의 작업에 대해 기분 좋게 만드는 것입니다. 결국, 아첨은 당신을 모든 곳으로 인도합니다, 그렇지 않습니까? B2B 판매 에서도 다르지 않습니다 .

잠재 고객에게 아래 예와 같은 메시지를 보내고 그들의 작업이 얼마나 즐거운지 자세히 설명하면 응답률이 급증하는 것을 볼 수 있습니다!

"안녕하세요 (이름), 어떻게 지내세요? 저는 한동안 당신을 팔로우했고 당신의 작업이 정말 마음에 든다는 말을 전하고 싶었습니다. 당신의 모든 게시물, 특히 (주제 ). 저는 당신과 마찬가지로 (산업)에 종사하고 있기 때문에 당신의 조언을 제 일상에 적용하기 위해 노력하고 있습니다. 아이디어를 논의하기 위해 채팅을 하는 데 관심이 있으십니까? 당신의 응답을 기다리겠습니다!"

성공적인 LinkedIn 메시징을 위한 7가지 전문가 팁

위의 예와 같이 가장 많이 시도되고 진정한 LinkedIn 메시징 템플릿을 가질 수 있지만 지금까지만 얻을 수 있습니다.

LinkedIn에서 성공적인 소셜 판매에 들어가는 것은 훨씬 더 많습니다. 하지만 이 7가지 전문가 팁을 따른다면 수입 수익이 순식간에 급증할 것입니다.

1. 아웃리치 전략 계획

다른 판매 전략과 마찬가지로 올바른 사람을 타겟팅하고 있는지 확인해야 합니다.

프로필에 나타나는 리드만 타겟팅하지 마십시오. 이상적인 고객 프로필 을 살펴보고 Cognism과 같은 영업 인텔리전스 도구를 사용 하여 올바른 연락처 데이터와 LinkedIn 프로필 URL이 포함된 잠재 고객 목록 을 만드세요. 그런 다음 각 리드에 대한 판매 목표 를 달성 하는 캠페인을 설정할 수 있습니다 .

아웃바운드 판매 에 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 자세한 내용은 이 비디오를 시청하십시오. Cogniism Brand Ambassador Ryan Reisert가 아웃바운드 리드 생성 전략에 사용할 수 있는 최상의 전술에 대해 설명합니다.

2. LinkedIn 메시지 템플릿 개인화

개인 LinkedIn 메시지 템플릿일수록 좋습니다.

고객도 사람입니다. 그들은 판매 목표를 달성하는 데 도움이 되는 또 다른 숫자가 아닌 것처럼 취급되기를 원합니다. 잠재 고객을 조사하고, 그들의 회사를 확인하고, 영업 트리거를 설정하여 연락할 때 사용할 수 있는 대화 시작을 알려줍니다.

3. LinkedIn 프로필 최적화

잠재 고객에게 LinkedIn 메시징 템플릿을 보내면 잠재 고객이 귀하의 프로필을 볼 가능성이 있습니다.

잠재 고객에게 어떻게 보이는지 잠시 생각해 보십시오.

• 당신은 전문가처럼 보입니까?
• 프로필 사진이 있습니까?
• 요약본이 있습니까?

이러한 항목이 최신 상태인지 확인하고 대상 리드 와 대화해야 합니다 . 당신이 무엇을 하는지, 어떻게 그들을 도울 수 있는지, 당신과 연락하는 방법을 그들에게 알리고 있는지 확인하십시오.

더 나은 응답률을 위해 LinkedIn 프로필을 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 짧은 비디오를 시청하십시오!

4. LinkedIn 메시지를 짧게 유지하세요.

예, InMail 메시지에 최대 1900자를 쓸 수 있지만(연결 요청 메모는 최대 300자까지만 허용됨) 그렇다고 해서 반드시 그래야 한다는 의미는 아닙니다!

검색 엔진 저널 은 400자 미만의 메시지가 평균보다 22% 더 나은 성능을 보인다는 사실을 발견 했습니다.

5. 제목을 생각하라

제목이 형편없는 경우 잠재 구매자가 LinkedIn InMail 템플릿을 열지 않을 것입니다. 실망하지 않으려면 LinkedIn 메시지의 제목을 짧게 유지하세요.

한 단어일 수도 있고 '이메일에 대한 우리의 토론'과 같은 모호한 것일 수도 있습니다.

이러한 옵션 중 어느 것도 마음에 들지 않으면 상자 밖에서 생각하십시오. 유머러스하게 접근하십시오. 업계 농담을 공유하거나 유행하는 것을 조롱하거나 말장난을 사용할 수 있습니다.

또는 제목을 CTA로 두 배로 만드십시오. 예를 들어 '(회사 이름)의 이메일 마케팅 이벤트에 RSVP.'

6. 피치를 밀지 마십시오

경기장으로 바로 뛰어 들어 잠재 고객을 겁주고 싶지는 않을 것입니다. 연결 요청이 수락된 후 감사하다고 답장하면 됩니다.

그런 다음 잠시 동안 게시물과 상호 작용하십시오. 다시 메시지를 보내기 전에 동적 콘텐츠와 귀중한 리소스를 공유하는 모습을 보여주세요.

7. 활성 LinkedIn 프로필이 있습니다.

LinkedIn에서 눈에 띄는 한 가지 방법은 해당 분야에서 인정받는 전문가가 되는 것입니다. 유용한 조언과 실행 가능한 팁을 자주 공유하면 이를 달성할 수 있습니다.

귀하의 개인 브랜드가 귀하가 일하는 회사만큼 신뢰할 수 있다면 점점 더 많은 잠재 고객이 귀하와 연결되고 귀하의 의견을 듣게 될 것입니다.

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매월 최고의 달 만들기

이러한 모든 LinkedIn 메시징 템플릿을 사용하더라도 최고 품질의 가장 관련성 높은 리드를 예상하려면 정확하고 GDPR을 준수하는 데이터가 필요합니다.

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